“千團大戰(zhàn)”的喧囂注定要沉靜下來。
一方面，騰訊、新浪、搜狐、百度等大鱷躍躍欲試，攜資金、人才、技術(shù)之利自建團購業(yè)務(wù)；另一方面，這個商業(yè)模式的始作俑者美國團購巨頭Groupon，其涉足中國市場已是板上釘釘之事。
面對迅雷不及掩耳的大浪淘沙，大大小小的團購網(wǎng)站提前嗅到了慘烈競爭的信號。當然，對于淘寶和360這樣擁有龐大用戶量的平臺來說，這正是機會。
2月23日，奇虎360公司在北京宣布推出360團購開放平臺“tuan.#”，以全國所有的團購網(wǎng)站為合作伙伴，整合團購搜索、團購提醒、用戶消費紀錄、舉報不良團購網(wǎng)站等應(yīng)用。
同日，淘寶網(wǎng)宣布2011年為開放年，并專門提出了面向團購網(wǎng)站開放的“聚劃算（ju.taobao.com）”平臺，為區(qū)域團購網(wǎng)站打造“一站式團購”平臺。
如果說自建團購網(wǎng)站相當于自己開店，淘寶和360的新玩法則相當于開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。
團購業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)
360團購副總裁耿聃皓透露：目前，已經(jīng)有超過200家團購網(wǎng)站加入了360團購開放平臺，包括拉手、美團、糯米、24券等國內(nèi)主流團購網(wǎng)站，每日團購的商品總數(shù)也已突破2萬款，覆蓋全國130多個城市。
用戶鏈接“tuan.#”，使用“360一站通賬號”登陸，就能在多家團購網(wǎng)站消費。通過其團購搜索，還可快速獲取商品信息，即時獲得團購到期提醒等服務(wù)。耿聃皓說：很多人團購之后，臨時卻忘記了消費，形成浪費，團購到期提醒服務(wù)能消除這種浪費。
團購網(wǎng)站之所以踴躍加入團購開放平臺，原因之一是360擁有海量用戶。目前360系列客戶端產(chǎn)品裝機量超過3億，360瀏覽器是僅次于IE的重要瀏覽器軟件。
與360類似的還有淘寶。作為淘寶開放戰(zhàn)略的一部分，淘寶開放了聚劃算（ju.taobao.com）平臺。聚劃算是淘寶團購平臺，此前主要針對淘寶站內(nèi)的賣家。該平臺總監(jiān)閻利珉透露，淘寶上龐大的流量為淘寶團購帶來了巨大的流量，截至2010年底，聚劃算團購日成交峰值超過3200萬元，周成交峰值達到1.7億元。
閻利珉稱：未來淘寶聚劃算的發(fā)展重心將從無區(qū)域性的商品擴展至區(qū)域化的團購運營，搭建從一線城市輻射各大省會的城市分站。在這一進程中，聚劃算將不止面向淘寶站內(nèi)店鋪，同時面向團購網(wǎng)站開放，通過多種形式與各地團購網(wǎng)站、服務(wù)企業(yè)等展開合作。
事實上，自去年團購商業(yè)模式在中國市場興盛以來，海量團購網(wǎng)站迅速誕生。截止到2010年底，國內(nèi)團購網(wǎng)站已達1726家，平均每天誕生5.7家團購網(wǎng)站，爆炸式增長產(chǎn)了激烈“千團大戰(zhàn)”。
360公司企業(yè)傳播顧問王冠雄認為，千團大戰(zhàn)爭奪就是用戶。而DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平說：對于困惑于“千團大戰(zhàn)”的團購網(wǎng)站來說，淘寶、360等是一個巨大的流量來源，而對于終端用戶來說，他們則提供了一個“一站式團購”的入口。
360公司總裁齊向東如此形容其團購開放平臺的“多方共贏”體系：首先，用戶可以選擇更豐富的、安全的團購產(chǎn)品和服務(wù)，得到更多的便利和實惠；第二，團購網(wǎng)站可以分享360的用戶、流量資源，獲得進一步加速發(fā)展的機會；第三，通過提供系列平臺服務(wù)，360未來可能構(gòu)建一種新的商業(yè)模式，即與團購網(wǎng)站一起分享快速增長的機會。
齊向東沒有透露這種“機會”的具體內(nèi)容。目前，團購網(wǎng)站在360導(dǎo)航網(wǎng)站以“競價”方式獲得流量，如同門戶網(wǎng)站的“位置競價”及搜索的“競價排名”。他認為，未來，360提供的上述服務(wù)可以降低網(wǎng)民團購的成本，進而為團購網(wǎng)站帶來更有效的流量與用戶，360網(wǎng)址導(dǎo)航的價格將自然提高。
不僅僅是輸出流量
除了基于龐大用戶量的流量輸送，淘寶、360這樣的“商業(yè)地產(chǎn)”開發(fā)商還為自己找到了更多棲身團購市場的理由。
