項(xiàng)目拆解，超級(jí)個(gè)體，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)
知止而后有定，定而后能安，安而后能靜，靜而后能慮，慮而后能得?！洞髮W(xué)》
你好，我是光于。
我會(huì)在這個(gè)公眾號(hào)，記錄我創(chuàng)業(yè)到億萬(wàn)身家的過(guò)程，日更10年（起始時(shí)間23年1月15號(hào)）。
記錄的內(nèi)容主要包括：
1、我打造3臺(tái)“賺錢(qián)機(jī)器”的過(guò)程：互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體+投資
2、我的故事、掙扎和感悟
3、讀書(shū)筆記
……
歡迎和我一起升級(jí)打怪，以下是今天的內(nèi)容。
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創(chuàng)業(yè)IP的5類(lèi)賣(mài)點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)IP常見(jiàn)的5類(lèi)賣(mài)點(diǎn)包括：
1、賣(mài)項(xiàng)目
2、賣(mài)技能
3、賣(mài)內(nèi)容
4、賣(mài)咨詢(xún)
5、賣(mài)資源
這5類(lèi)賣(mài)點(diǎn)本質(zhì)上都是賣(mài)解決方案，都是賣(mài)從現(xiàn)狀A(yù)到理想狀態(tài)B的解決方案，只不過(guò)是解決方案的形式不同。
不同的人由于基礎(chǔ)條件和目標(biāo)不一樣，所缺的東西不一樣，決定了所需的解決方案不同。
比如，很多傳統(tǒng)老板，本身就有項(xiàng)目，他們最大的需求是學(xué)技能，把自己已有的項(xiàng)目做好。
新手和普通人普遍對(duì)項(xiàng)目的需求比較大，因?yàn)檫@些人普遍缺一個(gè)能直接帶來(lái)收入的項(xiàng)目。
如果你準(zhǔn)備做創(chuàng)業(yè)IP，想打磨一個(gè)自己的長(zhǎng)期賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該首先推出哪種賣(mài)點(diǎn)？
這個(gè)要根據(jù)自己的條件來(lái)定。
有些人勢(shì)能很大，背書(shū)很強(qiáng)，成功案例很多，他買(mǎi)高價(jià)的咨詢(xún)、培訓(xùn)、社群等都能賣(mài)出去。
如果你勢(shì)能不夠，賣(mài)高價(jià)就比較難。
勢(shì)能不夠還能賣(mài)幾千塊錢(qián)的高價(jià)產(chǎn)品，可以考慮“賣(mài)項(xiàng)目”，跑通一個(gè)項(xiàng)目，不斷展示收入等數(shù)據(jù)，潛在客戶(hù)一算投產(chǎn)比，發(fā)現(xiàn)很合算，并且也對(duì)你有基本的信任，一部分人就會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。
賣(mài)高價(jià)的產(chǎn)品，還和受眾人群有關(guān)，如果你確實(shí)有自己的一套思想、方法論和技能，可以選擇面對(duì)中高端用戶(hù)持續(xù)展示這些東西，有一部份人會(huì)認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，并且他們有需求有購(gòu)買(mǎi)力，也會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
賣(mài)點(diǎn)能持續(xù)賣(mài)出去，離不開(kāi)下面幾個(gè)點(diǎn)的支撐：
1、流量
只要你流量足夠大，賣(mài)什么都能賣(mài)出去。
所以，只要你定位做商業(yè)IP，即使現(xiàn)在還沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，也可以提前把流量搞起來(lái)，后面你產(chǎn)品形成，總有一部分人會(huì)成交。
2、勢(shì)能
勢(shì)能越強(qiáng)，賣(mài)高價(jià)的東西越容易賣(mài)。
所以要想辦法把勢(shì)能做起來(lái)，收入、粉絲、機(jī)構(gòu)大佬背書(shū)等等都是做勢(shì)能的方式。
3、產(chǎn)品
產(chǎn)品本身的含金量是否足夠高——是否真的能解決一個(gè)真實(shí)存在的問(wèn)題。
要保證產(chǎn)品的含金量，產(chǎn)品最好從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，脫離實(shí)戰(zhàn)的產(chǎn)品，只要包裝夠好，也有機(jī)會(huì)大賣(mài)，很多人是缺乏判斷力的，就像有些商業(yè)IP，其實(shí)沒(méi)啥實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但表現(xiàn)力好、包裝好，也能積累千萬(wàn)級(jí)粉絲。
4、溝通包
上面這三點(diǎn)都有了，你對(duì)外的“溝通包”是否足夠好，下面具體說(shuō)說(shuō)這條。
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溝通包
打磨溝通包的核心原則是：簡(jiǎn)單易懂。
比如，你的產(chǎn)品有8大賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)很難記住，能不能只打一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。
比如，設(shè)計(jì)“收錢(qián)主張、價(jià)值主張”，描述客戶(hù)痛點(diǎn)時(shí)，越場(chǎng)景化具體化，效果往往會(huì)好于用詞抽象模糊。
比如，多用日常用語(yǔ)，效果往往好于用一堆難懂的專(zhuān)業(yè)名詞。
比如，利用大眾已有的認(rèn)知和觀念（比如核桃補(bǔ)腦），效果好于你一大堆說(shuō)教，試圖把一個(gè)新觀念裝進(jìn)消費(fèi)者腦子。
比如，你要評(píng)估你的介紹，是不是客戶(hù)聽(tīng)一次就能瞬間理解你產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)到底是什么，如果對(duì)方是你的客戶(hù)，他看到你的廣告后會(huì)條件反射式的說(shuō)——“是嗎？我好想要這樣的產(chǎn)品，好想用用看”
……
舉個(gè)我自己的例子：
我3980的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)群，在這方面做得還不夠好。
對(duì)外我溝通的主要信息是：
1、主打項(xiàng)目實(shí)操，都是我自己實(shí)操出結(jié)果的項(xiàng)目。
2、每年2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，服務(wù)周期3年。
往后，我還想強(qiáng)調(diào)一條：我們不是孤立的做項(xiàng)目，不是隨便搞一堆垃圾項(xiàng)目來(lái)做，而是以打造一臺(tái)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)機(jī)器為目標(biāo)來(lái)做項(xiàng)目。
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