耕耘關(guān)系網(wǎng)練就精彩人生（七）
文/網(wǎng)絡(luò) 編輯制作/荷花小女子
耕耘關(guān)系網(wǎng)練就精彩人生（七）
目錄
第七章 構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)
每個人都是生活在社會群體中的個人，關(guān)系就是我們社會交往的一種紐帶?？墒侨穗H關(guān)系并不是一日之間可以建立起來的，它需要長期經(jīng)營。所以，要更好的利用關(guān)系，首先要學(xué)會建立良好的關(guān)系。
第一節(jié)好關(guān)系靠播種
第二節(jié)構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)注意要點
第三節(jié)建立關(guān)系的技巧
第一節(jié) 好關(guān)系靠播種
播種人際關(guān)系
在現(xiàn)在這個社會之中，關(guān)系網(wǎng)在社會經(jīng)濟活動中起著舉足輕重的作用。對于個人來說，關(guān)系網(wǎng)的重要性也是不言而喻的，個人的成功在很大程度上取決于你擁有多大的權(quán)力和影響力，而且對于事務(wù)的處理能夠起到事半功倍的效果。和適當(dāng)?shù)娜私⒎€(wěn)固關(guān)系對此至為關(guān)鍵。一個人的成功取決于他們?nèi)绾尉幙椬约旱年P(guān)系網(wǎng)。
所有的人都生活在一個社會群體之中，而關(guān)系就成了你與社會交往的一種紐帶?？墒侨穗H關(guān)系并不是一日之間可以建立起來的，而需要你去長期經(jīng)營。之所以會如此，是因為好的人際關(guān)系需要時間來了解，再從了解到信賴，而這個過程短則一年半載，長則七八年，甚至一二十年！三兩天就“一拍即合”的人際關(guān)系往往是利益上的關(guān)系，基礎(chǔ)很脆弱，這并不是好的人際關(guān)系。這種人際關(guān)系有可能會給你毀滅性的打擊！
所以說，你要的人際關(guān)系應(yīng)該是一種經(jīng)得起考驗的關(guān)系，而不是速成速毀的人際關(guān)系。想要有一種好的、經(jīng)得起考驗的人際關(guān)系，就要精心“播種”與培育，就像田地里播種的農(nóng)夫-樣，之所以這樣說是出于以下幾種原因：
（1）想要長成一棵果樹，那么你就必須先將種子播種在地里，然后才能慢慢“長出一棵果樹”，這是前題的必要條件。雖然有些種子會腐爛，不發(fā)芽，但不播種，就絕不會有果樹長出來！人際關(guān)系也是如此，你的用心是人際關(guān)系的必要條件，雖然不一定會有好的回應(yīng)，但沒有用心，就不能建立人際關(guān)系。有些人雖然也主動和你建立關(guān)系，但是，這也要你做出回應(yīng)的，這樣關(guān)系才會持續(xù)下去！如果你冷淡地對待，他就有可能不會再來找你了。
（2）有些種子會在節(jié)氣到時發(fā)芽，但有些則不會發(fā)芽。像有些干燥的地方，種子可以在地里深埋數(shù)十年，但雨水一來，就迅速發(fā)芽。人際關(guān)系也是如此，你的用心有時很快就會從對方到回饋，但有時卻不一定如此。至于什么時候才能得到“回饋”，你不必花心思去期待，反正你已種下了一粒種子，“機緣”一到，它自然會發(fā)出芽來！而這發(fā)芽的時間，可能是在你40至50歲時，甚至還可能一輩子也都沒發(fā)出芽來，但是，總會有希望的！
種子發(fā)芽后，你還要小心勤快地灌溉、除草和施肥，它才會長成大樹，開花結(jié)果。人際關(guān)系也是如此，你也必須以熱心，善心來經(jīng)營它，千萬不可“揠苗助長”，急于收獲果實，這樣只會破壞你的人際關(guān)系！而且糟糕的是，這種“揠苗助長”的作風(fēng)會在同行間散播出去，成為你的負債！
（3）播下的種子數(shù)量越多，發(fā)出的芽也將會越多，隨著時間的推移，播下的那片種子必定大片成林，那時收獲的果實將令你感到欣慰。人際關(guān)系也是如此，年輕時用的心多，交的朋友當(dāng)然多，縱然有一些“不發(fā)芽”的，但長時間累積下來，你的朋友還是很多，到那個時候這種人際關(guān)系就成了你的果樹林，那么你將必然能享受這些甜美的果實了！
想想你現(xiàn)在年紀？人際關(guān)系又如何？不必急，只要你精心“播種”，而且越早播種越好，那剩下的事就是等著收獲了。
人際關(guān)系就等于能力，人際關(guān)系也等于財富。尤其是在我們這個極其講究人情面子的國度里，關(guān)系的作用更是不可低估。比如有些人，雖然官職不大，地位不高，財力未必豐厚，家庭也未必顯赫，但卻仿佛有著呼風(fēng)喚雨的神功，所到之處，沒有解不開的難題、過不去的火焰山，左右逢源，得心應(yīng)手。就是因為人際關(guān)系的作用。而有的人際關(guān)系，有時候還得利用感情才能得到。
古人說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章?！鄙鐣系娜伺荜P(guān)系一般都是靠“人情定律”來運轉(zhuǎn)的，不懂不察人情是不可以的，因為，人情是無根的東西，想要固定把握它，就得牢牢地掌握它。
通曉人情，就是要有一種設(shè)身為己的作風(fēng)，以心比心的情感體驗態(tài)度。從正面講，就是要“己欲立而立人，己欲達而達人”。就好像肚子餓了要吃飯，應(yīng)該想到別人肚子也餓了，也要吃飯；身上冷了要穿衣，應(yīng)想到別人也與你一樣。懂得這些，你就要“推食食人”、“解衣衣人”，劉邦就知道這種道理，所以他在韓信眼中是個通情的人，不僅如此劉邦還使韓信欠下了自己的人情債，使韓信不忍心背叛他。
漢王四年，韓信平定了齊國，他向漢王劉邦上書：“我愿暫代理假齊王?！眲畲笈?，轉(zhuǎn)而一想，自己現(xiàn)在身處困境，需要韓信，就答應(yīng)了。韓信力量更加壯大，齊國人蒯通知道天下的勝負取決于韓信，就對他說：“相你的‘面’，不過是個諸侯，相你的‘背’，卻是個大福大貴之人。當(dāng)時，劉、項二王的命運都懸在你手上，你不如兩方都不幫，與他們?nèi)痔煜拢阅愕馁t才，加上眾多的兵力，還有強大的齊國，將來天下必定是你的。”
