我在淘寶網(wǎng)開店進(jìn)貨的日記！
2006年到2008年處于本人事業(yè)的高峰期，呵呵并不是淘寶生涯哦。是我個人生涯的一個高峰，06年到四川當(dāng)兵，兵種很特殊，所以是特種兵，大家不要誤會，我是男的，此旺旺是我女朋友的，頭像是女的大家不要拍磚哦。
經(jīng)歷了汶川地震的洗禮，讓我的人生觀發(fā)生了些許的變化吧。
08年退伍回家，10年3月才接觸淘寶，成為了一個淘寶賣家，下面謹(jǐn)以自己的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下。
對于新手賣家而言，剛上手都是一件一件的掛著賣，分為實(shí)物賣家和虛擬賣家。
先說虛擬吧，虛擬物品是近幾年來淘寶上最熱門的交易話題，游戲賬號啊、游戲幣啊、游戲點(diǎn)卡、QQ業(yè)務(wù)、話費(fèi)充值，多的數(shù)不勝數(shù)，這些交易的利潤并不是很大，但是貴在人人都需要，人人都有可能用的到，虛擬物品的市場空前的大。尤其是話費(fèi)充值，聯(lián)系上客戶很有可能就成為長期或者永久客戶了，這是一個一勞永逸的事情。
當(dāng)然，前期的投資是很必要的，買一個虛擬充值軟件就解決問題了。
我是賣實(shí)物的，虛擬物品就先介紹到這里了。
我自己的貨是廠家直銷過來的，是交了加盟費(fèi)的，所以貨源很穩(wěn)定，質(zhì)量也有保障。而對于新手賣家來說，手頭上沒有太多的資金，而也無法找到適合自己的貨源，那么你們就要打足精神聽我絮叨絮叨了。
新手賣家的實(shí)物進(jìn)貨渠道有很多，比方說當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場，進(jìn)一些貨放在家里，加以拍攝。如果是品牌代理就需要您有足夠的誠意去打動品牌代理商的心了。廠家也可以，但是對于新手賣家資金不足的情況，本人不太建議您直接去找廠家聯(lián)系。因?yàn)槿思乙荒镁湍脦兹f的貨，手頭沒錢沒辦法做的。
下面介紹幾種新手賣家進(jìn)貨渠道（實(shí)物）：
第一，可以打聽自己的親戚朋友有沒有做買賣的，去他那里進(jìn)貨，肯定比較方便，關(guān)于價(jià)格方面也比較好商量。
第二，阿里巴巴交易平臺，上面有很多批發(fā)的小商品，阿里巴巴對于淘寶來說是一個批發(fā)平臺，而淘寶而是零售平臺，兩者之間的區(qū)別盡在于此。
第三，找信譽(yù)好的賣家或者商城聯(lián)系，團(tuán)購一些商品，有很多淘寶賣家也是做批發(fā)生意的，比如我也做。
第四，成為淘寶分銷商。關(guān)于分銷的好處我不在這里多說了，淘寶已經(jīng)介紹的很多了。分銷的利潤空間可能很小，但是物品質(zhì)量，信譽(yù)保證等等都可以讓您快速成長的。
下面，我給您介紹幾個小竅門，本人是做服裝生意的，就以服裝生意為例給大家詳細(xì)介紹一下幾個細(xì)節(jié)吧：
第一，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)生意經(jīng)，多上論壇學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)。
第二，由于本人是做服裝生意的，以服裝為例給大家詳細(xì)說說，一定要看好板型，服裝有很多次品的，不管是從朋友那里進(jìn)貨還是從廠家、代理商拿貨，一定要看好貨，并且跟他說次貨不付款等等類似的話。
第三，如果用阿里交易平臺混批的賣家，一定要先少批一點(diǎn)，先看看質(zhì)量如何，如果質(zhì)量好可以繼續(xù)批，質(zhì)量不好不是砸自己的買賣么？
