一、列名單的重要性：
名單就是我們的財富。
成功學大師陳安之說：成功＝知識＋人脈，其中知識占百分之三十，人脈占百分之七十。
人脈在哪里？
我們以前都不太注重人脈，不知道人脈如此重要。
想想看許多暴發(fā)戶為什么會賺到許多錢？
他們的知識也許不太豐富，但是他們的人脈一定比我們豐富。
特別是有效益的人脈比較豐富，也就是，他們很注意和政府官員或其它生意人打好關系。
我們來從事信之源網(wǎng)商這份工作，這份工作是做人的生意的。
一方面，自己要做一個正直誠實的人；另一方面，就是要接觸別人，讓別人和我們來合作做這個生意，只有這樣信之源網(wǎng)商這份工作才能做大。
所以，信之源網(wǎng)商這份工作能否做成做大，我們的人脈最為重要。
當然了，學習成長也是非常重要的。
人脈在哪里呢？不在腦海里，在名單上。
好記憶不如爛筆頭，腦海里能記得的，畢竟是少數(shù)。
大量的已經(jīng)發(fā)生的事實證明，名單就是我們的財富，我們要在名單上工作，要列名單，分析名單，經(jīng)常的去補充名單，往往我們的名單還沒用完，我們已經(jīng)成了信之源網(wǎng)商的成功者了。
而沒有名單的人，極少聽說過有成功的。
二、要列有效名單：
有效名單，是指我們通過名單，可以找到對方。
名單不等于名字，名單中要包括姓名，電話，家庭住址及工作單位，職務，經(jīng)濟狀況，家庭情況，個人愛好等等情況，我們的名單內(nèi)容越詳細，我們就越有可能從名單上獲益。
一個有效名單，至少應當包括姓名，電話、工作單位。
三、名單越大越好：
少于五十人的名單，是不符合要求的。
信之源網(wǎng)商這份工作，認同的人畢竟不多，正因如此，信之源網(wǎng)商這份工作對我們才是一個機會，而并不是一個行業(yè)。
一個機會可以賺到大錢，一個行業(yè)卻只能賺到生活費用。
認同的人不多，如果我們的名單只有三十人，而這三十人都反對，或二十人反對，十人雖然認同，但并不打算和我們合作從事信之源網(wǎng)商這份工作，我們是不是就要放棄信之源網(wǎng)商這份工作呢？
我們是不是就要放棄通過信之源網(wǎng)商這份工作可以實現(xiàn)的我們一生的夢想了呢？
一個名單，至少應當一百人以上。
三百人以上最好，如果我們能列到五百人以上，只要我們行動，我們很快就會在信之源網(wǎng)商這份工作里成功，信之源網(wǎng)商這份工作是個概率的工作，必然有人認同，也必然有人反對，必然有人跟我們合作，也必然有人不愿意跟我們合作。
如果我們能列到五百人以上的名單，跟我們合作的人必然足以使我們在信之源網(wǎng)商這份工作里獲得成功。
四、怎樣列出大的名單：
我們可能會說，我內(nèi)向，認識人不多。我自己才到這個城市，根本列不出名單。其實這些都是借口。
請記住：失敗者永遠都為失敗找借口；成功者永遠都為成功找理由。
請拿出紙筆，按以下提示列出一個大的名單：
我們的家人、親戚、朋友、同事、同學、戰(zhàn)友、同好，有共同愛好的人，如酒友，麻友等。
如果還列不出多少，拿出我們結婚的喜禮本，把那上面的名單抄下來。
五、要不斷增加名單：
華人成功學導師陳安之說，成功的人，每天都在做兩件事，補充知識、增加人脈。
我們每天都在活動，每天都有可能認識新的朋友，要不斷地、及時地把這些新朋友增加到我們的名單之中。
特別是，我們可以有意識地去認識新的朋友，這樣我們的名單增加的速度就會很快。
六、怎樣分析名單：
對名單分析的目的，是為了讓名單產(chǎn)生更高的效益，是為了在名單上更高效地工作。
分析的內(nèi)容，包括對方目前的可能需求是什么，要找準對方的需求，然后想法滿足對方的需求，生意就是這樣做成的。
不要總是想著，名單上的哪個哪個人可能跟我從事信之源網(wǎng)商這份工作，可以成為我的團隊部門。
以這種心態(tài)做這個工作一定是做不好的。
信之源網(wǎng)商這份工作是一種銷售方式，銷售是滿足對方的需求，而不是把東西賣掉。
以滿足對方的需求的方式銷售，東西很容易賣掉，而想著把東西賣掉的銷售心理，是極容易引起對方的反感的，誰也不想被人賺走自己的錢，是不是？
但人人都愿意花錢來滿足自己的需要。
這正如我們在肚餓時會到飯店吃飯一樣，我們花錢了，但我們并不會反感那個飯店賺走我們的錢；
而若我們不餓，走過一家飯店門前時，他們一定要拉著我們進去吃飯，我們一定會非常生氣和反感的。
所以，分析名單時的心態(tài)一定要擺正。
分析名單除了分析對方的需求，還要分析對方的能力，經(jīng)濟實力等，我們不可能讓一個吃不上飯的人來跟我們從事信之源網(wǎng)商這份工作。
除非這個人極其特別，愿意從事信之源網(wǎng)商這份工作。
分析名單，要注意分類，哪些人差不多是相同情況，我應當怎樣和他們接觸、溝通。
