文 | WBO 蔡夢(mèng)藜
對(duì)于國(guó)外葡萄酒的生產(chǎn)企業(yè)而言，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的操作手法，一般是在進(jìn)口商下訂單并且支付部分貨款以后，再將貨物發(fā)給中國(guó)的進(jìn)口商，由買方承擔(dān)在中國(guó)區(qū)間的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
但WBO目前了解到有多家外資葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，在找到買家前，已悄然把庫(kù)存放在了中國(guó)保稅區(qū)。
最近，在上海擁有保稅倉(cāng)庫(kù)的上海里詩(shī)歐國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司與3家來(lái)自西班牙和澳大利亞的海外酒莊達(dá)成合作協(xié)議。這3家酒莊最近開始嘗試性地把一些貨柜的葡萄酒產(chǎn)品從其本國(guó)的倉(cāng)庫(kù)前移到中國(guó)的保稅區(qū)來(lái)。
談到酒莊將庫(kù)存前移到中國(guó)的原因，該貨運(yùn)代理公司總經(jīng)理萬(wàn)琳介紹，其一，由于這些酒莊大多來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，人力成本比中國(guó)高，故即便是中國(guó)的保稅倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存成本也比酒莊所在國(guó)略低。
更主要的原因，則在于服務(wù)客戶。“這些酒莊在中國(guó)都擁有穩(wěn)定的客戶群，把庫(kù)存前移至中國(guó)，可讓其進(jìn)口商更快速提貨，而非下訂單之后要等上一兩個(gè)月。從而為進(jìn)口商提供更好的服務(wù)?！比f(wàn)琳介紹到。
據(jù)了解，上海里詩(shī)歐國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司除了為酒莊提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，由于與進(jìn)口商熟識(shí)，有時(shí)也會(huì)為酒莊介紹一些進(jìn)口商。
而意大利GIV集團(tuán)不僅僅實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存前移，把貨物放在了上海保稅區(qū)里，更在中國(guó)成立了自主貿(mào)易公司——上海吉維酒業(yè)有限公司。GIV不僅僅把貨物放到了中國(guó)，有團(tuán)隊(duì)對(duì)貨物進(jìn)行監(jiān)管，保證其品質(zhì)，提供給客戶的貨物，還是清關(guān)完稅的貨品。
但據(jù)WBO了解，GIV此舉主要目的，并非想要替代進(jìn)口商。
據(jù)該公司銷售總監(jiān)錢峻介紹：考慮到每次參加糖酒會(huì)，有一些小型客戶嘗了酒后覺得口感不錯(cuò)，卻只想小規(guī)模進(jìn)貨。我們便自己成立了貿(mào)易公司，在上海租用了保稅倉(cāng)，并篩選了一些我們認(rèn)為適合于中國(guó)市場(chǎng)的酒自主進(jìn)口、清關(guān)。這樣便可快速地、規(guī)模靈活把貨物給到這些客戶手中，讓客戶快速實(shí)現(xiàn)試銷。倘若客戶覺得有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以成為我們的進(jìn)口商。這樣的做法雖然增加了我們自身的資金投入，也考驗(yàn)了我們的市場(chǎng)判斷，但卻能夠拋磚引玉，帶來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
庫(kù)存前移，對(duì)于大型酒企而言，是一種更好服務(wù)于客戶的方式。不過，盡管有意大利GIV，法國(guó)ADVINI兩家外資酒企予以了嘗試，但在中國(guó)市場(chǎng)耕耘多年的富邑集團(tuán)卻并未在這方面做嘗試。
法國(guó)另一家葡萄酒生產(chǎn)商——法國(guó)寶悅世家為了在中國(guó)增加銷量，曾有過庫(kù)存前移的想法，但最終由于需投入太多人力物力，經(jīng)評(píng)估后最終放棄。
“我們現(xiàn)在聘請(qǐng)了一家咨詢公司，通過海關(guān)、工商等數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)的進(jìn)口商進(jìn)行信用評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)夠高的話，我們可以讓客戶延遲付款。通過這樣的模式解決客戶資金占用長(zhǎng)的問題，另一方面提升我們的出貨量。”該公司中國(guó)區(qū)代表李亞軍告訴筆者，“這種模式相對(duì)庫(kù)存前移來(lái)說(shuō)，在國(guó)際上的應(yīng)用更為普遍。”
熟悉葡萄酒進(jìn)口業(yè)務(wù)的國(guó)外酒莊駐華代表席康也告訴筆者：酒企一般負(fù)責(zé)的是生產(chǎn)端，銷售端在全世界都是由銷售商解決的。國(guó)際上并無(wú)太多庫(kù)存前移的案例，這是中國(guó)首創(chuàng)。但庫(kù)存前移之后，酒企能否有效對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)予以把控又成了新的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，李亞軍同時(shí)也認(rèn)為：即便酒企進(jìn)行了庫(kù)存前移，也只是針對(duì)特殊渠道和特殊產(chǎn)品。這種模式要替代當(dāng)下的分銷體系成為主要模式，可能性也不大。更大的可能，則是海外酒企選擇兩條腿走路，相互配合，以提升總銷量。
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