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         保險(xiǎn)是什么呢？保險(xiǎn)是一種無(wú)形的商品，無(wú)法在現(xiàn)實(shí)的生活里享用。它是一個(gè)契約合同，它是對(duì)生命的關(guān)愛(ài)和保障，是對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的未雨綢繆，是理性的對(duì)未來(lái)人生的規(guī)劃，是從入保開(kāi)始就擁有的一張現(xiàn)金支票，是在您需要是送到你身邊的錢。
        我們寧肯備而不用，有備無(wú)患，當(dāng)作長(zhǎng)期的投資，也不能用時(shí)無(wú)備，生活陷入困境，苦了孩子的將來(lái)。
        真正懂得保險(xiǎn)的人很少，所以對(duì)保險(xiǎn)就有很多的疑問(wèn)和誤解：
1，  買保險(xiǎn)不吉利。
          如果有人認(rèn)為買了保險(xiǎn)才會(huì)出事豈不和有了醫(yī)院才會(huì)有人生病的觀點(diǎn)同樣荒唐嗎。  
所謂的保險(xiǎn)就是為了應(yīng)付突發(fā)事件，以防萬(wàn)一。要辦保險(xiǎn)離不開(kāi)病、死、災(zāi)禍等代表某種災(zāi)難的字眼，而這些字眼又是人們不喜歡聽(tīng)到看到的。但孰不知“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”，買保險(xiǎn)就是為了應(yīng)付突發(fā)事件，使您的家庭生活不因疾病和意外降低水準(zhǔn)，因此，從某種意義上講，買保險(xiǎn)等于是買平安。
2，把錢存在銀行更安全更方便。
          把錢存在保險(xiǎn)公司，安全性不亞于存在銀行。很多人認(rèn)為把錢存在銀行更放心，這種觀點(diǎn)不完全正確，因?yàn)槔碚撋现v銀行也是可以倒閉的，但是國(guó)家為了社會(huì)的穩(wěn)定，對(duì)其監(jiān)管非常嚴(yán)，不允許其倒閉。保險(xiǎn)公司同樣如此，國(guó)家是不允許保險(xiǎn)公司倒閉的，那么多人的錢都存在了保險(xiǎn)公司，一旦出現(xiàn)倒閉，社會(huì)將會(huì)亂成什么樣？所以說(shuō)，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)管力度非常大，不會(huì)讓它們倒閉，資金的安全性大可放心。
  3，投保容易，理賠難。
            理賠真的那么難么？筆者日前從保險(xiǎn)公司了解到這樣一組數(shù)據(jù)：每年正常的理賠案結(jié)案達(dá)到97%，因各種原因不能獲得保險(xiǎn)賠款的僅為3%。而前不久，北京一家咨詢公司發(fā)布的《全國(guó)壽險(xiǎn)客戶滿意度調(diào)查》結(jié)果也顯示：有70.9％的客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的理賠服務(wù)“非常滿意”或“比較滿意”。這兩組數(shù)據(jù)從不同的角度說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：理賠其實(shí)不難。
　　在實(shí)際生活中，投保人往往覺(jué)得保險(xiǎn)理賠很難。這原因似乎很復(fù)雜，但歸根到底是保險(xiǎn)公司與投保人或在病源上的意見(jiàn)不一，或在出險(xiǎn)的性質(zhì)認(rèn)定上有差異，又或者是純屬騙保等等。正因?yàn)橛小百I了保險(xiǎn)產(chǎn)品，理賠理所當(dāng)然”的思維定式，大眾才會(huì)覺(jué)得：不管什么原因，拒賠就是保險(xiǎn)公司賴賬，這種錯(cuò)覺(jué)也就更多地傳播開(kāi)來(lái)。
　　此外，在“投保容易理賠難”的錯(cuò)覺(jué)中，“尋媒體討說(shuō)法”是許多投保人被拒賠后的心態(tài)。而正是由于不多見(jiàn)的拒賠案最終演變成了很強(qiáng)的新聞事件，成為了報(bào)道、傳播的熱點(diǎn)，結(jié)果，極少的拒賠案，經(jīng)過(guò)以偏概全的放大，在大眾之間形成了投保容易理賠難的錯(cuò)覺(jué)。
