經(jīng)典實用的智能家居設(shè)計方案(賣點好/成本低/基本不用服務(wù))http://www.homeworld.cn/
方案 2007-10-11 19:21:15 閱讀87 評論1 字號：大中小
智能家居的范圍太廣,雖然現(xiàn)在炒的比較厲害,但老百姓并不是太買帳,,相信很多從事這個行業(yè)的應(yīng)該有此感受.
我們在設(shè)計施工中,一般采用用如下方案,功能比較實用,容易為業(yè)主接收.
一、項目的選擇原則：
１、必須根據(jù)具體的用戶去推薦項目，經(jīng)濟條件不同的用戶的要求不一樣。
２、建議對別墅用戶推薦科技含量高的產(chǎn)品（見文章結(jié)尾處項目介紹），在高檔用戶得到科技享受的同時，公司能得到更多利潤。
對大眾用戶，則推薦比較適用、但造價不高的項目。利潤雖然少點，但此類用戶數(shù)量很多，同樣會帶來公司很多利潤。
二、比較適用大眾的項目介紹：
Ａ、多媒體布線項目（電話、電視、電腦寬帶）
使用產(chǎn)品：多媒體箱。功能：實現(xiàn)家里電腦電視電話管理分配。此產(chǎn)品理論上每家每戶都需要，但它的服務(wù)會比較麻煩（主要是網(wǎng)絡(luò)的售后服務(wù)，用戶上不了網(wǎng)甚至中了病毒后都會打電話找你服務(wù)），產(chǎn)品的利潤不是太高。我建議公司不要指望去賺多媒體箱的錢，否則后患無窮。可以讓用戶去買一個大的空箱子、去電腦城買成品的網(wǎng)絡(luò)路有器，這樣他中病毒上不了網(wǎng)后，他不會再麻煩你。要不就報比較高的價格，把潛在的服務(wù)費用含進(jìn)去；或者說明好非公司責(zé)任的話，上門一次多少服務(wù)費。
Ｂ：家庭影視AV交換中心項目
該項目非常有賣點：給業(yè)主省錢！讓他每個房間都能夠共享數(shù)字電視、衛(wèi)星等，還能把電腦的電影放到電視上看，電腦還能獨立工作。。。。。所以很多用戶看到演示后，基本上都愿意接受安裝本項目。
使用產(chǎn)品：家庭影視AV交換中心。
Ｃ：家庭背景音樂項目
該項目也有賣點：可用于小孩的啟蒙教育，讓他在吃飯、玩的時候，聽電腦里的免費教學(xué)；讓主人在做飯、休息的時候聽音樂放松休閑。。。。。本項目利潤較高，基本不存在售后服務(wù)。
使用產(chǎn)品：家庭背景音樂功放。
建議: B項目和C項目聯(lián)動起來做,這樣用最低的成本，不僅實現(xiàn)了每個房間音頻和視頻信號的共享，而且可以各房間獨立的遙控選擇信號源，可以遠(yuǎn)程開機、關(guān)機、換臺、快進(jìn)、快退等。
Ｄ：數(shù)字家庭娛樂中心項目
該項目對中青年、喜歡電腦的業(yè)主很有賣點：可讓他在床上、在沙發(fā)上，用大電視上網(wǎng)看電影等，本項目利潤較高，基本不存在售后服務(wù)。
使用產(chǎn)品：數(shù)字家庭娛樂中心。
二、對別墅類高端用戶推薦的項目介紹：
遠(yuǎn)程監(jiān)控---在任何地方，可查看家中小孩、老人、保姆等，自動存儲圖象。
背景音樂---家里像賓館一樣，到處自由享受控制迷人的音樂，輕松、浪漫。
數(shù)字家庭---任何地點像機場一樣實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋，輕松數(shù)據(jù)共享。
ＡＶ智能--- 多個電視機可共享數(shù)字電視、衛(wèi)星、DVD等
可視對講--- 主要地點可以觀看來防者、與其雙向通話。
程控電話---內(nèi)部免費通話、電話保密、呼叫轉(zhuǎn)接、限撥控制等諸多功能。
電腦局域網(wǎng)----全宅電腦內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)、共享打印機 、掃描儀等數(shù)碼產(chǎn)品等
環(huán)境監(jiān)測--- 煤氣泄漏探測,全自動分析監(jiān)測廚房的煤氣等，一旦異常，自動告警。
安防報警---現(xiàn)場嚇阻、自動報警，科技讓家庭更安全。
數(shù)字娛樂中心---把電腦、電視、寬帶融為一體，大屏幕電視帶來震撼效果。
紅外感應(yīng)開關(guān)---- 探測人體移動，全自動控制車庫、衛(wèi)生間、樓梯燈，白天不亮、天黑有人經(jīng)過時自動點亮，離開后自動關(guān)閉。
