須彌智慧公式河北行篤科技有限公司 運營總監(jiān)
01
記憶與學(xué)習(xí)的本質(zhì)和底層邏輯究竟是什么？讓我們從認知神經(jīng)科學(xué)著名的“赫布定律”開始，你將逐漸通透。
赫布定律:如果兩個神經(jīng)元細胞總是被同時激活，那么當(dāng)其中一個神經(jīng)元細胞被激活時，另一個神經(jīng)元細胞也被同時激活。
注:這里的一個更多時候指的是一群。
舉例:在我們上幼兒園時，紅色綠色和走停之間是沒有聯(lián)系的，是老師一遍一遍得教“紅燈停，綠燈行”，它們相互之間才有了聯(lián)系。
我們的“取經(jīng)”之路，也就從這么一個看起來干巴巴實際上卻鼎鼎大名的定律開始。
如果說赫布定律的微觀層面你沒有聽過，那么他的宏觀面你一定聽過——那就是“巴甫洛夫和他的狗 ”。沒錯，就是著名的條件反射和非條件反射的實驗。本來，鈴聲和喂食是沒有關(guān)系的，可是反復(fù)在喂食之前搖鈴幾次之后，在只搖鈴時，狗竟然表現(xiàn)出了只有在喂食時才會表現(xiàn)出的流口水等現(xiàn)象！“鈴聲”和“喂食”就在短短的幾次實驗下，遵循“赫布定律”，建立了聯(lián)系。
神經(jīng)認知科學(xué)對于這方面的研究還有很多，感興趣的話可以去查一查。比如“海兔實驗”，“白鼠迷宮”“彈琴的鴿子”“會開門的兔子”……
關(guān)于“赫布定律”在生活學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)中的應(yīng)用，簡直不要太多，舉幾個營銷中的經(jīng)典應(yīng)用。例如在《定位》中的應(yīng)用，將兩個原本沒有關(guān)系的詞建立聯(lián)系，通常是“高頻帶低頻”“場景帶產(chǎn)品”，是的就是在你經(jīng)常碰到的情況和場景關(guān)鍵詞中，在腦海里嵌入一個“心智開關(guān)”，當(dāng)你遇到其中一個詞，另外一個詞自動進入腦海，成為你的備用選項。
“送禮就送腦白金”
“小困小餓，就喝香飄飄”
“困了累了喝紅?！?div style="height:15px;">
“怕上火，喝王老吉”
“腸胃不舒服，就用江中牌健胃消食片”
02
定義:每個神經(jīng)元細胞記錄一個表征，多個表征激活代表一個概念，多個概念激活代表一種思維方式，多種思維方式激活代表一種方法論，多種方法論激活代表一種思想。
AI人工智能領(lǐng)域的算法流派中，其中的一個主流學(xué)派——聯(lián)結(jié)學(xué)派所采用的就是這種神經(jīng)結(jié)構(gòu)——深度學(xué)習(xí)（概念幾乎和表征塔一致）。
表征塔，之所以稱之為“塔”，是因為“信息點”的結(jié)構(gòu)就像疊羅漢一樣，由小到大，層層構(gòu)成，但是這個結(jié)構(gòu)的形狀卻不是塔，而是“立體網(wǎng)絡(luò)”。原因也很好理解，就是一個高層概念如果與一個底層概念鏈接，也能構(gòu)成一個具體的概念，而這樣的結(jié)構(gòu)就不是“塔形”。比如宇宙定律中的“熵”的概念，與生物學(xué)結(jié)合稱為“遞弱代償”，與數(shù)據(jù)結(jié)合稱為“信息熵”，與熱力學(xué)呼應(yīng)的叫做“牛頓第二定律”，與博弈論結(jié)合叫做“囚徒困境”，與生物相結(jié)合叫做“生命以負熵為食”！因此，我們說表征塔具有“塔性”，而不具備“塔形”。
表征樁定義:其中每個連接點代表的“表征”“概念”“思維方式”“方法論”“思想”等我們統(tǒng)稱為“表征樁”！
