市場分析中最重要的內(nèi)容就是市場調(diào)查。怎么樣做好一個行業(yè)的市場調(diào)查呢？
一、了解市場宏觀情況
了解該類目的市場是否有競爭力，可以從以下幾個維度去調(diào)查分析：
1. 了解該類目的市場容量。包括：每月的行業(yè)賣家數(shù)、每月的銷售金額
2. 了解該類目產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)、客單價。
3. 了解該類目的趨勢走向。包括：搜索指數(shù)、搜索人氣、訪客數(shù)環(huán)比增幅。
二、 分析消費(fèi)者
對運(yùn)營店鋪極為重要的是，需要分析你的目標(biāo)用戶群體都會有哪些行為特征。比如了解他們喜歡什么樣的東西，購買水平如何、購物的高峰期是什么時候。只有把消費(fèi)者的情況研究透徹，才有可能把店鋪?zhàn)龊谩＿@個時候，做好消費(fèi)者分析，就顯得尤為重要了。
三、 產(chǎn)品分析
產(chǎn)品分析包含了兩個部分，一個是分析自身店鋪的產(chǎn)品，另外一個是分析市場熱銷品的基礎(chǔ)信息。借鑒參考對方優(yōu)異的地方，找到產(chǎn)品差異化，打造出優(yōu)于對方產(chǎn)品的方法。
需要了解調(diào)查的包括以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的款式、價格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、頁面風(fēng)格、流量結(jié)構(gòu)、銷售額、客單價、訪客數(shù)、活動玩法等。
四、 競爭對手分析
選擇正確的競爭對手是一個戰(zhàn)略性的問題，會影響到店鋪的走勢。只要找準(zhǔn)了競爭對手，每個月的店鋪運(yùn)營規(guī)劃都不再是難事。找競爭對手的方法有多種，可以直接向行業(yè)TOP榜店鋪插旗宣戰(zhàn)，也可以把身邊類似的店鋪挑選出來PK。愛漫電商的建議是循序漸進(jìn)的去挑選階段性的競爭對手、一步步的向前靠攏。
確定了競爭對手以后，需要了解的信息除了店鋪的產(chǎn)品以外，還需要了解店鋪的整體產(chǎn)品架構(gòu)、活動玩法等。做好競爭對手的分析，你的店鋪就已經(jīng)成功了一半！
