大家好，我是唐昊。今天給大家分享的是實(shí)體店社群盈利賦能系列文章第四篇，實(shí)體店社群營銷裂變。

那今天分享的目的很簡單，就是讓各位實(shí)體店老板及創(chuàng)業(yè)者掌握社群裂變的，核心思維與方法。

為什么要進(jìn)行裂變營銷呢？因?yàn)楫?dāng)下的流量成本越來越高，建立信任所需要的成本也越來越高，你想成交一單，那你需要投入的成本也是非常大的。

所以這時(shí)候我們就需要讓客戶主動(dòng)的去幫我們宣傳，傳播。也就是裂變。

那么客戶為什么要幫我們宣傳呢？幫我們宣傳他又能得到什么好處呢？

社群裂變的核心就是需要不斷給客戶輸出價(jià)值，得到客戶的認(rèn)可，并且給用戶足夠的好處，這樣才能讓你的核心客戶去給你進(jìn)行一個(gè)傳播，進(jìn)行裂變。

社群裂變主要由三個(gè)點(diǎn)組成：產(chǎn)品—價(jià)值—轉(zhuǎn)介紹。很多人把握不住這三個(gè)點(diǎn)的邏輯關(guān)系。產(chǎn)品不行，價(jià)值也沒有輸出到位，然后硬要去搞營銷，搞裂變。

那這樣的話就導(dǎo)致得靠多級(jí)的利益來驅(qū)使，那么就會(huì)形成一個(gè)傳銷模式，不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好而傳播，而是因?yàn)閱渭兡軖赍X而傳播。

未來的商業(yè)比的是誰的發(fā)心更正，發(fā)心不對(duì)，那么肯定是做不長久，肯定是會(huì)被市場淘汰的，也就所謂的好人經(jīng)濟(jì)。

實(shí)體店老板做社群營銷，首先你的產(chǎn)品一定要好，這是基礎(chǔ)，發(fā)心要正，不要帶著一顆想坑人騙人，為了賺錢而不擇手段的心。

只有你的產(chǎn)品好，才能得到客戶的認(rèn)可，那如果你的產(chǎn)品不行，客戶本身就不滿意，那你是請(qǐng)他到你的社群里來砸場的嗎？所以你要想做社群營銷，首先，你的產(chǎn)品一定要過關(guān)。

那么，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有自信，那你可以把顧客吸引到自己的社群、線上流量入口。實(shí)體店最大的優(yōu)勢就是擁有天然的流量入口，客戶看得見也摸得著。那你把人聚集進(jìn)社群里之后，就具備了社群營銷的基礎(chǔ)。

然后通過社群運(yùn)營，提高社群成員的認(rèn)同和參予感。怎么運(yùn)營？靠內(nèi)容，互動(dòng)，活動(dòng)等。同時(shí)你也必須把自己的個(gè)人品牌打造起來，打造店鋪的良好口碑，為裂變做鋪墊，當(dāng)群里的人都比較認(rèn)可你，愿意聽你說話的時(shí)候，那么就具備了裂變的基礎(chǔ)。

有了基礎(chǔ)以后，那么應(yīng)該如何進(jìn)行裂變呢？

1，價(jià)值輸出裂變

單獨(dú)成立一個(gè)免費(fèi)的興趣社群，這個(gè)興趣社群，是根據(jù)你的群內(nèi)客戶的屬性，然后你針對(duì)性單獨(dú)成立一個(gè)知識(shí)興趣社群，比方說，你的社群里寶媽比較多，那么你就可以成立一個(gè)孩子教育成長知識(shí)分享的社群。

讓群內(nèi)的這些寶媽幫你去轉(zhuǎn)發(fā)，如果有50個(gè)人幫你轉(zhuǎn)發(fā)，那么你至少可以吸引至少3000個(gè)人進(jìn)群，然后給這些人輸出價(jià)值，也就是說，兒童教育的一些學(xué)習(xí)資料，兒童應(yīng)該怎么教育等，一系列的干貨輸出。

那因?yàn)檫@社群是免費(fèi)的，你沒有賺錢，但是沒關(guān)系，你有幾千人了，那么當(dāng)你不斷輸出價(jià)值之后，就可以開始變現(xiàn)，變現(xiàn)的手段有很多，之前的文章也分享過，就是一些社群盈利的手段，那我這里就不再過多的說這方面。

比如說你是做服裝店，那你創(chuàng)建一個(gè)服裝店轉(zhuǎn)型社群，你把群養(yǎng)好了，那里面的老板，他就會(huì)邀請(qǐng)他們關(guān)系比較好的同行進(jìn)來，那這樣你就可以用價(jià)值輸出方式，從一開始的幾十人變成幾百上千人，然后再繼續(xù)擴(kuò)大成幾萬人以上。

當(dāng)你的用戶足夠多的時(shí)候，你可以賣自己的產(chǎn)品掙錢，你也可以建立付費(fèi)社群收會(huì)員，你也可以接廣告，總之，你手里掌握了流量，那么就有了槍桿子，有了槍桿子，主動(dòng)權(quán)就在你這邊。

價(jià)值輸出方式的裂變，核心就在于要持續(xù)不斷的在社群中輸出價(jià)值。

2，利益驅(qū)動(dòng)

除了持續(xù)不斷的給客戶輸出價(jià)值以外，那么我們還能通過什么手段來讓客戶自發(fā)的裂變呢？我們每個(gè)人最關(guān)心的是什么？肯定是自身的利益。

那么你要想別人幫你裂變，幫你干活，那么你就得給別人分錢，這就是很多微商，社交電商的玩法，設(shè)置裂變機(jī)制讓用戶主動(dòng)為你裂變，主動(dòng)幫你分享，傳播。

比方說他裂變了一個(gè)人進(jìn)來，可以得到50%～100%的會(huì)員費(fèi)，并且裂變固定人數(shù)以上可以得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)，通過利益來驅(qū)使客戶裂變。

總的來說，要么你的產(chǎn)品特別好，讓客戶有很好的消費(fèi)體驗(yàn)，那他自然會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹裂變。

要么你給客戶持續(xù)不斷的輸出價(jià)值，帶動(dòng)客戶的支持需求，從而促使他們轉(zhuǎn)介紹裂變。

或者說，用利益來驅(qū)使客戶轉(zhuǎn)介紹裂變，也就是給客戶分錢，分權(quán)。

最后，感謝大家的耐心閱讀。我是社群智能營銷創(chuàng)始人唐昊，專注為大家輸出社群最核心，最智能的玩法和套路，專注實(shí)體店新零售賦能，以及為創(chuàng)業(yè)者賦能，讓創(chuàng)業(yè)者不再迷茫。今天先分享到這里，明天再會(huì)。