馬云的故事是一鍋老雞湯，但每次他加點(diǎn)“枸杞”、放點(diǎn)“蓮子”，就又燉出新的滋味，讓你品出新的味道。
這不，他2月2號(hào)在香港又來(lái)了一次老湯新燉。別說(shuō)，一碗灌下之后，還真頗有些感悟。話不多說(shuō)，大家都來(lái)嘗嘗吧。
來(lái)，干了這碗馬云在香港新熬的“雞湯”！
馬云：大家晚上好！我創(chuàng)業(yè)15年，有過(guò)很多挫折，在這里我希望像一個(gè)大哥一樣，和香港的年輕人分享一些看法。但我講的不一定對(duì)，只是希望給大家一點(diǎn)思考。
接下來(lái)是我想講的幾個(gè)觀點(diǎn)。
第一、我真從沒有想過(guò)自己會(huì)成功。
大家知道我初中考重點(diǎn)中學(xué)考過(guò)3次也沒考上。第一次高考，數(shù)學(xué)只得了1分。大學(xué)考過(guò)3次，才考上當(dāng)時(shí)杭州最差的學(xué)校——杭州師范大學(xué)。那是杭州第四流的大學(xué)，盡管我覺得它比哈佛重要。后來(lái)我做了4年中國(guó)黃頁(yè)，到外經(jīng)貿(mào)部工作了13個(gè)月，打零工。
所以我的資質(zhì)并不好，在大家看來(lái)幾乎沒可能成功。
創(chuàng)業(yè)時(shí)我請(qǐng)了24個(gè)朋友到家里，用了2個(gè)小時(shí)，說(shuō)我準(zhǔn)備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)，沒有人聽懂。最后投票表決，23個(gè)人反對(duì)，只有1個(gè)人說(shuō)你去試試看。
當(dāng)然我不管別人怎么想，最后還是決定開始創(chuàng)業(yè)。
在我家創(chuàng)業(yè)時(shí)，我跟另外17個(gè)創(chuàng)始人講了一點(diǎn)：
如果我們這些人能夠成功，中國(guó)80%的年輕人都能夠成功，因?yàn)槲覀儧]有權(quán)力和地位，也沒有人給我們一分錢，我們什么資源都沒有。
我們18個(gè)人湊了50萬(wàn)，預(yù)計(jì)能夠堅(jiān)持12個(gè)月，結(jié)果第8個(gè)月時(shí)就已經(jīng)沒有錢了。
去硅谷融資時(shí)，三十幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資全部拒絕了我們，沒有人看好我們，除了我們自己。
所以堅(jiān)定做自己的事情很重要。
但是在這個(gè)過(guò)程中，我們需要分清夢(mèng)想、理想和幻想。
夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過(guò)。有的孩子三天兩頭換夢(mèng)想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)。我說(shuō)這很正常，總比沒有夢(mèng)想好。
我想過(guò)當(dāng)解放軍，我想過(guò)當(dāng)警察，我甚至想到KFC去工作，結(jié)果23個(gè)錄取了，就我沒有。當(dāng)警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，除了我。
所以有夢(mèng)想也挺好。
但是理想是什么？理想是一批人共同堅(jiān)持一件事情，并且有計(jì)劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。
阿里巴巴開始做的時(shí)候，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想，更不是幻想。我們有18個(gè)人，大家堅(jiān)定共同的信念，說(shuō)我們?cè)S諾一起走。
如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個(gè)人一起去找工作，我覺得我們還是有機(jī)會(huì)。
所以大家分清楚，如果你有一個(gè)夢(mèng)想你是不是在堅(jiān)持，是不是在行動(dòng)。如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。
但是絕大部分人沒有成功，我想跟大家分享的是：如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗。因?yàn)槌晒Φ脑蛴泻芏?，但失敗的理由都差不多?/strong>
我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來(lái)都很聰明，把他們送進(jìn)MBA學(xué)習(xí)回來(lái)后全比較傻了。原因是什么呢？有兩件事情：
第一，我后來(lái)發(fā)現(xiàn)MBA案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你會(huì)覺得自己飄飄然。
第二，MBA把很多東西固定化了。
