| 民辦院校招生策劃六要 |
| 中國(guó)教育先鋒網(wǎng) 2004-07-25 張光義 |
民辦院校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這關(guān)系著民辦院校生存與發(fā)展的緊要關(guān)頭，各招生院校紛紛使出渾身解數(shù)，甚至不惜動(dòng)用一切力量。一方面，他們積極動(dòng)員學(xué)校的全體教職員工和學(xué)生，動(dòng)員學(xué)校內(nèi)部可以調(diào)動(dòng)和運(yùn)用的一切資源，為學(xué)校的招生獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、設(shè)計(jì)策劃、出工出力；另一方面，他們不惜重金投入，聘請(qǐng)外腦、智囊、顧問(wèn)，聘請(qǐng)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、教育策劃專(zhuān)家為其出謀劃策、指點(diǎn)安排。無(wú)論是學(xué)校內(nèi)部的職務(wù)策劃行為，還是社會(huì)上的職業(yè)策劃行為，都在民辦院校的招生過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用，民辦院校的招生工作越來(lái)越需要策劃。 “先謀后事者昌，先事后謀者亡”，應(yīng)該看到，在民辦院校的招生過(guò)程中，策劃的確起到了積極的促進(jìn)作用，為民辦院校的招生增添了活力。需要指出的是，在民辦院校的招生策劃過(guò)程中，也的確出現(xiàn)了一些短期行為，出現(xiàn)了一些不講究誠(chéng)信的現(xiàn)象，有的甚至不擇手段，出一些偏著、怪著、損著，不惜瞞、騙、蒙、坑、搶?zhuān)悴徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)，使得民辦院校的招生面臨著一定的信任危機(jī)。因?yàn)樗麄兊牟徽?dāng)做法不僅僅損害了自己學(xué)校的形象，而且損害了整個(gè)民辦院校的形象。 招生競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是學(xué)校實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，是學(xué)校教育質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，是學(xué)校品牌的競(jìng)爭(zhēng)。靠一時(shí)的手段把學(xué)生硬拉到學(xué)校、蒙騙到學(xué)校，他們也不會(huì)安心的，他們還是會(huì)走的，靠圍墻、靠高壓、靠封閉終究還是留不住學(xué)生的。辦教育、辦學(xué)校決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)。由此可見(jiàn)，民辦院校的招生策劃也是一項(xiàng)綜合性的工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須把招生與學(xué)校的整體發(fā)展規(guī)劃，與學(xué)校的教育質(zhì)量和特色，與學(xué)校的就業(yè)，與學(xué)校品牌的塑造結(jié)合起來(lái)。既著眼于眼前，招收到計(jì)劃招收的學(xué)生；又著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，著眼于學(xué)校發(fā)展，著眼于學(xué)校的整體形象和信譽(yù)。要堅(jiān)決反對(duì)違法違規(guī)違紀(jì)的策劃，堅(jiān)決反對(duì)使用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段。鑒此，筆者提出以下“六要”，與從事民辦院校招生策劃工作的同仁以及廣大有識(shí)之士商討。 一、要科學(xué)借用營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功經(jīng)驗(yàn)和技術(shù) 在我國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)策劃是隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的。而且，在當(dāng)代策劃業(yè)的發(fā)展中，營(yíng)銷(xiāo)策劃是發(fā)展迅速、較早成熟的領(lǐng)域，有著許多成功的經(jīng)驗(yàn)和方法。作為后起的民辦院校招生策劃，應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，來(lái)解決招生策劃中遇到的問(wèn)題和困難。因?yàn)檎猩蜖I(yíng)銷(xiāo)都主要靠市場(chǎng)手段來(lái)調(diào)節(jié)，有許多相似之處。例如在營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域已經(jīng)比較熟練運(yùn)用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)，市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確立原則，優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)資源和營(yíng)銷(xiāo)傳播的整合，營(yíng)銷(xiāo)能力的培育和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，營(yíng)銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)方法以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，品牌塑造和形象策劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的制定、執(zhí)行和控制，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、研究和選擇等等，都值得招生策劃去認(rèn)真的學(xué)習(xí)和借鑒。 