在VC眼里，可以和創(chuàng)業(yè)者談情懷與社會(huì)價(jià)值，談創(chuàng)始人人品，談團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，但最后決定投與不投的時(shí)候，其實(shí)只看一點(diǎn)：商業(yè)模式。
一個(gè)好的商業(yè)模式創(chuàng)新，至少要想明白如下5個(gè)核心問(wèn)題：
1、你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)，解決什么需求？換而言之，你的目標(biāo)用戶群體是誰(shuí)？剛需，還是改善性的？高頻需求，還是低頻？
2、這個(gè)需求的市場(chǎng)是否足夠大？如果是個(gè)小市場(chǎng)，那就不是創(chuàng)業(yè)，是糊口；
3、你的模式，會(huì)動(dòng)誰(shuí)的奶酪？換句話說(shuō)，你的潛在敵人，塊頭有多大？這決定了你創(chuàng)業(yè)的摩擦系數(shù)與阻力，也決定了你最終能走多遠(yuǎn)；
4、你的模式，是否不容易被復(fù)制，被抄襲？
5、盈利模式——這是最、最、最重要的。簡(jiǎn)單說(shuō)，你的商業(yè)模式，怎么賺到錢(qián)？如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只考慮燒錢(qián)做用戶，抓流量，對(duì)不起，很少有人敢接近你。
最牛掰的創(chuàng)新，無(wú)疑是技術(shù)創(chuàng)新。但中國(guó)人創(chuàng)業(yè)，喜歡投機(jī)取巧，耐不得寂寞，不舍得技術(shù)研發(fā)投入，也不愿等，所以99%都只是單純的商業(yè)模式創(chuàng)新——大家的創(chuàng)業(yè)，比拼的實(shí)際就是商業(yè)模式。
如果你是創(chuàng)業(yè)者，上面5點(diǎn)，你能實(shí)現(xiàn)幾點(diǎn)？
如果你是投資人，上面5點(diǎn)，你最看中哪個(gè)？
別急！對(duì)接創(chuàng)業(yè)者和投資人的機(jī)會(huì)來(lái)了！
而有一個(gè)不可忽視的問(wèn)題是，當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中A輪到C輪之間的企業(yè)死亡率高達(dá)88%。
說(shuō)到這里，給創(chuàng)業(yè)者六個(gè)建議：
1、如果正在融資，不糾結(jié)估值，能拿錢(qián)趕緊拿，落袋為安。
2、確保手里有不融資也可以平穩(wěn)運(yùn)行兩年的資金。
3、在自由現(xiàn)金流和利潤(rùn)率之間選擇自由現(xiàn)金流，在利潤(rùn)率和收入規(guī)模之間選擇利潤(rùn)率，在財(cái)務(wù)安全和增長(zhǎng)曲線之間選擇財(cái)務(wù)安全。
4、重視可用于銀行貸款抵押的資產(chǎn)，他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻可能起到意想不到的作用。
5、如果你正在考慮創(chuàng)業(yè)方向，除非你有非常強(qiáng)的個(gè)人背景，否則應(yīng)該盡量避免需要大額資金投入才能啟動(dòng)且需要持續(xù)燒錢(qián)的領(lǐng)域。
6、在經(jīng)濟(jì)下行周期，如果你做好了準(zhǔn)備，別人的“危”正是你的“機(jī)”。
在創(chuàng)業(yè)路上的對(duì)與錯(cuò)并非完全歸咎于企業(yè)自身，供需不對(duì)稱往往是合作失敗的最大因素，蝴蝶效應(yīng)讓整個(gè)創(chuàng)投市場(chǎng)產(chǎn)生了難以逾越的瓶頸束縛。
'沒(méi)錢(qián)創(chuàng)業(yè)不行，但光有錢(qián)創(chuàng)業(yè)也不行'，經(jīng)驗(yàn)、資源也是助創(chuàng)業(yè)者需要的成功奠基石。
如果天使輪融資
是對(duì)創(chuàng)業(yè)者生存下來(lái)的第一口奶粉
那么
能否快速、高效地繼續(xù)籌集資金
則是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵
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