為什么你的話讓對方聽了不痛快，對方會不高興，因為你會贊美對方。你要想讓對方接受你，喜歡你，只要多用一點贊美的語言。很多人將贊美別人看成是討好人的舉動，其實，贊美別人是人際關(guān)系的潤滑劑。
馬基雅維利曾提出這樣一個問題：“為了獲取權(quán)利，怎樣使自己給別人留下一個好印象？怎樣討人喜歡？”他認(rèn)為，一直說對方喜歡聽的話，變回給對方留下一個好印象。后來，人們便把說好話，戴高帽，獲取別人好感，獲得更多好處的心理，成為馬基雅維利效應(yīng)，也叫戴高帽效應(yīng)或者巧嘴效應(yīng)。
古代京城里有個高官，他的朋友考中狀元，臨走向他辭行。高官對朋友說：“外地為官，千萬要小心謹(jǐn)慎?！迸笥汛鸬溃骸靶峙_放心，我已準(zhǔn)備好一百頂高帽子，到了地方，沒人送一頂，保管大家都高興?！备吖俾犃?，臉色一沉，說：“咱們讀書人，受孔孟之道教育多年，正人君子不能搞阿諛奉承那一套?！迸笥岩恍?，說：“你說的很對，可惜天下像您這樣不愛聽阿諛奉承的人太少。要是天下人都像您這樣，何愁我朝不興?！备吖俾犃耸指吲d，撫髯說：“你說的也有道理?！?/p>
這就叫善贊，贊的讓別人高興，且又不露痕跡。高官可能沒有想到，別人已送了一定高帽子給他，這也正是他朋友的高明所在。善贊要投人所好。試想，一個追求道德名聲的人，若與他談功名利祿，就會被輕視；與崇尚利祿的人交友，與之滿嘴大談仁義道德，結(jié)果只會被敬而遠(yuǎn)之。只有先探求對方心理，用得體的語言打動對方，才能贏得好感。
善言，就是善于說話，會說話。與人交往要善言，善言首先需要察言觀色，具體情況具體分析。所謂“對悲人勿樂，對哭人勿笑，對失意人勿矜”。其次，一切分寸要講究適當(dāng)，過則成了阿諛奉承，溜須拍馬。不妨多贊美別人的優(yōu)點，沒有人不喜歡聽到別人說自己的好處。
當(dāng)然，與朋友相交，要以誠相待，切不可虛情假意。贊美要出自真心。聽友講話頻頻點頭，笑容可掬，注意傾聽對方說話，就是對對方的尊重，能贏得對方好感。
有一句古老真實的格言：“一滴蜜比一加侖膽汁，能捕捉到更多蒼蠅?！比艘彩侨绱?，如果要別人同意你，就要先使他相信你是他忠實的朋友。用一滴蜜贏得他的心，就能使他走在理智的大道。其次，請尊重對方的意見，切勿指出其錯誤，而與之爭論，十之八九，爭論的結(jié)果會使對方比以前更相信自己是絕對正確的，你贏不了爭論，要是輸了，當(dāng)然你就輸了；如果你贏了，還是輸了。
因為你的勝利，使對方的論點被攻擊地千瘡百孔，證明他一無是處，你會覺得洋洋自得。而你使他自慚，你傷了他的自尊，他會怨恨你的勝利，而且一個人即使口服，但心里未見得服。
兩千年以前，耶穌說過：“盡快同意反對你的人?！彼那暌郧?，埃及阿克圖國王，給他兒子最精明的忠告就是：“圓滑一些，它可是你予求予取?！?/p>
每個人都喜歡被贊美，贊美之所以得起殊遇，一在于“美”字，表明被贊美者有與眾不同的地方；二在于“贊”字，表明贊美著友好的處世方法。
