物以稀為貴，凡是難以找到的東西都會(huì)成為稀缺資源，正是由于這類資源的稀缺性才能夠在特定人群中產(chǎn)生價(jià)值。那么今天我就來給大家分享一下如何在閑魚這個(gè)大流量的魚塘里抓住特定流量，用稀缺資源賺錢。
一、如何理解閑魚
在很多人眼里，閑魚是一個(gè)二手物品交易平臺(tái)，這確實(shí)是沒錯(cuò)的。但是在閑魚上除了出售二手物品以外還有一個(gè)最有特點(diǎn)的功能就是魚塘。
對(duì)于閑魚賣二手的功能來說，利用魚塘將流量細(xì)分化是更利于用戶出售二手物品的，買家也能更方便的找到需要的商品或在特定地點(diǎn)進(jìn)行線下交易。
以我認(rèn)為大家應(yīng)該把閑魚理解為一個(gè)精準(zhǔn)流量的聚集點(diǎn)，無論是在自己做其他項(xiàng)目還是引流時(shí)，大家都可以從閑魚的魚塘里進(jìn)行入手。
二、什么是稀缺資源
對(duì)想學(xué)web前端編程的人來說，相關(guān)視頻培訓(xùn)教程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。
對(duì)想學(xué)手繪的人來說，手繪視頻課程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。
那么針對(duì)特定人群出售能夠讓他們有所發(fā)展的教程或課程，這就是我們?cè)陂e魚上撿錢的方法。
三、他們是這樣撿錢的
把“在閑魚上出售教程”稱之為撿錢，我覺得一點(diǎn)也不過分。
舉個(gè)例子，“單反發(fā)燒友”這個(gè)魚塘有131萬(wàn)的人氣，每天都存在至少2000的訪問量，他所出售的教程價(jià)格也就10元錢左右，只要做好商品的文案，就會(huì)有大量精準(zhǔn)的特定人群前來購(gòu)買。
我們可以看到，就是這樣的一份教程就能在一天里買出5份，獲得50元的收入。
我們?cè)賮砜纯戳硪粋€(gè)在魚塘里賣教程的人，在“大學(xué)生來了”這個(gè)魚塘里，總?cè)藲馐?43萬(wàn)，平均每天的訪問量都是7500人左右。不過由于這份教程比較小眾，因此他獲得的銷量也并不是太高。
但是大家要知道，一個(gè)淘寶賬號(hào)可以在閑魚里掛上50件商品，因此我們可以在這50件商品中放上各種不同領(lǐng)域的教程內(nèi)容，然后在不同的魚塘里遍地撒網(wǎng)重點(diǎn)撈魚。因此這個(gè)人的其他更為大眾的教程往往會(huì)給他帶來更大的銷量。
我所截圖的這幾位閑魚賣家，他們并沒有時(shí)常更新自己的教程內(nèi)容，而且也沒有為自己的教程內(nèi)容定制合理的價(jià)格。對(duì)于他們來說用簡(jiǎn)單的方式完成每日躺賺50元左右賺個(gè)零花錢就夠了。如果你想做到日入上百的話還需要稍微做一點(diǎn)點(diǎn)努力。
四、怎樣日入上百
1、尋找更熱門的教程
對(duì)于大學(xué)生而言，四六級(jí)背單詞秘籍、PPT制作素材、簡(jiǎn)歷制作模板等都是在淘寶和閑魚上能夠獲得高銷量的商品。
實(shí)際上這些教程在百度上都是可以直接找到的，有的更稀有的資源可能需要你支付一點(diǎn)論壇里的貨幣，而這些貨幣通常都是可以通過發(fā)帖回帖等方式獲得的，只要你有耐心完全可以0成本獲得資源。
當(dāng)然，最簡(jiǎn)單的尋找熱門教程的方法就是在淘寶里依次搜索“配方”“教程”“素材”等關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊按銷量排行，就可以看到什么是目前最熱門的資源。
2、做好商品介紹
做商品介紹，第一步就是呈現(xiàn)商品內(nèi)容，用圖片等方式直接告訴大家我賣的是什么。第二步就是用一些圖片或文字來展現(xiàn)商品背后存在的價(jià)值，從而放大用戶的需求。
實(shí)在不行就直接模仿淘寶商家的商品介紹，在這方面淘寶能夠碾壓閑魚。
3、設(shè)置合理的價(jià)格
想要提高利潤(rùn)無非兩種方法，第一種就是用高客單價(jià)對(duì)抗低成交量，第二種就是用高成交量對(duì)抗低客單價(jià)。
在閑魚上我看了很多家賣教程的店，無論價(jià)格的高低通常來說他們獲得的銷量都是很接近的，那么針對(duì)這個(gè)情況提高客單價(jià)才是最正確的方法。
在閑魚上賣教程可以是一個(gè)躺賺的項(xiàng)目，也能是一個(gè)稍微努力就能日入上百的項(xiàng)目。重要的還是執(zhí)行力和應(yīng)變能力，一開始教程定價(jià)100沒有人購(gòu)買；改為50元有人購(gòu)買了，但購(gòu)買的人并不多；改為10元買的人多了，可收入?yún)s減少，這些都是常有的事情。好不容易找到一個(gè)合適的價(jià)格區(qū)間，卻發(fā)現(xiàn)無論怎么都不好賣了，一研究就發(fā)現(xiàn)原來是出售同類教程的同行越來越多了，那么這個(gè)時(shí)候就需要及時(shí)更新最新最熱門最稀缺的教程了。
作者：小者網(wǎng)絡(luò)隨筆（公眾號(hào)同名）文章首發(fā)公眾號(hào)
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