韓信說：“漢王待我恩澤深厚，他的車讓我坐，他的衣服讓我穿，他的飯給我吃。我聽說，坐人家的車要分擔(dān)人家的災(zāi)難，穿人家的衣服要思慮人家的憂患，吃人家的飯要誓死為人家效力，我與漢王感情深厚，怎能為個人利益而背信棄義?！?div style="height:15px;">
過了些天，蒯通又去見韓信，而且還告訴韓信時機失去了便不再來，韓信有點猶豫，但只是因漢王對他情深意重。
我們姑且不論劉邦以后如何處死了韓信，但就人情世故而言，劉邦很成功，他能令韓信在想到背叛時心中就產(chǎn)生了愧疚，不忍去做。
通曉人情從反面講，就是要“己所不欲，勿施于人”。如果你愛面子，那你就不要傷別人面子；你要受尊重，就不能不尊重別人?！爸辉S州官放火，不許百姓點燈”像這樣的事，也不是沒有人做。
項羽之人就是其中之一。他雖然有“霸王”的美稱，卻只有霸者的習(xí)氣，沒有王者的風(fēng)范。他自己想稱王，卻想不到手下的弟兄也想做官。該賜爵的時候，爵印就在他手里，棱角都磨損了，可是他還是舍不得頒發(fā)下去。
因此，與其說項羽敗給劉邦，還不如說他輸給了人情。
在跑關(guān)系時，欠了人情，必然要回報，畢竟這種事情在中國流傳了幾千年，而且還會流傳下去，“善有善報”，“惡有惡報”，“有恩必報”……足見其影響深刻，每個會做人的人，都會處在兩種位置的角色上，不是別人欠你情，就是你欠別人情，不存在誰算計誰的問題，因為中國人的關(guān)系就是靠人情的流動在持續(xù)著、不斷進行著。
該如何創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)，是現(xiàn)在人們所面臨的一個重要的問題。社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展帶來了人際關(guān)系的重新排列和組合。一個人一生所面臨的各種關(guān)系比以前更新鮮、更復(fù)雜，變化也更快。這就要我們頭腦更靈活，更快地適應(yīng)社會，所花的心思和動用的手段也相對更多。為的就是去經(jīng)營好周圍的人際關(guān)系。處理得好，這些關(guān)系就是你一生最寶貴的資源，為你出人頭地、走向事業(yè)的頂峰提供源源不斷的助力；處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。因此說“關(guān)系決定命運”也不為過。所以，建立好個人的關(guān)系網(wǎng)最重要。而關(guān)系同樣也是靠個人在平日里積累的。
好的人際關(guān)系是求人成功的基礎(chǔ)，但好關(guān)系的建立不是一朝一夕就能做到的，所以每個人都要從一點一滴入手，依靠平日里不斷的積累。構(gòu)建關(guān)系從陌生開始
在生活中，如果我們用心去接觸別人，那么我們就能得到真誠的友情，結(jié)交可信的朋友。萍水相逢的兩個陌生人，只要其中一個先伸出友誼之手，陌生人也許就會變成好友。
人活在這個世界上，多個朋友多條路，其實構(gòu)建人際關(guān)系最重要的一點就是從陌生開始的。
從陌生開始構(gòu)建自己的“關(guān)系”，以下都是不得不注意的要點：
1.確定目標(biāo)，不斷努力
建立“關(guān)系”就是：不要與人失去聯(lián)絡(luò)，不要等到有麻煩時才想到別人。它有時就像是一把剪刀，經(jīng)常用才不會生銹。若是半年以上不聯(lián)系，你可能已經(jīng)失去這位朋友了。
2.不放走一個目標(biāo)
大忙人雖不好找，并不表示絕對無法接近。不必浪費時間在上班時打電話給他們，這些人不是在開會就是在打電話，或是出外辦事了。
要利用空檔，“拉關(guān)系”的高手認為傍晚六、七點是與這些忙人接觸的“重要時刻”。秘書、助理等大概都走了。只剩下一些工作狂還舍不得走，希望自己的“埋頭苦干”能給老板留下深刻印象。此時是聯(lián)絡(luò)這些“噴火”最適當(dāng)?shù)臅r機。
有時樂觀一點，不要以為位高權(quán)重者都是高不可攀的人物。只要抓住竅門和機會，就能聯(lián)絡(luò)到每一個人。大凡有能力有地位的人幾乎都有層層的關(guān)卡保護，若能突破這些障礙，剩下的就不難了。
每個企業(yè)都有門衛(wèi)，設(shè)法找到他們，跟他們建立某種“關(guān)系”，他們就能告訴你通往老板辦公室的秘密通道。
3.懂得發(fā)現(xiàn)情報
街上、飯店大廳、機場、公共汽車站、酒吧、舞會、親友聚會，處處都有不少最新情報。跟人談上一、兩個小時，一定可以學(xué)到東西。出差、旅行也是拓展“關(guān)系”的好機會。
4.記下“關(guān)系”歷程
有時不但要單單的記在腦子里，還要記錄在特定的本子上。就像寫日記一樣，數(shù)十年如一日，這可能不容易做到，但要有恒心、有耐力。如果你很認真地對待，不斷增進自己的“關(guān)系”，認識的人一定不少。要追蹤成果、找出真正的“人尖兒”，不妨記錄每一次聯(lián)系的情形。在記憶猶新的時候就要趕緊寫下，如果等到日后再來補記，效果就大打折扣了。
記錄的要點包括：姓名、地址、電話號碼、你的看法以及日后聯(lián)絡(luò)方法，用不著事無巨細地像在寫一篇動人散文。要想得到收獲，就一定要下功夫。雖然辛苦，但是想到可以拓展“關(guān)系”，反而覺得興奮、刺激。
5.做到心理平靜
要建立真正的關(guān)系，并不像“攻城撥地”一般，可持續(xù)發(fā)展的“關(guān)系”，應(yīng)該是長久而穩(wěn)固的。正如一位企業(yè)界人士的說法：“我從不相信在三分鐘內(nèi)就跟我稱兄道弟的朋友。如果要雇用一個人來做重要的事，我一定要找信得過的人。”
急于拉攏關(guān)系的人會因為一點收獲而自滿，要他們付凚，得先談條件，而且不愿與人分享情報。一心只有競爭的人很難了解“互助”的真義，他們不知道自己好像是在參加一場沒有希望的比賽。
好的關(guān)系通常要通過長時間的努力才能建立，要成為這方面的高手，至少要有一顆敏感的心及寬闊的胸懷。
一定要善于抓住人際交往中的一些規(guī)律。學(xué)會尊重對方、善于傾聽、投其所好等等，因為每一個人都有各自的愛好和各自的習(xí)慣，聰明人的做法正是善于抓住這些個性化的特點，運用一些常用不爽的交際通則對癥下藥，自能收得奇效。
