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三文娛私享會第一期，動漫堂CEO王鵬老師分享了頭部IP的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，包含以下關(guān)鍵詞：平臺互補(bǔ)、爆款產(chǎn)品、IP價值界定、變現(xiàn)端口、版權(quán)開發(fā)、內(nèi)容深度、運(yùn)營管理、更新頻次、市場試錯、對沖機(jī)制。
三文娛【私享會】，是由三文娛組織的業(yè)內(nèi)從業(yè)者私密交流聚會，我們會定期邀請知名ACG從業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)，想?yún)⑴c【私享會】的個人請?zhí)砑尤膴蕡?zhí)事微信：sanwenyuzhishi
11月10日20：00-21：00，三文娛舉辦了一場線上微信群分享活動，邀請了知名漫畫家、動漫堂CEO、《一人之下》動畫監(jiān)制王鵬老師。
王鵬老師從事動漫行業(yè)近20年，代表作品《地球保衛(wèi)戰(zhàn)》、《水滸傳》、《御狐之絆》。2006年創(chuàng)立漫畫工作室動漫堂，發(fā)展至今已經(jīng)成為國內(nèi)知名的漫畫制作公司，公司旗下簽約了王鵬、米二等25名知名漫畫家，先后創(chuàng)作了包括《一人之下》，《九九八十一》，《百花繚亂》，《公子不要??！》等多部知名漫畫作品。
關(guān)于動漫堂，詳見：簽約25名漫畫家 單個漫畫點(diǎn)擊突破3.4億次 用輕小說的模式篩選漫畫IP｜三文娛新星計(jì)劃
本期【私享會】，王鵬老師分享了頭部IP的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，三文娛梳理后，歸納以下關(guān)鍵詞：平臺互補(bǔ)、爆款產(chǎn)品、IP價值界定、變現(xiàn)端口、版權(quán)開發(fā)、內(nèi)容深度、運(yùn)營管理、更新頻次、市場試錯、對沖機(jī)制。
具體核心觀點(diǎn)可查看以下文字版紀(jì)要。
Q1. 漫畫在互聯(lián)網(wǎng)渠道傳播方面的建議與經(jīng)驗(yàn)
“恒定的更新時間，是保持作品持續(xù)受關(guān)注的決定性因素?！?br>
根據(jù)我們現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來說，就是能做到定時定量更新。我個人認(rèn)為凡是不經(jīng)過平臺這種每周曝光的頻率去培養(yǎng)讀者的互動和閱讀習(xí)慣的方式的漫畫，將來商業(yè)化操作的根基就可能不穩(wěn)。以騰訊動漫上的作品摸索出的經(jīng)驗(yàn)是，網(wǎng)生漫畫內(nèi)容更新節(jié)奏最好是一周雙更，一次更新8-12頁，這個節(jié)奏是讀者最為接受和適應(yīng)的節(jié)奏。但我想說明的是一周雙更是指在平臺上更新的頻率，需要取決內(nèi)容題材。
我覺得任何平臺的頭部作品，都必須是恒定時間可以長久連載下去的作品。不管出于任何原因，導(dǎo)致原生內(nèi)容（指漫畫本身）受到影響，甚至停更，會掉量掉人氣，對打造IP來說屬于大忌。
Q2. 漫畫產(chǎn)業(yè)全版權(quán)開發(fā)的發(fā)展方向或前景
“現(xiàn)在是一個窗口期，誰能先做出來這樣的爆款產(chǎn)品，誰在市場的話語權(quán)和權(quán)重就大，紅利就多。”
提到全版權(quán)開發(fā)，就不得不提下在日本很常見的制作委員會制度。可以將一些有渠道有經(jīng)費(fèi)的機(jī)構(gòu)，在早先進(jìn)行一個橋接合作，同時分散資金風(fēng)險。
目前國內(nèi)各個機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行嘗試，但就我所知這種嘗試的成功案例還沒有出現(xiàn)。我認(rèn)為按照這種模式操作出爆款產(chǎn)品是遲早的事，但在你碼盤之處，還是要考慮清楚最終有可能變現(xiàn)的端口，你先要在前期的策劃中考慮清楚，變現(xiàn)來的利潤能不能平掉前面各方的成本。這個一方面需要資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，另一方面也是對你內(nèi)容本身的一個布局考量。
