昨日，行業(yè)的刷屏消息是：Keep完成了8000萬美元的E輪融資！
在這場運(yùn)動科技賽道領(lǐng)域里，擁有2億用戶的Keep正在加速奔跑，努力成為真正解決用戶運(yùn)動需求的體驗平臺和品牌。
特殊時期，地下鋪上個瑜伽墊、打開Keep軟件，等待三秒的準(zhǔn)備時間，一場鍛煉就開始了，不限制場景的運(yùn)動生活，正是當(dāng)代消費(fèi)者所接受的運(yùn)動方式。毫無疑問，經(jīng)過一次新冠疫情的沖擊，運(yùn)動行業(yè)需要跟得上高科技的洪流，打破過去只能在健身房舉鐵的刻板印象，即使足不出戶，也能完成日常運(yùn)動所需，線上觸手可及的生活，已經(jīng)讓大家習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化便利的服務(wù)。這種能一鍵解決運(yùn)動生活的數(shù)字化服務(wù)，也在引領(lǐng)健身行業(yè)加速形成一個新的健身范本。除了運(yùn)動平臺，運(yùn)動服飾也陸續(xù)展開一場運(yùn)動數(shù)字化之旅。耐克、阿迪達(dá)斯、lululemon、彪馬等運(yùn)動品牌，多次在財報中強(qiáng)調(diào)「數(shù)字化轉(zhuǎn)型」的重要性，也積極開展運(yùn)動內(nèi)容，從線下到線上，全方位與消費(fèi)者進(jìn)行點對點的運(yùn)動生活溝通。2019年10月22日，美國運(yùn)動服飾品牌耐克與安德瑪同天宣布換帥新聞。而耐克新CEO John Donahoe（右）將會加快耐克數(shù)字化進(jìn)程對于運(yùn)動行業(yè)的主體們來說，利用數(shù)字化來對用戶的運(yùn)動消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行收集、分析、處理，進(jìn)而能夠更好地為用戶服務(wù)，已成為一種隱性共識，也是未來要前進(jìn)的方向。新冠疫情加速了健身行業(yè)線上化進(jìn)程，這幾乎是所有人都能感受到的氣象。「自去年下半年伊始，我們想要嘗試直播、短視頻等健身形式，一直拖著沒有實現(xiàn)，直至年后，開始急忙學(xué)習(xí)線上知識，雖然是被動的接受新事物，但能明顯感覺運(yùn)動行業(yè)需要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化?！挂晃粡埿战叹氃嬖V氪體。與健身行業(yè)相比，運(yùn)動服飾巨頭們，早就嗅到了抓住新生代「后浪們」的消費(fèi)習(xí)慣，在數(shù)字化道路上轉(zhuǎn)型中略有成效。以全球運(yùn)動巨頭耐克為例，早在8年前，耐克團(tuán)隊就以運(yùn)動平臺Nike+迎接數(shù)字化的到來，這是一個道阻且長的過程，因為耐克先后推出多個APP來加強(qiáng)與消費(fèi)者間的溝通，例如專門發(fā)售球鞋的SNKRS、與球衣相關(guān)的NIKE Connect、統(tǒng)計跑步數(shù)據(jù)的NRC、做出訓(xùn)練統(tǒng)計數(shù)據(jù)的NTC……如今，耐克把這一切都集中在一個軟件中——NIKE APP，這是耐克數(shù)字化的集大成者，集內(nèi)容新聞、用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷售為一體的線上數(shù)字化平臺，旨在能夠完整獲取用戶的運(yùn)動生活信息，為客戶推薦個性化產(chǎn)品。NIKE App，耐克數(shù)字化進(jìn)程中的移動終端零售端口另外近年的黑馬品牌，來自加拿大的lululemon，進(jìn)入中國市場不到7年，在中國逆勢上揚(yáng)，他們的方式并非直接賣產(chǎn)品，而是通過線上、線下方式推廣瑜伽運(yùn)動，來讓消費(fèi)者們陷入對lululemon的癡迷。去年夏天，他們還聯(lián)合國內(nèi)線上運(yùn)動平臺Keep，聯(lián)合發(fā)起#21天瑜伽挑戰(zhàn)#，旨在拉動更多潛在瑜伽愛好者，內(nèi)容、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、受眾，幾者融合，為產(chǎn)品增添社交、故事、情感、價值觀等意義，這是lululemon能夠逆襲的原因之一。