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新浪微博，小紅書，云集，貝店，抖音，今日頭條，就連百度百家號(hào)都在忙著to小b，還有微信生態(tài)中的社群團(tuán)購，都在說賦能小b，那么到底小b的玩法有哪些？怎么才能賦能IP，是做平臺(tái)需要思考的重要問題，今天智遠(yuǎn)結(jié)合市場(chǎng)盤點(diǎn)了To小b的玩法。

在to小b之前先說兩句，為什么要to小b，第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓大B端（重資產(chǎn)模式）的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越難，幾乎有一個(gè)大B的項(xiàng)目，就會(huì)面臨被收購或者被復(fù)制，要么就是投入風(fēng)險(xiǎn)過高，驗(yàn)證商業(yè)模式成本較大，存活率低。第二，市場(chǎng)巨大的變化，以微信，抖音，快手，今日頭條為主的平臺(tái)，將社交化的流量瓜分，如果存粹靠TO大B商業(yè)化手段去變現(xiàn)，較難，賦能小b，一方面跟隨共享經(jīng)濟(jì)的腳步，另一方面，鼓勵(lì)輕資產(chǎn)微創(chuàng)業(yè)，其次也是促活的一種手段。

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-抖音to小b案例-

to小b的路線有很多中，但是平臺(tái)屬性不同，給予to小b的賦能也是不一樣，先以抖音為例，抖音是以短視頻為主的平臺(tái)，那么抖音的to小b主要以鼓勵(lì)創(chuàng)作短視頻為主。

抖音賦能小b手段一：KOL認(rèn)證

用戶完成垂直興趣領(lǐng)域認(rèn)證，鼓勵(lì)垂直領(lǐng)域視頻創(chuàng)作，即可獲得流量傾斜，打造小b個(gè)人IP品牌。

<個(gè)人品牌>

<鼓勵(lì)自媒體創(chuàng)作>

抖音賦能小b手段二：話題流量傾斜

不定期通過話題的方式，或者節(jié)日的熱點(diǎn)，讓用戶創(chuàng)作相關(guān)的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過算法推薦，為小b賦能流量傾斜。

<熱搜榜單>

<主題話題榜單>

抖音賦能小b手段三：綜藝網(wǎng)紅KOL植入

將自己平臺(tái)孵化的視頻大V，或者有垂直領(lǐng)域才藝的網(wǎng)紅，與mcn公司簽約，參加些綜藝節(jié)目，比如：天天向上，快樂大本營等。

<抖音平臺(tái)出身：摩登兄弟>

<快本：代古拉>

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-今日to小b案例-

相對(duì)于今日頭條來說，抖音是頭條旗下產(chǎn)品，內(nèi)容型產(chǎn)品tob的方法更為多一些，比如，在整個(gè)頭條生態(tài)里，共有8種手段去賦能小b，這些都是在做流量的垂直傾斜，在頭條的私域流量池中，讓用戶隨便的玩，總之就是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品（今日頭條）產(chǎn)生黏性，玩法分別如下：

1.鼓勵(lì)垂直領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作

2.幫助小b做個(gè)人認(rèn)證

3.在今日頭條做直播

4.發(fā)短視頻創(chuàng)作

5.發(fā)布微頭條

6.圈子功能（社群方向）

7.問答產(chǎn)品

8.店鋪（帶貨功能）

<一圖眾覽所有賦能小b功能>

線下模塊，頭條聯(lián)合各大品牌方主辦各種主題年度盛典，創(chuàng)作者大會(huì)，年會(huì)等，也是賦能小b的一種手段。

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-小紅書to小b案例-

作為KOL新電商，小紅書算是近年來在這個(gè)領(lǐng)域穩(wěn)住了腳，前期引入眾多明星，后期培養(yǎng)素人寫日記種草的方式，去做自己的電商，那么小紅書to小b的玩法也有很多種，這些都是以流量傾斜的形式讓用戶轉(zhuǎn)化，比如以下這些：

1.素人認(rèn)證（身份證 職業(yè)）

2.日記帶貨創(chuàng)作

3.短視頻創(chuàng)作

4.話題帶貨創(chuàng)作

5.打卡帶貨創(chuàng)作（健身打卡 早安打卡 等8種打卡法）

6.不定期主題活動(dòng)創(chuàng)作等

<認(rèn)證>

<主題話題>

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-新浪微博to小b案例-

2009年成立，新浪微博算是to小b的早些玩家了，從搶流量，到做生態(tài)矩陣，到孵化各種自媒體，到各種網(wǎng)紅，到各種創(chuàng)作者等，相信都不陌生，微博在自己私域流量池to小b的玩法有哪些？

線上：

1.個(gè)人認(rèn)證（標(biāo)簽 達(dá)人 紅人 職業(yè)等）

2.鼓勵(lì)話題創(chuàng)作

3.鼓勵(lì)超話社區(qū)