表征塔的兩大特性:“塔性”和“共用性”
塔性:通過組合低層特性形成高層特性。
例如:筆記本電腦＝筆記本＋電腦 電腦＝電＋腦
我們頭腦中所有的“知識”（包含信息和算法）都是層層“加起來的”。就像我們前面提到的“囚徒困境”，即使不知道準(zhǔn)確表達，當(dāng)提到時，它在你頭腦中也是“博弈”“策略”“選擇”等表征樁來體現(xiàn)出來。
接下來我們聊聊生活中的“塔性”，生活中，我們總是傾向于把愛人的關(guān)心當(dāng)做責(zé)備（你怎么這么不小心呢？），把他人的建議當(dāng)做嘲笑（我建議你別去，沒你想得那么簡單?。敲?，究竟是哪個環(huán)節(jié)出了問題？我們先舉幾個例子，你就明白了?。〞r刻謹(jǐn)記表征塔喲！）
人與人之間的溝通交流，例如我們向其它人解釋“盲盒效應(yīng)”，說主要應(yīng)用了“IP效應(yīng)”和“蔡加尼克效應(yīng)”，但是“蔡加尼克效應(yīng)”在聽眾的腦海中并不存在，構(gòu)成“盲盒效應(yīng)”的表征樁，因為缺失了“蔡加尼克效應(yīng)”這個底層表征樁，所以這個概念聽眾不可能弄懂。所以，你看。大腦只能拿我們輸入過的信息來理解這個世界。你腦海中的世界有多大，你眼中的世界就有多大。這可不是心靈雞湯，而是真實情況！同樣是一個月亮，文人眼中多是思念家鄉(xiāng)的詩句，天文家眼中多是月球的演化史和對地球的潮汐作用，情人眼中是一表情愫的對象，畫家眼中多是嫦娥和桂樹！所以說，我們的認知構(gòu)建了我們眼中的世界，你頭腦中的知識越多，你的世界就越大，就越精彩！
哲學(xué)家常說，有三個世界，一個是個人的“心靈世界”，一個是客觀存在的“真實世界”，另外一個是兩者之間的“橋梁世界”！“橋梁世界”包括語言，圖像，文字，聲音，符號，感覺，氣場等等，我們的“心靈世界”通過這個“橋梁世界”來了解這個無窮大無窮了解維度的“真實世界”！所有“橋梁世界”，在大腦中的微觀結(jié)構(gòu)就是“表征樁”！“橋梁世界”經(jīng)常發(fā)生信息的折射——“真實世界”的主觀描述或者片面描述很難有客觀描述！
“共用性”:同一個表征樁可以參與多個高層表征樁的構(gòu)成。有點像幾何學(xué)中的“公共邊”。
那么一個表征樁可以參與多少高層表征樁的構(gòu)成呢？科學(xué)家說理論數(shù)值是一萬個，平均是7000個。比如“蘋果”這個詞，當(dāng)它和水果一起出現(xiàn)時，就是個吃的東西。當(dāng)它和手機一起出現(xiàn)時，它就是手機的一個品牌。當(dāng)和平安夜聯(lián)系起來時，它就是一份禮物一份祝福。“蘋果”這個詞可能還參與了你關(guān)于戀愛的記憶，植樹的記憶，等等，它可能參與了你成千上萬段記憶。認知神經(jīng)學(xué)的科研成果表示，一個簡簡單單的平面“圓形”，就有1000個左右的神經(jīng)元細胞參與，一個平面“心形”，由1300多個神經(jīng)元細胞參與，而它們的共用細胞，大約是700個左右！善用已有的“公共表征樁”，在宏觀上就代表著“理解性記憶”。后面會有詳細說明。
03
表征樁的深度:即該表征樁下的層級數(shù)量。我們通常稱之為思想深刻與否？