營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，它主要是通過(guò)新穎巧妙的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，制定出一定的戰(zhàn)略和策略，安排好推進(jìn)的步驟環(huán)節(jié)，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃面對(duì)的是消費(fèi)者，推銷(xiāo)的是商品和服務(wù)，它的核心是如何把商品和服務(wù)推銷(xiāo)出去，實(shí)質(zhì)是換回顧客的信任和忠誠(chéng)。而招生策劃則是一種主要研究如何把學(xué)生吸引的學(xué)校來(lái)上學(xué)的謀略活動(dòng)。他面對(duì)的是學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生本人，而且，每一年都要面對(duì)新的考生和家長(zhǎng)。所以，營(yíng)銷(xiāo)策劃與招生策劃也存在著許多不同，在招生策劃的過(guò)程中，我們也不能照抄照搬營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)和辦法，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、消化、吸收，使之與招生的實(shí)際和特點(diǎn)有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，形成富有個(gè)性的民辦院校招生策劃謀略。 我們之所以提出民辦院校招生策劃要學(xué)習(xí)借鑒營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)和方法，還因?yàn)樵谏鐣?huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，民辦院校之間的招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多元化。要想在招生競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并求得發(fā)展，必須制定切合自身的個(gè)性化的招生戰(zhàn)略和策略，以有效地吸引生源、抗衡對(duì)手，贏得學(xué)生以及家長(zhǎng)的信任，贏得社會(huì)和市場(chǎng)。應(yīng)該明確指出，一所院校在市場(chǎng)中不可能將所有的市場(chǎng)份額占完，不可能在所有的市場(chǎng)中都占優(yōu)勢(shì)。但是，可以在一定范圍的市場(chǎng)中具有優(yōu)勢(shì)；那么，就需要進(jìn)行戰(zhàn)略策略的策劃，以確立選擇哪些，舍棄哪些，抓住哪些，在目標(biāo)市場(chǎng)中確立自己的優(yōu)勢(shì)地位。 二、要將招生策劃高度統(tǒng)一于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略之中 招生策劃必須與學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起。所謂學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略，是對(duì)學(xué)校發(fā)展的整體和長(zhǎng)期把握，是學(xué)校得以長(zhǎng)期生存和興旺發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)。它規(guī)劃了學(xué)校發(fā)展的全過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)是貫穿于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略中的一條主線，在競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的戰(zhàn)略過(guò)程中，學(xué)校必須建立和保持獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)及其因自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)而形成的差異化。一般說(shuō)來(lái)，學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略包括了其戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)、戰(zhàn)略手段、戰(zhàn)略步驟等若干個(gè)環(huán)節(jié)。民辦院校的招生策劃應(yīng)該統(tǒng)一于學(xué)校的戰(zhàn)略目標(biāo)及其每一個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)之中。 目前，民辦院校的發(fā)展面臨著考驗(yàn)，招生面臨著危機(jī)。2003年民辦院校普遍遭遇生源減少、招生不足，今年的招生競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。招生不足的原因固然是多方面的。但是，民辦院校戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，招生策劃沒(méi)有與其發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一起來(lái)，也是重要的原因之一。