有資源的每一方都在運(yùn)作，接下來就是坐等產(chǎn)品，看能否為市場帶來特別好的方向。現(xiàn)在也是一個窗口期，誰能先做出來這樣的爆款產(chǎn)品，誰在市場的話語權(quán)和權(quán)重就大，紅利就多。我個人覺得這是一個非常好的方向。
Q3. 漫畫各渠道變現(xiàn)的情況
“我們是不是還得有一些保險的對沖機(jī)制？去留出一些閑錢，開發(fā)一些不那么受關(guān)注或者不太看好的品類方向的一些作品，來保證它的花樣性，也許我們就壓中了下一個爆款?！?/p>
各渠道變現(xiàn)的情況目前并不太好，沒有體現(xiàn)出來。你看全網(wǎng)動漫排行榜，頭部作品還是比較少的，頭部作品最長連載時間，從問世到有粉絲用戶不過短短三年。原始IP的影響力并沒有大到突破天花板的程度。在現(xiàn)階段，不論誰都有可能在內(nèi)容上突破、去推高行業(yè)天花板，那么變現(xiàn)能力就會提現(xiàn)出來。內(nèi)容深度很重要，變現(xiàn)情況是依靠單個案例做突破的。大家要考量一下市場究竟要什么樣的真東西。
補(bǔ)充一下，我與一家別的公司CEO也在探討相關(guān)問題，我們是不是一窩蜂追逐市場，去做一個人口紅利的產(chǎn)品就完了？我們是不是還得有一些保險的對沖機(jī)制？去留出一些閑錢，開發(fā)一些不那么受關(guān)注或者不太看好的品類方向的一些作品，來保證它的花樣性，也許我們就壓中了下一個爆款。
Q4. IP運(yùn)營遇到的最大困難和問題主要來自于哪一方面？
“業(yè)務(wù)做大、團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸變大，但管理和運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)還沒跟上”
目前我們遇到的是業(yè)務(wù)做大、團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸變大，但管理和運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)還沒跟上的問題。我們的運(yùn)營管理和團(tuán)隊(duì)出品IP橋接不上，就是說我們在運(yùn)營管理方面是急缺人才的，但因?yàn)槲覀兪切屡d行業(yè)，所以沒地方挖人。就算挖人，如果跟團(tuán)隊(duì)不能融合也沒有用。你只能花時間自己去培養(yǎng)或讓他去融合，這需要時間去搭建。這其實(shí)與IP運(yùn)營關(guān)系不大，關(guān)乎公司運(yùn)作的問題。
Q5. 原創(chuàng)漫畫未來靠什么生存？頭部漫畫如何與影視公司合作？
“一個好的作品，只要有兩項(xiàng)變現(xiàn)走通，就已經(jīng)是很了不起的事情”
原創(chuàng)漫畫未來靠四個渠道變現(xiàn)生存——即影視化授權(quán)變現(xiàn)，游戲授權(quán)變現(xiàn)，周邊授權(quán)變現(xiàn)（包含品牌形象授權(quán)以及廣告），網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊收入分成變現(xiàn)。這四條幾乎包含了所有變現(xiàn)方式。一個好的作品，只要有兩項(xiàng)變現(xiàn)走通，就已經(jīng)是很了不起的事情，目前市場上還沒有出現(xiàn)現(xiàn)象級的超級動漫IP（就是所謂的全民級別爆款）能夠把這四塊變現(xiàn)都走通，這也是我們?nèi)ヅΠl(fā)展的方向。
頭部漫畫如何與影視合作，取決于你頭部漫畫自身的影響力——你的漫畫影響力巨大，有龐大粉絲基數(shù)作支撐，可以獨(dú)立長久運(yùn)營下去的話，你就只需要優(yōu)選影視合作方授權(quán)就好了。
但如果漫畫IP本身沒這么強(qiáng)大，你需要考慮影視化轉(zhuǎn)化能否為你的漫畫原生IP帶來補(bǔ)益效果？又或者說影視化的內(nèi)容和漫畫本身的內(nèi)容能否互補(bǔ)？這是我們后續(xù)需要摸索的方向。
Q6. 原創(chuàng)漫畫走網(wǎng)絡(luò)平臺連載，成為千萬級IP需要具備的條件
“我想說的是我們必須依賴平臺互補(bǔ)去打造千萬級別IP”
首先要選對合作的平臺方，這是非常重要的一點(diǎn)。像我們這種做內(nèi)容本身的漫畫公司，合作的平臺方必須放在第一位來考慮，這是個戰(zhàn)略問題。這里我想說，這其實(shí)是你公司內(nèi)部的一個決策判斷。一旦你愿意與平臺方達(dá)成戰(zhàn)略合作，那么你需要在平臺方給出的條件下，先做出成績來。