4，買保險(xiǎn)只注重為子女。
        孩子是大人的心肝寶貝，掌上明珠，為孩子存保險(xiǎn)，很多人愿意接受，卻不愿為最需要保障的家庭主力入保險(xiǎn)。其實(shí)父母就是孩子的保障，只要你在，孩子就能幸福生活，假如你不在了，而你卻連保障孩子幸福成長(zhǎng)的教育資金婚嫁資金都沒(méi)有給孩子留下，甚至讓家庭因?yàn)槟惚池?fù)上沉重的債務(wù)，你忍心嗎？家庭支柱倒下了，收入來(lái)源中斷了，孩子的保費(fèi)誰(shuí)來(lái)交？反倒成為家庭沉重的負(fù)擔(dān)而不得不退掉！
5，我已經(jīng)有社保了，不用再買了。
      社保是每個(gè)單位為職工參保的社會(huì)保險(xiǎn)，它當(dāng)然很有用，卻不能作為商業(yè)保險(xiǎn)的替代品。社保，就相當(dāng)于冬天里的一件毛衣，只能維持最低生活保障；商業(yè)保險(xiǎn)則相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障。
     對(duì)家庭財(cái)富威脅最大的重大疾病，社保是無(wú)力負(fù)擔(dān)的，而且只有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報(bào)銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上；而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥范圍很大。 另外，社保通常分為養(yǎng)老、工傷、生育、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)。非工傷的意外傷害意外醫(yī)療是不包括在內(nèi)的。更何況，社保只能健在時(shí)享受，不幸發(fā)生時(shí)，沒(méi)有任何賠償和保障。
6，保險(xiǎn)那么貴，我沒(méi)有錢買。
       其實(shí)商業(yè)保險(xiǎn)沒(méi)有大家想象中的那么貴。意外險(xiǎn)十幾元就能保一萬(wàn)，定期的壽險(xiǎn)幾十元就保一萬(wàn)，健康險(xiǎn)分紅險(xiǎn)很多都是幾百塊起保的。特別是一些純保障的險(xiǎn)種，如意外險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)等，都是“花小錢，辦大事”，每年幾百或是千元左右的保費(fèi)投入，就能換來(lái)幾十萬(wàn)元的保障額度。
　　記住一點(diǎn)，相對(duì)儲(chǔ)蓄而言，保險(xiǎn)能以較小的費(fèi)用換取較大的保障，一旦保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)可提供的保障，是遠(yuǎn)超過(guò)你的保費(fèi)投入的。。
7，我這么年輕健康，現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。
人的身體和生命有時(shí)很脆弱，今天的體壯如牛，并不意味著明天就不會(huì)病入膏肓；意外事故的發(fā)生也不會(huì)專落在病人身上。  我們健康的身體是無(wú)價(jià)之寶，為什么不要保險(xiǎn)呢？何況只有健康的身體才符合投保的要求。
春風(fēng)得意時(shí)誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知何時(shí)出現(xiàn)暴風(fēng)驟雨，假如在這時(shí)買下一把足夠大的傘，暴風(fēng)雨來(lái)了，它可以為你遮風(fēng)擋雨。趁著年輕力壯，精力充沛，為自己分期存下一筆錢，既能保障生命安全，又能獲取遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率的利息和分紅，豈不是兩全其美？

8買保險(xiǎn)是在用親人的生命換錢，心里不舒服。