例如:“市場營銷”這個表征樁下，你鏈接著幾層？首先第一層大結(jié)構(gòu)“4P理論”“4C理論”“4V理論”“4I理論”“SIVA理論”等等，當(dāng)然也有可能你理解足夠深刻將上述所有理論壓縮成一個理論。第二層級舉例“渠道”，下面鏈接著“三級分銷”“裂變營銷”“內(nèi)容營銷”“饑餓營銷”“事件營銷”“借力營銷”等等。第三層級舉例“內(nèi)容營銷”，下面又鏈接著“損失厭惡原則”“沉沒成本”“幸存者偏見”“蔡加尼克效應(yīng)”“峰值體驗”“故事經(jīng)濟學(xué)”等等一系列的理論武器。第四層級舉例“蔡加尼克效應(yīng)”，下面又鏈接著小說中的案例，盲盒營銷中的案例，公眾號文章中的案例，相聲中預(yù)知后情如何請聽下回分解的案例等等所有該理論的具體應(yīng)用案例。第五層，第六層，第七層……有的人，一說市場營銷，是一個結(jié)構(gòu)化的體系，越是行業(yè)大神，深度越深。而行業(yè)小白，在“市場營銷”這個表征樁下可能只鏈接著無層級散裝的“發(fā)單頁”“買百度推廣”“把包裝做得差異化一些”等等。就像一間屋子，大神把物品分類整理收納得明明白白，置物架條理清晰，分類明確。反觀菜鳥呢，丟了一屋子的破爛，等需要的時候找到找不到得看運氣，甚至需要的時候，他都不知道自己這間屋子里裝著什么？！解決問題只能靠“靈光乍現(xiàn)”！拜托，它們本來就在你的腦子里，不要一臉驚喜的表情好不好？投資界看人，其中一個標(biāo)準(zhǔn)就是“不相信靈光一現(xiàn)的靈感，即使主意再好也不行。我們只相信科學(xué)的邏輯論證！這個才靠得住！”
表征樁的廣度:指一個表征樁下鏈接的底層表征樁的數(shù)量。通常我們稱之為思想內(nèi)涵豐富。舉一個小小的例子，當(dāng)提起“水滴”這個詞你會想到什么？相信讀過《三體》的人比沒讀過《三體》的人腦子里會多出好多東西，正是多出來的那些表征樁讓你豐富了“水滴”的內(nèi)涵！
一個人的“表征塔”既有深度又有廣度，那么我們稱其為學(xué)識淵博！
04
根據(jù)前三章的內(nèi)容，我們可以得出，信息的存儲主要有兩個動作——“打樁”和“鏈接”
打樁:大腦記錄新表征。又分為海馬體動作電位的短時記憶和大腦皮層突觸鏈接的永久性記憶。
鏈接:在已有表征樁之間建立聯(lián)系從而構(gòu)成新的表征樁。雖然在海馬體和大腦皮層中都有發(fā)生，但是我們之后都只聊大腦皮層永久性鏈接的過程，這樣我們的論述才更有實踐意義！
存儲效率，即“學(xué)習(xí)效率”，哪個更高呢？
孔子說“不憤不啟，不悱不發(fā)”，孟子說“引而不發(fā)，越如也”，本質(zhì)上鏈接的存儲效率要遠遠大于打樁，因為鏈接直接發(fā)生在大腦皮層，一永久性記憶的方式直接存在。那鏈接的宏觀表現(xiàn)是什么呢？很簡單，就是理解著記憶，用已有的知識去類比理解新知識，我們常常說的“頓悟”也是，只是理解得層次多了一個，由“憶”上升到了“習(xí)”。這個我們會在“學(xué)習(xí)與記憶的本質(zhì)”章節(jié)詳細解說。
打樁，有人這么形容海馬體的短時記憶，當(dāng)我們一遍一遍復(fù)習(xí)的時候，與其說是加強記憶，不如說是防止遺忘。短時記憶發(fā)生實際上就是海馬體神經(jīng)元細胞的突觸上的一個動作電位，電位和電池一樣會隨著時間漸漸消散，當(dāng)我們復(fù)習(xí)的時候，就是給這個動作電位反復(fù)充電，以防止消散。當(dāng)電位超過一定的閾值，大腦皮層就會發(fā)生對應(yīng)的化學(xué)反應(yīng)，形成新的突觸，從而形成永久性記憶。 沒錯，打樁就像公園老大爺用大毛筆蘸水在地上寫字一樣，這邊寫，前面的慢慢就模糊甚至逐漸風(fēng)干了！