第四，加入分銷商系統(tǒng)，賣家自己是看不到貨的，一定要加信譽(yù)好的商家成為自己的供貨商。而且要求他們不滿意退款退貨的服務(wù)。
下面為您詳細(xì)分析一下具體拿貨進(jìn)貨流程：
一、做好對供應(yīng)商的網(wǎng)上審查
從一開始就棄不合格的供應(yīng)商。
1、是否有獨(dú)立的網(wǎng)站？有一定經(jīng)營能力的供應(yīng)商一般不會沒有自己的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站是否有準(zhǔn)確的地址、聯(lián)系方式？
有些網(wǎng)站連經(jīng)營地址都沒有，這樣無疑是增加了你的風(fēng)險(xiǎn)。你最好也撥打一下他們的電話，一則驗(yàn)證電話的有效性，二則通過交談來進(jìn)一步審核對方的情況。如果有可能，請當(dāng)?shù)氐呐笥讶?shí)地看一下就更好了。查下號碼的歸屬地，確定是批發(fā)商所在地?？纯蛻袅粞?。
3、貨品圖片是否為實(shí)物拍攝？最好是找本身為"實(shí)物拍攝"的供應(yīng)商。
二、進(jìn)貨方式很重要
1、除了能比對網(wǎng)上照片，最好能要求視頻選貨為好。目的一是為了可進(jìn)一步感受實(shí)物效果，降低你對貨品的誤判，二來網(wǎng)上見面有利于大家建立直接印象，增加信任感。大家都是活生生的人，而不是網(wǎng)上的一個代號。多了這種見面的機(jī)會，雙方的信任感也更容易形成，而交流也會更直接。這有利于對貨品風(fēng)格等的把握。
2、進(jìn)貨一般要循序漸進(jìn)，從小量開始，逐步增加進(jìn)貨量。這樣可以積累認(rèn)識，增加信任。也可以避免一次上當(dāng)。有些供應(yīng)商把第一次進(jìn)貨量設(shè)置的很高，這樣無疑會增加作為進(jìn)貨商的你的風(fēng)險(xiǎn)。對于這樣的合作方式，你就需要打個問號了。
三、阿里巴巴進(jìn)貨上的注意點(diǎn)
1.不要操之過急，一定要多看多搜索！要有耐心。的確，在阿里進(jìn)貨有點(diǎn)枯燥，那么多的頁面會無聊，堅(jiān)持就是勝利嗎！
2.多比較！相同類似的產(chǎn)品會有很多人都有的。不要只看一家，認(rèn)為都差不多！俗話說"貨比三家"。
3.一定要多問！質(zhì)量、面料、價(jià)格、尺寸、進(jìn)貨量、退換貨服務(wù)等等！只要有疑問就問，不要不好意思，對方嫌麻煩，就換一家！又不是只有他一家有這樣的貨！
4.不要急于表示自己對這個產(chǎn)品的喜好和迫切求購欲望。這樣往往是很難把價(jià)格談下來的！
5.盡量選擇實(shí)物拍攝的商家！
6.把每家的批發(fā)相冊都收入囊中，當(dāng)然是要值得收入的哦~這樣下次方便你進(jìn)貨！
7.一定要綜合的成本計(jì)算！單件物品的批發(fā)價(jià)格合上運(yùn)費(fèi)是多少！不要只看批發(fā)價(jià)格！有的運(yùn)費(fèi)很高，加上去就不劃算了，進(jìn)貨前一定要了解市場！這個很重要！
9. 在阿里上進(jìn)貨一定要把價(jià)格跟淘寶對比下，不要以為批發(fā)就是便宜的，一定要學(xué)會價(jià)格對比。
四、如何在批發(fā)市場進(jìn)到低價(jià)貨
1、先學(xué)黑話再進(jìn)貨。"這個怎么拿"、"這個幾個色？"、"65行不行？"等等，千萬別說"這個怎么賣啊"、"還有什么顏色"之類，一副菜鳥的樣子，肯定被宰。有很多資深淘寶網(wǎng)購物的買家也會去批發(fā)市場淘貨，一買就好幾件，跟我們差不多，所以，一定要先學(xué)黑話，免得進(jìn)的貨，價(jià)格比淘寶網(wǎng)購物的買家拿來的還高@_@碼全嗎 調(diào)貨時(shí)間幾天 哪個款走的好啊穿著方面，我現(xiàn)在都不拎黑膠袋了，在胸前挎一個小肩包，呵呵~~要記住：用手摸，而不是東問西問；不是拿起來就往自己身上試，而是看細(xì)節(jié)；要問"這貨走得怎么樣"、"發(fā)價(jià)"（批發(fā)價(jià)）多少、"幾個色"、"拿一手"（同一款式各號各色衣服各一件）、"串款不？"（指混批）等等。