生命是無(wú)價(jià)的，保險(xiǎn)就是你生命價(jià)值的體現(xiàn)。你不投保，你的命就一文不值。有了病，不管花多少錢，都需要你自己掏腰包。一個(gè)成功的能干的企業(yè)家，才36歲，投保剛六個(gè)月，有天覺(jué)得咽食物有點(diǎn)堵得慌，經(jīng)檢查，竟是食道癌癌，妻子沒(méi)工作，兩個(gè)孩子還小，上有父母需贍養(yǎng)，家庭的支柱不但不能掙錢了，卻還要支付醫(yī)療費(fèi)，此時(shí)此刻，保險(xiǎn)公司給送去的8萬(wàn)重疾金，他的妻子會(huì)覺(jué)得心里不舒服？會(huì)覺(jué)得在拿丈夫的命換錢？他的妻子會(huì)不愿接受這份救命的錢？當(dāng)然，病歷和檢查結(jié)果只有醫(yī)生和保險(xiǎn)公司能看懂，患者本人是不會(huì)知道的。

9，買得多就一定會(huì)賠得多
商女士最近意外摔倒，導(dǎo)致骨折，花去4000多元醫(yī)療費(fèi)用。她在三個(gè)保險(xiǎn)公司投了三份意外險(xiǎn)，意外醫(yī)療保額每份五千，她以為會(huì)得到一萬(wàn)五的賠付，事實(shí)上，她的如意算盤是要落空的。她從三家保險(xiǎn)得到的最高理賠額總數(shù)是不能超過(guò)她的住院醫(yī)療費(fèi)用的。
　　投保者總是存在一種誤解，認(rèn)為如果在多家保險(xiǎn)公司投保醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后，各家保險(xiǎn)公司均應(yīng)在其保險(xiǎn)額度內(nèi)給付保險(xiǎn)金。
像家財(cái)險(xiǎn)，車險(xiǎn)投保也是如此，保額并非越大越好，因?yàn)檎嬲碣r時(shí)，保險(xiǎn)公司是按財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值和損失程度確定賠償金額。所以在投保時(shí)，如果超過(guò)財(cái)產(chǎn)實(shí)際價(jià)值確定保險(xiǎn)金額，只是浪費(fèi)保費(fèi)。
但是生命是無(wú)價(jià)的，人身壽險(xiǎn)是沒(méi)有額度限制的。買得多，賠的多。

10，為車子、房子投保高額險(xiǎn)，惟獨(dú)不給自己投保。
        在這個(gè)世界上，只有生命最重要，人擁有生命可以創(chuàng)造一切，您愿為有價(jià)的車、房購(gòu)買保險(xiǎn)，何不拿出一些錢為無(wú)價(jià)的自己買份保險(xiǎn)呢？
11，將保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行儲(chǔ)蓄進(jìn)行比較
          很多人認(rèn)為保險(xiǎn)不如銀行存款穩(wěn)妥，認(rèn)為存款可隨時(shí)取用，還有利息，而保險(xiǎn)體會(huì)不到存在。其實(shí)，保險(xiǎn)是保障，同時(shí)又有儲(chǔ)蓄無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。舉例來(lái)說(shuō)，您支付幾千元保費(fèi)，可立刻擁有數(shù)十萬(wàn)的保障，在您支付第一筆保費(fèi)時(shí)，這筆巨款就已為您準(zhǔn)備好了。而儲(chǔ)蓄呢？一旦您沒(méi)有這么多積蓄，可又需要大量現(xiàn)金救命，將是怎樣的情況呢？

12，對(duì)業(yè)務(wù)員心存偏見(jiàn)和反感。
          以為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員找到他就是為了掙到傭金，事實(shí)上，業(yè)務(wù)員的那點(diǎn)傭金相對(duì)于你所獲得的高額保障，實(shí)在微不足道，相對(duì)于業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期的免費(fèi)為你提供的服務(wù)，更是微不足道。我們的工資是從公司應(yīng)該得到的勞動(dòng)報(bào)酬，跟您的保費(fèi)沒(méi)有關(guān)系。我們?yōu)槟闼腿ヒ环輴?ài)心，拿走您的顧慮和擔(dān)憂，讓你擁有生命的價(jià)值和尊嚴(yán)，讓您的家庭擁有了不變的幸福保證。所以，請(qǐng)您不必怕我們?nèi)フ夷悖槐責(zé)┪覀優(yōu)槟阒v保險(xiǎn)，更不必找著借口躲我們。您不入保險(xiǎn)沒(méi)有對(duì)不起我們，對(duì)我們沒(méi)有任何影響，您對(duì)不起的是您的愛(ài)人和孩子，您不需要保險(xiǎn)，但您的愛(ài)人和孩子需要您的保險(xiǎn)保證幸福的生活。

