| 向草根提問 上文已經(jīng)說到，好貨源是開服裝小店的重要一環(huán)。可怎么樣去找貨源呢？筆者認(rèn)為，首先要量力而行。也就是說要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種： 2．多品牌經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進 一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫 州等地（具體就不寫了，論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店里時如何裝修，如何布置，開店的選址，價格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城 市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。（建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢）可以在各省的大型批發(fā)市場進貨，價格高不了多少，比你去一次遠(yuǎn)門更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系 對你小店的經(jīng)營大有好處。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件（記?。河绣X大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢?。﹦e人是批發(fā)商，對流行趨勢的把握，規(guī)避風(fēng)險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。 牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！
專業(yè) 就不多談了 和你進入的行業(yè) 所要具有的相關(guān)知識有關(guān)~ 市場需求的了解~~ 可以從 以下4個方面去理解: 1:區(qū)域勞動力市場的構(gòu)成(比如說 某區(qū)域生產(chǎn) 某樣類產(chǎn)品的廠家 占到50%以上 比如嵊州 是以領(lǐng)帶加工為多數(shù)的.......) 2:物流 (大公司 小公司 三輪車 集卡~~ 反應(yīng)的就是供和需) 3:港口(外貿(mào)中介) ......反應(yīng)了 國外市場需求 和本地的 供應(yīng)商情況 4:最終消費平臺 (比如百貨)..... 就國內(nèi)來說直實的反應(yīng)了市場的根本需求 以上只懂字面的 視為理論 能悟透的可以為商(只是相對有可能成功的幾率多些而已)~~~
菜鳥的問法多是 我要做什么項目(行業(yè))賺錢 360行里都有可以賺錢的地方 所以這個問法...... 那菜鳥要了解什么? 項目 ? 行業(yè)? 快速原始資本積累? 其實 你要知道的是 如何去觀察同行~ 了解同行后再來想自己 要做什么~~ 怎么做~~~~ 菜菜問怎么看~~~ 上面4點已經(jīng)說明了 任意一點 悟透了~~~~ 就可以幫你完成 原始資本積累~~ 全部明白者為懂"商道"者~~~~ 對于想創(chuàng)業(yè)的純新手來說~~ 相對于已經(jīng)存活了幾年的同行是沒有可比優(yōu)勢的~~ 你要在短時間內(nèi)生存并追上對手~~ 只有走捷徑 ~ 捷徑就 是你的思維~~~ 正確且獨立的思維 可以讓你縮短這種物質(zhì)化的差距~~ 再就是勇氣~~ 也許天道酬勤~~
