今天給大家分析一些店鋪的問題，幫助大家解決店鋪中的實(shí)際問題，希望大家通過看別人的店鋪診斷來對照自己，從而提升自己的店鋪運(yùn)營能力。今天給大家分析的是一個4鉆的中小賣家，做定制窗簾的產(chǎn)品
首先看一下店鋪基本情況：
店鋪平均日訪客500左右，平均轉(zhuǎn)化率0.5%左右，而行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率在3%。直通車每天消耗在100元左右，平均一天1000多塊錢的成交額。
從這樣的一個簡單數(shù)據(jù)來看，很明顯，轉(zhuǎn)化率太低，我們再來看看收藏加購率
我們一般來講，如果你想打造一個爆款，收藏率至少要達(dá)到5%，加購率要做到10%以上，很明顯他的收藏加購率都不達(dá)標(biāo)。
從這幾個數(shù)據(jù)來判斷，一定是他的產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問題。究竟是什么問題呢，我們再來找一下
從店鋪的引流搜索詞當(dāng)中我們可以看到，搜索的清倉特價包郵類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對還可以，而其他正常的關(guān)鍵詞基本沒有太多的轉(zhuǎn)化。也就是說這部分人群對價格有一定的敏感詞，但是大部分的關(guān)鍵詞是沒有特價清倉的，這部分人群還是希望能夠買到正常的成品，而不是低價清倉的產(chǎn)品，他們可能認(rèn)為這些清倉產(chǎn)品是有一定瑕疵的，所以這就導(dǎo)致了引流人群不精準(zhǔn)的問題。
事實(shí)上它這個店鋪也主要是推的清倉產(chǎn)品
所以，這個店鋪首先要做的就是店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局問題，接下來應(yīng)該要推一個成品的正常產(chǎn)品，而不是清倉特價的，打造出一個具有一定質(zhì)量偏中高端的風(fēng)格，充分的讓客戶信任。
第二個方面就是直通車，雖然每天也有100左右的車費(fèi)消耗，但是效果卻很欠佳。
