洋酒三大品類和價格國內(nèi)市場上的
洋酒首要分為三大種群:以芝華士、杰克·丹尼為代表的威士忌種群,包括皇家禮炮、蘇格蘭的格蘭菲迪、尊尼獲加的黑方、紅方、和登喜路、白馬、麥卡倫等;以人頭馬等為代表的白蘭地種群,還包括為大眾所熟知的馬爹利、軒尼詩,部分法國干邑產(chǎn)品;還有就是伏特加種群,在中國市場上首要有瑞典伏特加、俄羅斯伏特加等(固然還有些朗姆酒、金酒等,因為量比較小,本文不予分析)。2005年6月,拔取了天津、昆明、重慶等
洋酒消費中等發(fā)達城市進行了抽樣調(diào)查,調(diào)核對于象側(cè)重于
洋酒三大種群的主流品種。
洋酒三大種群價位分布一般來講,白蘭地種群又分為VSOP、XO兩大類,目前XO牢牢把握著高檔
洋酒市場,在夜場的價位大多突破千元大關(guān)。VSOP和大部分的蘇格蘭威士忌屬于"中產(chǎn)階級",人頭馬、軒尼詩、馬爹利等幾個主流品牌的價位多在300元左右,給夜場的供貨價一般不超過400元,而夜場的售價絕大部分集中在600元上下。蘇格蘭的威士忌以芝華士為代表,商超的價格在175~220元之間不等于,夜場價位迫近VSOP。伏特加的價位相對于比較亂一些,60元、80元的有,200元左右的也有,從主流產(chǎn)品來看,伏特加的價位集中在120元以上,在夜場的售價能達到300元。從價格帶看
洋酒市場
洋酒在不同銷售區(qū)域間存在明顯價差同樣是人頭馬的VSOP,在天津和昆明市場上價格差出50多元,在天下市場上最為暢銷的威士忌品牌--芝華士在兩地的價差也將近60元。綜合表一、表二可以看出,
洋酒在中國市場上的價位因為當(dāng)?shù)叵M程度、消費習(xí)慣等因素存在明顯價差,但是因為
洋酒主銷渠道的封閉性,價差對于
洋酒銷售的影響不太顯著,一般不會帶來大規(guī)模的跨區(qū)域低價傾銷。三類產(chǎn)品中國市場定位不同群體來看,目前國內(nèi)市場上的
洋酒價格多集中在100~400元之間,此中圍繞300元上下的
洋酒產(chǎn)品至多,包括威士忌和眾多品牌的VSOP。伏特加的價格群體來看要低出很多,此中尤其以瑞典的伏特加最低,價格在90~120元。
洋酒無上的價格可能是來自于各大品牌的XO。從主流產(chǎn)品的價格分析,三大種群的市場定位有所差別,XO和VSOP首要用作商務(wù)和禮物用途,威士忌是夜場消費的主流產(chǎn)品,該品類對于青年消費者的魔力最大,伏特加的走量小于入口白蘭地和威士忌,定位尚不明朗。從價位看
洋酒銷售的幾個要害點VSOP的主流價格在300元左右,XO的主流價格在900元左右,兩者之間存在較大市場空間,有幫助于高端品牌向下推出衍生品種,同時,企業(yè)還可以考慮有針對于性定位運作方式。威士忌產(chǎn)品在國內(nèi)市場上較為成熟,芝華士、黑方、紅方、杰克·丹尼等品牌的產(chǎn)品價位多集中在200元左右,新進入的威士忌產(chǎn)品應(yīng)該避開她們的價位群,或采用調(diào)低供貨價、終端價持平的方式,開展渠道促銷工作。伏特加的群體價位偏低,這與伏特加的品牌缺失直接相關(guān)。塑造高檔形象、采用文化引導(dǎo)方式是伏特加未來營銷的兩個要害。表一:天津市場部分
洋酒價格(單位:人民幣,元)
產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格人頭馬VSOP268人頭馬XO908軒尼詩VSOP338軒尼詩XO980金牌馬爹利295馬爹利XO858芝華士12年228皇家禮炮940杰克·丹尼170芬蘭伏特加110皇冠伏特加95瑞典伏特加128表二:昆明市場部分
洋酒價格(單位:人民幣,元)
產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格芝華士12年175杰克·丹尼135人頭馬VSOP215人頭馬XO660黑牌260軒尼詩XO745瑞典(其它口味)175瑞典原味伏特加8090俄羅斯伏特加135表三:
洋酒在重慶夜場的價格(單位:人民幣,元)
產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格人頭馬XO1280軒尼詩XO1280馬爹利XO1280人頭馬VSOP580馬爹利VSOP580軒尼詩VSOP580皇家禮炮1180芝華士12年428紅方288杰克·丹尼398黑方368皇冠伏特加298瑞典(原味)298蘇聯(lián)紅牌298
