怎樣才能跟初交者一見如故？下面介紹的幾種開場白就能收到立竿見影的奇效。
一、攀親認(rèn)友。一般來說，對任何一個(gè)素不相識者，只要事前作一番認(rèn)真的調(diào)查研究，你都可以找到或明或隱、或近或遠(yuǎn)的親友關(guān)系。而當(dāng)你在見面時(shí)及時(shí)拉上這層關(guān)系，就能一下縮短心理距離，使對方產(chǎn)生親切感。三國時(shí)代的魯肅就是一位攀親認(rèn)友的能手。他跟諸葛亮初次見面時(shí)的第一句話是：“我是你哥哥諸葛瑾的好朋友。”就憑這一句話就使交談雙方心心相印，為孫權(quán)跟劉備結(jié)盟共同抗擊曹操打好了基礎(chǔ)。有時(shí)，對異國初交者也可采用攀親認(rèn)友的方式。1984年5月，美國里根總統(tǒng)訪問上海復(fù)旦大學(xué)。在一間大教室內(nèi)，里根總統(tǒng)面對一百多位初次見面的復(fù)旦學(xué)生，他的開場白就緊緊抓住彼此之間還算“親近”的關(guān)系：“其實(shí)，我和你們學(xué)校有著密切的關(guān)系。你們的謝希德校長同我的夫人南希，都是美國史密斯學(xué)院的校友呢。照此看來，我和各位自然也就都是朋友了！”此話一出，全場鼓掌。短短的兩句話就使一百多位黑發(fā)黃膚的中國大學(xué)生把這位碧眼高鼻的洋總統(tǒng)當(dāng)作十分親近的朋友。接下去的交談自然十分熱烈，氣氛極為融洽。你看，里根總統(tǒng)這段開場白的設(shè)計(jì)是多么巧妙！
二、揚(yáng)長避短。人人都有長處，也都有短處。人們一般都希望別人多談自己的長處，不希望別人多談自己的短處，這是人之常情。跟初交者交談時(shí)，如果以直接或間接贊揚(yáng)對方的長處作為開場白，就能使對方高興，對你產(chǎn)生好感，交談的積極性也就得到極大激發(fā)。反之，如果有意或無意地觸及對方的短處，對方的自尊心受到傷害，就會感到掃興，感到“話不投機(jī)半句多”。日本作家多湖輝所著的《語言心理戰(zhàn)》一書中記述了這樣一件趣事：被譽(yù)為“銷售權(quán)威”的霍依拉先生的交際訣竅是：初次交談一定要揚(yáng)人之長避人之短。有一回，為了替報(bào)社拉廣告，他拜訪梅伊百貨公司總經(jīng)理。寒暄之后，霍依拉突然發(fā)問：“您是在哪兒學(xué)會開飛機(jī)的？總經(jīng)理能開飛機(jī)可真不簡單啊。”話音剛落，總經(jīng)理興奮異常，談興勃發(fā)，廣告之事當(dāng)然不在話下，霍依拉還被總經(jīng)理熱情地邀請去乘他的自備飛機(jī)呢！
三、表達(dá)友情。用三言兩語恰到好處地表達(dá)你對對方的友好情意，或肯定其成就，或贊揚(yáng)其品質(zhì)，或歡迎其光臨，或同情其處境，或安慰其不幸，就會頃刻間暖其心田，感其肺腑，就會使對方油然而生一見如故、欣逢知己之感。西安事變和平解決后，桂系代表、進(jìn)步人士劉仲容先生由西安秘密前往延安，毛澤東第二天即邀請他到寓所會見。毛澤東在門口表示“歡迎劉先生光臨”之后，劉仲容答以“毛先生日理萬機(jī)，多有打擾了。”毛澤東馬上說：“劉先生不遠(yuǎn)千里而來，不避危險(xiǎn)而來，總得見見面嘛。”這短短的兩句話既表熱烈歡迎之情，又達(dá)高度贊揚(yáng)之意，言簡意賅，情深意長。劉仲容聽后深感溫暖，如逢故舊，便以推心置腹的熱忱態(tài)度毫無拘束地跟毛澤東促膝長談。初次見面時(shí)交談可以達(dá)到這種程度，跟從未見過面者電話交談時(shí)適當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意同樣能使對方感動不已。美國愛荷華州的文波特市，有一個(gè)極具人情味的服務(wù)項(xiàng)目——全天候電話聊天。每個(gè)月有近兩百名孤單寂寞者使用這個(gè)電話。主持這個(gè)電話的專家們最得人心的是第一句話：“今天我也和你一樣感到孤獨(dú)、寂寞、凄涼。”這句話表達(dá)的是對孤單寂寞者的充分理解之情，因而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴作用，難怪許多人聽后都掏出知心話向主持人傾訴。
四、添趣助興。用風(fēng)趣活潑的三言兩語掃除跟初交者交談時(shí)的拘束感和防衛(wèi)心理，以活躍氣氛，增添對方的交談興致，這是爐火純青的交際藝術(shù)。1988年10月，文化大革命中的風(fēng)云人物陳伯達(dá)刑滿釋放不久，著名作家葉永烈即去采訪他。曾顯赫一時(shí)而今剛度過18年鐵窗生涯的陳伯達(dá)感到往事不堪回首：“公安部提審我，我作為犯人，不能不答復(fù)提問。對于采訪，我可以不接待，不答復(fù)。”對于這位對自己不抱歡迎態(tài)度的采訪對象，葉永烈有充分的思想準(zhǔn)備。如何開場才能使他知道我毫無惡意？該用怎樣的語言才能使他跟我愉快地合作？一進(jìn)門，葉永烈就告訴陳伯達(dá)：1958年，陳伯達(dá)到北京大學(xué)作報(bào)告，他作為北大學(xué)生聽過這個(gè)報(bào)告：“當(dāng)時(shí)你帶來一個(gè)‘翻譯’，把你的閩南話譯成普通話。我平生還是頭一回遇上中國人向中國人作報(bào)告，要帶‘翻譯’！”多么有趣的往事，多么風(fēng)趣的語言！陳伯達(dá)一聽，哈哈大笑，感到面前的這位不速之客很可親近，氣氛一下子變得輕松起來。真是“柳暗花明又一村”，原先尷尬的采訪終于能夠順利地進(jìn)行下去，葉永烈45萬字的《陳伯達(dá)傳》也就增添了不少資料。
天涯何處無朋友？交談何必曾相識！要用三言兩語便惹人喜愛、一見如故，關(guān)鍵要花在見面交談之前。上述各例之所以成功，除了有高超的語言技巧，無一不是在未見初交者其人之前早已了解他的大概情況。美國前總統(tǒng)富蘭克林·羅斯福跟任何一位來訪者交談，不管是牧童還是教授，不管是經(jīng)理還是政客，他都能用三言兩語贏得對方的好感。秘訣就是：羅斯福在接見來訪者的前一晚，必花一定時(shí)間了解來訪者的基本情況，特別是來訪者最感興趣的題目。這樣，一交談就能有的放矢，切中肯綮。不然，縱使有三寸不爛之舌，也只能是對“牛”彈琴了。