為什么我們總說要在學(xué)習(xí)區(qū)學(xué)習(xí)呢？（舒適區(qū)——已掌握的知識;學(xué)習(xí)區(qū)——陌生信息占比不超過百分之三十;恐懼區(qū)——一半以上都是陌生知識。還記得我們在表征塔部分的案例嗎？恐懼區(qū)的知識在學(xué)習(xí)理解時，它的下層表征樁動不動就在腦子里說查無此信息??？！要想學(xué)習(xí)，還得再往下層甚至下下層去挖！費勁得跟那?。┯面溄拥脑韥砝斫饩捅容^容易了。我們將原有的表征樁直接想象成湍急的河水里已經(jīng)打好的木樁，而學(xué)習(xí)目標(biāo)理解成待打到河水里的樁子。當(dāng)待打的樁子數(shù)量不多時，把它們和已有的樁子用鐵絲綁在一起，可以起到固定的作用，直到新樁子在河水里“生根”，這樣對原有的樁子負荷也不大。那如果新樁子比例太多，原有的樁子就會“超載”！我們的大腦運算量有限，超載或者過載，大腦就會抗議！要么強行學(xué)習(xí)導(dǎo)致頭痛欲裂，頭昏腦漲，要么大腦直接開啟“保護模式”，直接拒絕吸收，聽不進去，走思，愣神，這都是超載的信號！
關(guān)于海馬體，大腦皮層有很多相關(guān)的非常有意思的知識，為了防止本書結(jié)構(gòu)上的混亂，我們暫不分享。
相關(guān)關(guān)鍵詞
海馬體與倫敦出租車司機
海馬體與記憶宮殿
海馬體與阿爾茨海默癥
海馬體與瞬時記憶，工作記憶，短時記憶
海馬體與認知神經(jīng)心理學(xué)
大腦皮層的分區(qū)
為什么打后腦勺人會失明？
為什么打前額容易變傻？
為什么失明的人聽力更好？
大腦皮層神經(jīng)元的補償作用
你羨慕的超能力——“超憶癥”
大腦皮層信息的存儲機制
情緒對永久性記憶形成的作用
為什么打游戲看小說容易上癮？
明明不想總刷抖音和微博，但停不下來，過后又十分后悔怎么回事又怎么破？
修行，冥想，靜坐，打禪的科學(xué)意義在哪？
上癮的機制？
腦啡肽與快樂幸福和滿足？
05
編碼 存儲 檢索 調(diào)用
接下來我們用這四個詞來幫助我們理解。
宏觀上看，編碼就是給目標(biāo)排序分類。就好像家里面衣服應(yīng)該放到衣柜，工具應(yīng)該放到工具箱，書籍就應(yīng)該放到書架上！又比如超市，分為生鮮區(qū)，日用品區(qū)，零食區(qū)，促銷區(qū)等等，每個區(qū)的每個貨架又有固定的品類，而每個貨架的不同層又分給不同的商品品牌，就這樣逐級分類！是不是聽起來超級簡單？然而事實上卻并不是！我們的家里永遠都有一堆不知該如何分類歸納的東西或者偷懶忘記歸納的東西，超市的分類排序也成了一門科學(xué)，甚至沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市還有專門的“分類擺放研發(fā)團隊”??！我們今天進超市所有看到的“理所當(dāng)然”的擺放，都是無數(shù)次迭代和實驗之后的結(jié)果！
編碼是信息處理的第一個步驟，同時也是最重要的一步，它不但要滿足存放的有序性，同時還要有兼容性能夠滿足源源不斷的新信息新知識的進入，最后還要滿足方便檢索和調(diào)用的需求，否則排序?qū)⒑翢o意義！想想如果超市所有的貨物按顏色分類，或者按大小分類雖然這也是一種分類，但這種分類簡直就是就是災(zāi)難，好嗎？！請問我要彩虹糖該去特么哪找？還是哪幾個地方找？我要是買不確定顏色的東西呢？是不是得找暈？！！
