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90%以上的客戶都會(huì)告訴銷售人員他們不需要的主要原因：

1、沒有找到合適的關(guān)鍵人；

2、缺乏信任感；

3、客戶正在使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，并感到滿意；

4、客戶認(rèn)為改變現(xiàn)狀不重要；

5、客戶不知道現(xiàn)狀可以改變；

6、客戶不相信可以改變現(xiàn)狀；

7、銷售人員把握不住客戶需求。