這個(gè)世界很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到只有“陰陽(yáng)”兩方面組成。
賺錢也是如此，只要你搞懂了人性當(dāng)中的“陰陽(yáng)”兩面，賺錢就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。
古人說，天之道損有余而補(bǔ)不足，人之道損不足而奉有余。
這句話說的就是陰陽(yáng)互補(bǔ)，相輔相成，循環(huán)往復(fù)，物極必反的道理。
老子在《道德經(jīng)》中講，反者道之動(dòng)，弱者道之用。都是一樣的意思。
任何事物都總是朝著自己相反的方向，不斷發(fā)展運(yùn)動(dòng)，周而復(fù)始，追逐那個(gè)事物的平衡點(diǎn)。
知信行者也不擅長(zhǎng)解讀這些大道理，畢竟每個(gè)人都理解不同，怎么說都是錯(cuò)。
還是舉例子吧。
比如，人性，就是越?jīng)]有什么，就越是渴望擁有什么？
這就是每個(gè)人骨子里那點(diǎn)東西，誰(shuí)也無法改變，只要你利用好這點(diǎn)人性，賺錢就會(huì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。
比如，窮人就是沒有錢，當(dāng)然最想要擁有的就是錢。
但有個(gè)最大障礙，那就是普通人沒有家庭背景，沒有社會(huì)人脈資源，想要賺錢難如登天。
窮人只能退而求其次，沒錢可以，老子認(rèn)了。
但是老子需要被尊重，需要面子，需要被人看得起。
這些虛幻的滿足感，就是窮人最想要擁有的東西。
知信行者換句話說，你去仔細(xì)觀察市場(chǎng)，越是低端的市場(chǎng)，越是要滿足低端人群的面子。
底層人士常常利用品牌，來彌補(bǔ)自己的物質(zhì)匱乏感。
知信行者原來剛上班的時(shí)候，就是專門去買那些仿冒的品牌運(yùn)動(dòng)鞋，服裝，就是為了要面子。
窮人通過擁有品牌產(chǎn)品，感覺自己可以贏得別人尊重和認(rèn)可，增強(qiáng)地位感和自我價(jià)值。
說白了，窮人有時(shí)候的觀念，認(rèn)為面子要比票子還要重要！
他們往往需要面子、尊重等價(jià)值，來代替他們永遠(yuǎn)無法獲得的物質(zhì)財(cái)富。
相反，富人和有錢人很少會(huì)過于糾結(jié)于具體的物質(zhì)財(cái)富。
對(duì)于富人來說，本來就有財(cái)富滿足生活需要，而且他們也擁有更高額的社會(huì)資本。
因此，富人更需要的是一種心靈的滿足感。
一種更為深刻的自我理解和體驗(yàn)，對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)同和對(duì)自己的肯定。
這就是人性的本質(zhì)，每個(gè)人都總是在不自覺當(dāng)中，不斷追逐自己缺少和匱乏的東西。
無論是實(shí)體實(shí)物的財(cái)富，還是虛擬無形的內(nèi)心感受？
所以，知信行者想要表達(dá)的意思就是這樣，物極必反，你可以反方向去操作賺錢。
你的產(chǎn)品如果面對(duì)低端市場(chǎng)人群，那就要盡量做的高格調(diào)，越奢華越好，至少看起來如此。
就是上面說的，先不說價(jià)格高低，至少這個(gè)產(chǎn)品要讓人感覺有面子。
如果你的產(chǎn)品面對(duì)高端人群，那就要再次顛倒回來。
你要讓你的產(chǎn)品越親民，越接地氣越好，甚至越是俗氣越好，因?yàn)楦蝗瞬恍枰@些的襯托。
真正的有錢人，反而更會(huì)小心翼翼，行為處事低調(diào)。
就好像有位首富，整天穿雙千層底布鞋到處瞎溜達(dá)一樣。
因此，對(duì)于高端人士來說，接地氣和親民等虛擬價(jià)值，才是他們需要永遠(yuǎn)關(guān)注和最感興趣的。
人性永遠(yuǎn)都在追逐著逆差，越是缺少什么，就越是想要擁有什么？
無論在經(jīng)濟(jì)上還是心理上，這種趨勢(shì)都可以被賦予不同的意義，但其基本本質(zhì)是一致的。
當(dāng)你看懂了這些人性背后的真相，就是你賺錢的真正核心發(fā)力點(diǎn)。
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