在名單上要做標記，哪個接觸、溝通過了，對方對信之源網(wǎng)商這份工作態(tài)度如何，哪個要跟進，哪個要長期跟進。
有的人能力很強，人際很廣，這樣的人，我們應當長期跟進，我們的態(tài)度要好，不要惹人家煩。
哪怕花了一年的功夫，最終讓他們認同了信之源網(wǎng)商這份工作，來做這個工作，他們可能會在最快的時間里成為我們的合作伙伴。
他們賺到錢了，我們也高興。一年的跟進絕對值得。
分析名單時，一定不要做判官！
這個能做，那個不能做等。我們最終會發(fā)現(xiàn)，那些我們認為能做會做的，卻不跟我們從事信之源網(wǎng)商這份工作，而那些我們認為不能做的，卻常常成為我們團隊最好的合作伙伴。
所以，分析名單時一定不要做判官。
信之源網(wǎng)商這份工作是轉(zhuǎn)化理念的事情，我們不可能明白他們會怎么想。
歸納一下分析名單的方法：
1、分析對方的需求，以想法滿足對方的需求。
2、分析對方的經(jīng)濟實力和能力，以決定抵觸、溝通和跟進的方法
3、把名單分類，提高工作效率
4、在名單上做標記，何時接觸哪個人，接觸過后，對方的反應，我們的應對措施。
5、分析名單，一定不要做判官！
七、認識新朋友的技巧：
沒有誰一生下來就有許多朋友，所有的朋友都是從陌生人開始，直到成為好朋友。
所以，我們可以把陌生人變成朋友。以下提供一些方法：
1、定期到某飯店吃飯，可能和老板或服務生變成朋友。
2、購買東西時，熱情地和對方聊天，并稱贊對方的生意一定能賺很多錢，他們一定樂意和我們做朋友。
3、在汽車或火車上，大家都閑來無聊，多聊聊就成了朋友。
4、主動一些，可以和自己學生的家長，或者和學生的老師成為朋友。
5、看病時可以熱情地感謝醫(yī)生，我們就有可能成為朋友。醫(yī)生熱情地為病人服務，我們更有可能成為朋友。
6、網(wǎng)上聊天，可以交到很多朋友，但要注意鑒別。
7、通過廣播或網(wǎng)絡，可以征友。
實各人有更多特殊的環(huán)境，動動腦筋，只要我們真誠、熱情，交到新朋友的機會很多很多。
認識朋友的原則：
不卑不亢：
多個朋友多條路的心態(tài)真誠地和對方交朋友，不要在心里想著可以把他們拉來跟自己做，這樣，我們一定交不到朋友。
我們心里所想，對方會在我們的神態(tài)、語氣，動作里感覺出來。誰都不愿意被別人拉走。
聊天時多關注對方的需求，并想法滿足對方的需求，比如提出合理化建議等。
每個人都愿意和關心自己的人交朋友。
多聽少說，多問少說。每個人都需要傾訴，每個人都需要一個好聽眾。
如果我們想得到對方的認可，就做對方的好聽眾。
多問，是問對方的工作，家庭，愛好，收入等。
這樣對方就感覺到自己很重要。一定不要總談我們自己的想法，經(jīng)歷等，要知道，對方不會對我們的想法和經(jīng)歷感興趣，他們只會對自己的想法和經(jīng)歷感興趣。
注意：問收入時要虛問，不要實問，否則對方會反感的。
比如，問對方的工作，每月一定能賺兩千多元吧，在對方表示不能時，不要再追問是多少，這叫虛問。
當然，我們下一句就可以說：那一定還有別的路子能賺到不少錢吧，能不能給我們指點指點？對方再說沒有時，可以再說前幾天我們有個朋友介紹我們一個兼職賺點錢的路子，有興趣的話不如一起來看看。
如果我們足夠真誠，我們就很有可能成功地把對方邀約到工作室來。
想想看，如果我們是對方，有人這么關心我們，我們會不會來？
姿態(tài)要好：
人人都害怕被騙，人人都有自我保護的意識，當對方對你表示出抗拒時，不要生氣，要友好地化解，或者說再見。
并不是每個人都喜歡陌生人和他搭話的?！ ?/div>
要有富足的心態(tài)：這個世界上，等著我們?nèi)フJ識的新朋友還多得是，不要一廂情愿地非要把這個陌生人變成自己的朋友，好象除了他，我們就無法再交到別的新朋友似的。
這是中國人貧乏心態(tài)的表現(xiàn)。
八、把名單用起來。
無論名單有多好，多大，如果我們不行動起來，它都沒有任何作用！
功和失敗的區(qū)別，只在兩個字，行動！
就是在最短的時間內(nèi)采取最大量行動的人。
失敗者的行動量一定是不夠的！
動起來吧，把我們的名單用起來。邀約、溝通、跟進，再邀約、再溝通、再跟進。
美妙的成功，鮮花，掌聲和財富都在前面靜候著我們披荊斬棘而來！
成功難，不成功更難！成功難在一時，不成功，是難一輩子！
我們必須成功，因為我們不能失??！
苦的人沒有權利悲哀?！ ?/div>
為什么這么說呢？面對受苦的人，我們還要把他悲哀的權利也剝奪，這是為什么？
因為我們已經(jīng)受苦了，我們再悲哀，我們的苦豈不是受的沒有意義？
所以，受苦的人沒有權利悲哀，我們唯一的權利是奮斗！
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