事實上我們大多數(shù)人就是這么整理我們的大腦的！語數(shù)外，史地政！沒錯，我們確實是按這個分類吸收的，但并不代表我們就要按這個分類進行編碼！生活是復(fù)雜的，你不可能永遠那么幸運，用一個單一學(xué)科內(nèi)的知識就能解決，或者解決好！常常被人詬病的“學(xué)生思維”，問“給你一個氣壓計，如何能測算出一棟樓的高度”“學(xué)生思維”瞬間就想到用氣壓公式，樓下測一下氣壓，樓頂測一下氣壓，對不對？很標(biāo)準(zhǔn)的試卷答案！但如果在實際生活中，你上不去樓頂，人家不讓你上去怎么辦？那你把氣壓計送給保安問問行不行，用投影比例數(shù)學(xué)方面的知識算一下行不行，百度一下行不行，要不然你打個電話給物業(yè)咨詢一下行不行？當(dāng)然這不能怪我們的學(xué)生，這么多年的應(yīng)試教育，中規(guī)中矩的答案已經(jīng)是“理所當(dāng)然的事情”。十幾年的思維習(xí)慣也不可能朝夕之間就能改過來。想想《三傻大鬧寶萊塢》里面的學(xué)霸和大神關(guān)于“什么是機械”的回答！實用不實用和所謂正確答案完全是兩個事情！在精英教育的國家比如英國，如果你給的答案和老師教的一模一樣，你最多只能得個B，要想拿A，你就必須加入自己的理解，有延伸有思考！因此，編碼非常重要，我們必須將我們的大腦植入一種分類，就如同“記憶宮殿”或者“圖書館信息管技術(shù)”一樣的東西。很多人已經(jīng)論述過編碼的重要性，但從來沒人給出過直接可用或者上手可操作的答案。要么告訴你要構(gòu)建自己的知識樹，要么告訴你要向麥肯錫的金字塔原理一樣學(xué)會分類。而我們今天會在“須彌圣院”章節(jié)分享給你一個超級好用的分類術(shù)！
接下來是存儲。不論是重復(fù)得記憶或者是理解式的鏈接記憶，可以根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)的不同進行，過程簡單，這里不多論述。編碼越科學(xué)，存儲越省力！
檢索?！奥犃四敲炊嗟览恚瑓s依然過不好這一生”，最大的可能就是這些道理都變成了“信息孤島”。想想我們之前講的“赫布定律”和“表征塔”，如果你想檢索到這個有效信息，首先你要有第一個“初始神經(jīng)元”，就像多米諾骨牌一樣，如果你沒有一個初始量或者中間有“空檔”，那么末端的牌是永遠不會被激活的。所以，這里也提現(xiàn)了體系的重要性。明明頭腦中中，看到別人想出了辦法解決一個棘手的問題，看到答案的時候，你一拍腦袋，呀，就這個呀！我也知道！不好意思，如果不讓你看到答案，你可能永遠也想不到，這段解決辦法的信息將被永久孤立起來。你能想起來的難易程度和信息的孤立程度成正比！既然是“永久記憶”怎么會被遺忘呢？不好意思，“遺忘”這個詞非常不準(zhǔn)確，用“想不起來”會更恰當(dāng)一些。比如你在回憶小時候的一些細節(jié)的時候，怎么想也想不起來。直到你回到小時候住的地方“觸景生情”，或者翻到小時候的一件玩具，又或者聞到了小時候常聞的氣味，那段記憶被徹底激活，你想起了很多很多細節(jié)。這種現(xiàn)象的底層原因就是根據(jù)“赫布定律”，那個初始細胞激活了一片神經(jīng)元細胞，從而使那段遙遠的童年記憶“涌入大腦”。是的，它們從未離開，只是你不再想起！
日常生活中，這種“后知后覺”的現(xiàn)象非常普遍，有人叫“事后諸葛亮”，有人叫“馬后炮”，總之就是不能學(xué)以致用。拿什么來拯救，一套連貫的認知體系就可以了！
