與少一點的圈子保持長期的關系. 人們更喜歡你的好點子和知識，但這個世界只看你做了什么。通過投資時間建立人際網(wǎng)絡，你在需要搞定事情的時候就可以節(jié)省時間。需要經(jīng)常地露面，月復一月。分析你的成果。善于分析。你的關系里什么是有用的，什么不是？你最大的阻礙是什么？找出你人際網(wǎng)絡中的關鍵點。如果人際網(wǎng)絡讓你感到疲憊，那么找十個認識很多人的關鍵人物會比找到和保持五十個聯(lián)系人好很多。隨著你認識越來越多的人，專注于那些與你最合得來的人，不必過多的專注于認識新的人。人際網(wǎng)絡是一把釋放你潛能的重要鑰匙。所以盡你的力去按照規(guī)則游戲，不然就不要干坐著抱怨沒人把你的奇思妙想化為現(xiàn)實。俞敏洪老師講過的一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。?建立人脈關系的準則可以用四個詞語來概括：互惠、互賴、分享、堅持?。
那么如何建立人脈關系網(wǎng)?
第一、建立你的價值?在盤點人脈關系前，冷靜
問問自己：你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系?
第二、向他人傳遞你的價值?世界第一的推銷員喬．杰拉德在臺灣演講時他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束。”然后他就下場了。?一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方?在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可?。?是自我封閉，傲慢。2是憤青心態(tài)，以超脫自居
第三、向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個hub?你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來，彼此傳遞更多的價值呢？如果你只是接受或發(fā)出信息的一個終點，那么人?脈關系產(chǎn)生的價值是有限的；但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（hub），那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和?擴大自己的人脈關系。所以，尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯
1）從身邊人著手
每一個人的人脈圈子，首先從對身邊親人的挖掘和積累開始，然后再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉(xiāng)、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚，老鄉(xiāng)，同學，戰(zhàn)友，同事，都可能成為你事業(yè)發(fā)展中的“貴人”
還需要明白，在工作中最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗；還包括你認識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。
因為這種人脈資源在你離開之后，還會繼續(xù)發(fā)揮作用，成為你無形的資產(chǎn)和財富。
（2）結(jié)交關鍵和重要的人物
西方有一則格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你認識誰?！?
只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構(gòu)建有用的人脈資源庫。
認識關鍵和重要的人物，當然首先要開放你自己，從各種渠道入手，而不是僅僅局限于你經(jīng)常所接觸的圈子，除非你本身已經(jīng)是個很高端的人物。比如學生可以爭取以志愿者或義工的身份參與學校各種重要
活動、成功人士講座、校外的會展等；畢業(yè)生爭取一流的大公司，通過職業(yè)交際結(jié)識更多杰出人士，有一定積蓄和工作經(jīng)驗者，就可以多多參與有頂尖人士的會議和論壇。
（3）對接觸“陌生人”保持開放的心態(tài)
我們每一個人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對于接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態(tài)度，又怎么可能有意外的收獲呢？
當然，對認識“陌生人”保持開放心態(tài)或者說喜歡人際交往，并不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。
（4）維護好人際關系網(wǎng)絡
如何把接觸的圈子中人轉(zhuǎn)化為人脈資源？如何將圈子的人脈資源轉(zhuǎn)化為事業(yè)資源？這里，最關鍵的是維護好人際關系網(wǎng)絡。
美國前總統(tǒng)羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”
如何維護和管理我們的人際關系網(wǎng)絡？有幾個“小成本”建議：
—填寫記錄卡片。經(jīng)常記錄在什么
活動中結(jié)交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感
興趣的方面，以及他們感
興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細節(jié)，但需要的時候，它肯定能發(fā)揮出很大的作用。
——保持背后的忠誠。人際關系中，一個非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任，并且以此收獲信任。這需要我們做許多事，比如當著朋友的朋友面贊美而不是批評。
--—特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等，這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當然，在別人困境的時候，你也不要忘記給一句祝福和鼓勵
--—保持溝通和會面的渠道。與同行每個月在
聚會上碰面，這種內(nèi)部
聚會會有不少免費的內(nèi)部消息；與朋友能夠保持見面和交流的渠道，你會發(fā)現(xiàn)感情因此不褪色，當然，當別人有信息的時候，也肯定不會忘記提供給你
幫不上大忙幫小忙
首先要做到樂意和別人分享——分享知識，你的專業(yè)知識有時能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關系方面的；分享愛心，實在幫不上忙，表示真誠的關心，別人也會銘記在心。
很多年輕人抱怨自己認識的人太少，我的建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護起來。而最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認識的人變成你的人脈。
“大人脈”先從聊天開始