其突出的表現(xiàn)一是一些民辦院校缺乏發(fā)展戰(zhàn)略，短期行為現(xiàn)象嚴(yán)重；二是發(fā)展戰(zhàn)略脫離實(shí)際，沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)合理的論證。例如，有的民辦院校動(dòng)輒提出舉辦中國(guó)的哈佛、中國(guó)的早稻田，建設(shè)國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)一流的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，而且缺少科學(xué)合理的階段性發(fā)展目標(biāo)，這實(shí)際上是沒(méi)有把握好自己的發(fā)展定位。以此為指導(dǎo)的招生策劃是難以達(dá)到理想效果的。依筆者所見(jiàn)，目前我國(guó)的民辦院校尚缺乏與國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)一流院校，甚至國(guó)內(nèi)一般公辦院校的整體抗衡能力和實(shí)力。因?yàn)槊褶k院校招收的學(xué)生大部分都是公辦院校計(jì)劃招生錄取分?jǐn)?shù)線的線下生，高考成績(jī)多數(shù)在300分左右，這就制約了民辦院校的發(fā)展戰(zhàn)略。民辦院校的發(fā)展，要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)屬于自己的最佳位置，充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。目前民辦院校應(yīng)該定位于培養(yǎng)社會(huì)需要、市場(chǎng)急需的應(yīng)用性人才上，只要培養(yǎng)的學(xué)生在人才市場(chǎng)上的就業(yè)率高，走向社會(huì)的適應(yīng)性強(qiáng)，招生就會(huì)有明顯的優(yōu)勢(shì)。 報(bào)載北京某民辦院校提出設(shè)立20萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)被該校計(jì)劃內(nèi)專(zhuān)業(yè)錄取的各省高考狀元；武漢一民辦高校宣稱(chēng)如理科680分或文科600分以上考生進(jìn)入該校，將獲重獎(jiǎng)10萬(wàn)元，理科660分或文科590分者重獎(jiǎng)5萬(wàn)元等等。這無(wú)疑屬于一種招生策劃的創(chuàng)意。但是，這項(xiàng)創(chuàng)意倘若不是有意炒作的話，是難以取得理想效果的。因?yàn)樗`背了學(xué)校的整體發(fā)展戰(zhàn)略，不可能與學(xué)?？茖W(xué)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一，至少，它與現(xiàn)階段民辦院校的地位及現(xiàn)狀是不符的。 三、要突出學(xué)校的教育質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)特色 一個(gè)學(xué)校的吸引力和核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底要靠自己的教育質(zhì)量。提高和保證教育教學(xué)質(zhì)量，是民辦院校發(fā)展永恒的主題，規(guī)模效益和質(zhì)量效益協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，是民辦院校發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。說(shuō)到底，教育質(zhì)量才是民辦院校生存和發(fā)展的生命線。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越成為一些民辦院校的共識(shí)。 招生策劃決不能就策劃說(shuō)策劃，不能夠脫離學(xué)校的教育質(zhì)量和特色優(yōu)勢(shì)。招生策劃應(yīng)該是建立在院校教育質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的。從一般意義上講，招生策劃必須突出學(xué)校的教育質(zhì)量和辦學(xué)特色。這既是對(duì)學(xué)校的宣傳，更是對(duì)生源產(chǎn)生吸引力的關(guān)鍵所在。 然而，由于民辦院校辦學(xué)時(shí)間較短，教育質(zhì)量還不是很高，還缺乏應(yīng)有的、足夠的社會(huì)信譽(yù)。而在“生源大戰(zhàn)”愈演愈烈的今天，能否爭(zhēng)取到足夠多的理想生源，對(duì)于民辦院校非常重要。如果招生數(shù)量不足，必然造成學(xué)校教育資源的浪費(fèi)，使學(xué)校的生存與發(fā)展難以為繼。看起來(lái)，學(xué)校的招生數(shù)量和教育質(zhì)量是一對(duì)矛盾。如何解決這一對(duì)矛盾呢？筆者以為，民辦院校一要充分認(rèn)識(shí)教育質(zhì)量的重要性和關(guān)鍵性，切實(shí)把提高教育質(zhì)量，提高社會(huì)信譽(yù)放在第一位。指導(dǎo)思想一定要明確，解決矛盾的立足點(diǎn)一定要找準(zhǔn)。只有教育質(zhì)量提高了，才能夠吸引到足夠數(shù)量的高質(zhì)量的生源；生源的數(shù)量和質(zhì)量提高了，才能夠進(jìn)一步提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)出高質(zhì)量的人才。這是使學(xué)校的招生和教育質(zhì)量形成良性循環(huán)的關(guān)鍵，是必須堅(jiān)持、不能動(dòng)搖的。