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詳情頁求同存異與賣點(diǎn)解析

前天大概講了下詳情前幾屏的一個(gè)同質(zhì)化規(guī)避,算是給一個(gè)詳情設(shè)計(jì)起了個(gè)頭,今天接著我們說下重中之重的詳情賣點(diǎn)設(shè)計(jì)及文案的構(gòu)成。

賣點(diǎn)運(yùn)用最好的體現(xiàn)當(dāng)屬直通車主圖,完美體現(xiàn)“小而大”。而在詳情里,賣點(diǎn)跟頁面對(duì)比確是“大而小”。要知道,雖然精簡(jiǎn)文字的同時(shí)要保留主題很難,但是刪刪減減著也就出來了,可在詳情這么大一塊頁面上,要怎樣才能通情達(dá)理又不啰嗦婆媽卻也是一道值得探討的學(xué)問。

接著昨天產(chǎn)品來看,皮帶顧名思義是用皮革制成的帶子,那么由此看來一款產(chǎn)品最重要的即是它本身的材質(zhì),再被塑造成商品之前,它的原材料質(zhì)量如何,制作過程中流水線的配置是什么情況,都要根據(jù)產(chǎn)品的不同而考慮。

做賣點(diǎn)解析前先回歸產(chǎn)品本身尋找賣點(diǎn)?!Fぁ瘜?duì)于皮帶來說,即是最好的賣點(diǎn)。你可以沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),也可以沒有前面我們所講的歷史交易基礎(chǔ)讓消費(fèi)者‘有跡可循’,卻還是要回到產(chǎn)品質(zhì)量的問題上

質(zhì)量之后,不可否認(rèn)現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于商家的服務(wù)保障重視程度與日俱增。買電器要考慮是否有送貨上門,上門又是否包安裝;食品類則要考慮保質(zhì)期及食品安全等。由此可見,賣點(diǎn)解析也應(yīng)把服務(wù)保障一起包攬,當(dāng)然了,要怎么表現(xiàn)可以靈活運(yùn)用,排版的安排個(gè)人覺得倒是無關(guān)緊要,不要讓消費(fèi)者覺得突兀,色調(diào)與頁面一致即可。

上一篇有說過,產(chǎn)品沒有太多優(yōu)勢(shì)的話,細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)等方面的放大,對(duì)詳情頁是加分的選擇。并且在頁面靈活加上一些文案巧思,也能加深消費(fèi)者印象。

上圖其實(shí)已經(jīng)做了一個(gè)細(xì)節(jié)概覽,后面產(chǎn)品的信息,產(chǎn)品展示與優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)都可以利用這個(gè)頁面借此展開,使頁面協(xié)調(diào)流暢,消費(fèi)者停留時(shí)間更長(zhǎng)。

產(chǎn)品材質(zhì)已經(jīng)在上面做了鋪墊,賣點(diǎn)只是將這方面更進(jìn)一步的體現(xiàn)出來。針對(duì)消費(fèi)者而出發(fā)的賣點(diǎn),重復(fù)多幾次呈現(xiàn)實(shí)際是獲取消費(fèi)者好感分。

對(duì)于賣點(diǎn)解析這塊,順序?qū)τ陧撁姹旧砥鋵?shí)并不重要,只要消費(fèi)者瀏覽的時(shí)候信息獲取有循序漸進(jìn)的過程,其他都不會(huì)有太多的影響。

從產(chǎn)品本身質(zhì)量及產(chǎn)品某些細(xì)節(jié)放大處理成產(chǎn)品賣點(diǎn),怎么體現(xiàn)就要看設(shè)計(jì)師本身的文案功底了

雖然賣點(diǎn)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品很重要,但更重要是設(shè)計(jì)師本人對(duì)產(chǎn)品的理解,如何在設(shè)計(jì)里帶入這份理解從而完成作品是不可忽略的。做好設(shè)計(jì)本身才能考慮帶上營(yíng)銷手段完善設(shè)計(jì)。

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