第二個原則，如果記不住，直接告訴老板我是新手來進(jìn)貨的，專門找長期穩(wěn)定的合作貨源（這點(diǎn)很重要），什么不懂的直接問，去一次就曉得了。
另外，提貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，不需要當(dāng)場一件一件看，當(dāng)然，一定要跟老板說好，如果有問題就拿回來換，一般同批東西差異不大的。
在廣東拿貨品:第一句:靚女這個款多少?(一般對方會問,你那里做?你想怎么拿?意思就是你是哪個城市的,要多少?>)可以說:"我想回家掛個版"南方打貨的一般只要S,M,北方M.L(意思就是拿這個款回家看反應(yīng)).但是你最好不能拿一件,不然不會給你的。拿貨的時(shí)候要托一個托車,或者是大袋子,不然別人不會重視你.要么你就拿一個本子,上面寫上款號,這樣別人會以為你定大貨的。
第二句:靚女,我的量很大的哦，只是首單小點(diǎn),拿回家看反映的，我返單很大的,便宜點(diǎn).(意思是這個款好，回家就找你補(bǔ)貨)第三部:如果你們成交后，要求開單,留下名片記下款號和對方賬號,便于日后補(bǔ)充.
一般批發(fā)市場補(bǔ)貨很慢,所以如果你路途遙遠(yuǎn)最好是把看的準(zhǔn)的貨打足,如果謹(jǐn)慎點(diǎn)那就需要你的導(dǎo)購很積極,新款到店后立刻關(guān)注它看看試穿率和開單率,補(bǔ)貨一定要及時(shí).不能賣光補(bǔ).可能你賣的好別人賣的更好.因此有時(shí)候面料沒有了，貨也就補(bǔ)不上.定貨的期限太長.甚至根本就沒有了。
2、批發(fā)市場進(jìn)貨一般從半夜凌晨1點(diǎn)起，有很多新手睡到中午才去轉(zhuǎn)，人家都不愛搭理你，好東西還被別人搶完了！
3、多看看，貨比三家，很多同類的市場東西都差不多的。
還有，去批發(fā)市場，同城比較劃算，如果去別的大城市...除非你很會挑貨，不然路費(fèi)啦運(yùn)費(fèi)啦很不劃算的。
五、如何去批發(fā)市場拿貨
以服裝為例解說）
1）要有進(jìn)貨人的模樣。比如說穿著、打扮，看起來要像進(jìn)貨的樣子，不要穿得比明星還明星，你以為是走秀呀，別人不宰你宰誰,再有了，進(jìn)貨是一個體力活，一切從簡最好，如果有小推車或拿個黑膠袋會更好，這幾乎相當(dāng)于服裝進(jìn)貨的標(biāo)志。這招很有效的，本人試過。 我進(jìn)貨的時(shí)候，是身上掛個包包，手上拉個小推車，匆匆地趕往市場。哇噻噻，我一到場，那些可愛的小MM就色迷迷地瞪著我，左一個叫老板，右一個叫老板，搞得心里樂顛顛的。一會兒說給我打折，一會兒說給我最小批量，弄得我當(dāng)晚覺時(shí)都笑醒。
2）拿貨要有定力，出門前做好計(jì)劃，要進(jìn)什么貨，要帶多少錢，都要一一確定。特別是新手們，一定要更要注意，在批發(fā)市場是多少錢都不夠用的，那些美女MM們不會在乎你有無錢坐公車回去。不能給他們搞暈了頭，也不要一看到你喜歡的東東就狂進(jìn)，你要記?。簴|東不是給你穿的，是賣給你顧客的，你不代表他們的眼光。我在批發(fā)市場進(jìn)貨的時(shí)候，MM們都不肯放我走，那個畫冊放在我手里都不肯讓我放下，看著MM期待的眼神，我只能狠心咬緊銀牙調(diào)頭就走，盡管心里很不舍，但我清楚口袋里還有多少錢。大家可以參考一下我的經(jīng)驗(yàn),知道什么時(shí)候要學(xué)會拒絕。