日本著名保險推銷員原一平先生就是善于從名片入手，和那些交際對象建立起良好的關(guān)系的；還有，一位美國的政治家是從善于記住初次交往者的名字，從而贏得對方的好感的……所以交際的對象不同、目標(biāo)不同、環(huán)境不同，方式方法自也應(yīng)不拘一格。
第二節(jié) 構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)注意要點
人際關(guān)系中最重要的是自己
有一些人經(jīng)常這樣說：“我要建立良好人際關(guān)系”，有時他們還會因此而拋下自己份內(nèi)的工作不做。其實，如果真希望廣交朋友，其實只要自己能夠先成為別人眼中的良友，人們才會愿意接近你的。所以，要注意，建立人際關(guān)系的重要一步是先讓自己擁有能成為他人朋友的價值，讓他人想在自己的人際關(guān)系中增添你。
當(dāng)你在感嘆身邊缺乏良好人際資源的時候，就要想到，應(yīng)該把培養(yǎng)自己本身的魅力作為這一大任務(wù)。如果你想結(jié)識風(fēng)趣的朋友，那么自己應(yīng)該先變成風(fēng)趣一點。每逢和人碰面的時候，“昨天，發(fā)生了這么一回事吧！”喜歡和他人分享有趣事物的人，是一定會有人和他在一起的。
相反的是，如果處處都像一個新聞記者似的，每次見了一個人劈頭就問：“最近有沒有遇上什么有趣的事啊？”這樣的人，肯定是讓人敬而遠之。如果經(jīng)常和這樣的人在一塊，就連自己都會覺得神經(jīng)緊繃，緊張兮兮的。
所以，即使是你知道一些很有趣的事物，你也不想告訴他。真的想要分享有趣的話題，你愿意找更樂觀、開朗的人來做談話的對象。因為和這樣的人在一起，一定能夠引起共鳴。
有很多的人經(jīng)常會抱怨道：“我為人這么的風(fēng)趣，怎么我身邊圍繞的都是一些無聊的人呢？”或者說：“我這么優(yōu)秀杰出，怎么盡是認識一些沒用的東西呢？”要知道，認為自己周邊的人無聊或者沒用，那就說明自己也是無聊沒用的人！“
圍繞在你身邊的人就是你的一面鏡子，它可以反映出你自己的模樣。你只要觀察一下身旁人的樣子，你就能夠明白自己的現(xiàn)狀。當(dāng)你心情愉快的時候，個性開朗的人就很容易的聚攏在一塊；頹喪消沉的時候，垂頭喪氣的人才會靠在一塊的。人們都是很傾向于那些擁有同等電壓的亞聚合在一塊的。
所以，要知道在人際關(guān)系中最重要的角色是你自己。要想培養(yǎng)更好的人際關(guān)系網(wǎng)，第一步就是要培育自己。
人際關(guān)系需要主動爭取
一個人要想做成功一件事情，首先必須做好兩點。第一點就是要有一個想法，一個非常有創(chuàng)意的想法。第二點就是要馬上行動。行動才會有結(jié)果。知識沒有動力，行動才有力量。同樣，要想擁有良好的關(guān)系，自己一定要主動出擊，因為人際關(guān)系是主動爭取的，而不是被動擁有的。
美國曾有一個名叫尼爾森的年輕女孩，她為12個義工團體服務(wù)。同時她還是美國西方公司及卡賴公司第一銀行系統(tǒng)等企業(yè)的執(zhí)行董事。她一長串的獲獎單寫滿了”服務(wù)“、”領(lǐng)導(dǎo)力“、”關(guān)懷“、”社區(qū)“等褒揚的字眼。她曾經(jīng)獲得瑞典國王贈予她的相當(dāng)于騎士身分的稱號，她還從芬蘭總統(tǒng)手中接過類似的獎項。她是一位真正寬大為懷、不倦不悔、肯付出的志愿工作者，她讓人們難以望其項背。但同時她為人的熱心、機智也是讓每一個人無法拒絕的。她喜歡做志愿工作，而且還喜歡和其他志愿者在一起，因為志愿者們天天精力充沛，她的所作所為為社區(qū)、為人們帶來了許多益處。
在現(xiàn)實社會中，有許多事情之間通常都是存在著連帶關(guān)系的，當(dāng)她因為從事志愿工作活動而出名的時候。她也因此認識了許多政界的名人，并且在很多公眾場合受到了表揚。這就是所謂任何一份無私的奉獻都會有雙倍的回報。因為她的人際關(guān)系以及良好的社會形象，美國明尼蘇達州邀請她出面爭取足球”超級杯“的主辦權(quán)。而此時的她對美式足球的了解幾乎為零，但是她卻知道一些有關(guān)熱誠、促銷以及如何包裝等方面的事務(wù)。
在她的人際關(guān)系網(wǎng)中有各種各樣的人物，從普通的警察到政府的高級官員，到音樂家，再到畫家、面包師、銀行家，甚至還有冰雕建造師。
這項工作正好需要以上所有人的共同參與。而為了能順利爭取到”超級杯“的主辦權(quán)，那就得讓每一個基本組織各司其職。同時還必須說服球隊大老板前往明尼蘇達州觀看比賽，這些都是十分重要的。
大多數(shù)人或許會從游說”全國足球聯(lián)盟“的理事長保羅開始著手。但是，尼爾森這位年輕女孩卻憑著直覺，認為那不是全國足球聯(lián)盟的事。
她認為關(guān)鍵人物是費城”老鷹隊“的老板諾曼·布拉曼(NormanBraman)，因為諾曼·布拉曼是當(dāng)時”超級杯“場地選擇委員會主席。
尼爾森馬上去找諾曼·布拉曼，而諾曼·布拉曼以前也正好認識尼爾森，于是布拉曼投了贊成票。尼爾森利用布拉曼是第一支持者這個有力的證明，又成功地說服了其他27個球隊的老板。
當(dāng)表決的時間來臨時，事情已成定局，明尼蘇達州終于首次獲得”超級杯“主辦權(quán)。
但須注意的是，除了有良好的人際網(wǎng)絡(luò)外，了解運作過程也是非常重要的，否則你還是無法做成功任何事。
良好的人際關(guān)系是主動出擊的結(jié)果，沒有誰愿意主動來找你，除非你有什么特別的地方，那就是你擁有別人需要的特質(zhì)。
建立自信
和他人交往，信心是很重要的一項，如果一個人沒有自信的話，那么他和人說話的時候就臉紅心跳，有的還會語無倫次。特別是在遇到社交場合，如音樂茶座、舞廳、咖啡館等地方，甚至親朋好友的喜慶宴請，總之，凡到了一些人比較多的地方，他就會都感到不自在，有時遇到熟人他還會躲得遠遠的，唯恐交談和應(yīng)酬。很顯然，如果不克服羞怯這個心理障礙，那么正常交際活動就無法進行，這樣就會直接影響到你的人際關(guān)系。