13，保險(xiǎn)沒(méi)什么用。
有人很年輕買了保險(xiǎn)，年年交保費(fèi)，交了好幾年了，告訴我保險(xiǎn)沒(méi)什么用，看不見(jiàn)任何收益，我啥事也沒(méi)有啊，還說(shuō)，保險(xiǎn)那錢要到身故的時(shí)候才拿到，有什么意思啊
說(shuō)保險(xiǎn)沒(méi)用是他忘記了買保險(xiǎn)的初衷，保險(xiǎn)并不是買了就一定很快用上才叫劃算，才叫有用，那時(shí)要用生命的代價(jià)才能得到的收益，你愿意早日享用它的收益嗎？你應(yīng)該盼望自己健康長(zhǎng)壽，一直不用，把它存成一筆養(yǎng)老金那才叫劃算。

14，保險(xiǎn)不如經(jīng)商投資賺的多，收益看得見(jiàn)
有人說(shuō)，保險(xiǎn)只見(jiàn)交錢，看不見(jiàn)收益，投資經(jīng)商炒股收益來(lái)的多快啊，誰(shuí)愿意去買保險(xiǎn)！是的，經(jīng)商賺錢多，炒股收益快，可是你沒(méi)有保障，就不能控制人生的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一有天你不能掙錢卻大筆花錢的時(shí)候，你會(huì)嘆息和后悔。保險(xiǎn)不能用收益多少來(lái)衡量。

15，風(fēng)險(xiǎn)的幾率那么低，不會(huì)輪到我頭上
人都有僥幸心理，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是災(zāi)難。沒(méi)有人喜歡別人提醒他說(shuō)：假如有一天你出了遠(yuǎn)門，再也回不來(lái)了，孩子怎么辦？父母誰(shuí)贍養(yǎng)？假如被病魔折磨，高額的醫(yī)療費(fèi)你準(zhǔn)備好了嗎？人們忌諱說(shuō)到死，說(shuō)到意外，說(shuō)到疾病，但是，我們誰(shuí)能逃避？誰(shuí)敢對(duì)自己的未來(lái)打下包票？?jī)e幸心理，就像一場(chǎng)賭博，贏了，是你不多的保費(fèi)，輸了，卻是給自己親人留下累累的債務(wù)，窘迫艱難的生活。

16，理賠靠熟人關(guān)系
這是大錯(cuò)特錯(cuò)了，理賠靠的是你準(zhǔn)備好理賠的證明材料，按保單承保的范圍和保額理賠，只要符合法律的程序，都會(huì)順利理賠。如果說(shuō)靠熟人，那就是專業(yè)的業(yè)務(wù)員會(huì)幫助你，指導(dǎo)你如何寫病例，如何準(zhǔn)備材料，如何使自己順利得到理賠。
17，業(yè)務(wù)員不干了，有事了我去找誰(shuí)？
首先，一旦業(yè)務(wù)員離開(kāi)公司，保險(xiǎn)公司的客服系統(tǒng)信息中就會(huì)彈出該代理人服務(wù)的所有保單群體信息，保險(xiǎn)公司就會(huì)知道這些保單需要其它代理人來(lái)進(jìn)行接力服務(wù)了。你的合同是跟保險(xiǎn)公司簽訂的，如果你原先的業(yè)務(wù)員不做了，保險(xiǎn)公司會(huì)及時(shí)把你的保單分配給別的業(yè)務(wù)員，并會(huì)馬上通知你，請(qǐng)你盡管放心。
18，別人都不買我著什么急呀
