技巧一：關(guān)聯(lián)營銷
關(guān)聯(lián)營銷包含了感官、情感、思考與行動營銷的很多方面，三者需要密切配合互相作用，才能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)效果，增加成單率。結(jié)合淘寶網(wǎng)店的掌柜熱薦、寶貝熱薦和左側(cè)分類欄來來說，可從以下方面分析。網(wǎng)店玩家們大都是從淘寶學(xué)起，對掌柜熱薦肯定已經(jīng)相當(dāng)熟悉，寶貝熱薦和左側(cè)分類欄在寶貝詳情頁面中設(shè)置，大家要充分利用旺鋪推薦位和超鏈接來增加各個部分之間的關(guān)聯(lián)銷售。
技巧二：促銷活動
店鋪營銷中很關(guān)鍵的一步就是促銷活動，促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動，其目的并非提高產(chǎn)品的知名度，而是讓顧客更容易接受產(chǎn)品。促銷的基本目的至少也是成為激勵購買的一個因素，能夠多帶一單是一單。網(wǎng)店促銷也是很有講究的，不是隨便說促銷就促銷的，首先要確定促銷目的是什么，是品牌、是信譽度、是清倉還是新品上架?促銷首先要做到預(yù)熱準(zhǔn)備，為促銷做好鋪墊造好聲勢;促銷產(chǎn)品的選定也很關(guān)鍵，什么樣的產(chǎn)品更適宜參加促銷等等。促銷期結(jié)束后并非無事可做，要做到促銷后的經(jīng)驗總結(jié)，吸取促銷的成功和失敗經(jīng)驗，為下次促銷積累效果經(jīng)驗。促銷的方式很多，有包郵、買就送、套餐或季節(jié)銷售等。
技巧三：服務(wù)營銷
服務(wù)營銷就是發(fā)生在銷售的售前、售中和售后過程中，要注意銷售的細(xì)節(jié)、銷售的態(tài)度和銷售的創(chuàng)意。宣傳要做到無孔不入，在產(chǎn)品的包裝或贈品上要有本店鋪的信息。特別是有意義的銷售，如生日或者節(jié)日購買，就要在包裝中附贈上卡片以祝賀。寶貝詳情頁面中最好添加買家秀，將試穿感受添加到寶貝頁面以方便買家更直觀的感受寶貝的效果。通過觀察剛子還發(fā)現(xiàn)在寶貝頁面中還有很多用好購買評價的截圖，從而提升顧客對該寶貝甚至該店的信譽度，以便產(chǎn)生購買行為。