羞怯的心理是因為在現(xiàn)實生活中不能克服自卑感。這種自卑感主要來自：沒有參加過什么社交集會，文化水平不如別人，經(jīng)驗不足，幼兒時期受到了不良的影響，或者是家庭地位較低，相貌、體態(tài)缺欠等等。有一個大學(xué)生，在平常的時候就很少理睬同宿舍的其他人，也不參加集體活動，他特別的怕見到生人，遇到不可避免的社交時，就會感到一種進退兩難甚至不知所措。還會在面部表現(xiàn)出來，比如喉部戰(zhàn)栗，面部肌肉抽搐，心情沉落，出冷汗等等。這位同學(xué)出現(xiàn)這種情況的原因是小時候因為學(xué)習(xí)不好常常受到父親的責(zé)罵，老師也不喜歡他，這樣就使他產(chǎn)生了一種很自卑的感覺，所以她就開始自暴自棄，覺得自己什么地方都不如別人，這種心理一直延續(xù)到現(xiàn)在。
因為自卑的原因，有的人總是感覺到別人很看不起自己，實際上無論是在哪種社交的場合，人和人在人格上都是平等的，誰都沒有必要感覺到自己不如別人，不要自以為低人三分。這都是自己低估自己的緣故。如果真的有別人輕視你的行為，那也是因為你自己不能恰當(dāng)?shù)囟惚苄袨樗斐傻摹Ｒ驗槟阌坞x在正常的交往圈子之外，別人是無法對你做出正確的判斷，這樣就會造成疏遠、冷漠等，這還會強化你的孤獨感，從而使你顯得更加的不合群。要改變這個情況，最好的辦法就是要拋棄自卑感，大膽率直地進入到各種社交的圈子里去，在互相交往的過程中，雙方都會暴露出自己的缺點，也可以顯露自己的才華，從而逐漸的學(xué)會正確評價別人和自己，提高自己的自信心?？朔咔拥男睦?，最有效辦法，是要忘掉自我。害羞的人都是很注意自我：他們經(jīng)常這樣問自己，我這樣說話好不好？我的衣著打扮是不是得體？滿腦子都在想這樣的事情，結(jié)果是越想越緊張，越緊張則越拘謹，如果不及時地擺脫這種窘境，就會導(dǎo)致交往的失敗。如果再換一個角度想問題，眼前的交往對象如果不比自己高明，他也是那么羞怯和害怕的樣子。如果你在是一種充滿自信的情況下，那就可能變得坦然自若了，鎮(zhèn)定沉著，所以在精神上忘我和放松一旦形成，那么正常交往的條件和氣氛也就會出現(xiàn)了。
除此之外，還要加強實踐。勇敢地邁出交往的第一步，對于克服羞怯心理，也是一個很重要的方法。正像社會心理學(xué)家所指出的一樣：一次成功的社會經(jīng)驗，會極大地破除社交之中的神秘感和增強自己對社交的自信；多次成功的社交體驗，就會使人形成對社交的一種新的條件反射，便會學(xué)會很自然大方地和他人進行交往。要知道，沒有人天生的就是社交活動的專家，要克服羞怯心理，要反復(fù)的在社交鍛煉中才能夠?qū)崿F(xiàn)。
謙虛是人的美德，謙虛能夠使人更容易接近，從而形成良好的人際關(guān)系。但是，謙虛有別于自卑，如果一個人的自卑感很強，以至于達到了別人瞧不起自己的程度，這也會讓人討厭的。這是因為：人際關(guān)系是兩個當(dāng)事者期待相互滿足的一個相互的關(guān)系，是一種雙向的、互惠的，積極主動的一個交往關(guān)系，它是用一種對等的人格作為基礎(chǔ)的。然而過分的自卑就是一種沒有人格的表現(xiàn)。誰都不會愿意和一個沒有人格的人交往，所以這樣的人是沒有什么人際關(guān)系可能培養(yǎng)的。
人際交往其實是人們在交往的過程中雙方相互影響、相互作用的一個過程，這種影響和作用通常以雙向作為特征。所以，交往的雙方要互相的靠攏，既要設(shè)法影響到別人，還要接受別人的影響，也就是既要了解別人，還要讓別人了解自己，既要讓別人適應(yīng)自己，自己還要主動地去適應(yīng)別人，這樣的話，雙方才能更好的建立起融洽的關(guān)系，組織起協(xié)調(diào)一致的共同的活動。所以過分的自卑的人同過分關(guān)注自己的人一樣，都是在自我封閉著，這樣的結(jié)果讓別人很難捉摸，也使別人無法接近，所以就很難進行情感的相互的交流。感情是人際關(guān)系的一個很重要的基礎(chǔ)，不能用情感進行交流的人，自然就會在感情上和他人疏遠。
仔細地想一想自己的長處，這樣才能對自己有更深刻的了解。這樣才能更好的發(fā)揮自己的特長，那么你自然就會有更出色的表現(xiàn)，你的自信心也就會自然而然的得到提升。但是也不要自以為是，目空一切，更不能喪失了尊嚴和自信。你要避免驕傲的言行，更要避免羞澀和自卑的行為。
所以，做一個時刻都能夠保持心境開朗，臉上時常掛著微笑的人，這樣的人不論是在什么場合，都是最受他人歡迎的人。
保持謙虛
要想建立人際關(guān)系一定要”謙“字當(dāng)頭，如果太狂妄自負、驕傲自大，那只能使你失去處世的根本，落得沒有一個朋友的可悲下場。那么怎么才能更好的在人際交往中保持謙虛呢？
首先，在交際中不能目中無人。在任何時候目中無人、高高在上的人都不能得到他人喜歡。搭建關(guān)系，受人喜歡的最重要的一點，就是要學(xué)會謙虛，也就是學(xué)會尊重他人。
年輕時候的富蘭克林，非常的驕傲自大，而且言行簡直就是不可一世，無論到哪里都顯得咄咄逼人。造成他這個壞脾氣的最大原因是因為他的父親對他太縱容了，從來都不對他的這種行為做出訓(xùn)斥。不過他父親的一位摯友倒是看不下去了，有一天，把他叫到面前，用很溫和的語氣對他說：“富蘭克林，你想想看，你不肯尊重他人意見，事事都自以為是的行為，結(jié)果將使你怎樣呢？人家受了你幾次這種難堪后，誰也不愿意再聽你那么驕傲的言論。你的朋友們也會遠遠地避開你，免得他們會受你一肚子的冤枉氣，如果你還這樣下去，那么你從此就不能交到好朋友，你也不能從他人那里獲得半點知識了。再說你現(xiàn)在所知道的事情才是那么一點點、很有限，這樣是不行的”。
聽了這一番話后富蘭克林大受感動，他也看清楚了自己過去的錯誤，決定從此要痛改前非，在處事待人的時候處處都改用研究的態(tài)度，言行也變得謙恭和婉了，時時慎防有損別人的尊嚴。在不久后，他便從一個受人鄙視、拒絕交往的自負者，變成了一個到處受人歡迎和愛戴的人際交往高手。
試想如果富蘭克林沒有接受意見改變自己的毛病，仍然是一意孤行，說起話來還是不分大小，不把他人放在眼里，那么他的結(jié)果一定不堪設(shè)想，他也正是因為這才擁有了豐富的人際關(guān)系資源，才成為美國的一位偉大的領(lǐng)袖。
南朝梁時的開國良將馮道根，在梁武帝最初舉兵時，馮道根受命為先鋒，立了大功。每次征伐取得勝利之后，他從不自吹自擂。
