給電信集團(tuán)公司的看看：如果抓住年輕人，C網(wǎng)就成功了一半
（本主題由 BBS助理 于 2008-8-3 推薦為首頁(yè)頭條）
CDMA在2G 3G領(lǐng)域技術(shù)體制無(wú)疑是非常先進(jìn)的，在LTE出來(lái)前，CDMA在上網(wǎng)速率方面無(wú)疑是領(lǐng)先的，CDMA 800M的頻率段一直是移動(dòng)通信領(lǐng)域的黃金頻段，兼顧了穿透力，覆蓋能力，同時(shí)手機(jī)終端會(huì)比較省電，移動(dòng)的信號(hào)為什么會(huì)比聯(lián)通好，因?yàn)橐苿?dòng)從老中國(guó)電信分家的時(shí)候帶走了當(dāng)時(shí)模擬機(jī)的20多M 800M頻段，移動(dòng)在800－900M頻段有48M的頻率帶寬，聯(lián)通GSM在900M頻段只有可憐的12M頻率，所以在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面移動(dòng)無(wú)疑比聯(lián)通更容易實(shí)現(xiàn)，用戶層面看到的只是GSM技術(shù)或者CDMA PHS這些技術(shù)體制的區(qū)別，在運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)層面，頻率帶寬無(wú)疑是最最寶貴的財(cái)富！
移動(dòng)因?yàn)槔现袊?guó)電信給它打下的基礎(chǔ)，得以在GSM時(shí)代壟斷市場(chǎng)，相對(duì)于GSM ，聯(lián)通的CDMA有20M 800M的頻段，呵呵，這個(gè)應(yīng)該是一筆很大的財(cái)富，CDMA的技術(shù)體制決定了對(duì)頻譜的利用率比GSM高很多，所以2OM的頻段并不會(huì)遜色于移動(dòng)的48M頻率帶寬，不過(guò)如果要上EVDO，還是需要繼續(xù)申請(qǐng)多一點(diǎn)800M的低頻率點(diǎn)帶寬，電信集團(tuán)已經(jīng)在做這個(gè)工作，申請(qǐng)823以下頻段，和800M頻段對(duì)比，1800M頻段基本是垃圾，穿透力太弱，只適合步行狀態(tài)的移動(dòng)通信，如果將來(lái)的高鐵普及了，要想實(shí)現(xiàn)高速狀態(tài)下的無(wú)線上網(wǎng)，800M頻段無(wú)疑是最合適的，當(dāng)然，最最合適的還是450M頻段，可惜那個(gè)頻段耗電量驚人，EVDO也支持450M頻段，如果是筆記本這樣的終端，耗電量就不是問(wèn)題了，450M更適合做數(shù)據(jù)卡用的頻段。
在泡過(guò)諸如友人，PDAFANS這些年輕人居多的PDA智能手機(jī)論壇后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用過(guò)CDMA的智能終端后很少還有人愿意選用GSM EDGE的智能終端，迫使他們選擇的唯一一個(gè)理由就是CDMA智能終端太少，目前基本只有UT和大顯在靠HTC貼牌做這種終端，其實(shí)有個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)也可以驗(yàn)證CDMA技術(shù)在語(yǔ)音業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，C網(wǎng)手機(jī)只要不是太次的通話效果基本和固定電話類(lèi)似，GSM的語(yǔ)音業(yè)務(wù)我不想評(píng)論了，比小靈通和CDMA的通話效果差多了，不是我貶低G網(wǎng)，GSM上網(wǎng)的速率比小靈通都不如，我第一次用手機(jī)上互聯(lián)網(wǎng)還是京瓷的那臺(tái)小靈通實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)初老中國(guó)電信本來(lái)是想上CDMA代替自己的模擬移動(dòng)通信系統(tǒng)，結(jié)果聯(lián)通搶先開(kāi)通GSM體制的數(shù)字移動(dòng)通信系統(tǒng)，導(dǎo)致老中國(guó)電信也跟風(fēng)上馬GSM，歷史總是喜歡開(kāi)玩笑，C網(wǎng)最后作為加入世界貿(mào)易組織的政治任務(wù)分配給聯(lián)通，結(jié)果聯(lián)通左手打右手沒(méi)力量撐起兩張網(wǎng)，C網(wǎng)還是回到中國(guó)電信手里，歷史的輪回，可惜這個(gè)輪回已經(jīng)在10多年以后！
