聲量等于銷量，這句話在白酒行業(yè)已經(jīng)被奉為圭臬。
如今在消費(fèi)升級(jí)大背景下，各大名酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是一場(chǎng)圍繞消費(fèi)者展開的“大逃殺”，盡管沒(méi)有硝煙，但消費(fèi)者已經(jīng)成為企業(yè)品牌傳播的核心對(duì)象。并且只有深刻洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需求，并形成獨(dú)特的品牌溝通方式，才能有效獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
在2019年上半年，酒業(yè)也出現(xiàn)了很多影響力遍及消費(fèi)者的諸多“營(yíng)銷事件”，或以價(jià)值高度取勝、或以傳播廣度稱雄、或以獨(dú)具特色吸睛。
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接地氣：茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享
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自2016年以來(lái)，茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷業(yè)績(jī)格外亮眼，以行業(yè)領(lǐng)跑的速度，一路高歌猛進(jìn)，在高品質(zhì)發(fā)展道路上引占醬香酒新時(shí)代的“風(fēng)口”。而在2017年推出的“茅臺(tái)醬香萬(wàn)家共享”系列活動(dòng)，打通了消費(fèi)者與茅臺(tái)醬香酒深層次交流的渠道。
在2018年茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳說(shuō)：我們將把2019年定為“品牌塑造年”，唱響“文化和服務(wù)”兩大主題，以扎實(shí)有效的活動(dòng)，進(jìn)一步做優(yōu)品質(zhì)、做好品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同感。而“茅臺(tái)醬香萬(wàn)家共享”系列活動(dòng)正是品牌塑造落地的終極形式。
2019年上半年，歷經(jīng)兩年發(fā)展，“茅臺(tái)醬香萬(wàn)家共享”系列活動(dòng)越來(lái)越深入，在全國(guó)各地開花結(jié)果，甚至與各地經(jīng)銷商共同布局到地市級(jí)市場(chǎng)，深度俘獲消費(fèi)者。每到一處都引發(fā)了茅臺(tái)醬香熱潮，為醬酒愛好者帶去精神和感官的極致享受，實(shí)現(xiàn)了核心終端和核心消費(fèi)者共鳴，進(jìn)一步提升茅臺(tái)醬香酒的品牌勢(shì)能和消費(fèi)者信任度，形成了獨(dú)具茅臺(tái)特色的精準(zhǔn)消費(fèi)培育模式。
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交朋友：洋河上合峰會(huì)圈粉
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6月14日，2019上海合作組織比什凱克元首峰會(huì)在吉爾吉斯斯坦首都比什凱克舉辦。夢(mèng)之藍(lán)M9作為官方指定用酒，再次憑借獨(dú)特的“綿柔”品質(zhì)圈粉多國(guó)政要。
本次上合峰會(huì)期間，洋河股份董事長(zhǎng)王耀在接受比什凱克當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)表示，憑借綿柔品質(zhì)，夢(mèng)之藍(lán)M9經(jīng)過(guò)層層篩選，成為本次峰會(huì)的官方指定用酒，“我們希望能代表中國(guó)白酒，代表中國(guó)酒文化走向世界?！?/p>
如今，以夢(mèng)之藍(lán)的高端品質(zhì)和綿柔智慧為代表，持續(xù)做好中國(guó)白酒國(guó)際化的“交流大使”、“品質(zhì)旗手”以及“文化名片”，為將中國(guó)白酒真正打造成香飄世界的歷史文化符號(hào)和“通用語(yǔ)言”做貢獻(xiàn)。通過(guò)獨(dú)特的綿柔品質(zhì)，夢(mèng)之藍(lán)還將中國(guó)文化傳向世界，傳播中國(guó)文明底蘊(yùn)、展現(xiàn)中華民族精神、提升世界對(duì)中華民族的美好印象。這也讓洋河成為重要的品牌國(guó)際化營(yíng)銷與傳播樣本。
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飲食、美學(xué)與文化的結(jié)合：七星盛宴
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2019瀘州老窖·國(guó)窖1573七星盛宴以“讓世界品味中國(guó)”為主題，持續(xù)傳遞中國(guó)白酒和中國(guó)文化的魅力。
近日，2019瀘州老窖·國(guó)窖1573七星盛宴首站在重慶舉行。中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品瀘州老窖·國(guó)窖1573，以傳承千年的酒情、酒禮，升級(jí)打造白酒品鑒體驗(yàn)，創(chuàng)新演繹中華傳統(tǒng)文化，為各界嘉賓帶來(lái)了一場(chǎng)極具藝術(shù)品味和文化內(nèi)涵的中國(guó)高端白酒鑒賞級(jí)品鑒盛宴。
瀘州老窖·國(guó)窖1573七星盛宴不僅是一場(chǎng)美酒與美食交融的盛宴，更是行業(yè)內(nèi)首個(gè)將中國(guó)白酒文化進(jìn)行梳理、提煉，并以規(guī)范化形式進(jìn)行演繹和傳播的頂級(jí)文化盛宴，全面展示和傳遞了中國(guó)白酒的文化底蘊(yùn)和中國(guó)文化的永恒魅力。
2019七星盛宴，照例借由大師分享、技藝表演、多元品鑒等形式，讓各界嘉賓充分體驗(yàn)中國(guó)白酒品飲的儀式感、美學(xué)感和文化感，成為一場(chǎng)獨(dú)特的融美食、美學(xué)與文化于一體的消費(fèi)者品牌傳播盛宴。
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強(qiáng)體驗(yàn)：郎酒莊園之旅
