2015年，女裝網(wǎng)紅店大火。光2015年雙十一這一天，女裝網(wǎng)紅代表，張大奕的店（店名：吾歡喜的衣櫥），一天的銷售額達(dá)到了驚人的5000萬。2016年，她不但賣女裝，還賣起了手機(jī)（一次推廣賣掉2000臺(tái)）。而2014年，這家店才剛剛成立。
網(wǎng)紅店是怎么回事？為什么會(huì)有這么強(qiáng)大的爆發(fā)力？我從張大奕的故事講起：
張大奕原來是杭州一家女裝企業(yè)（這家企業(yè)的創(chuàng)始人是我的朋友，以下信息經(jīng)他透露）的專用模特，這家店在2014年時(shí)候位于淘寶女裝店的前十名。這家店在發(fā)展到2015年后，感覺遇到了瓶頸。
無意中，他們幫助在微博當(dāng)時(shí)有幾十萬粉絲的張大奕開了一家店，為她提供貨品，誰知道這家店一開，張大奕在微博一推，她的粉絲就瘋狂地在店里購(gòu)買。因?yàn)閺埓筠乳L(zhǎng)期作為模特，對(duì)于女裝的審美有獨(dú)特的眼光。她的粉絲長(zhǎng)期信任他的眼光，喜歡她的搭配，而她的店一開，她的粉絲開始熱情地追捧。
這家公司敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象。覺得這是否是女裝企業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口？
于是乎，開始不但長(zhǎng)期簽約張大奕，另外還找到跟張大奕比較類似的網(wǎng)紅們簽約，幫助他們開發(fā)產(chǎn)品，做她們背后的供應(yīng)商。她們只需要在微博發(fā)發(fā)廣告，推薦產(chǎn)品，就有銷售提成。
一下子，把微博原來作為娛樂工具的網(wǎng)紅們，找到了變現(xiàn)的通道。而朋友的這家公司，在2016年，月銷售額突破了1億。
這家公司的快速崛起，也引發(fā)了同類女裝企業(yè)的關(guān)注，紛紛開始投資這一領(lǐng)域。網(wǎng)紅們紛紛成為搶簽的對(duì)象，月銷售額過百萬的網(wǎng)紅們開始不斷涌現(xiàn)。
2016年開始，由于網(wǎng)紅店的出現(xiàn)，大家紛紛認(rèn)識(shí)到了，社交媒體所帶來的紅利，成為了下一個(gè)電商的機(jī)會(huì)。不但女裝領(lǐng)域，在其它領(lǐng)域，不斷出現(xiàn)了網(wǎng)紅、達(dá)人，在社交媒體上推薦自己喜歡的產(chǎn)品。粉絲們不斷為之買單。而最早認(rèn)識(shí)到這個(gè)機(jī)遇的賣家們，享受了這波的紅利。
我們先分析一下這個(gè)紅利背后是怎么發(fā)生的？
2015年開始，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得網(wǎng)民的數(shù)量與在線時(shí)間都有了大幅度地提升。這間接導(dǎo)致了以微博為代表的社交媒體的火熱，網(wǎng)民的時(shí)間越來越多地被社交媒體占據(jù)。而大家關(guān)注的都是自己喜歡的達(dá)人，除了我們關(guān)注他們，我們還喜歡他們，信任他們，甚至有的是崇拜他們。
就如同張大奕的粉絲，在長(zhǎng)期的關(guān)注中，非常喜歡這個(gè)人。這些粉絲不是幾個(gè)，而是幾十萬幾百萬個(gè)。這就導(dǎo)致了張大奕推廣一下，不是獲得了幾百萬流量，而是幾百萬個(gè)信任關(guān)系。這些信任關(guān)系，不斷地實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。
這樣的機(jī)會(huì)就屬于大賣家嗎？到底中小賣家有沒有可能抓住這樣的機(jī)會(huì)呢？
對(duì)于大多數(shù)賣家，也可以去找到適合自己的產(chǎn)品推廣的網(wǎng)紅、達(dá)人。我們也許搞不定已經(jīng)擁有500萬粉絲的張大奕，但是我們是可以搞定有50000粉絲的小網(wǎng)紅達(dá)人的。
這些達(dá)人在哪里呢？說幾個(gè)主流的地方：
1、微博；
2、今日頭條；
3、更重要的是：淘寶的各個(gè)內(nèi)容頻道，比如有好貨，比如淘寶頭條，淘寶直播；
我們來看一個(gè)小賣家的例子，她賣的是兒童衣服。通過找到這些達(dá)人推廣，不需要支付廣告費(fèi)，只需要支付固定傭金，比如10%，就會(huì)有很多達(dá)人愿意為她推廣?？梢哉f，現(xiàn)在仍然是這種方法的紅利。
以下是這個(gè)賣家通過某達(dá)人推廣的數(shù)據(jù)，文案曝光了104997次，引到店鋪的訪客達(dá)到3559人。而付出的廣告費(fèi)，只是銷售額提成，所以是非常劃算的。
這里的合作方式是你提供文案，提供產(chǎn)品，達(dá)人負(fù)責(zé)發(fā)布，讓她的粉絲看到。
這樣的推廣方式，我相信必然會(huì)幫助更多商家低成本把店做起來。
社交媒體的推廣方式已經(jīng)興起，你抓住了嗎？
聯(lián)系客服