二要采取有效措施，苦練內(nèi)功，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)提高教育質(zhì)量，獲得較高的社會(huì)信譽(yù)。做到這一點(diǎn)，在相當(dāng)程度上取決于學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)。的確，因?yàn)檗k學(xué)理念、學(xué)校投入、硬件設(shè)施、教師隊(duì)伍、生源質(zhì)量等多方面的因素，我們的民辦院校目前在整體上還很難與公辦院校相抗衡。但是，民辦院校也具有舉辦者對(duì)學(xué)校既有所有權(quán)，又有管理權(quán)，責(zé)權(quán)利高度統(tǒng)一，權(quán)力自主、職責(zé)分明、面向市場(chǎng)、機(jī)制靈活等特點(diǎn)，有利于學(xué)校構(gòu)建特色機(jī)制，形成個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)，增加教育供給方式的多樣性和選擇性，提高學(xué)校的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力?？v觀目前發(fā)展的比較好的民辦院校，例如西安翻譯學(xué)院、西安外事學(xué)院、黃河科技學(xué)院等，無(wú)一不是首先形成自己的特色和優(yōu)勢(shì)的。 四、要將就業(yè)策劃與招生策劃緊密結(jié)合起來(lái) 出口暢則進(jìn)口旺，一所院校的就業(yè)率將直接影響到其招生。一般說(shuō)來(lái)，一所院校畢業(yè)生的就業(yè)率高，就標(biāo)志著這所院校為社會(huì)培養(yǎng)了適銷(xiāo)對(duì)路的合格人才，標(biāo)志著這所院校設(shè)置的專(zhuān)業(yè)、培養(yǎng)的學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的需求，市場(chǎng)的需求，也說(shuō)明了這所院校的教育質(zhì)量和社會(huì)信譽(yù)。因此，高就業(yè)率必然會(huì)對(duì)招生產(chǎn)生良好的影響。反之，學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，就業(yè)率不高，也必將對(duì)學(xué)校的招生產(chǎn)生負(fù)面的影響，甚至使得招生越來(lái)越難。由此可見(jiàn)，招生策劃之中也包含著就業(yè)的因素，應(yīng)該將招生策劃與就業(yè)策劃緊密結(jié)合起來(lái)。也就是說(shuō)，在進(jìn)行招生策劃的時(shí)候，就要考慮到學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，就要考慮到社會(huì)需求、市場(chǎng)需求的問(wèn)題。設(shè)置什么專(zhuān)業(yè)，安排什么課程，培養(yǎng)哪些能力，取得什么證書(shū)，面向哪些市場(chǎng)、什么崗位等等都應(yīng)該進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查，科學(xué)的論證，細(xì)致的分析，為學(xué)生的就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。 對(duì)于高等院校來(lái)說(shuō)，就業(yè)率正在成為一個(gè)越來(lái)越沉重的話題。就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，就業(yè)壓力越來(lái)越大。而且，大家越來(lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到，就業(yè)率的高低將越來(lái)越直接影響到一所院校的穩(wěn)定與發(fā)展，影響到一所院校的聲譽(yù)和前途。值得指出的是，對(duì)于民辦院校來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)機(jī)遇。因?yàn)榫彤厴I(yè)生的就業(yè)渠道和機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，民辦院校與公辦院校的差距越來(lái)越小。畢業(yè)生面對(duì)的同樣是社會(huì)和市場(chǎng)，都是“自主擇業(yè)、雙向選擇”。這樣，民辦院校就可以充分發(fā)揮自己體制機(jī)制靈活的特點(diǎn)，積極主動(dòng)地采取多種措施去和市場(chǎng)對(duì)接。 無(wú)論是進(jìn)行招生策劃，還是進(jìn)行就業(yè)策劃，都必須看到二者的結(jié)合和統(tǒng)一。而且要充分認(rèn)識(shí)到院校在畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題上所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。要科學(xué)地認(rèn)識(shí)和分析目前的就業(yè)形勢(shì)，一般說(shuō)來(lái)。當(dāng)前的就業(yè)難主要還是結(jié)構(gòu)性的。一方面，有些職業(yè)崗位供不應(yīng)求、競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，有些職業(yè)崗位則無(wú)人應(yīng)聘。況且，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，新的職業(yè)門(mén)類(lèi)、職業(yè)崗位不斷出現(xiàn)，只要是有心人，就業(yè)的機(jī)會(huì)還是大量存在的。