調(diào)用。除了檢索不到的問題外，還有一部分信息和知識我們也不能“學(xué)以致用”，俗稱“紙上談兵”?；貞浺幌履憧捡{照那會，怎么踩離合，剎車，油門，檔位配合你都知道，但是手腳卻不聽使喚。是的，我們的全身不只大腦皮層有神經(jīng)元細胞，全身手腳表情都有，這些我們稱之為“外設(shè)設(shè)備”。大腦檢索到了相關(guān)信息，卻不能有效驅(qū)動外設(shè)，這就是信息的調(diào)用，也叫作“下放”，這個環(huán)節(jié)出了問題。通常我們開玩笑，說“眼睛學(xué)會了，大腦學(xué)會了，手一做就完蛋”。不論是說“肌肉記憶”“動手能力”“熟能生巧”，都是在說調(diào)用這一環(huán)節(jié)的事情！學(xué)了那么多演講技巧卻還是做不好演講？學(xué)了那么多高情商話術(shù)卻還是不招人待見？聽了那么多課程心情澎湃遇到問題卻還是抓瞎？調(diào)用這一環(huán)節(jié)講出花來也只有一個解決辦法——《一萬小時天才定律》《刻意練習(xí)》《費曼技巧》
編碼:“腦子亂”
存儲:“記不住”“容易忘”
檢索:“大明白”“事后諸葛亮”“馬后炮”
調(diào)用:“紙上談兵”
你被坑在了哪個環(huán)節(jié)？別著急，有藥，這個能治！
06
記憶和學(xué)習(xí) 這四個字我們分開講
首先是“記”，記就是信息的編碼和存儲！
再來看“學(xué)”，學(xué)的龜甲字上面是兩只手對著天捧著中間的“爻”，“爻”在古代或者易經(jīng)中有“真理”“變化的規(guī)律”的意思，所以“學(xué)”字上半部分就是探索宇宙真理的意思，中間一個寶蓋看起來像屋頂代表我們的大腦。下面是一個“子”字。我們知道我們尊稱圣人時會用到“子”這個字，孔子，孟子，老子。這個“子”代表的是“了一”，就是了解一個真理并身體力行得去踐行的意思。
綜上，“記”與“學(xué)”都包含編碼和存儲的意思，但是“學(xué)”多了一個信息壓縮的過程（參見人工智能《學(xué)習(xí)觀》系列）。如果你前面自行了解了“超憶癥”，你就會知道“照相機”般的記憶功能代價卻是判斷和邏輯能力的缺失。正常人記刷牙的過程，記得是模糊卻“統(tǒng)一”的步驟，而超憶癥患者，記得每一天每一次刷牙的每一個細節(jié)。你從未見過所有的樹葉，但你看到陌生的樹葉，你一眼就能判斷出那是樹葉！所以“學(xué)”是將信息壓縮成普世的規(guī)律，經(jīng)驗，道理。就好像我們做數(shù)學(xué)試卷，考題變幻莫測，層出不窮，你卻只需要知曉“公式”及其用法，就能用有限的“知識”應(yīng)對無限的“問題”。是的，“學(xué)”的過程就是將信息壓縮成知識的過程，壓縮的純度越高，知識的含金量能應(yīng)對的狀況越多！
“憶”僅指信息的檢索
“習(xí)”包含信息的檢索和調(diào)用 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。不能調(diào)用的信息，也就只能用來應(yīng)付試卷和老師的提問了。畢業(yè)之后，在實際生活工作愛情創(chuàng)業(yè)過程中，再也沒人向你提問考察知識點，生活問你要的是能夠行得通做得到的解決方案！老板只會問你“產(chǎn)品有了，推廣怎么做，需要哪些資源，需要哪些部門配合，目標(biāo)能不能達成？”，他不會問你“營銷4p都包含哪些？”
一切不以解決問題為目的的學(xué)習(xí)都是耍流氓！
從“憶”到“習(xí)”的過程就是“頓悟”的過程，大概就是如下場景“奧奧，原來這句話是這個意思啊！我去，確實是這么回事兒！”“奧奧，原來書里對這個坑早就解釋清楚了，說得就是這個啊”“原來這個詞是這么個意思??！” 你以為自己很懂的那些知識，直到有一天你“頓悟”了，才真正屬于你！理論指導(dǎo)實踐，實踐來糾正和豐富理論！這才是“習(xí)”的全部奧義！而“頓悟”則是從知識轉(zhuǎn)化為能力的標(biāo)志！
至此，我們將各位頭腦中的“學(xué)習(xí)”和“記憶”的表征樁打好并統(tǒng)一其含義和意義，我們就可以進入下一環(huán)節(jié)了！