“千團大站”看似一片繁榮，然而背后掩蓋著一系列問題，比如誠信。一些團購網(wǎng)站追求短期利益，提供的產(chǎn)品和服務(wù)名不符實，甚至欺詐消費者。去年，卷款潛逃的現(xiàn)象時有發(fā)生。
另外，團購網(wǎng)站數(shù)量龐雜，每一家網(wǎng)站所售的商品有限，消費者不得不在多個網(wǎng)站之間頻繁切換、比價、篩選，并且還需記住多個不同的用戶名與密碼，非常不方便。
齊向東表示，為了保證消費者利益，360團購開放平臺制定了嚴格的遴選規(guī)則，接入到平臺的團購網(wǎng)站必須具有相應(yīng)的企業(yè)資質(zhì)和團購商品授權(quán)書。360同時會考察團購網(wǎng)站的開團時間，審查往期團購與今日團購中的商品是否存在欺詐，使消費者能夠得到更好的誠信保證。
淘寶的聚劃算平臺也有類似方針。閻利珉認為，如果說2010年是團購在國內(nèi)崛起的一年，那么2011年將是大家拼信用、拼滿意度的一年，“必須敬畏消費者團結(jié)起來的力量”。據(jù)他介紹，今年，淘寶會繼續(xù)把聚劃算信用體系不斷完善，并將這一可靠的信用體系在合作中推廣，不僅僅是商品，在選擇區(qū)域性服務(wù)產(chǎn)品時，也能讓消費者放心消費。通過合作，合作伙伴將納入淘寶信用體系，采用支付寶支付擔保，用戶消費完后再確認付款，消費后有權(quán)點評、打分，維護自己的權(quán)益。通過支付擔保和評價體系，消費者可以監(jiān)督賣家的誠信，杜絕虛假訂單、虛高原價、區(qū)別對待等問題。
胡延平說，這一信用體系，一方面將在消費者前建立公信力，另一方面會起到監(jiān)督制衡商家的作用。
胡延平認為：360與淘寶類似于“團購運營商”，對商家而言，淘寶提供的最主要的是市場人氣、攤位、信用機制、一站式銷售服務(wù)體系；360走的是類淘寶的路線，是商場模式，為團購網(wǎng)站圈客戶，開放生態(tài)體系，共享產(chǎn)業(yè)鏈平臺。
洗牌年的生存挑戰(zhàn)
對于團購網(wǎng)站而言，淘寶、360等的平臺計劃盡管充斥著自身的利益訴求，但面對瞬間紅海的市場環(huán)境，不啻于是一個可以合作的對象。
所有團購網(wǎng)站都有一個擔心如果現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供團購服務(wù)，特別是騰訊、淘寶、百度三大巨頭涉足，他們擁有巨大的流量，應(yīng)該如何應(yīng)對？
目前，騰訊已經(jīng)推出“QQ團購”，通過騰訊網(wǎng)站、QQ即時通訊、QQ空間等進行推廣。此外，騰訊還計劃與Groupon攜手，雙方可能在未來一個星期內(nèi)宣布在中國市場建立合資公司。一位不愿透露姓名的團購網(wǎng)站CEO說：騰訊的用戶，加上Groupon的技術(shù)、品牌，對于其他團購網(wǎng)站具有極大的殺傷力。
此外，新浪推出“新浪團”；百度推出了“有啊團”；搜狐推出了“搜狐愛家團”。這些“大佬”無不擁有自己的流量優(yōu)勢及資金優(yōu)勢。
淘寶、360的“平臺模式”使他們稍稍抓到了一根稻草。
互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個用戶為王的時代，換一種說法則是流量為王，誰擁有了用戶，誰就擁有了賺錢的機會。與之相比，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、商業(yè)模式都不那么重要?；蛘哒f，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌是為了獲得用戶，商本模式基于用戶產(chǎn)生，用戶本身即是渠道。
在中國，擁有海量用戶的互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，360、淘寶選擇了為團購網(wǎng)站搭建平臺，百度、騰訊等則選擇了直接開店殺入。一位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士說，這兩種趨勢會導(dǎo)致同樣的結(jié)果，即行業(yè)整合、洗牌，出現(xiàn)馬太效應(yīng)，強者更強，弱者更弱。
該人士認為，360、淘寶平臺會讓那些規(guī)模小，沒有資金，誠信差的網(wǎng)站用戶越來越少，甚至死亡，“他們沒有資金購用戶和流量，用戶口碑越來越差，只能死亡”；而百度、騰訊、新浪、搜狐、Groupon搶進中國，其他創(chuàng)業(yè)型團購網(wǎng)站的生存環(huán)境越來越差”。