3）不要急于進(jìn)貨，先多逛幾間店鋪，看一下衣服的大體價(jià)位，不要給忽悠了。早上的時(shí)候一般都是做批發(fā)為主，掌柜們可以早一點(diǎn)趕過去，應(yīng)該會能拿到更優(yōu)惠的價(jià)格。進(jìn)貨的時(shí)候要問清是怎樣拿貨，怎么批的？什么不懂就問什么，不要扭扭涅涅，在乎別人會怎樣說，市場那么大，不止它一家，不好好接待我就閃人，去其它的態(tài)度好的店鋪進(jìn)。
總的來說，逛批發(fā)市場不是一件輕松的事情，特別是對于新手來說，逛批發(fā)市場；因?yàn)槭侨鄙俳?jīng)驗(yàn)而拿不到很低價(jià)的貨源，還要鄲精竭慮地謀劃算計(jì)，要浪費(fèi)不少的心血。為什么呢，就好比一個剛畢業(yè)的大學(xué)生和一個領(lǐng)導(dǎo)干部坐在一桌酒席上，人家對局勢拿捏自如，而你就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，根本不是人家的下酒菜。況且很多城市沒有這樣的批發(fā)市場，那么我們這些開店的怎么辦呢？
六、阿里小額批發(fā)進(jìn)貨要點(diǎn)
1、必須選擇誠信通用戶
2、必須選擇支持支付寶擔(dān)保交易的 不支持的，東西再好也不要動心
3、同等貨源里面，選擇那些有產(chǎn)品實(shí)拍圖的商家這樣至少可以直觀的看到產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)多關(guān)注其它細(xì)節(jié)部分。比如：退換制度、物流等等方面，然后先小量進(jìn)一點(diǎn)確定質(zhì)量的好壞，再決定要不要追加產(chǎn)品。
4、多關(guān)注小額批發(fā)上的活動 目前經(jīng)常做的活動有"廠家直供"、 "沖鉆特供"、"精品街"都是阿里的小二們跟供應(yīng)商談下來的，性價(jià)比普通比較高，大部分都有實(shí)拍圖。
5、多比較，多對比 怎樣做呢？除了使用搜索和篩選，這里還有個方法：你要觀察店鋪的更新速度，看它店里的產(chǎn)品是多久才更新，能不能跟上市場的腳步，這樣就可以知道這個供應(yīng)商是不是在用心經(jīng)營網(wǎng)上的渠道，一般這樣的網(wǎng)商服務(wù)都是不錯的。通過多比較同類品，還可以知道哪個店鋪更新的速度最快，因?yàn)橹挥袕S家或大批發(fā)商才能力拿到最新最潮流的產(chǎn)品，這樣我們就很容易找到產(chǎn)品的源頭。
七、那如何盡少的回避風(fēng)險(xiǎn)呢
論壇提供了很多朋友的經(jīng)驗(yàn)都值的各位根據(jù)各自的實(shí)際情況對號入坐.但目前到批發(fā)市場進(jìn)貨還是主流,建議進(jìn)貨的朋友還是去批發(fā)市場為主,網(wǎng)絡(luò)為輔的做法比較合適些!以后各位朋友去市場進(jìn)貨的時(shí)候問題一下他們能不能有新貨把圖片上傳一下，如回答有的你就記一下他們的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式，用心了解一下他們貨的主題風(fēng)格是否適合你，以后就多點(diǎn)關(guān)注這個批發(fā)商，這樣用好了網(wǎng)絡(luò)絕對是事半功倍的。如有當(dāng)鋪與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)同步的那就最好,因?yàn)槟闶煜ち怂囊磺泻?主要圖片看一下,就可放心的讓他給你發(fā)貨了.