所以我在阿里巴巴成立的前三到五年，每發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司失敗，就把它失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家記住，別人的錯(cuò)誤我們也會(huì)犯，只有避開那些經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，你才有可能成功。
盡管這樣，阿里巴巴犯的錯(cuò)誤絕不亞于任何一家公司。
我今天覺得，很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)不是的。
我是肯定不能干，我們這18個(gè)人都不能干。如果能干，他們?cè)缛ナ澜?00強(qiáng)了。我們是找不到工作才出來(lái)創(chuàng)業(yè)，只能自己安慰自己走下來(lái)。這是現(xiàn)實(shí)。
但是我們不斷堅(jiān)持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)，所以走到今天我們的市值。
我們?cè)谧銮叭藳]有做過(guò)的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說(shuō)你好的時(shí)候你要知道你沒有那么好。別人說(shuō)你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。
第二、創(chuàng)業(yè)，保持良好心態(tài)很重要，要學(xué)會(huì)溫暖自己。
我告訴大家，創(chuàng)業(yè)15年走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦。
我不止一次捫心自問(wèn)，你這么成功，但是要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意？我說(shuō)心里話，不愿意！
大家看到我今天的成功，但是沒看到我犯錯(cuò)的時(shí)候、沮喪的時(shí)候，同事鬧矛盾的時(shí)候、政府找麻煩的時(shí)候、沒有錢的時(shí)候、發(fā)不出工資的時(shí)候、客戶不滿意要求退貨的時(shí)候……
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，無(wú)論你多成功，輝煌都是短暫的。但付出的代價(jià)卻非常大，全世界企業(yè)家都是這樣。大家只看到他的輝煌，卻看不到他背后付出的代價(jià)。
我們要懂得自己溫暖自己，自己安慰自己。全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦。所以更要保持良好的心態(tài)。
所以我想說(shuō)，這15年超過(guò)大家的想象。
有人說(shuō)馬云你很智慧啊！可是智慧是哪兒來(lái)的，智慧的人肯定都是經(jīng)歷過(guò)巨大的生理、心理痛苦才走過(guò)來(lái)的，都是倒過(guò)霉的人。
智商很高的人未必吃過(guò)苦，情商很高的人一定吃過(guò)苦。
第三個(gè)點(diǎn)，機(jī)會(huì)其實(shí)是均等的。
我以前一直認(rèn)為這個(gè)世界沒有機(jī)會(huì)。
開始創(chuàng)業(yè)前，我被30多份工作給拒掉，從沒被錄取過(guò)。我那時(shí)候看看李嘉誠(chéng)先生，怎么那么厲害。再看比爾.蓋茨、巴菲特，真是不得了。但我現(xiàn)在跟他們熟悉后，發(fā)現(xiàn)人都差不多。
別人也說(shuō)我很厲害，其實(shí)我爸媽從來(lái)沒有覺得我厲害，我老婆更沒有覺得。遠(yuǎn)看很好，近看都差不多。
而且有一件事情很有意思，為什么我現(xiàn)在說(shuō)機(jī)會(huì)都是均等的？
我那時(shí)天天抱怨蓋茨、Larry Ellison把機(jī)會(huì)全拿走了：要想做軟件，出了個(gè)微軟 ；做硬件，有IBM；要做商場(chǎng)，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。
但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠(chéng)比、跟比爾蓋茨比？人家吃過(guò)很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比。我并不需要讓全世界用軟件的人高興，只要讓我家人高興就好了。
這幾年很榮幸，最大福氣是我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了世界上商界最牛的人。
交流過(guò)后發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人：
