在斗魚、東家、微拍堂等平臺，主通過拍賣、秒殺、撿漏等方式，
戰(zhàn)略定位詞：源頭直供，收茶。
以年輕跑山客為主，偏好講述山頭故事、寨子歷史、轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)寨的直播過程等，專注做“收”，也就是“采購”這一個(gè)環(huán)節(jié)。
打游擊的方式，以直接從茶農(nóng)手中去收購茶農(nóng)制作好的初毛茶為主，
因茶農(nóng)的初制水平參差不齊，且沒統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，故他們的售賣方式和產(chǎn)品線特性，同時(shí)都呈現(xiàn)即興式的特點(diǎn)：
1.即沒有固定和延續(xù)型的產(chǎn)品線，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，制藝花雜；
2.產(chǎn)程刪減嚴(yán)重，很多從茶農(nóng)手上收購過以后，做非常簡易的精制、甚至無精制，便快速地售賣給茶友。
3.他們更像是零售化的二料販兒，且因其通過拍賣零售的方式，來流量變現(xiàn)的邏輯，而需要單筆高客單價(jià)、需要高單價(jià)單品、需要名高熱微的山頭。
定價(jià)呈現(xiàn)市場當(dāng)中的中高水平，不穩(wěn)定，不科學(xué)等特性。
因名高熱微產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈的上游，制茶硬體、工藝及人才都比較成熟與充足，倘若商家是良心地賣真貨，并且收茶能力比較專業(yè)和強(qiáng)的話，還是有一定幾率的好貨，但淘不淘得到高性價(jià)比好貨真貨，極靠運(yùn)氣和選茶的水平。
流量能力，鎖客能力都比較強(qiáng)，但留存率、追銷率就差得多，其沒有固定和延續(xù)型的產(chǎn)品線。
在這里想表達(dá)一下我的觀點(diǎn)，立志做一個(gè)具有 成本領(lǐng)先優(yōu)勢和價(jià)符其質(zhì)力 的好產(chǎn)品品牌，必須把自己做的越來越重，自建初精制廠、研究所和原料庫房等體系，才能真正地沉淀出一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心競爭優(yōu)勢來。
要么轉(zhuǎn)型去做一個(gè)渠道品牌，專注運(yùn)營流量和賣產(chǎn)品這件事。沒有中間地帶可以走！要么最后淪為一個(gè)欺瞞哄騙茶友的假茶商來牟取所謂的暴利。
基于普洱茶行業(yè) 運(yùn)營層面 營銷模式板塊，我把十余年從業(yè)、多地市場調(diào)研、做多家神秘客戶的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)化的分析和總結(jié)、并為茶友們詳細(xì)剖析和揭秘 套路背后的營銷邏輯、產(chǎn)品來源、定價(jià)甚至是利潤的組成部分。切割線上、線下兩大格局，各已做出9篇，且會陸續(xù)更新，有興趣者可持續(xù)關(guān)注。
至此已更新完畢目前我們所研究的市場上最主流的9大模式。
每一次行業(yè)商業(yè)邏輯的瓦解和重構(gòu)，都會指揮著下一層級營銷模式的改變。
瞬息萬變的商業(yè)格局，也時(shí)刻在改變著營銷模式。
尤其是線上的部分，由于和線下不同的特性，它具有更靈活的應(yīng)變性，所以線上模式的更新?lián)Q代的速度和競爭性會更大。
我們樂于持續(xù)的基于這個(gè)主題，與時(shí)俱進(jìn)的研究下去，若有新研究，定會第一時(shí)間為您分享，只為茶友們簡單的享受普洱茶。
