1．下決心擴(kuò)大你的接觸面
定一個(gè)目標(biāo)：每周至少結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友?！锻忯~一起游泳》的作者哈維·麥凱說過”優(yōu)勝者和失敗者的區(qū)別在哪里呢？在于認(rèn)識(shí)朋友的多少。”
2．主動(dòng)進(jìn)行接觸
眼要尖，耳要靈。學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)一個(gè)可能成為商業(yè)伙伴的朋友。在火車上、在健身俱樂部里、朋友的朋友、客戶的朋友、孩子們的朋友、甚至報(bào)刊上報(bào)道的人，都可以想辦法交朋友。對每個(gè)人都要作出多次努力，不要輕易放棄。
(1)作自我介紹。
(2)表示愿意同他建立聯(lián)系。
(3)尋找共同感興趣的東西。
(4)建立起一個(gè)雙贏的合作模式。
(5)跟蹤你發(fā)現(xiàn)的共同興趣。
(6)甚至可以把你關(guān)系網(wǎng)中的人告訴他或她。
建立這樣的商務(wù)關(guān)系，不是簡單地遞張名片了事。
你接到的每一個(gè)電話和每一封信，都應(yīng)作出答復(fù)。這是一位很成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者告訴我的。他說：”例如，你給我寫信，你總希望看到我的回信。雖然需要時(shí)間，但回信我還是要寫的。”每個(gè)電話、每封信，他都作出答復(fù)。在處理電話和通訊方面，應(yīng)當(dāng)以他為榜樣。這往往是有人想同你建立聯(lián)系，但又要看看你如何對待他。至于將來會(huì)有什么結(jié)果，能否成為朋友，那就說不準(zhǔn)了。
3．保持眾多的機(jī)會(huì)
有些機(jī)會(huì)可能會(huì)消失，這是必然的。但你必須認(rèn)真對待每一個(gè)機(jī)會(huì)并應(yīng)當(dāng)同時(shí)保持許多機(jī)會(huì)。
4．期望受到歡迎
如果你沒有受到歡迎，也不必沮喪。請記住，人家在交朋友方面，也許有自己的日程安排。這回沒有會(huì)見你，可能下次愿意同你見面。對每個(gè)人來說，情況總是不斷變化的。
5．首先為他人做點(diǎn)什么
關(guān)系網(wǎng)是雙行道，有來有往。要表現(xiàn)出，你參加他們的關(guān)系網(wǎng)，對他們是很有價(jià)值的，把他們需要認(rèn)識(shí)的某人的姓名和電話號(hào)碼告訴他們；把他們感興趣的某本雜志的文章寄給他們；給他們發(fā)份邀請，請他們參加星期日網(wǎng)球賽；幫他的孩子解決上學(xué)的問題；幫他購買一張?bào)w檢保險(xiǎn)卡；給他們送一些公司的產(chǎn)品樣品等等。請記?。喝巳硕夹枰獛椭?，每個(gè)人都有不同的需要，要去做那些他們最需要?jiǎng)e人幫助去做的事情。
6．保持接觸
打電話、共進(jìn)午餐、寫封短信、祝賀、恭維幾句、請教、征求意見等等。打好基礎(chǔ)以后，就可以進(jìn)一步發(fā)展了。
