http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日 10:30 金羊網(wǎng)-民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)
陳安之
推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來(lái)我提出六個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。
一、提早跟顧客約會(huì)
提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30。累時(shí)，我先在車上睡覺(jué)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。所以你約定的時(shí)間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。
二、每天重復(fù)暗示你的目標(biāo)
你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。
三、每周提前做拜訪計(jì)劃
每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三五十甚至一百通的陌生電話。
四、早睡早起
你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是topsales（頂尖推銷員）的時(shí)候，我在晚上12點(diǎn)以前睡覺(jué)，早上5點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候。
五、跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起
你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為topsales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一歲，那時(shí)他才22歲，我21歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。
六、把每一個(gè)顧客都看成大客戶
最后，我再提出一個(gè)銷售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。
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