一、對(duì)人脈管理的誤解和誤區(qū)
主要是分享我們很多人對(duì)人脈以及人脈管理的誤解，樹(shù)立我們正向的人脈管理思維
1、人脈管理不是“功利”行為
很多人認(rèn)為人脈管理是功利的，那是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，人脈管理不是教你去做一個(gè)八面玲瓏的人脈王，而是去做一個(gè)真誠(chéng)的給予者，不是短期地利用他人，而是以一生為單位的互愛(ài)互助。這就是人脈管理的“道”。樹(shù)立正向人脈管理觀念，消除心理隔閡，開(kāi)啟人脈管理之道。
2、每個(gè)人都需要人脈管理，人脈就是你的社會(huì)資本
之前接觸很多人，在跟他們交流的時(shí)候，就說(shuō)自己只是一個(gè)辦公室職員，不需要人脈管理。當(dāng)我們來(lái)到這個(gè)世界上，就少不了與人產(chǎn)生連接，連接才能產(chǎn)生價(jià)值。那個(gè)辦公室職員朋友，前兩天跟我聯(lián)系，問(wèn)我有沒(méi)有認(rèn)識(shí)北的朋友，他的親人要住院，幸好有認(rèn)識(shí)的朋友在北，不然他真的是人到用時(shí)方恨少。
不論你是創(chuàng)業(yè)者還是工作，我們是賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品或者找一個(gè)渠道，只要我們找到一個(gè)關(guān)鍵人物，可能就能夠幫我們節(jié)省下來(lái)一大部分的時(shí)間和精力。
3、人脈管理也是一種生活習(xí)慣
人脈管理就相當(dāng)于我們的時(shí)間管理、精力管理、項(xiàng)目管理一樣，都只是我們生活的一種形式，養(yǎng)成隨時(shí)記錄朋友關(guān)系、定期保持聯(lián)系、做好跟進(jìn)與記錄，慢慢就會(huì)成為我們自己的生活習(xí)慣。
二、怎么篩選和拓展你的人脈
如何找到你和世界連接點(diǎn)，區(qū)分好友的方法以及怎么拆分目標(biāo)找到關(guān)鍵人物
1、找到你和世界連接的點(diǎn)
你是誰(shuí)，你能夠給其他人提供什么價(jià)值？首先要明白自己是誰(shuí)，也就是自我定位，我給大家提供一個(gè)自我定位的4步問(wèn)答法：
你想做什么？
你為誰(shuí)而做？
他們需要什么？
因?yàn)槟悖麄冇惺裁锤淖儯?/p>
我來(lái)試著回答一下這四個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題：“你想要做什么？”這問(wèn)的是我擅長(zhǎng)的，我能教別人做什么？我的回答是：“我喜歡去總結(jié)不同知識(shí)體系以及方法論，讓更多人在日常管理、生活中能更加有效率。”
第二個(gè)問(wèn)題：“你為誰(shuí)而做？”
我的回答是：“我做的這個(gè)事情，是為了幫助那些通過(guò)加強(qiáng)自我管理來(lái)得到更好提升，成為更優(yōu)秀的人?！?/p>
第三個(gè)問(wèn)題：“他們需要什么？”
我的回答是：“在日常生活中，我們鏈接的人脈就是我們的社會(huì)資本，管理好我們的人脈可以有效提升我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
第四個(gè)問(wèn)題：“因?yàn)槟?，他們有什么改變？?/p>
我的回答是：“有了我的幫助，他們由原先沒(méi)有人脈管理意識(shí)，轉(zhuǎn)變的有了管理意識(shí)，通過(guò)自我人脈管理得到了更多朋友的支持，乃至改變了他們的一生”
越說(shuō)到后面，越激動(dòng)。第四個(gè)問(wèn)題精準(zhǔn)地詮釋出了我的動(dòng)機(jī)，說(shuō)出了我的價(jià)值。
當(dāng)你有了一個(gè)方向之后，就專(zhuān)注向前沖，去努力傳播你的價(jià)值，不斷擴(kuò)大自己的影響力，哪怕只影響到一個(gè)人。任何天賦都可以產(chǎn)生收入，關(guān)鍵是要有價(jià)值，價(jià)值點(diǎn)和人脈管理是相輔相成的關(guān)系，找到自己的價(jià)值點(diǎn)，人脈管理會(huì)更有效。
2、命友、密友和好友的甄選標(biāo)準(zhǔn)（155黃金人脈圈原則，5/50/100）
人一生的精力是有限的，你不可能去維護(hù)你認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人，心理學(xué)家指出人類(lèi)所能夠保持聯(lián)系的朋友圈是150人左右。那么怎么找到并分類(lèi)這155人呢？
可以使用人脈管理歸檔思維，用半天的時(shí)間去梳理出來(lái)，你現(xiàn)在的朋友圈他的名字、角色、職業(yè)、地區(qū)、影響力和你的親密度，按照親密度進(jìn)行標(biāo)記，然后從中間選取5個(gè)命友，就是你可以隨時(shí)隨地電話騷擾的人；50個(gè)密友，就是對(duì)你有濃厚興趣，同時(shí)你也對(duì)他很感興趣的人；100個(gè)好友，就是你想繼續(xù)關(guān)注的朋友，可能未來(lái)會(huì)有合作機(jī)會(huì)的人。這個(gè)人脈歸檔表里面包含你的親戚，也要考慮進(jìn)去。
