隨著全球各行業(yè)（尤其是零售業(yè)）補(bǔ)貨潮來(lái)襲，海外訂單暴增，但伴隨著不斷瘋漲的海運(yùn)費(fèi)率以及持續(xù)存在的集裝箱稀缺循環(huán)，外貿(mào)人的談判難度也在與日俱增！八仙過(guò)海，各顯神通，誰(shuí)有本事，訂單就是誰(shuí)的！由于新冠疫情防控限制措施的影響，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，全球各行業(yè)（尤其是零售業(yè)）都遭受到了嚴(yán)重打擊，而在疫情得到些許控制以后，民眾采購(gòu)需求持續(xù)增長(zhǎng)，但賣家大多因未能得到及時(shí)的原材料或貨物補(bǔ)充，導(dǎo)致供應(yīng)鏈一度失衡。
而今，他們不得不加大采購(gòu)力度以補(bǔ)充庫(kù)存，緩解供不應(yīng)求的局面。而這也是節(jié)后海外訂單量暴增的主要原因之一。
這一局勢(shì)不光在美國(guó)較為顯著，在越南更是如出一轍。
據(jù)海外媒體報(bào)道，胡志明市一家貨代公司近日透漏，越南商品的需求比以往任何時(shí)候都要高，但只有跨國(guó)公司才能負(fù)擔(dān)得起目前高昂的運(yùn)費(fèi)。
中小企業(yè)越來(lái)越難找到越南以外的集裝箱艙位，轉(zhuǎn)而選擇尋找過(guò)剩的短期倉(cāng)儲(chǔ)空間。因?yàn)楫?dāng)下海運(yùn)費(fèi)實(shí)在是太高了，他們根本負(fù)擔(dān)不起、或不愿意支付這讓人難以置信的超高成本。（空運(yùn)就更別想了，更貴）據(jù)Mike外貿(mào)說(shuō)獲悉，位于越南東奈省工業(yè)中心地帶的Tin Nghia是越南最大的倉(cāng)儲(chǔ)和物流公司之一，在越南各地經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)10萬(wàn)平方米。
據(jù)消息人士透漏，由于當(dāng)下海運(yùn)費(fèi)高的嚇人，許多公司負(fù)擔(dān)不起、或不愿意支付這些成本，更愿意等待形勢(shì)的發(fā)展，希望利率在不久的將來(lái)會(huì)下降。于是找到該公司的短期存儲(chǔ)服務(wù)作為過(guò)渡期，而該公司每周都會(huì)收到大量短期存儲(chǔ)的申請(qǐng)。
航運(yùn)公司一般優(yōu)先考慮現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格，而這價(jià)格往往是合同價(jià)格的2到3倍。但即便如此，如果預(yù)訂所需的集裝箱量很大，也不可能確保足夠艙位，有時(shí)候不得不選擇分批裝運(yùn)。所以別看貴，你就算給錢，想要倉(cāng)位也未必就有，當(dāng)下海運(yùn)需求火爆，為了確保集裝箱和艙位的安全，托運(yùn)人必須最多提前四周就要早早預(yù)訂，否則根本訂不到。據(jù)Mike外貿(mào)說(shuō)獲悉，一些承運(yùn)人近日表示，到6月為止的所有艙位都已經(jīng)訂滿了，而另一些承運(yùn)人則說(shuō)，盡管它們訂購(gòu)了更多集裝箱，但中國(guó)愿意為每箱支付更高的價(jià)格，因此還不知道哪個(gè)市場(chǎng)具體要放多少個(gè)集裝箱。而由于當(dāng)下港口擁堵和空集裝箱回流延誤問(wèn)題，這樣的情況將至少持續(xù)1到2周。所有行業(yè)都受到了影響，尤其是低價(jià)值產(chǎn)品，由于成本（主要是海運(yùn)成本）增加，出口量大幅下降。與此同時(shí)，進(jìn)口也受到了影響，因?yàn)閬?lái)自海外客戶的訂單正在上升，但為制造進(jìn)口原材料是一個(gè)問(wèn)題。提高對(duì)歐洲和美國(guó)的運(yùn)力將有所幫助，但目的地市場(chǎng)的港口擁堵和設(shè)備缺乏是“關(guān)鍵”因素，這讓運(yùn)價(jià)在短期內(nèi)很難回落，可能會(huì)一直居高不下。一些客戶正在等待海運(yùn)價(jià)格下降，但在新冠疫情結(jié)束之前，海運(yùn)價(jià)格可能不會(huì)大幅下降。相信有做這個(gè)越南市場(chǎng)的外貿(mào)人朋友一定深有感觸，很多客戶在海運(yùn)費(fèi)上糾結(jié)＋糾纏，比以往談判耗費(fèi)的時(shí)間和精力要多得多，但就當(dāng)下采購(gòu)量而言，還是極具誘惑力的！您是如何說(shuō)服客戶的呢？歡迎文末留言交流。請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)周知，提醒身邊的外貿(mào)人朋友~報(bào)了Mike老師的課程，一直默默潛水學(xué)習(xí)，最近反饋，報(bào)課以后是20多年來(lái)成長(zhǎng)最快的一年，開(kāi)始帶領(lǐng)6人小團(tuán)隊(duì)，銷售額1700萬(wàn)美金。相信領(lǐng)英搞起來(lái)以后，業(yè)績(jī)會(huì)更上一層樓！報(bào)了Mike老師的外貿(mào)課程，從0開(kāi)始（純小白），今年元宵節(jié)反饋，已拿下三十幾個(gè)貨柜的訂單！
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