4.鼓勵(lì)微博直播

5.鼓勵(lì)文章創(chuàng)作

6.鼓勵(lì)問答創(chuàng)作

7.鼓勵(lì)店鋪帶貨

8.鼓勵(lì)視頻故事創(chuàng)作

線下活動(dòng)也是賦能KOL必備的手段之一，微博通常常用的手法如下：

1.微博之夜

2.微博KOL影響力峰會(huì)

3.微博頒獎(jiǎng)典禮

這一系列的玩法以及活動(dòng)，都是為了流量的傾斜，為小b的賦能，產(chǎn)生更多的黏性，以及讓更多的小b在平臺(tái)能夠達(dá)到商業(yè)的變現(xiàn)。

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-貝店to小b案例-

社交電商經(jīng)歷了3年的業(yè)務(wù)形態(tài)演變而成，從直銷到微商，從微商到社交電商，似乎是2019年新零售領(lǐng)域一直較熱的話題，能夠抓住機(jī)會(huì)脫穎而出的平臺(tái)不多，后者跟風(fēng)模仿的也不少，當(dāng)然傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的也眾多，除了享受一把當(dāng)時(shí)的流量紅利，快速起盤，還是要認(rèn)清社交電商形態(tài)發(fā)展的本質(zhì)。

2019年貝店大會(huì)中，貝店創(chuàng)始人發(fā)言觀點(diǎn)稱，未來是零售化，社交KOL化，智遠(yuǎn)認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)是大趨所勢(shì)，不管是階段性的線下社區(qū)團(tuán)購，還是線上399分銷制平臺(tái)，還是小程序電商，都跑不過這個(gè)環(huán)節(jié)，KOL化。

以微信生態(tài)貝店線上玩法有哪些：

1.借助商業(yè)模式在微信中孵化團(tuán)長小b

2.依托賣貨為中心賣微創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

3.鼓勵(lì)小b自建社群管理團(tuán)隊(duì)

4.鼓勵(lì)小b創(chuàng)作內(nèi)容從其他平臺(tái)吸引流量

5.官微推優(yōu)秀KOL表彰

6.社群優(yōu)秀店主評(píng)選

7.不定期線上超級(jí)錦鯉

8.優(yōu)秀店主作為品牌代言

9.不定期的賣貨榜活動(dòng)

<貝店APP社區(qū)板塊>

線下促黏性玩法有哪些：

1.鼓勵(lì)自舉辦團(tuán)隊(duì)沙龍

2.官方城市巡回線下沙龍見面會(huì)

3.線下“菁英”培訓(xùn)班

4.貝店頒獎(jiǎng)年會(huì)

5.不定期地推活動(dòng)

社交電商平臺(tái)很多，云集，環(huán)球捕手，前期常規(guī)都是用商業(yè)模式，分銷制裂變切入獲取流量，假設(shè)只會(huì)在平臺(tái)以賣貨為導(dǎo)向，賺錢為吸引點(diǎn)，但是時(shí)間長，會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶會(huì)疲勞，帶貨就沒有動(dòng)力，就要引入更多的玩法以及做黏性的功能，比如線上社區(qū)，認(rèn)證，直播，短視頻等，來促活，種草，是社交+電商必走之路。

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-即刻to小b案例-

提起即刻，相信很多的朋友對(duì)即刻電音應(yīng)該很不陌生，在這個(gè)APP上我經(jīng)常和創(chuàng)始人做互動(dòng)，即刻作為一個(gè)興趣類型APP，“一方面會(huì)制作更加精細(xì)、垂直的主題，讓小b或者用戶去參與，另一方面優(yōu)化主題推送服務(wù)，更合理利用手機(jī)通知欄，實(shí)現(xiàn)用戶和信息的匹配”。那么他們的玩法有哪些呢？

1.賦能KOL，鼓勵(lì)認(rèn)證

2.標(biāo)簽標(biāo)識(shí)認(rèn)證（偏于創(chuàng)作者 活躍）

3.即刻興趣社區(qū)發(fā)言

4.主題話題鼓勵(lì)創(chuàng)作

5.線下（即刻綜藝節(jié)目）

寫在最后：

每一個(gè)平臺(tái)的背景不同，玩法略顯有些差異，但是本質(zhì)底層邏輯都是很相似，以一個(gè)點(diǎn)去帶動(dòng)流量，平臺(tái)流量足夠多的時(shí)候，開始做社區(qū)生態(tài)，賦能更多能創(chuàng)作的KOL，結(jié)合微信巨大流量池，不斷的往自己APP做導(dǎo)流，最后形成轉(zhuǎn)化為閉環(huán)，未來平臺(tái)與平臺(tái)之爭(zhēng)，應(yīng)該屬于KOL之爭(zhēng)，興趣組織，自媒體之爭(zhēng)，因?yàn)樗麄儽澈笥凶銐虻牧髁?，哪個(gè)平臺(tái)給予流量傾斜與變現(xiàn)，小b更偏于哪個(gè)。

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