3、拆分目標(biāo)，找到關(guān)鍵人物
當(dāng)你明確好自己的目標(biāo)之后，接下來(lái)要進(jìn)行分解，依次想一下這三個(gè)問(wèn)題：
1、為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)小目標(biāo)，我已經(jīng)有的人脈資源是什么？
2、我還需要什么樣的人脈資源？
3、他們會(huì)出現(xiàn)在哪里？
這三個(gè)問(wèn)題能夠引導(dǎo)我們?cè)谡_的地方進(jìn)行社交，否則會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間
三、怎么維護(hù)你的人脈
如何根據(jù)工作性質(zhì)，控制朋友圈密度，并且針對(duì)不同屬性的朋友應(yīng)該采取怎樣的聯(lián)系頻率
1、不同工作類(lèi)型需要不同疏密的人際關(guān)系
每個(gè)人的工作性質(zhì)不同，你在于朋友社交人脈管理時(shí)要根據(jù)對(duì)方以及你自身的工作類(lèi)型來(lái)調(diào)整關(guān)系的親密度。
2、命友、密友和好友各自的聯(lián)系頻率
對(duì)于命友來(lái)說(shuō)，你要有事沒(méi)事聯(lián)系下，內(nèi)容不重要，聯(lián)系他們的這個(gè)動(dòng)作最重要；對(duì)于密友來(lái)說(shuō)，你們的聯(lián)系頻次至少每周一次，比如微信點(diǎn)贊、私信、面基等；另外好友，你至少要每個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次，節(jié)日、生日、與他相關(guān)的重大事件發(fā)生時(shí)一定要和他聯(lián)系；
3、魅力的創(chuàng)造公式
魅力=權(quán)威性+親和力+專(zhuān)注當(dāng)下，魅力是可以后天習(xí)得的。
權(quán)威性：你說(shuō)的信息來(lái)自一手資料、親身體會(huì)、專(zhuān)家意見(jiàn)、或者書(shū)中的內(nèi)容，從這些角度來(lái)提供信息，增加自己的權(quán)威性；
親和力：成為一個(gè)有趣的人，不遮不掩，不斷也不裝。除了在你和朋友見(jiàn)面時(shí)傳遞這個(gè)形象，你還可以通過(guò)朋友圈，你發(fā)的每一條朋友圈都是你的個(gè)人親和力打造的點(diǎn)
專(zhuān)注當(dāng)下：你專(zhuān)注于當(dāng)下的程度，能讓你從人群中脫穎而出
四、怎樣讓自己不可替代
如何運(yùn)用串聯(lián)者連接價(jià)值，并利用社會(huì)群和聚會(huì)，提升影響力
1、具備串聯(lián)者的特征，連接價(jià)值
決定未來(lái)薪資的，不是你的技能高低，而是你的不可替代性，串聯(lián)就是一種無(wú)可替代的才能。
在圈子和圈子之間，有空隙，這就是社會(huì)學(xué)家說(shuō)的“結(jié)構(gòu)洞”，串聯(lián)者就是在這個(gè)圈子之間做連接，填補(bǔ)結(jié)構(gòu)洞的那個(gè)人。你的社會(huì)資本一定程度上，以你個(gè)人彌合了多少空洞來(lái)衡量。
不論你是混圈子還是在公司職場(chǎng)，一定要努力成為一個(gè)信息中轉(zhuǎn)站，你掌握的信息越多，你就越具有價(jià)值吸引力。我就很喜歡在不同的圈子里，都是加入付費(fèi)圈子，觸電會(huì)、青山會(huì)、裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室、匡扶會(huì)、網(wǎng)紅會(huì)等，加入付費(fèi)圈子有個(gè)好處，付費(fèi)這個(gè)行為已經(jīng)給你篩選出了大部分人，你在這個(gè)圈子里面哪怕深交一個(gè)人，發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)子，都可以創(chuàng)造很大的價(jià)值。
2、利用社群和聚會(huì)，提升你的影響力
你的關(guān)系，乃至你的社會(huì)資本，取決于你的真實(shí)性。沒(méi)事多與周?chē)呐笥?、同事進(jìn)行線下的連接，交流、溝通是一個(gè)很好的方式。
有4個(gè)方法可以讓你切換思維方式來(lái)看待社交，從而愛(ài)上社交：
1、專(zhuān)注于利用社交來(lái)學(xué)習(xí)新的知識(shí)；
2、找到共同利益，當(dāng)你和對(duì)方有實(shí)質(zhì)性的共同利益，那么和他建立關(guān)系會(huì)顯得更真實(shí)|
3、思考你能給予什么
4、找到更高的目標(biāo)，相比關(guān)注個(gè)人目標(biāo)，如果你的目標(biāo)格局更大，這樣你在社交時(shí)感覺(jué)更干凈、更體面；
人脈管理是一件，值得做，即使現(xiàn)在做不好也值得的事情。
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