東漢初時的名將馮異在建立東漢王朝的戰(zhàn)爭中屢立功勛，然而他在每次戰(zhàn)爭后，總獨自躲在大樹下，而不像其他人那樣，聚在一處爭說自己的功勞，因而他贏得了“大樹將軍”的美稱。梁國的宰相沈約對梁武帝稱贊馮道根說：“此陛下之大樹將軍也！”功勞是客觀存在的，別人抹殺不掉，自己的吹噓也終是徒勞。
實際上也是這樣，有不少居功自傲的人，最終還是落得身敗名裂的下場，只有那些繼承了謙虛美德的老實人才能“贏得生前身后名”，為人所津津樂道。
在南北戰(zhàn)爭時期，美國北軍格蘭特將軍和南軍李將軍率部交鋒，經(jīng)過了一場激戰(zhàn)后，南軍敗的潰不成軍，李將軍也被送到愛浦麥特城受審，簽訂降約。格蘭特將軍在這次勝利后，他很謙恭地說：“李將軍是一位很值得我們敬佩的人物。他雖然戰(zhàn)敗了，但是他的態(tài)度仍舊是那么鎮(zhèn)定。他仍舊是穿著全新的、完整的那套軍服，腰間還佩著政府獎賜他的名貴寶劍；而我卻遠遠的比不上他呀?！?div style="height:15px;">
他說他能取得這次戰(zhàn)爭的勝利，都是因為偶然的機會造成的。他說：“我們能夠取得這次勝利是因為我們運氣好，當(dāng)時敵方軍隊在佛吉尼亞，幾乎天天都遇到陰雨，害得他們不得不陷在泥濘中進行作戰(zhàn)。然而，我們所到之處，幾乎每天都是好天氣，非常方便我們行軍，我們就是因為幸運才取得勝利的?！?div style="height:15px;">
這些謙虛的話，要比自吹自擂好得多。一個真正深通人際關(guān)系的人，是不會自我吹噓、自我炫耀的，你所取得的成績，別人比你看得更清楚。
如果常常因為自己取得一點點芝麻小事而把它當(dāng)作一樁了不得的大事情，得意忘形，你的人際關(guān)系網(wǎng)因此而得不到擴大。
交際中說話的要訣和禁忌
一個人口才好、說活流利，善于表情達意，就能很快地達到社交成功的目的。但也有人雖能言善辯，卻沒有一個知心朋友，大家見了他都敬而遠之。其原因就在于他雖然伶牙俐齒、巧舌如簧，但卻不知談話的要領(lǐng)和忌諱。
下面是與人一般情況下交談的要訣和忌諱。當(dāng)你對這些要領(lǐng)有所體會，并且能有意識地運用到你的交際活動中去時，你的生活將呈現(xiàn)出一派新面貌。
10個要訣：
1.熱情對待別人，積極尋找合適的話題
合適的談話內(nèi)容有利于彼此之間思想感情交流和溝通，可使雙方增長知識，使精神生活更加豐富。有人在社交中常常苦于無話可說，不知同對方聊點什么，這實在遺憾。尋找話題可注意以下幾個方面：
(1)從社會的熱門話題中尋找。人們普遍關(guān)心的新聞、趣事最有吸引力。
(2)從兩個所共有的愛好中尋找。共同的情趣可使你們的談話妙語連珠，趣味橫生，津津有味，令人羨慕。
(3)從兩個人的工作內(nèi)容角度尋找。相同的職業(yè)容易引起共鳴，不同的職業(yè)更具有吸引力和新奇感。
(4)從彼此經(jīng)歷的事情中尋找。經(jīng)歷是一門學(xué)問，親身經(jīng)歷過的人和事往往會給你留下極深的印象。這種交流是比較容易敞開心扉、最易見到的一種真情。
(5)從兩個人的發(fā)展方向?qū)ふ摇Ｈ巳硕缄P(guān)心自己的未來，前途與命運是長盛不衰的永恒的話題。人生若沒有前進的方向，生活便失去了動力。這類話題最易觸動對方最敏感的神經(jīng)。尤其是異性，更熱衷于此。
(6)要注意家庭狀況。談?wù)摷彝ド畈⒉灰欢ň褪撬讱?。家庭是社會的細胞，完美、和諧的家庭生活是每個人的理想。這類話題不必做準(zhǔn)備，隨時都可談?wù)?，人人都可以從中發(fā)現(xiàn)許多人生的哲理。
(7)要關(guān)注子女的教育，孩子永遠都是父母生活的希望，孩子的教育牽動億萬家長的心。憐子、愛子、望子成龍是家長的共同心理。談起孩子，內(nèi)向的父母，也會滔滔不絕。
2.談話不要平鋪直敘
(1)談話內(nèi)容的深入要在高低起伏、跌宕變幻的節(jié)奏中進行。一味單調(diào)地重復(fù)司空見慣的內(nèi)容，顯得很無聊。
(2)靈活地運用比喻和夸張還有各種修辭手法，可使話題展開的更加搖曳多姿，引人入勝。
(3)談話者的表情及神態(tài)要豐富多樣。疑問、贊同、驚訝、喜悅等要明確地表示出來。
3.常用肯定語氣
要對他人的想法及希望表示同情或肯定，贊同對方的所作所為，是談話的基本禮貌，也是得到人心的重要前提。否定他人的看法會失掉許多好朋友。
4.以開放的心態(tài)對待各種信息
對你所聽到的每一件事，都要以開放的心態(tài)來接受。不存偏見，不急于否定，也不急于肯定，要仔細分析，不可偏聽偏信，尋找證據(jù)，以保證溝通的可信度。
5.以“不懂或不知”來滿足對方的優(yōu)越感
在交談中，誰都不愿意做一個被動的聽眾，更多的人喜歡表現(xiàn)自己的思想和見解，若能充分地展示自己的優(yōu)越之處，心理上便可獲得一種滿足感。我們表示自己“不知”，便給對方創(chuàng)造了一個臍身于能者之列的機會，這將會使他更親近你。
6.要掌握語言的環(huán)境
要使你的每一句談話富有魅力，首先要掌握語言環(huán)境。如意大利總統(tǒng)佩爾蒂尼訪華時，在北京大學(xué)受到了熱烈的歡迎，他很風(fēng)趣地說：“我在青年面前算不得什么，如果你們能給我青春，我寧愿把總統(tǒng)的職務(wù)交給你們。”一句“愿以總統(tǒng)換青春”的話語，贏得了青年們的一片熱烈掌聲。
7.學(xué)會聽從別人的講話
交談中，要多聽少說，但聽有聽的技巧。
(1)首先得調(diào)整自己的情緒，使自己的心態(tài)靜下來、仔細地聽別人講話，不可心不在焉、一心二用。
(2)要借助一些眼神及動作，如贊許地點頭，鼓勵的手勢等，使說話人感到輕松自然，沒有顧慮地把話說完。
(3)談話人在說到興頭上時，會留下許多空檔，你若能及時地談出對方想要談的內(nèi)容，就同他的喜怒哀樂融為一體，對方將把你看作知己。
(4)在說話人停頓時，提出一些與談話內(nèi)容有關(guān)的問題來請教，證明你不僅在聽，而且在沉思，這種情況會使說話人大為感動，只是一味地聽，不提問不插話是不好的，提問和插話的時機不當(dāng)也是不好的。
(5)要耐心地聽別人把他要講的話講完，并且聽出他說話的弦外之音。