這就要求我們的策劃者及時(shí)了解職業(yè)信息，科學(xué)認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)，積極預(yù)測(cè)人才需求，教育引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立新的就業(yè)觀念，掌握擇業(yè)技巧，確立職業(yè)理想，努力適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)的需求，及時(shí)找到能夠發(fā)揮自己聰明才智的用武之職。 五、要將學(xué)校品牌的塑造整合于招生策劃的全過(guò)程 現(xiàn)在的時(shí)代是品牌的時(shí)代，教育也不能例外。在中國(guó)高校之中，清華、北大品牌無(wú)形資產(chǎn)的含金量的確是巨大的；有的民辦高校之所以提出要?jiǎng)?chuàng)辦“中國(guó)的哈佛”，也無(wú)非是想借點(diǎn)兒“哈佛大學(xué)”品牌的光。舉辦學(xué)校者都渴望把自己的學(xué)校辦成一個(gè)名牌學(xué)校，辦成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。然而，要塑造出一個(gè)好的學(xué)校品牌，是需要若干要素發(fā)揮作用，需要時(shí)間、文化的積累、沉淀，需要策劃打造的。至少，應(yīng)該從招生開(kāi)始。招生策劃就必須與學(xué)校品牌的策劃與打造緊密結(jié)合起來(lái)，招生策劃應(yīng)該成為學(xué)校品牌塑造的一個(gè)重要組成部分。我們說(shuō)，將學(xué)校品牌的塑造整合于招生策劃的全過(guò)程，就是指招生策劃應(yīng)該服務(wù)于學(xué)校品牌的塑造，在招生策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟，都要考慮到學(xué)校品牌的問(wèn)題，都應(yīng)該與學(xué)校品牌的塑造緊密結(jié)合起來(lái)，不能夠反其道而行之。 招生策劃與學(xué)校品牌塑造聯(lián)系的密切性，首先表現(xiàn)在如何在招生宣傳過(guò)程中提高學(xué)校的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度上。所以，要認(rèn)真策劃招生宣傳，策劃學(xué)校形象的展示，認(rèn)真策劃一切招生咨詢(xún)活動(dòng)，時(shí)時(shí)刻刻想著學(xué)校的社會(huì)信譽(yù)，使受眾對(duì)學(xué)校有一個(gè)美好的印象。另外，在招生策劃的過(guò)程中，策劃人員要自覺(jué)樹(shù)立品牌意識(shí)，主動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。要注重學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展、文化建設(shè)，突出學(xué)校的個(gè)性特色，切實(shí)注意學(xué)校品牌的打造、保護(hù)、延伸和擴(kuò)張，反對(duì)一切不利于品牌塑造的因素，堅(jiān)決不干砸牌子的事情。 六、要講究誠(chéng)信，依法有序競(jìng)爭(zhēng) 目前，在招生宣傳過(guò)程中，尤其是有些招生廣告，夸大其辭、信息虛假的現(xiàn)象比較常見(jiàn)。例如，亂改校名，把教育行政部門(mén)批的規(guī)范校名中的“培訓(xùn)”、“進(jìn)修”、“專(zhuān)修”字眼去掉；移花接木，把其他學(xué)校的教學(xué)大樓搬到自己學(xué)校的宣傳冊(cè)上；拉大旗、做虎皮，虛擬聯(lián)辦院校、專(zhuān)家教授、表彰獎(jiǎng)勵(lì)、全國(guó)第一、領(lǐng)導(dǎo)視察、專(zhuān)家題詞等；魚(yú)目混珠，把幾臺(tái)計(jì)算機(jī)拼湊虛構(gòu)成一座現(xiàn)代化的微機(jī)室，把學(xué)校本來(lái)很低的統(tǒng)考及格率和社會(huì)就業(yè)率硬拉到99%以上；虛假承諾，招生時(shí)學(xué)生和家長(zhǎng)提出什么問(wèn)題都滿口答應(yīng)，做出種種承諾，招生結(jié)束即置于腦后，不管不問(wèn)不兌現(xiàn)。 招生虛假宣傳的消極作用和后遺癥是很大的，不僅僅會(huì)影響到招生院校自身的健康穩(wěn)定發(fā)展，而且會(huì)影響到整個(gè)民辦高等教育的健康穩(wěn)定發(fā)展。靠弄虛作假招生無(wú)疑于殺雞取卵、飲鴆止渴，久而久之，它不僅不能保證學(xué)校的生存和發(fā)展，而且，會(huì)把學(xué)校的前途毀掉的。因此，民辦院校的招生策劃一定要講究誠(chéng)信，招生策劃者一定要恪守職業(yè)道德，提倡實(shí)事求是、誠(chéng)信招生，依法辦學(xué)、有序競(jìng)爭(zhēng)。在招生宣傳中要實(shí)事求是地展示學(xué)校的辦學(xué)條件、辦學(xué)層次、辦學(xué)類(lèi)型和畢業(yè)證書(shū)性質(zhì)，公開(kāi)所有收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。要認(rèn)真解答學(xué)生和家長(zhǎng)提出的咨詢(xún)，熱誠(chéng)為學(xué)生提供求學(xué)服務(wù)，保證兌現(xiàn)學(xué)校招生廣告或簡(jiǎn)章中的所有承諾。要?jiǎng)?chuàng)造和維護(hù)良好的公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，校與校之間要做到相互尊重，經(jīng)常教育和約束自己的招生人員，不得對(duì)它校進(jìn)行惡意攻擊和毀謗，共同維護(hù)民辦院校的招生形象。 （濟(jì)南市黑虎泉北路159號(hào)，山東黃河河務(wù)局科技處，郵編：250011,電話：0531~6987261） |
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