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2019年，集參觀、度假、品酒以及銷售等功能為一體的郎酒莊園初具規(guī)模。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，未來(lái)5年計(jì)劃投資100億元建設(shè)郎酒莊園，擴(kuò)大醬酒產(chǎn)能，力爭(zhēng)在2020年，基本形成接待能力。
3月8日，郎酒莊園之旅迎來(lái)青花郎首批核心客戶，標(biāo)志著今年郎酒莊園之旅正式開團(tuán)；
3月18日，郎酒莊園“仁和洞開洞盛典”隆重舉行，來(lái)自全國(guó)的白酒愛好者與新聞媒體來(lái)到郎酒莊園，吸引網(wǎng)絡(luò)2000萬(wàn)人次圍觀，郎酒秘境展現(xiàn)在世人面前；
5月8日，永輝超市、人人樂(lè)超市中高層領(lǐng)導(dǎo)100余人深入到訪郎酒，開啟郎酒莊園探秘之旅……
正如汪俊林所說(shuō)，要把郎酒莊園打造為白酒愛好者的圣地、一個(gè)世界級(jí)的莊園。“郎酒莊園”的建設(shè)推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)進(jìn)行“極致化體驗(yàn)營(yíng)銷”和“高端私人訂制”的模式創(chuàng)新和價(jià)值塑造，未來(lái)將有更多的白酒企業(yè)致力于獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、品牌價(jià)值和極致化品質(zhì)，進(jìn)行“郎酒酒莊式”的高價(jià)值建設(shè)，滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活和高品質(zhì)美酒的更高追求。這給予消費(fèi)者對(duì)白酒無(wú)限的想象空間。
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智慧傳播：舍得智慧講堂
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6月25日，首屆Y2Y品牌年輕節(jié)暨第8屆ADMEN大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮舉行?！渡岬弥腔壑v堂》第二季憑借超級(jí)IP的打造，突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，獲得了業(yè)界的高度認(rèn)可，斬獲了本屆ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)?wù)蠣I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)金案。
作為舍得酒業(yè)打造的超級(jí)IP，《舍得智慧講堂》第一季從2017年開播起保持高熱度和強(qiáng)流量，第二季以來(lái)舍得更是以“紀(jì)實(shí)行走、沉浸式對(duì)話、鮮活故事”為特點(diǎn)，將人、故事、品牌及產(chǎn)品，放到智慧場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景中去，以提升核心市場(chǎng)當(dāng)?shù)仄放坡暳浚嬲龑?shí)現(xiàn)了品效合一。
從IP定位到內(nèi)容產(chǎn)出方向，舍得以更加智慧的方式向消費(fèi)端傳達(dá)著自身的品牌調(diào)性，而品牌也在傳播“智慧”的過(guò)程中逐漸深入人心。
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以酒結(jié)“緣”：今世緣集體婚禮
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6月24日，由今世緣酒業(yè)主辦的“家國(guó)同慶，緣結(jié)天下”2019今世緣全國(guó)集體婚禮啟動(dòng)儀式在南京舉行。
“家國(guó)同慶，緣結(jié)天下”2019今世緣全國(guó)集體婚禮從6月24日開始，到9月24日結(jié)束。活動(dòng)期間內(nèi)，可通過(guò)海報(bào)二維碼或線上搜索小程序“今世緣完美婚禮”報(bào)名，入選的70對(duì)新人將參加在今世緣舉辦的漢式婚典，共享價(jià)值百萬(wàn)元的原漿酒，還可以免費(fèi)體驗(yàn)吃住行全免的三亞5日旅游。
集體婚禮對(duì)于今世緣來(lái)說(shuō)，是這么多年圍繞著“緣文化”戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。以“酒”為載體，以“緣”為訴求，多年來(lái)專注中國(guó)喜慶用酒市場(chǎng)，倡導(dǎo)喜慶文化，創(chuàng)新營(yíng)銷，精耕細(xì)作，而全國(guó)集體婚禮的營(yíng)銷動(dòng)作更是讓品牌與“緣”文化在消費(fèi)者認(rèn)知中更緊密的粘合。
酒說(shuō)點(diǎn)評(píng)：
由于移動(dòng)互聯(lián)傳播的廣泛、信息傳遞愈發(fā)迅速與雜亂，從消費(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)知到形成消費(fèi)需要比以往更強(qiáng)的刺激。
不難看出，酒類品牌已經(jīng)意識(shí)到這些并且越來(lái)越多的將目光聚焦于消費(fèi)者。無(wú)論是消費(fèi)者品鑒，還是體驗(yàn)式旅游，亦或是高空傳播與落地活動(dòng)，都是在向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的調(diào)性與價(jià)值。
離消費(fèi)者很遠(yuǎn)的高空傳播性價(jià)比越來(lái)越低，那些能夠形成價(jià)值傳遞的，與消費(fèi)者面對(duì)面、甚至與消費(fèi)者融合在一起的活動(dòng)卻受到了廣泛歡迎。這不僅對(duì)于白酒行業(yè)，甚至對(duì)所有商業(yè)品牌都具有借鑒意義。
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