(6)如果對方的話不準(zhǔn)確或有錯誤，不必當(dāng)面妄加評論，這是一種修養(yǎng)。
8.善于控制自己情緒
朋友在交談的時候，無論你對所講的內(nèi)容是否滿意，是否感興趣，都要冷靜耐心。一定要控制自己，尤其是力戒發(fā)怒，當(dāng)你發(fā)怒時，別人往往會封閉自己，造成互相間的矛盾，使問題變得更糟糕，發(fā)怒是不能解決問題的。
9.拒絕他人的時候要坦誠一些
朋友相托的事，的確不能辦，就要拒絕他的要求，不要礙于情面，羞于啟齒，而應(yīng)直截了當(dāng)，毫不含糊地表達自己的意思，朋友們會理解你的。不必找各種借口，給人造成有意推托和不誠實的印象。直接表達，可減少誤會，避免別人多心疑心，也不會誤事。過于猶豫、徘徊、舉棋不定，常會把自己拖進泥潭，誤人誤己。
10.朋友責(zé)備是好事
朋友間有了意見分歧，最好及時交流。只有自己寬厚、謙遜，對方才可放開膽量，直言不諱；不要氣量狹小，被朋友批評兩句便一臉的不高興。
人與人之間的準(zhǔn)確評價時常是談話的主要內(nèi)容，評價他人是一個方面，從他人那里了解到對自我的評價則更是極為重要的。所以要有意制造一種寬松的談話氣氛，讓朋友、同事暢所欲言，直言不諱。
10種禁忌：
1.出現(xiàn)爭辯時，也要給對方一點退路
當(dāng)要陷入頂撞式的爭辯漩渦的時候，最好的辦法是繞開它，不去爭論。針鋒相對、咄咄逼人的爭辯只能屈人口，不能服人心。被你的雄辯逼迫得無話可說的人，肚子里常會生出滿腹牢騷、一腔怨言。不要指望僅僅以口頭之爭，便可改變對方已有的思想和成見。你爭強好斗，堅持爭論到最后一句話，雖可獲得表演勝利的自我滿足感，但并不可能令對方產(chǎn)生好惑，所以在交談中，必須堅持“求同存異”的原則，不要把自己的觀點強加于人。
2.不要過于賣弄自己
夸口、說大話、“吹牛皮”的人，常常是外強中干的；而且他們的目的只不過是為了引起大家對他的關(guān)注，以滿足自己的虛榮心。朋友、同事相處，貴在講信用。自己不能辦到的事情，胡亂吹噓，會有華而不實的印象。
賣弄自己，顯示自己多有才華，知識多淵博，對方會有相形見絀的難堪，這也不利于交往。
3.不要喋喋不休發(fā)牢騷，向別人訴說自己的不幸
內(nèi)心有煩惱、積怨、痛苦、委屈，雖需要找人訴說，但不能隨便地在不太熟悉的人面前傾訴。一是對方可能沒有多大興趣，二是不了解你的實際情況，很難產(chǎn)生同情心；三是可能誤解你本身有毛病、有缺點，所以才有這么多的麻煩。你的發(fā)泄招致對方的厭倦，就極為不妙了。所以，要保持心理上的鎮(zhèn)定。要控制住自己，力爭同任何人的談話都有實際意義。
4.在朋友痛苦無助的時候，不要談自己得意的事情
“處在得意日，莫忘失意時?！比绻笥严蚰惚砺妒浜屯纯嗟臅r候，傾吐心腹事，本意是想得到同情和安慰。你若無意中把自己的自滿自得同朋友的倒霉、失意相對比，無形中會刺激對方的自尊，他也許會認為你是在嘲笑他的無能，誤會很難消除，所以講話的時候千萬要慎重。
5.不要用訓(xùn)斥的口吻說別人
朋友和同事間的關(guān)系是完全平等的，不能自以為是，居高臨下，惟我獨尊。盛氣凌人的訓(xùn)斥會刺傷對方的自尊心，這種習(xí)慣將使你成為孤家寡人。人類有一種共同的個性，沒有誰喜歡接受別人的命令和訓(xùn)斥。千萬不要自以為是，要讓別人也有自己的面子。
6.回避隱私
任何一個人在心靈深處都有隱私，都有一塊不希望被人侵犯的領(lǐng)地?，F(xiàn)代人極為強調(diào)隱私權(quán)。朋友出于信任，把內(nèi)心的秘密告訴你，這是你的榮幸。但是你若不能保守秘密，則會使朋友傷心，同事怨恨。隱私是人的心靈深處最敏感、最易激怒、最易刺痛的角落。無論是當(dāng)面還是在背后都應(yīng)回避這樣的話題。
7.在和人交談時，不要做一些不禮貌的動作
為尊重對方的談話，首先要做的就是必須保持端莊的談話姿態(tài)。抖腿、挖鼻孔，哈欠連天等都是不禮貌的。尤其不要一直牢牢地盯住別人的眼睛，這會使對方覺得窘迫不安；也不要居高俯視，這會給人以高高在上的感覺；不要目光亂掃，東張西望，這樣會使對方覺得你心不在焉或是另有所圖。
8.不要只注重-個人而冷落了他人
在和多人交談對，千萬不要只關(guān)注一個人而冷落了其他人。最好是用一個話題喚起大家的興趣，讓每個人都發(fā)表自己的意見。
9.打斷別人的談話是不禮貌的
別人講話時，話題突然被打斷，會讓對方產(chǎn)生不滿或懷疑的心理。認為你不識時務(wù)，水平低，見識淺；認為你討厭、反感這類話題；認為你不尊重人，沒有修養(yǎng)。
10.不要談對方不懂的話題
對方不懂，也沒有興趣，就請免開尊口。滔滔不絕地介紹，對方會認為你很迂腐，是在賣弄，是有意地在使他難堪。
俗話說：“到什么山上唱什么歌；見什么人說什么話。”孫武有句名言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！倍伎梢宰鳛槲覀兦笕苏f話的指導(dǎo)原則。說話不看對象，不僅達不到求人的目的，往往還會傷害對方。反之，了解了對方的情況，即使發(fā)表一些大膽的言論，也不會對對方造成傷害，從而達到自己的目的。
第三節(jié) 建立關(guān)系的技巧
結(jié)交朋友的技巧
1.從他平時的為人開始
人是很復(fù)雜的個體，要想真正的了解一個人并不是一件很簡單的事情。要想交到真正的朋友，只有了解他的為人，你才能在交友的過程中有更多的選擇。
了解他人的為人，是了解他的素質(zhì)、修養(yǎng)和品德。物以類聚，人以群分。也只有性情相近、脾氣相投的人，才能走到一起成為朋友。如果對方的朋友都是一些不三不四、不倫不類的人，他的素質(zhì)是不會太高的；結(jié)交的都是一些沒有道德修養(yǎng)的人，那么他自己的修養(yǎng)也不會好。有的人在交朋友的時候都是用性格、脾氣來取人；有相同的追求的人便成為了好朋友；還有的是因為愛好相同而走到了一起。但是不管怎么樣，只要兩個人的修養(yǎng)相當(dāng)，品質(zhì)差不多的時候才能成為永久的朋友。因此，了解一個人可以從了解他的朋友開始。
要想真正的了解-個人，還可以從觀察他怎樣對待他人開始。
一個人在得意時候，特別喜歡說他與別人在一起交往的情景，所以，說者無意，聽者有心，因此，這些事情都是比較真實的。