應(yīng)該說(shuō)原來(lái)老郵電部的那些領(lǐng)導(dǎo)層基本都是點(diǎn)技術(shù)派，他們選C網(wǎng)也正是看中了C網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可惜C網(wǎng)在聯(lián)通的不作為和高通這個(gè)貪婪的公司手里越做越衰落，產(chǎn)業(yè)鏈越做越萎縮，高通這個(gè)垃圾公司確實(shí)是陀大便，LTE采用OFDM體制就是為了避開(kāi)高通這個(gè)貪得無(wú)厭的垃圾公司的專(zhuān)利壁壘，還好，任何一種現(xiàn)有技術(shù)體制要升級(jí)到LTE都基本是重新建網(wǎng)，大家到時(shí)候都是白手起家，一張白紙好畫(huà)最新最好的藍(lán)圖，目前既然接手了CDMA，就要用心做好網(wǎng)絡(luò)，高通如果想在CDMA這里繼續(xù)賺到剩余價(jià)值只有和電信捆綁在一起，其實(shí)手機(jī)的利潤(rùn)一直很高，任何一臺(tái)手機(jī)的零售價(jià)格都是成本的幾倍以上。如果電信能夠聯(lián)合HTC這樣的智能手機(jī)大碗大批量采購(gòu)智能手機(jī)終端，我相信一臺(tái)400M CPU 128M RAM 128MROM 帶WIFI CDMA EVDO的PPC 6.0系統(tǒng)的智能手機(jī)的價(jià)格都可以做到1000以下，1000的價(jià)格你現(xiàn)在能買(mǎi)到什么手機(jī)？小靈通，NOKIA的磚頭，三星的花瓶，索愛(ài)的低端，如果你辦個(gè)電信的寬帶E家套餐，讓你用出廠價(jià)買(mǎi)臺(tái)CDMA的智能終端，在家可以用WIFI，在外面可以用EVDO上網(wǎng)，你會(huì)不會(huì)動(dòng)心？至少我是會(huì)動(dòng)心的。集團(tuán)公司應(yīng)該搞明白一點(diǎn)，我們不要靠終端來(lái)賺錢(qián)，那個(gè)是小錢(qián)，應(yīng)該用好的網(wǎng)絡(luò)來(lái)賺錢(qián)，無(wú)限的數(shù)據(jù)流量就是我們的真金白銀，CDMA這種比較先進(jìn)的技術(shù)體制只有智能機(jī)可以最好的體現(xiàn)出來(lái)，不要再和移動(dòng)玩那些用100塊成本來(lái)?yè)?0塊收入的民工用戶！
移動(dòng)有錢(qián)讓它去砸吧，正好廣大的民工兄弟也可以享受移動(dòng)通信磚家的補(bǔ)貼！要想到中國(guó)還有1－2億的年輕人群體，這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴幾乎是天生的，我可以半年不看電視，但是不能一個(gè)星期沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，我相信我這樣的人還有很多很多，我們的目標(biāo)客戶就是這樣的群體，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才是我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，語(yǔ)音業(yè)務(wù)遲早會(huì)要免費(fèi)！高端的商務(wù)人士只要是腦袋正常點(diǎn)的現(xiàn)在用的應(yīng)該都是C網(wǎng)數(shù)據(jù)卡，當(dāng)然可能手機(jī)還是移動(dòng)的，因?yàn)樘?hào)碼背后隱含的商業(yè)屬性，要搶這部分用戶很有難度，對(duì)于年輕人群體，號(hào)碼對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是個(gè)符號(hào)，他們需要的是最新最COOL的終端，最快的上網(wǎng)速度，最合適的資費(fèi)，這個(gè)群體在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)越來(lái)越重要的將來(lái)，單單靠周結(jié)巴打廣告是不太管用的，無(wú)疑好的技術(shù)體制加好的智能終端可以讓C網(wǎng)開(kāi)辟另外一塊藍(lán)海！呵呵，可以這么設(shè)想一下，當(dāng)公司在語(yǔ)音業(yè)務(wù)上面的風(fēng)險(xiǎn)釋放完畢，來(lái)個(gè)VOIP免費(fèi)通話，不知道移動(dòng)通信磚家會(huì)怎么玩？靠那個(gè)垃圾的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)？不過(guò)基本只能是設(shè)想，國(guó)資委不會(huì)同意的。
每年來(lái)一次智能終端的大批量集中采購(gòu)，所有新開(kāi)戶寬帶用戶全部可以出廠價(jià)格拿智能手機(jī)，寬帶賬號(hào)可以在WIFI EVDO ADSL中間跨省漫游，EVDO移動(dòng)上網(wǎng)資費(fèi)打包優(yōu)惠！搶的就是高附加值的數(shù)據(jù)用戶！數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的資費(fèi)如同月租費(fèi)一樣穩(wěn)定和長(zhǎng)期，語(yǔ)音業(yè)務(wù)遲早會(huì)要免費(fèi)
創(chuàng)新的商業(yè)模式永遠(yuǎn)是賺錢(qián)的第一要?jiǎng)?wù)！任何跟風(fēng)的都只能喝稀飯！C網(wǎng)要成功，絕對(duì)不能再拘泥于語(yǔ)音業(yè)務(wù)這個(gè)大泥潭，要用創(chuàng)新的商業(yè)模式告訴大家，移動(dòng)通信還可以這么玩！
