賺不到錢？只是你的方法錯(cuò)了！逆向思維顛覆你的商業(yè)認(rèn)知
商業(yè)的本質(zhì)就是【價(jià)值的交換】！
價(jià)值交換的本質(zhì)是和誰(shuí)去交換？
找到和你進(jìn)行價(jià)值交換的人，人家憑什么和你進(jìn)行交換？
憑啥？
社會(huì)中各大企業(yè)再厲害和牛13的營(yíng)銷培訓(xùn)和高超的銷售話術(shù)，都是一把雙刃劍，可以幫助你成交，也可以害你永遠(yuǎn)無(wú)法成交一位客戶。
絕大多數(shù)銷售人都是自以為是的強(qiáng)勢(shì)推銷，我自認(rèn)為，我的產(chǎn)品會(huì)對(duì)你有幫助，會(huì)幫助你獲得低價(jià)格高享受的服務(wù)……
客戶：憑啥你認(rèn)為？
你認(rèn)為你憑啥？
每個(gè)人都天然的自認(rèn)為，自以為自己有知識(shí)，有智慧，有獨(dú)有的見識(shí)，自己永遠(yuǎn)是正確的。
正是這種來(lái)自天然人性中自以為是的智慧，卻往往成為每個(gè)人成長(zhǎng)中永遠(yuǎn)過(guò)不去的坎；你所認(rèn)為的自以為是，成為了阻礙你人生中發(fā)展提升最大的障礙。
傳說(shuō)解鈴還須系鈴人，只要解除了阻礙你發(fā)展的障礙，你就會(huì)發(fā)出不可思議的力量。
客戶為啥和你進(jìn)行價(jià)值交換，購(gòu)買你的產(chǎn)品？
絕不是因?yàn)槟愕耐其N，你的話術(shù)，你的套路，而是……
你要明白一個(gè)道理：客戶自己本身就需要，你永遠(yuǎn)無(wú)法成交你的客戶，客戶都是被自己成交的！
因?yàn)?，客戶也都是自認(rèn)為自己是正確的。
這就是浮于表象之下的【人性】！
通過(guò)這樣的逆向思維認(rèn)知，你就能在市場(chǎng)當(dāng)中迅速的捕捉到一些別人看不到的機(jī)會(huì)。
一家房地產(chǎn)商，搞到了一塊地，不足之處是地理位置比較偏，要建別墅區(qū)，如果按照常規(guī)的推動(dòng)很難達(dá)到效果。
所以，他們搞了一套與眾不同的推廣方式。
最初，他們完全沒有做房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣和宣傳，只是在空地修建了一家極為高檔豪華的休閑娛樂(lè)會(huì)所，廣而告之并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐囊恍└叨丝蛻魜?lái)體驗(yàn)。
例如：企業(yè)主、各地商會(huì)負(fù)責(zé)人、車行、保險(xiǎn)、銀行……的高端客戶，廣告宣傳可以來(lái)免費(fèi)休閑兩天，吃喝住宿費(fèi)用全免，自然這些高端人群趨之若鶩。
確實(shí)是完完全全免費(fèi)！
第二天即將結(jié)束的時(shí)候，銷售服務(wù)人員出現(xiàn)了，真誠(chéng)的希望各位能愉快地常來(lái)休閑娛樂(lè)玩耍。
為了大家可以玩的盡興，公司特別推出了會(huì)員服務(wù)，只需要一萬(wàn)元就可以成為會(huì)員，會(huì)員可以在這個(gè)會(huì)所免費(fèi)吃喝娛樂(lè)三年！
假如，你是一位高端人士，這個(gè)方案對(duì)你有吸引力嗎？
本身這些高端客戶，平時(shí)就免不了招待自己各地的客戶，無(wú)論去哪里都要花錢，每年下來(lái)在哪里消費(fèi)也不會(huì)低于三、五萬(wàn)，在這里招待又有面子又省錢，還有各種休閑娛樂(lè)項(xiàng)目。
三年下來(lái)幾乎可以算作白住、白吃白喝、白玩。
等等，還有更吸引人的。
這時(shí)候，銷售服務(wù)人員才會(huì)拿出房地產(chǎn)項(xiàng)目推介，我們這里是要建別墅區(qū)的，三年以后建好，會(huì)員具有優(yōu)先選購(gòu)權(quán)，如果到時(shí)候購(gòu)買，這一萬(wàn)會(huì)員費(fèi)可以抵10萬(wàn)。
即使，你不購(gòu)買這里的別墅，也沒關(guān)系，三年后這一萬(wàn)元會(huì)員費(fèi)，全額退還。
這就等于，只要你是這里的會(huì)員，三年中是真正的無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，還可以白吃白住白玩。
怎么樣？
吸引力足夠大了吧？
OK，到場(chǎng)的高端客戶幾乎全部成交。