但是如果他當(dāng)著你的面說他如何地沾了別人的便宜，又如何的欺騙了對方等等，那你以后就要對他特別小心點兒，因為他很有可能也會對你那樣。
有一種人很圓滑，感覺很會處世似的。但是，他處事往往是當(dāng)面一套，背后又是一套，他會當(dāng)著你的面說你如何如何的好，別人如何如何的不好。所以要學(xué)的聰明點注意這種人，因為他在你的面前說其他人的缺點，就很有可能在他人的背后說你的缺點。
但是有這樣的一種人他會當(dāng)面批評你，還會當(dāng)面指出你的缺點，但是他卻在你面前夸獎別人的優(yōu)點，也許你接受不了他的這種直率，但是這樣的人卻是非?？尚刨嚨?。
除此之外，看一個人，還可以從他如何對待妻子、兒女、父母，從這些之中我們可以看出其是否有責(zé)任感，是否自私。
你還可以通過他是否按時回家，有了急事是否先通知家人，說到家人的時候是否感到很親切等等，從這些細節(jié)中我們可以看出他對家人的態(tài)度。一個不能把家人放在心上的人他也是不會把朋友放在心上的。像這樣的人他們心里往往只是想著自己，他們只會關(guān)心自己的得失和安危，根本就想不到朋友。所以在交朋友的時候要注意，盡量不要和沒有家庭觀念的人交往。
2.從他可利用的方面考慮
如果想要看到你所結(jié)交的朋友對你日后是不是有用，那么你所要做的第一件事，就是要看穿別人的心。也只有這樣，你才能更好的分清哪些人是可以利用的、有哪些地方可以被你利用，這樣也才能決定你自己應(yīng)該采用哪些辦法來利用他們。
要看一個人的心，特別看穿初次相識的陌生人的心，是不太容易的。但是，再高明的人，也會在不知不覺中把自己的內(nèi)心世界暴露出來，只不過暴露的程度、方式有所不同而己。所以，要學(xué)會利用自己的眼睛和大腦，學(xué)會觀察和分析形形色色的表面現(xiàn)象，以此來抓住問題的實質(zhì)。
下面有幾種方法可以幫助你看穿別人的心靈；
1.從他平時打招呼的方式來看他的內(nèi)心
不要小看一個很簡單的招呼，但是卻能夠給你制造一個了解對方內(nèi)心的機會。你可以看看，下面列舉的外在表現(xiàn)與所分析的內(nèi)心世界是否一致。
當(dāng)一個人一面注視對方，一面行禮的話，這個人對對方懷有一定的警戒之心，同時還懷有著想占盡優(yōu)勢的一些欲望。
在交往的時候不敢抬頭仰視對方的人，那就說明他的內(nèi)心是懷有一定的自卑感的。
2.從他的眼睛來看他的心靈
眼睛是心靈的窗口，從眼睛中我們可以看出他要說的話。眼睛能夠幫助我們探測到他人的內(nèi)心世界，如果一個人心里正在打著什么主意，那么他的眼神就會立刻地反映出來。
眼睛是心靈溝通的很重要的工具，通過眼神，就可以達到交換彼此意見的目的。就像剛才所說的，人類內(nèi)心的所思、所想，不管對方嘴里說得有多么動聽，但是他的眼神就會反映出他的內(nèi)心意圖。
下面，讓我們來看一下，在交談的時候怎樣從對方的眼神和視線里看出對方的真正意圖。
（1）在和你談話的時候他并不看你。
有時不管你在和他說些什么話，他的眼光都是看著遠處。
當(dāng)你們說話進人到正題的時候，對方不時的移開眼光向遠處眺望，那么他是根本就不關(guān)心你在說著什么，他可能正在算計著其他的一些什么事情。特別是你決定和她結(jié)婚的女性。當(dāng)你跟她談到了嚴肅話題的時候，他會時常地把眼光移向遠處，或者是東張西望。如果這樣的話，我們就可以斷定，她的內(nèi)心正在進行著各種打算。
（2）瞪著你不放時。
當(dāng)對方說“??！事到如今，我們只有聽天由命吧！”他的這種態(tài)度，則表示自己的謊言或者罪過就要被揭穿了，所以他就會刻意地顯示出的這樣的一種故作鎮(zhèn)定的姿態(tài)。
（3）對方眼神忽東忽西的時候。
一個人的內(nèi)心正在擔(dān)憂著一件事，但是并沒有辦法真正坦白地說出來的時候，他就會有這樣的一種眼神?？梢哉f成是他對你有一種很自卑的感覺，或者他正在想著如何欺騙你。
在和朋友見面的時候，看到對方灰暗的眼光，就要想到對方有不順心的事或者發(fā)生了什么意外的事情；然而在你和他交談的時候，如果他的眼睛突然地明亮起來了，則表示你的話正好觸到了他的心靈和興趣。
在交際的過程中，我們細心的觀察就會發(fā)現(xiàn)；眼睛確實在傳達著內(nèi)心的想法。下面，我們可以從對方視線中識破對方。
有的人在初次見面的時候，他會先把視線向左右四周掃瞄，這種情況下則表示他已經(jīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢。
有些人一旦被別人注視的時候，會忽然將視線躲開。這些人大體上是懷有一種自卑感的，或者說有一種相形見絀的感覺。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他的眼神很沉靜，就可以知道他對你眼下最著急的事情早已經(jīng)深思熟慮成竹在胸。你只需向他請教辦法，表示焦慮，如果他不肯明白說，這是因為事關(guān)機密，不用多問，只要靜靜地等他發(fā)落就可以了。
如果你發(fā)現(xiàn)對方眼神是很散亂的一種，這個時候，你只有靠自己來保佑自己了，因為他對你是很冷淡的一種。
抬起眼皮仰視對方的人，是一種懷有尊敬或者很信賴對方的意思。
當(dāng)他的眼神恬靜，或者是帶有笑意的時候，你就要明白他對你非常的滿意。要討他的歡心，這個時候你只要多說幾句恭維的話就行了；如果要求他幫忙，這個時候也是個很好的機會，只要能夠用合適的方式提出來，效果一定會很好。
如果把視線落下來看著對方，就表示他有意地對對方保持著自己的威嚴。
如果你發(fā)現(xiàn)對方的眼神四射，神不守舍的時候，這時你便可以明白他對于你的話已經(jīng)感到一種厭倦，你再說下去也是沒有什么效果的。
一定要開拓視野，或者視野的方向變化得很厲害的人，這種人大體上都是懷有某種不安和警戒之心。
如果沒有辦法把視線集中到對方的身上，而且還很快地就把自己的視線收回的人，說明這個人是屬于那種內(nèi)向型性格的人。
如果一個人的視線左右活動，這就表示他在展開頻繁的思考。
雖然你想著對方，但總是裝出左顧右盼的樣子。這不但表示對方具有強烈的關(guān)懷，而且他也不想讓對方知道自己的意思。
3.從他的舉動看他的潛臺詞