在LTE全面鋪開(kāi)前，CDMA在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上相對(duì)于其他技術(shù)體制無(wú)疑具有技術(shù)先進(jìn)性和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，所以在集采智能終端的同時(shí)要加速升級(jí)EVDO，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)要及時(shí)補(bǔ)盲區(qū)，還好CDMA要達(dá)到和GSM同樣的覆蓋水平，需要的基站少得多，無(wú)疑是最節(jié)約投資的3G系統(tǒng)，時(shí)間是最好的朋友，在移動(dòng)沒(méi)有全面補(bǔ)開(kāi)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的時(shí)候，中國(guó)電信一定要占領(lǐng)這個(gè)時(shí)間差，如同當(dāng)年移動(dòng)可以占到時(shí)間差搶高端商業(yè)客戶一樣，我們可以用這個(gè)時(shí)間差搶年輕的數(shù)據(jù)客戶群體！
希望集團(tuán)公司的決策層可以看到這一點(diǎn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，不一定非要搶高端語(yǔ)音業(yè)務(wù)客戶或者低端語(yǔ)音客戶群體，在保持住高端商務(wù)數(shù)據(jù)卡用戶的同時(shí)，我們一定不能放棄年輕人這個(gè)對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有著天生愛(ài)好的群體，一定要有合適的終端，合理的價(jià)格，合適的上網(wǎng)資費(fèi)，打動(dòng)這批中端的數(shù)據(jù)用戶群體，一定要記得年輕人代表的就是活力和未來(lái)！時(shí)尚的東西永遠(yuǎn)和他們?nèi)缬跋嚯S，希望中國(guó)電信的未來(lái)一樣充滿活力！稍微改變下現(xiàn)在低調(diào)沉悶的中年男人的外在形象！至少在移動(dòng)通信這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該有一個(gè)帶點(diǎn)時(shí)尚和活力的子品牌形象！
在號(hào)段方面，現(xiàn)有的133 和153號(hào)段還是用來(lái)做數(shù)據(jù)卡放號(hào)比較好，新的CDMA手機(jī)用戶最好使用180 189號(hào)段，好的號(hào)段給人的心理感覺(jué)還是不同一點(diǎn)。18X和19X的號(hào)段個(gè)人認(rèn)為都是不錯(cuò)的號(hào)段，可以大力發(fā)展用戶！
在業(yè)務(wù)承載方面，一定要利用好CDMA技術(shù)體制上的先進(jìn)性，數(shù)據(jù)帶寬比較高，容易方便的實(shí)現(xiàn)流媒體業(yè)務(wù)，在現(xiàn)有的CDMA智能手機(jī)上有個(gè)CGTV的軟件已經(jīng)可以很流暢的看電視，如果集團(tuán)公司要用心開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的話應(yīng)該有一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，一定要讓手機(jī)上網(wǎng)和普通電腦上網(wǎng)一樣方便快捷，不需要其他任何特別的設(shè)置，移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)之所以做得爛就在于它得上網(wǎng)習(xí)慣和普通電腦上網(wǎng)不一樣，專(zhuān)門(mén)的WAP網(wǎng)基本就是垃圾，所以電信一定要吸取教訓(xùn)，不要再單獨(dú)搞一個(gè)移動(dòng)的數(shù)據(jù)網(wǎng)來(lái)圈錢(qián)，就和CHINANET無(wú)縫連接,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，規(guī)模就是優(yōu)勢(shì)，你的網(wǎng)絡(luò)越大，用戶越多，就越有SP愿意在你網(wǎng)上掛服務(wù)器，你的業(yè)務(wù)也就越多，你的用戶可以享受的服務(wù)也越多，良性循環(huán)！以后可以淡化ADSL CDMA上網(wǎng)用戶的概念，同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，同樣的用戶！中國(guó)電信的未來(lái)在于優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)！我們要做這個(gè)領(lǐng)域的NO1
對(duì)于具體到智能手機(jī)的功能，基本應(yīng)該是400 M以上CPU 128的ROM，一定要帶WIFI，高端的可以考慮加GPS芯片。低端的可以不帶，至于GPS導(dǎo)航軟件，這個(gè)不勞我們費(fèi)心，網(wǎng)上大把的。這樣高低端通吃，用戶用出廠價(jià)買(mǎi)了這些水貨都要賣(mài)2000左右的終端，其實(shí)是得了實(shí)惠，也會(huì)比較滿意！電信通過(guò)集中采購(gòu)把流通渠道的這點(diǎn)利潤(rùn)回饋給用戶應(yīng)該是借花獻(xiàn)佛的好事情