第一，他們是很樂觀地看待未來(lái)。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問(wèn)題。第三，他們擁有超越常人的堅(jiān)持。沒有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。
你首先要樂觀，不樂觀的人是不可能創(chuàng)業(yè)成功的。我算是一個(gè)樂觀主義者，身邊的那批企業(yè)家、大佬們也都非常樂觀，永遠(yuǎn)相信未來(lái)比今天好。
人類社會(huì)碰到的麻煩各種各樣，但是社會(huì)永遠(yuǎn)是一年比一年好。所以2008年金融危機(jī)來(lái)的時(shí)候，我跟很多同事講：我說(shuō)這是機(jī)會(huì)啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財(cái)了。
第二，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)事情——幾乎所有成功者碰上麻煩、犯了錯(cuò)誤后總是先檢查自己。這個(gè)沒做好，得調(diào)一調(diào)，那個(gè)不對(duì)，要改一改。真正成功的人一定是改變自己的人，改變別人的事情少做。
我以前跟很多年輕人一樣，總是想我要是總理的話，肯定要如何如何，我要是總統(tǒng)的話，一定要這樣那樣。后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事兒。改變世界的事情留給總統(tǒng)、留給主席去干。改變我們自己顯得更為重要。
第三個(gè)，少抱怨。聽別人抱怨，你應(yīng)該很高興，這家伙在抱怨，我在干活。
別人抱怨的地方，就孕育著機(jī)會(huì)，想方法去解決就可以了。
阿里巴巴最早就是聽見很多人說(shuō)中國(guó)出口太難，所有出口的人都必須到廣交會(huì)去，那我們?yōu)槭裁床辉诰W(wǎng)上做一個(gè)平臺(tái)讓大家直接交易？就是這么一個(gè)想法，然后堅(jiān)持、堅(jiān)持、堅(jiān)持走到了現(xiàn)在。
所以我發(fā)現(xiàn)成功者很少抱怨，他們會(huì)腳踏實(shí)地的去做。
今天人家說(shuō)阿里巴巴很了不起，其實(shí)這15年我們有1萬(wàn)次想過(guò)放棄。但最后想了想，已經(jīng)走到現(xiàn)在了，再熬兩天。很奇怪，很多事情你再熬24小時(shí)觀點(diǎn)就變了。
我的堅(jiān)持就在于每次碰到大麻煩、大困難的時(shí)候我睡一覺，明天早上再想一想。
堅(jiān)持有時(shí)候就這么簡(jiǎn)單：沖動(dòng)的時(shí)候離開一下，大家都說(shuō)放棄的時(shí)候花兩分鐘想一想，大家都說(shuō)堅(jiān)持的時(shí)候再花兩分鐘想一想。
人的腦袋是給自己思考。
這是我第三個(gè)點(diǎn)，機(jī)會(huì)其實(shí)是很公平的，只是你有沒有看到，只是你怎么去做，有沒有學(xué)著去把握機(jī)會(huì)，有沒有堅(jiān)持，有沒有保持樂觀，有沒有去不停思考。
最后講一個(gè)跟創(chuàng)業(yè)沒有關(guān)系的故事。
當(dāng)年日本和云南同時(shí)發(fā)生地震，我希望員工捐款，我自己先捐，阿里巴巴給云南捐了300萬(wàn)，給日本捐了300萬(wàn)。
我們公司內(nèi)部爭(zhēng)論的一塌糊涂，為什么給日本捐款？云南是不是捐少了，云南為什么跟日本一樣？爭(zhēng)論不休。有的人希望捐，有的人不希望捐。
我當(dāng)時(shí)跟大家講：
第一，你捐款和不捐款都是對(duì)的。
第二，我們今天捐300萬(wàn)人民幣給任何人，都不能改變?yōu)膮^(qū)的狀況。你捐錢是你改變了自己，是你的一個(gè)行動(dòng)改變了你，因?yàn)槟愕淖兓@個(gè)世界才會(huì)變化。
所以我覺得如果你真的想創(chuàng)業(yè)，行動(dòng)起來(lái)！我看了太多年輕人晚上想了千條路，早上起來(lái)走原路。
無(wú)數(shù)的人勸我不要這樣、不要那樣，你這樣會(huì)闖禍、那樣會(huì)惹麻煩。我在想，這15年我的麻煩已經(jīng)夠多了，我也不在乎多惹一點(diǎn)麻煩。
創(chuàng)業(yè)就是一定要去改變昨天的狀態(tài)。
百分之九十五的創(chuàng)業(yè)者失敗了，你連聽都沒有聽說(shuō)。百分之五的人創(chuàng)業(yè)失敗，你是看著他死的。只有百分之一的人能夠成功。
而這百分之一的成功，一定有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，他們互相支持、共同努力，他們樂觀、他們改變自己。
而你，我可以告訴你，你一定、必須做那樣。否則你會(huì)成為那百分之九十五，在沒有人看見的地方失敗。
如果你自己不想當(dāng)老板，那就找一個(gè)比較好的老板，比方說(shuō)阿里巴巴這樣的公司。
來(lái)源：虎嗅網(wǎng)
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