Dropbox的成本估算
作者： 阮一峰 日期： 2011年4月29日
兩周前，云存儲(chǔ)網(wǎng)站Dropbox宣布，用戶總數(shù)達(dá)到了2500萬。
這個(gè)數(shù)字令人印象深刻，因?yàn)橐荒臧肭埃挠脩艨倲?shù)已經(jīng)是300萬了。短短18個(gè)月，在一個(gè)這樣大的基數(shù)上，繼續(xù)擴(kuò)張八倍多，真可謂勢(shì)頭驚人。
驚嘆之余，許多人很好奇，Dropbox到底花了多少錢，才能夠服務(wù)這么多用戶？因?yàn)槌烁顿M(fèi)用戶以外，它沒有其他收入來源。相反地，每新增一個(gè)注冊(cè)用戶，它就必須向他免費(fèi)提供存儲(chǔ)空間。只有當(dāng)用戶占用的空間超過2GB時(shí)，才需要付費(fèi)：每月9.99美元（50GB）或者19.99美元（100GB）。
那么，為了支撐2500萬使用者，它到底要發(fā)展多少付費(fèi)用戶才夠?。?br>
加拿大程序員Michael Woloszynowicz，就為Dropbox算了一筆賬，估計(jì)了一下它每個(gè)月的總支出。
一、存儲(chǔ)費(fèi)
Dropbox沒有自己的存儲(chǔ)設(shè)備，所有文件都放在租來的Amazon S3服務(wù)上面。
這里計(jì)算的困難在于，每個(gè)用戶不一定把2GB的免費(fèi)空間都用光，而S3是根據(jù)實(shí)際使用的空間收費(fèi)的。此外，Dropbox還部署了"防止文件重復(fù)上傳"的機(jī)制，如果確認(rèn)不同用戶上傳的是同一個(gè)文件，則只保存一個(gè)樣本，這可以大大減少影音文件占用的空間。最后，用戶之間分享的文件，也只保留一個(gè)樣本。
我們假定重復(fù)文件的影響因子是20%，那么平均每個(gè)用戶最多占用的空間就是1.6GB。2500萬用戶占用的空間總和，就是40000TB。我們把這個(gè)數(shù)字，當(dāng)做Dropbox存儲(chǔ)空間的上限。
另據(jù)資料透露，2009年底，Dropbox的用戶總數(shù)達(dá)到300萬時(shí)，占用的存儲(chǔ)空間總和是1300TB，平均每個(gè)用戶占用433.73MB的空間。假定這個(gè)水平保持不變，那么2500萬用戶就要占用10579TB。我們把這個(gè)數(shù)字當(dāng)做Dropbox存儲(chǔ)空間的下限。
根據(jù)S3的價(jià)目表進(jìn)行計(jì)算，
40000TB存儲(chǔ)空間，每個(gè)月的費(fèi)用接近240萬美元；10579TB存儲(chǔ)空間，每個(gè)月的費(fèi)用接近75萬美元。
因此，Dropbox的存儲(chǔ)費(fèi)，每個(gè)月估計(jì)在75萬--240萬美元之間。
二、請(qǐng)求費(fèi)
S3除了對(duì)存儲(chǔ)空間收費(fèi)，還對(duì)HTTP請(qǐng)求收費(fèi)。PUT/COPY/POST/LIST請(qǐng)求，每1000次收費(fèi)0.01美元；GET請(qǐng)求，每10000次收費(fèi)0.01美元。
假設(shè)每個(gè)用戶每天發(fā)出10次PUT/COPY/POST/LIST請(qǐng)求和10次GET請(qǐng)求，2500萬個(gè)用戶就是每天各2.5億次，費(fèi)用分別為2500美元和250美元，合計(jì)2750美元。以一個(gè)月30天計(jì)算，每月的請(qǐng)求費(fèi)就是8.25萬美元。
三、流量費(fèi)
Dropbox聲稱，每天要接受2億次上傳。根據(jù)一個(gè)小范圍的調(diào)查，Dropbox上面的文件的平均大小是1.6MB。那么，2億次上傳相當(dāng)于305TB，考慮到重復(fù)文件的影響因子是20%，也就是說實(shí)際只需要上傳244TB。S3的上傳流量費(fèi)是0.1美元/GB，則每天的費(fèi)用是2.5萬美元，相當(dāng)于每月75萬美元。
Dropbox沒有公布下載次數(shù)。假定每天的下載次數(shù)與上傳次數(shù)相同，即下載305TB的數(shù)據(jù)，S3的下載流量費(fèi)是0.08美元/GB，相當(dāng)于每月75萬美元。
兩者相加，每月流量費(fèi)總和為150萬美元。
四、運(yùn)算費(fèi)
Dropbox還需要大量運(yùn)算。以它現(xiàn)在的規(guī)模，至少需要200臺(tái)服務(wù)器（或者服務(wù)器的實(shí)例）完成相關(guān)運(yùn)算。假定每臺(tái)服務(wù)器的成本是0.3美元/小時(shí)，就相當(dāng)于每月4.3萬美元。
五、人工費(fèi)
Dropbox目前有44名員工，假定人均工資為10萬美元/年（硅谷平均工資），就相當(dāng)于每月36.7萬美元。
六、總費(fèi)用
將上面五項(xiàng)費(fèi)用加總，就得到了用戶規(guī)模2500萬時(shí)，Dropbox的月度成本在274萬美元--439萬美元之間。
七、一些推論
（1）Dropbox每個(gè)用戶的平均成本，在0.11美元--0.18美元之間。
（2）Dropbox的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是9.99美元（50GB），所以每個(gè)付費(fèi)用戶的毛利在9.81美元--9.88美元之間。
（3）付費(fèi)用戶的數(shù)量達(dá)到27.7萬--44.8萬時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。
（4）這占總用戶的比例為1.1%--1.8%。也就是說，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)化率（customer conversion rate）不低于2%時(shí)，dropbox才不會(huì)虧損。
（5）收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的用戶轉(zhuǎn)化率，一般在0.5%--5%之間，Dropbox正好在這個(gè)區(qū)間內(nèi)。
（6）考慮到已知的Dropbox的外部融資，僅僅為1000萬美元，而它的月支出是百萬美元級(jí)別的，所以可以斷定它已經(jīng)有幾十萬付費(fèi)用戶了。
（完）
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