         事實(shí)上，現(xiàn)在每天都有很多人在買保險(xiǎn)，不然我國(guó)的保費(fèi)收入不會(huì)每年都大幅度的增長(zhǎng)。買不買保險(xiǎn)就象自家購(gòu)置一件家當(dāng)一樣，關(guān)鍵要看需要不需要。另外，還有一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，說(shuō)白了是怎樣對(duì)待今后生活的問(wèn)題。別人不買保險(xiǎn)，或者別人勸你也別買保險(xiǎn)，我們一定要有清醒的認(rèn)識(shí)。特別要記住，那些勸人不要買保險(xiǎn)的人將來(lái)當(dāng)我們發(fā)生不測(cè)的時(shí)候，是幫不了我們?nèi)魏蚊Φ?。不信，您把相?dāng)于保險(xiǎn)費(fèi)的錢交給他，讓他向您承諾，到時(shí)候出了事，看大病，養(yǎng)老沒(méi)錢全找他，他干嗎？所以，自己的事自己掂量，自己決定。
           很多人在對(duì)待保險(xiǎn)的態(tài)度上有從眾心理，受親朋好友的影響比較大。其實(shí)需不需要保險(xiǎn)應(yīng)該根據(jù)家庭的實(shí)際情況獨(dú)立判斷，否則最終耽誤的還是自己。曾經(jīng)有人花了100元買了份意外傷害保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后保險(xiǎn)公司按規(guī)定賠付了2000多元，這位消費(fèi)者不滿意，就大發(fā)怨言，讓家里一個(gè)剛準(zhǔn)備買保險(xiǎn)的親戚打消了念頭，后來(lái)這個(gè)親戚出了險(xiǎn)，家庭陷入了困境，就這樣被耽誤了。
19，我家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較重，哪有閑錢買保險(xiǎn) 。
家庭經(jīng)濟(jì)不寬裕，就意味著可支配的收入有限，，應(yīng)該考慮萬(wàn)一因?yàn)橥话l(fā)事件而使我們的最低生活需求受到威脅。比如，當(dāng)身患重病時(shí)，如果經(jīng)濟(jì)緊張，又沒(méi)有及早做好財(cái)務(wù)上的安排，就會(huì)出現(xiàn)必須在醫(yī)療費(fèi)和生活費(fèi)之間做出選擇的殘酷現(xiàn)實(shí)。因此，擁有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)并不是增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從某種意義上說(shuō)，保險(xiǎn)可以在最關(guān)鍵的時(shí)刻減輕家庭的重負(fù)。
20， 聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)索賠別提多麻煩了  
       如果您還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)保險(xiǎn)索賠的話，或許您只是聽(tīng)了一些人說(shuō)保險(xiǎn)索賠如何麻煩。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該辨證地來(lái)分析。保險(xiǎn)是一種法律合同行為，保險(xiǎn)公司的理賠工作要求公正、客觀、及時(shí)、準(zhǔn)確。理賠的依據(jù)就是雙方簽定的保險(xiǎn)合同。如果在簽定保險(xiǎn)合同的時(shí)候，我們仔細(xì)地審閱并理解了保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容，特別是保險(xiǎn)責(zé)任部分，而不是盲目相信保險(xiǎn)代理人的推銷話術(shù)，感情用事。  
    同時(shí)，我們又能認(rèn)真地履行如實(shí)告之的義務(wù)，實(shí)事求是地對(duì)待保險(xiǎn)公司的書面詢問(wèn)，應(yīng)該說(shuō)對(duì)今后保險(xiǎn)合同的效力發(fā)揮打下了良好的基礎(chǔ)。另外，當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生后，應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并收集保存有關(guān)證據(jù)資料，以便索賠之用。只要我們能夠做到這些，保險(xiǎn)索賠就不是難事。