一個人的舉動，特別是一個人下意識的形體動作，也能向你泄密：
交臂這種姿勢是表示保護自己的意思，同樣的，這種動作還可能表示他可以隨時進行反擊的意思。
如果舉手敲敲自己的腦袋，或者用手摸著頭頂，則表示他正在思考著問題。
如果他摸頭的手震動的非常厲害，則表示他全心全力的在思考。
他用雙手支撐著下腭，大多數(shù)的情況都表示正在茫然的思考中。
如果用拳頭擊手掌，或者把手指折曲得“咔、咔”做響，就表示要威嚇對方，而不是在進行思考活動。
4.從他的習(xí)慣看他的特性
如果有搔弄頭發(fā)的習(xí)慣，這是一種神經(jīng)質(zhì)。只要是涉及到有他自己事情的時候，他們馬上就會顯得特別的敏感。
邊說話，邊拉著頭發(fā)的人，一般都是一種很任性的人。
說話的時候常常用手掩住自己嘴巴，這樣的人是有意要吸引對方的注意。
一個用手托腮成為習(xí)慣的人，則表示要掩蓋自己的弱點。
如果不斷搖晃身體，這是焦灼的表現(xiàn)，是為了解除緊張所表現(xiàn)出來的一種動作。
雙足在不斷交叉之后又分開，這種習(xí)慣表示他的不穩(wěn)定。
送禮的藝術(shù)
送禮，對于現(xiàn)在的社會來說，是一門很深的學(xué)問。送禮送得恰當(dāng)?shù)脑?，會收到非常好的成效，它不僅讓受禮人接受得輕松、愉快，而且送禮者自己也會很開心。
挑選稱心如意的禮物需要考慮的因素很多。一般而言，第一要看贈送對象的年齡、身份、地位；第二要看贈送者本人的情況及其與贈送對象的關(guān)系與感情；第三要看贈送的場合與時機；第四就要看贈送者自己的經(jīng)濟實力了--超出自己所能承受范圍的送禮行為，即使讓受禮者很高興，但就贈送者來說，送禮時愉悅對方的快感可能會大大降低。通常，對于贈送對象的興趣、愛好和志向也應(yīng)在考慮之列。比如對于喜愛古玩字畫的朋友，你可以送他一本他心儀已久的名人字畫，這遠比送貴重的電器、營養(yǎng)品好得多，此謂投其所好。注重挑選禮品的細節(jié)及選擇最佳的時機、場合送禮也是很重要的。所以，如果處理的好的話，是能夠取得意想不到的效果的。
贈送禮品的意義就是要讓受禮的人驚喜，贊賞是所有送禮人的一個心愿。禮品是感情的一個載體，一個人要學(xué)會因人因事因地而施禮，因為這也是社交禮儀的一個規(guī)范。任何禮品都表示送禮人特有心意，或酬謝、或求人、或聯(lián)絡(luò)感情等等。所以，對于禮品的選擇，也應(yīng)符合這一規(guī)范要求，要針對不同的受禮品者的不同條件區(qū)別對待。你選擇的禮品必須與你的心意相符，使受禮者覺得你的禮品非同尋常，備感珍貴。一般說來，對家貧者，以實惠為佳；對富裕者，以精巧為佳；對戀人、愛人、情人，以紀念性為佳；對朋友，以趣味性為佳；對老人，以實用為佳；對孩子，以啟智新穎為佳；對外賓，以特色為佳。還要謹記一點的是，禮物的好壞不是用金錢來衡量的。一個好的禮物也不是說一定是價值不菲的，只要多動腦筋想的話，你就能夠想到一種既經(jīng)濟又能夠傳遞情感的禮品了。
而在事實上，最好的禮品是要根據(jù)對方的興趣愛好而選擇的一種富有意義的、耐人尋味、而且品質(zhì)不凡卻不顯山露水的一種禮品。所以，選擇禮品的時候要考慮到它的思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀念性等多方面的因素，力求達到別出心裁，不落俗套的效果。
當(dāng)今社會，中國傳統(tǒng)的習(xí)俗中人際交往禮尚往來，直至今日仍被公認并保留著。特別是求人辦事，有時確實要送人禮物。但送禮時應(yīng)該想一想究竟誰才是你要送的對像。
就是說在送禮之前，一定要權(quán)衡一下，徹底地思量一下。送禮，要避免送出的禮物太過零碎，這樣就顯得分量太輕，有時也可能送的不止一個人，這就更難了，難免人多口雜，心機泄漏，對事情有百害卻無一益。
送禮是一門特殊的藝術(shù)，它能反映出感情投資者的一種文化和教養(yǎng)、交際水平，還能反映出他對對方的一種了解程度、關(guān)系的遠近。但有的時候也會因方法不當(dāng)、時機不對、禮品不妥而事與愿違，反而人情未結(jié)，芥蒂又生，是劃不來的。
所以，要思量好各位“重要人物”的作用了，看他們誰對這件事有主決定性，起裁決作用，誰是辦事的關(guān)鍵人物就把禮物送給誰。禮物送對了，要辦的事情可能也就迎刃而解了。
送禮的目的，是讓收到禮物的人感到高興，讓自己所求之事得到滿意的答案。這時，就真得要動動腦筋了。比如說，有的喜歡喝酒；有的愛好吸煙；有的很有藝術(shù)品味，對字畫、古董、世界名著等有興趣。投其所好，這樣受禮者才會為你辦事。
要學(xué)會送禮，還要選擇對時間、地點，更要注意場合。這樣才能使人接受。送禮的場合是可以隨機應(yīng)變的。有很多人特別喜歡選擇在晚上到對方家里，但這未必是最好的拜訪時機，晚上很可能對方不在家，送去了禮物卻未見到要見的人，真的是很遺憾。有時在家，但又有客人，帶著禮物也不如你所愿。最好的時間就是在他（她）上班還沒動身之前，這樣既沒有旁人的打擾，禮送到了，要辦的事就可以辦了。
其實，送禮的關(guān)鍵還是要有適當(dāng)?shù)睦碛?。在送禮時總要有一個恰當(dāng)?shù)睦碛?，沒有由頭的送禮，別人如果愛于面子，愛于外界的談?wù)摱泼摚@時就更加的麻煩了。但有了理由就好辦了，比如說在對方生病、生日、子女考上好的學(xué)校等這樣特別的日子，就是送禮的最好時機，因事出有因，名正言順，所以對方比較容易接受，在謝你的同時，也不會有太多的顧慮。禮是送到了，可你來的目的還沒實現(xiàn)呢，你怎么好說：“我送這禮其實是想讓您幫忙辦事的?！睂Ψ绞遣粫邮艿摹Ｖ灰乙粋€恰當(dāng)?shù)睦碛?，讓對方收下禮。
如果孩子在旁的話，你可以把禮物推到孩子身上說：“這是給孩子買的，和您沒關(guān)系，就是不找你辦事，隨便來串門也應(yīng)該給孩子買點東西吧。”也可以推到不在身邊的愛人身上，說：“找您辦事用不著拿這些東西，但我愛人說啥也不聽，非讓我拿著不可。拿也拿來了，再拿回去，她又說我不會辦事，沒法交代?！?div style="height:15px;">
也可以這樣說：“這東西是我朋友買的，我也沒花錢，把事給他辦了，咱也不用太跟他（她）客氣。”這種種的理由可以使對方輕松的接受禮物，也不失你的形象。