另加一些基本的辨別網(wǎng)絡(luò)商家的可靠度指標(biāo):有無經(jīng)過權(quán)威認(rèn)證的合法工商與稅務(wù)注冊執(zhí)照；有無實(shí)體批發(fā)當(dāng)鋪或展示廳，能否上門親自拿貨；產(chǎn)品是否是實(shí)物拍攝，有沒有經(jīng)過處理；是否可以先你來挑款他寄樣衣；與商家溝通的時(shí)候是否有掩蓋什么等都是比較重要的鑒別基本.
很多朋友反映網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨比市場高，是你沒用心找的緣故，只要你稍有經(jīng)驗(yàn),你拿到樣衣與你當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場的貨比一下應(yīng)該就能判斷這樣的衣服這樣的價(jià)格值不值你進(jìn)大貨!網(wǎng)絡(luò)那么多的商家比你所在的任何一個批發(fā)市場的商家都要多，價(jià)格更公開，只要你用心完全能找到真正的一手貨源批發(fā)貨真價(jià)實(shí)的供應(yīng)商！
八、掌握進(jìn)貨技巧降低進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)
1、 現(xiàn)在做生意很多人認(rèn)為：市場上什么好賣我進(jìn)什么
自己認(rèn)為這是最保險(xiǎn)的、確實(shí)有把握的！
其實(shí)這是在跟風(fēng)經(jīng)營成熟產(chǎn)品。
產(chǎn)品不管怎么賣、能賣出去是真的。
但由于競爭你賺錢不賺錢就確實(shí)沒把握了。
為什么哪？因?yàn)楫a(chǎn)品最有把握賺錢的階段不是在成熟期，而是在成長期。
你可回憶一下我們?nèi)粘５漠a(chǎn)品一開始都賣的貴，到成熟了就便宜了，其實(shí)也就是利潤低了。
另一方面有經(jīng)驗(yàn)的商家早就代理了，你再干就只能在他的下面分很少一點(diǎn)利潤了。
2、 現(xiàn)在做生意很多人認(rèn)為：我進(jìn)貨直接去廠家
其實(shí)出廠價(jià)也是有規(guī)矩的，只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價(jià)格的。因?yàn)閺S家要保護(hù)代理商的利益，你就是跑到廠家也是等于在當(dāng)?shù)卮砩棠哪玫呢浺粯淤F的。
如該產(chǎn)品在你當(dāng)?shù)貨]有代理商，這出廠價(jià)廠里往往按進(jìn)貨量來說事的，也就是進(jìn)的多價(jià)格就低。
這就形成了錢多就有競爭力的現(xiàn)象！
一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是：你別問我能進(jìn)多少、你這廠里一年能生產(chǎn)多少？。。。。。
我勸朋友還是多點(diǎn)分析能力，最好的辦法是做新產(chǎn)品的代理商。
其實(shí)這大多數(shù)人認(rèn)為沒把握的還真是最有把握的！
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