但這并不單純是內(nèi)容夠好就可以解決所有問題，內(nèi)容夠好加上平臺認(rèn)可并配合推廣，才能獲得熱度。至于你如何與平臺一起努力去出這個成績，并且何以堅(jiān)持持續(xù)，是企業(yè)經(jīng)營者自身選擇問題。
再講到IP 時效性問題，一個優(yōu)質(zhì)IP被市場追捧，其時效性究竟多長？如果就是兩年，對投資機(jī)構(gòu)來說這算持續(xù)收入還是一次性收入呢？這也是需要考慮的。
我想說的是我們必須依賴平臺互補(bǔ)去打造千萬級別IP。我需要平臺來幫我把IP進(jìn)行放大。對于繞過平臺微博轉(zhuǎn)發(fā)就火起來的模式我不是不認(rèn)同，但它跟我做的純商業(yè)的很長時間的一個持續(xù)IP概念是不一樣的，也許它是形象型IP，但它肯定不屬于故事型IP。
Q7. 一人之下是如何運(yùn)營推廣的？
“轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)連載后這一優(yōu)勢是否會變成負(fù)擔(dān)？如何找到成本、速度、質(zhì)量的平衡點(diǎn)以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)連載等等，這些是他們當(dāng)初對我們提出的要求?！?br>
《一人之下》是14年底開始策劃，15年初在騰訊動漫上線并開始連載的。最初騰訊動漫的編輯們找到我們動漫堂談合作，明確希望要一些偏青年化的作品，并且適合長足發(fā)展，比如有較完整的世界觀體系，適合將來游戲或影視授權(quán)做改編等等，他們認(rèn)為長期紙媒連載的高品質(zhì)是我們的優(yōu)勢，但也明確提出，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)連載后這一優(yōu)勢是否會變成負(fù)擔(dān)？如何找到成本、速度、質(zhì)量的平衡點(diǎn)以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)連載等等，這些是他們當(dāng)初對我們提出的要求。
《一人之下》最初上線將近一年時間，在排行榜上體現(xiàn)出的熱度不算特別高，但騰訊動漫內(nèi)部卻比較認(rèn)可這部作品，并且一直鼓勵作者團(tuán)隊(duì)，玩笑稱它為慢熱型，因?yàn)樗_實(shí)具備了最初編輯找我們合作時提出的訴求。直到2015年中，《一人之下》決定動畫化，由上海繪夢來進(jìn)行制作。而《一人之下》真正熱起來，確實(shí)是今年第一季動畫播放期間的事，動畫放大為原著漫畫帶來了大量的人氣提升。這是大家都看到了的現(xiàn)象。
Q8. IP價值如何界定？適合中國市場的動漫IP？
“我們做任何IP作品的出發(fā)點(diǎn)先得考慮深度。”
好的IP如何界定，最重要當(dāng)然還是依靠商業(yè)化和變現(xiàn)的能力來判斷. 如何去為好的漫畫IP做轉(zhuǎn)化，并且轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品依然能取得商業(yè)上的成功是以后非常難走又必須要走的通路。如果走不通，那你的IP很容易夭折在商業(yè)路上。
目前以我個人的眼界與能力，好的漫畫IP如何界定我主要看它的人氣本身，連載時間長短，可轉(zhuǎn)化的方向是否具備商業(yè)價值，以及可持續(xù)開發(fā)的可能性是多少等等。我相信這只能是市場大量試錯后才能驗(yàn)證并且界定的。所以我們目前是著眼于國內(nèi)漫畫內(nèi)容市場空缺這一塊，來采取大量試錯大浪淘沙的方法來篩選出優(yōu)質(zhì)漫畫IP的。
另外補(bǔ)充一些，我今天引用凱撒文化熊總的一個核心概念吧，產(chǎn)品做出深度是一件很重要的事兒，但做出了深度想讓產(chǎn)品變得有廣度，這并不困難。但是有了廣度并不意味就能有深度。我們做任何IP作品的出發(fā)點(diǎn)先得考慮深度，即究竟想給粉絲提供的是什么樣的人物？人物存在什么樣的世界?有什么樣的精神風(fēng)貌？你怎樣讓他們很粘性地聚攏在你周圍？
下期預(yù)告：
三文娛【私享會】第2期擬定邀請《非人哉》漫畫制作公司——分子互動CEO（《非人哉》，微博粉絲107萬，話題閱讀量超過6.7億，獲得EMC投資｜三文娛新星計(jì)劃），將采取線下沙龍 線上直播結(jié)合的方式，時間暫定月底，敬請期待！如有想向《非人哉》請教的問題，可私信三文娛執(zhí)事：sanwenyuzhishi。