為了和中國瑜伽愛好者直接溝通，lululemon選擇與Keep進(jìn)行瑜伽內(nèi)容合作在特殊時期里，數(shù)字化能夠幫助運(yùn)動服飾們渡過短暫危機(jī)。截至3月25日的2020財年Q3財報中，耐克大中華區(qū)線上銷售增長超過30%，在歐洲、非洲等地區(qū)，電商業(yè)務(wù)也增長36%。借用網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化，可以幫助公司來搞清楚，誰是消費(fèi)者——為受眾提供個性內(nèi)容——再推薦相關(guān)產(chǎn)品。數(shù)字化，能夠幫助運(yùn)動品牌構(gòu)建龐大線上社區(qū)，增加社交與互動，與消費(fèi)者直面溝通，同時匯集運(yùn)動愛好者們的運(yùn)動數(shù)據(jù)和社交鏈條，為公司研發(fā)、運(yùn)營提供決策依據(jù)。通過數(shù)據(jù)整合資源，才能把握住未來的潮流?；貧w到健身平臺里，打通用戶全場景運(yùn)動生活，讓用戶隨時隨地開練，也是這個行業(yè)需要轉(zhuǎn)型方向。大洋彼岸的美國健身市場，正是技術(shù)驅(qū)動健身行業(yè)百花齊放。以Peloton為首引起的家庭健身風(fēng)潮，例如Mirror的健身智能鏡、Hydrow的虛擬線上劃船機(jī)、還有搏擊訓(xùn)練FightCamp，相繼開啟美國家庭智能健身裝備的火爆現(xiàn)象。自Peloton火了之后，相關(guān)家庭智能健身產(chǎn)品就接踵而至除了Peloton，以SoulCycle為代表的精品細(xì)分連鎖健身房、甚至還有訂閱制健身平臺ClassPass，仔細(xì)一看，這幾年，美國市場中大火的健身模式，與傳統(tǒng)運(yùn)動鞋服有很大不同：
一是擺脫純產(chǎn)品銷售，更偏向幫助用戶解決怎么運(yùn)動的服務(wù)，從而帶動相關(guān)產(chǎn)品銷售；
二是擁有互聯(lián)網(wǎng)基因，方便用戶搜索與預(yù)約健身，減少決策時間，提高用戶健身效率。中美兩國有著迥異的健身環(huán)境，根據(jù)三體云動的數(shù)據(jù)顯示，2018年美國健身行業(yè)滲透率只有20.3%，而中國只有3.1%。「中國擁有大量健身小白，輕健身是適應(yīng)中國健身行業(yè)的流行趨勢，所以團(tuán)操內(nèi)容才會受到大部分人的喜愛。」一位健身創(chuàng)業(yè)者曾這么評價道。美國用戶一直擁有健身習(xí)慣，他們也更偏愛擼鐵訓(xùn)練，國內(nèi)大部分健身用戶更習(xí)慣無器械、跑步等鍛煉方式在運(yùn)動行業(yè)里，Keep可以說順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展而生。從最初提供線上視頻內(nèi)容和數(shù)據(jù)記錄，到成為運(yùn)動體驗品牌，帶來更多覆蓋全場景的運(yùn)動消費(fèi)品和服務(wù)。也在昨天，這家中國互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動平臺完成了8000萬美元的E輪融資，朝著提供「完整運(yùn)動解決方案」的戰(zhàn)略方向前進(jìn)。也就是說，從用戶擁有想要運(yùn)動那一刻開始，在哪里運(yùn)動？怎么選裝備？怎么運(yùn)動才能達(dá)到效果？再到，遇到健身瓶頸的時候，又該怎么辦？這一系列的運(yùn)動問題，Keep都希望能夠給予相應(yīng)解答。用戶在Keep上進(jìn)行運(yùn)動打卡的數(shù)據(jù)記錄，Keep可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)提供相應(yīng)的運(yùn)動服務(wù)推薦過去5年中，Keep利用自身內(nèi)容和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將場景、產(chǎn)品和用戶需求全面打通，構(gòu)建以內(nèi)容為核心、科技互聯(lián)為載體的運(yùn)動服務(wù)閉環(huán)，這家順應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而生的運(yùn)動平臺，一直走在數(shù)字化運(yùn)動賽道上，迄今為止，在中文語境里，Keep甚至是年輕人表達(dá)運(yùn)動生活的代名詞。