實(shí)質(zhì)上，在本地高端人群中打了一波超級(jí)口碑廣告。
別墅大賣！
不要認(rèn)為不可思議？
大多數(shù)人固有觀念都是習(xí)慣于順向思維，好處是和大家一樣，從善如流，不會(huì)顯得另類；不足之處是，只能從過(guò)程導(dǎo)向結(jié)果，從已知的過(guò)程往未知的結(jié)果推動(dòng)。
其結(jié)果往往就是工作拼命，拿錢不多，地位不高，受傷不少，前無(wú)出路，后無(wú)靠山，前途迷茫，目標(biāo)缺失……
美其名日：順其自然！
而你看到那些低調(diào)賺錢，悶頭發(fā)財(cái)?shù)娜舜蠖喽际悄嫦蛩季S的高手。
具有逆向思維認(rèn)知，更有助于你打開一扇新的思維窗口，看到不一樣的風(fēng)景和結(jié)果。
逆向思維，就是結(jié)果導(dǎo)向，從結(jié)果倒推，從未知倒推出已知，如同倒塌的多米諾骨牌，中間環(huán)節(jié)花樣再多，結(jié)果明確。
一、順向思維，是從已知出發(fā)，先看我現(xiàn)在有哪些具備的實(shí)際條件，從已知條件出發(fā)，看我能做什么？我怎么去做？
或許，可以得到什么樣的結(jié)果，人在做，天在看，未知？
二、逆向思維，是從目標(biāo)結(jié)果出發(fā)，先看結(jié)果和目標(biāo)需要哪些條件，我目前具備哪些條件，具備條件現(xiàn)在如何去做？
假如目前不具備條件，需要去做什么，才可以達(dá)成這些條件。
結(jié)果是已知的，倒過(guò)來(lái)解題，倒推出過(guò)程就好了。
有人說(shuō)：思維一變天地寬！
一切都取決于你看待問(wèn)題的維度，角度，視野。
知信行者明白一個(gè)道理，你所需要的資源和思維在這個(gè)世界上都有，它們或許不為你所有，但都可以為你所用。
你自以為的不可思議，早已有人可思議，可執(zhí)行，可操作，已實(shí)現(xiàn)。
對(duì)了，以上案例據(jù)來(lái)自于碧桂園早期的真實(shí)房地產(chǎn)火爆銷售案例。
逆推思維認(rèn)知下的核心，就是不去重點(diǎn)考慮現(xiàn)有的條件能達(dá)到什么目標(biāo)，而是重點(diǎn)研究要達(dá)到目標(biāo)，需要什么條件和采取什么途徑。
如果目前自身?xiàng)l件具備，就按照倒推出的路徑馬上開始行動(dòng)。
如果目前自身?xiàng)l件不具備，也不是要你馬上放棄，而是從多維度，多角度，去找出能否采用新的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
任何時(shí)代，你賺的錢都來(lái)自于你的認(rèn)知，否則，你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知之外的錢，即使，偶爾憑借運(yùn)氣賺到了錢，也會(huì)憑借運(yùn)氣而失去。
永遠(yuǎn)沒有不賺錢的行業(yè)和產(chǎn)品，只有賺不到錢的思維！
2020年百年未有之大變局，世界正在重組，把你自己作為哪個(gè)最大的變數(shù)“奇點(diǎn)”，融入這個(gè)時(shí)代。
任何商業(yè)模式的背后，都是數(shù)據(jù)和流量的支撐。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)手握用戶數(shù)據(jù)和流量，誰(shuí)就掌握了無(wú)比龐大的資源。
如果說(shuō)，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)就是一部提款機(jī)，誰(shuí)用逆向思維可以獲取精準(zhǔn)的流量，誰(shuí)就可以掌握這部提款機(jī)的密碼，就可以從容擊穿跨界之間的藩籬。
逆向思維認(rèn)知顛覆你的傳統(tǒng)觀念和理論，打開你思維全新的一個(gè)維度。
前端免費(fèi)；
引爆客流；
篩選精準(zhǔn)客戶；
長(zhǎng)期吸引，鎖定準(zhǔn)客戶；
人性誘惑；
無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾；
后端高價(jià)值盈利！
凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝！
逆向思維認(rèn)知，改變本質(zhì)邏輯，重塑你自己的世界！
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