許多人對不脈的重要性并沒有深刻的認知，通常也不愿花時間在上面，往往到了關鍵時刻，才發(fā)覺自己的人脈資源太少．

　　其實，經(jīng)營我們的銷售人脈，就是為我們?nèi)蘸蟮匿N售活動埋下伏筆，如何經(jīng)營我們的銷售人脈存折呢？

　　我想向大家推薦由兩位人際專家合作的一本書-------＜讓我們的人際關系接觸達到效果＞，書中列出了十幾條成功建立人際關系的游戲規(guī)則，以下是幾個常被忽略的原則：

１．要讓他對你的話題感興趣，不要講一些不著邊際的話題，不要滔滔不絕

　　有時候應對別人禮貌性的問候，應該簡潔回答，但是生活中，有些人話匣子一打開就停不了，新認識的人只是禮貌性地問一句＂你最近好嗎？＂，這些人就可能滔滔不絕講一大堆，這樣做容易讓陌生人對你產(chǎn)生厭煩

２．不要讓自己成為主角，讓別人參與到你的的談話之中，

　　初次見面，你最好讓別人也參與到你的談話之中，如果你一直講話，卻發(fā)現(xiàn)周圍沒人愿意參與，或許該停止自言自語，找一些問題讓他們有說話的機會

３．交談的內(nèi)容要讓對方感趣

　　不要在閑談時，尤其是第一次見面時，就打破沙鍋問到底，當發(fā)現(xiàn)對方對你的問題失去興趣時，最好趕快轉(zhuǎn)換話題，免得逼著他找借口離開

４．初次見面時要注意謙虛，不要自吹自擂

　　聊天時不要一直銷售你自己，如果你總是吹虛自己在生活中是多么的有情趣，同時在工作上有多少的豐功偉業(yè)．這樣做的結(jié)果就是當別人見到你時只想轉(zhuǎn)頭離開

５．要允許差異的存在，不要將自己的觀點強加給對方

６．別試圖發(fā)表敏感性言論，盡量找輕松的話題

　　要在合適的場合談合適的話題，在許多場合里談話是很輕松的，沒有幾個人會有興趣聽陌生人做心得報告或批評時政，有些話題真的很無聊，這種無聊的話題不利于你的人際交往

７．雖然見過一次，但不要自以為是地將人當作朋友

　　有時候，雖然你和一個人在多個場合有過愉快的交談，但這并不代表對方就己經(jīng)把你當作朋友，通常女性比較容易將常接觸的人當作是自己真正的朋友，其實兩者還是有差別的

８．不要給人一種功利的感覺

　　要給人一種你很尊重他的感覺．比如，如果你真的想建立人脈關系，遇見商界人士，就不要試圖當場得到對方的銷售建議；碰到潛在客戶也該避免當場做生意．而是簡單的陳述自己的問題或是建議．然后再約時間碰面．若是有時候幸運得到對方慷慨的響應時，也要懂得記住人家給予你的幫助，適當時機給予回報，否則關系不會長久．