從易觀千帆、艾瑞咨詢第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在今年一季度的運(yùn)動類App排行榜里，Keep數(shù)據(jù)都名列前茅。據(jù)官方透露，在2019年Keep線上業(yè)務(wù)全年營收同比增長286%，線下消費(fèi)品業(yè)務(wù)也以300%的營收穩(wěn)步增長。
王寧曾在接受媒體采訪的時候就說道，「如果你覺得Keep只是一個APP，那我們覺得可惜了?！?strong>Keep想做的，一直都是利用數(shù)字化方式來解決用戶的運(yùn)動生活，而要達(dá)成這個目標(biāo)，需要長時間積累才能完成。自2015年上線APP以來，Keep已經(jīng)擁有2億用戶，共產(chǎn)生了36億條的用戶數(shù)據(jù)
為了完成運(yùn)動服務(wù)解決方案，Keep一直在解決用戶的「動」服務(wù)上打磨，基礎(chǔ)邏輯一直都是「內(nèi)容+產(chǎn)品」的服務(wù)場景，智能器械、非智能器械，甚至是電視、手機(jī)、平板等終端設(shè)備，都是無邊界運(yùn)動場景的擴(kuò)展，最終目標(biāo)都是指向，為用戶的運(yùn)動生活提供更多服務(wù)。Keep APP上擁有超過1200多套的自研課程，包含健身、跑步、瑜伽、冥想、減脂、塑性等等，一個APP就可以幫助用戶完成無器械的徒手訓(xùn)練；另外，智能器械領(lǐng)域中，打通內(nèi)容課程與器械之間鏈接，智能跑步機(jī)、單車與健走機(jī)，都是當(dāng)下國人非常喜愛的智能健身產(chǎn)品，此外還有非智能器械訓(xùn)練，諸如瑜伽墊、啞鈴和彈力帶等產(chǎn)品，方便做輕量化健身的目標(biāo)用戶。Keep智能單車，作為最具公司科技基因的產(chǎn)品，已率先將內(nèi)容、產(chǎn)品和數(shù)據(jù)打通，以內(nèi)容訂閱及直播形式為用戶提供家庭場景下的運(yùn)動體驗從用戶意識到自己要運(yùn)動、再到選擇裝備、再到怎么去運(yùn)動、達(dá)到一定健身目標(biāo)、再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋怎么進(jìn)階運(yùn)動，目前，Keep已經(jīng)擁有健康輕食、運(yùn)動裝備、線下健身空間、健身內(nèi)容、智能器械裝備等產(chǎn)品，涉及吃、穿、用、練的各個方面，幾乎包攬每一位使用Keep的運(yùn)動人士生活，這一套閉環(huán)服務(wù)，就是Keep想要滿足用戶「從想到動」運(yùn)動全過程。找得到、練得爽、有效果，這是Keep希望用戶能感受到的體驗，未來，這家來自中國運(yùn)動科技平臺，將會通過更多內(nèi)容和產(chǎn)品，來完善閉環(huán)的運(yùn)動服務(wù)按照此方向，未來Keep也將會在內(nèi)容池里加入社交、娛樂化等維度服務(wù)，滿足用戶更多需求，從而真正成為解決運(yùn)動需求的運(yùn)動體驗和品牌。
與成立幾十年、甚至百年歷史的運(yùn)動服飾品牌相比，Keep很年輕，但這也正是Keep的優(yōu)勢，出生于互聯(lián)網(wǎng)時代，對新一代運(yùn)動消費(fèi)者們有著更深的了解，他們時刻對運(yùn)動產(chǎn)品產(chǎn)生新需求，進(jìn)而讓Keep這類公司出現(xiàn)，提供新的供給。2020年，運(yùn)動行業(yè)又再次進(jìn)入洗牌階段，市場環(huán)境發(fā)生的劇烈變化說明，數(shù)字化是運(yùn)動行業(yè)未來方向，也是競爭著力點，誰能率先在數(shù)字化時代完成新突破，誰就會獲得更長久的未來。
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