LEVEL2 在市場需求 分析后 你會發(fā)現(xiàn)大量的商機 而且你會 暈~~ 因為 沒有目標(biāo)的時候你會暈~~ 目標(biāo)太多 你更暈(前題你過了 LEVEL1)~~~ 初期 小資金投入的選擇: A:產(chǎn)品 沒有時間性(1、就算壓倉 也不會有保存期的問題2、時間的真正含意是 在一定時效內(nèi)他不會跌價準(zhǔn)備 3、引伸出 你的 “獲利點” 和“止損點”) B：以你的資金量 為起點~~ 盡量以包銷合同的方式 來獲取貨源 （即你盡量與供應(yīng)商談下你是以 包銷的方式而不是以 全部一次吃貨的 方式買下產(chǎn)品 為了讓供應(yīng)商對你有信心才簽訂這份合同 并承諾或者 支付部份訂金 并在一定時效內(nèi)履行雙方的約定---這樣做是讓自己 的資金周轉(zhuǎn)的余地同時套住貨源） C：產(chǎn)品 種類 以大眾消費品為主 （太偏的耐用品 不適于新手創(chuàng)業(yè) 除非你的渠道的控制力很強）
將整個創(chuàng)業(yè)的思路再整理一邊~~~ 方法： business plan 寫完也就基本知道 了 可行性有多少了~~ 網(wǎng)上有這類模板下載的（free!） 這個時候還是要考慮老問題： 同行~~ 你要思考的是：你的同 行也要來分市場份額他的成本是多少（假設(shè)你可能找到了優(yōu)于同行的資源并付出了“成本” 那么同行也這樣做的成本 是多少？ 你的優(yōu)勢資源可以保護你在市場的道路上行進多遠(yuǎn)？?。┗蛘?你選擇的競爭地域 是否 可以考慮“農(nóng)村包圍城市”（農(nóng)村和城市的經(jīng)營品種 做對倒？？）
在深入細(xì)化后所有的行業(yè)也不過如此而已~~~~~~ 在合作中的只是交換： 現(xiàn)時的價值加上不太遠(yuǎn)的想像空間 成就了最終的交易結(jié)果 更多的游戲規(guī)則也許只有你創(chuàng)（闖）了 才會知道 ~~~~~ --------------------------------------------------
廣州服裝批發(fā)市場，虎門服裝批發(fā)市場，北京服裝批發(fā)市場，杭州四季青服裝批發(fā)市場，江蘇盛澤面料市場 廣州的站前市場是全國最大的服裝交易市場之一， 服裝交易市場。就連每年開兩次的廣交會都在這附近，所以就形成了一個服裝天下、天下服裝的局面。這些市場的經(jīng)營各有特點，也有好有壞。白馬、天馬是經(jīng)營比較好的，靠上幾層的產(chǎn)品多以中、高檔專賣店為主。 在這些服裝城之中，也有一些比較有特色的大廈，如精都服裝城以休閑為主，新大地服裝市場以針織服裝為主等等，像紅棉、流花就是擺攤的多一些了，廣控的經(jīng)營一直不是很好，但里邊的經(jīng)營環(huán)境還是很不錯的，同白馬有一拼。
繽繽服裝城里主要是中、高檔的服裝居多，以我的目測部分商家的水平要比白馬的高，有很多是香港人開的，也有部分就是外國的專賣店。 虎門：虎門是個硝煙的地方，不過這兩年的虎門服裝已經(jīng)開始成為了珠三角地區(qū)的一個新的服裝這點。虎門的服裝市場主要是富民時裝城和黃河時裝城。富民比較早，從他的樓就可以看得出來，而且蓋得很有特色，它有六層高，但除了樓梯是可以一層一層旋轉(zhuǎn)上升的，去了就能體會得到?；㈤T除了這兩個服裝市場之外，還有一些服裝商店和商廈也是集中在他們周圍，所以有時走街串巷其實也是在服裝的海洋里
大紅門是北京最大的服裝批發(fā)市場，原來在大紅門外只有一兩個比較大的樓，而大多數(shù)做服裝批發(fā)的人都在外邊擺攤兒。后來由于市政規(guī)劃所以陸陸續(xù)續(xù)在沿路兩邊又蓋起了不少的商廈，現(xiàn)在連名字都不好記了。街兩邊擺攤的都進樓了，就只有在一 些路兩邊深一些的地方還有一些搭蓬銷售的攤點，但大多是進行低檔服裝銷售和做布料生意的，這里的商人以浙江和福建的居多。最早在大紅門位置靠北就有一個地方叫“浙江村”，很早以前就是專作小商品及服裝的地方，后來因為犯罪的問題和假冒偽劣產(chǎn)品太多所以被整體遷到了三河，剩下的就慢慢的到了現(xiàn)在的大紅門去經(jīng)營了，但說白了，現(xiàn)在那里也還是經(jīng)常出事，但主要是外邊拉活的打架，經(jīng)營方面還是比較安全的。 動物園就是指北京動物園附近的服裝批發(fā)市場，雖然也有這個大廈那個大廈的名字，但是人們還是直接稱呼這些地方為動物園批發(fā)市場。這個批發(fā)市場就已 經(jīng)屬于二級或三級的批發(fā)市場了，很多北京的女孩子節(jié)假日都喜歡去那里買衣服，一個是因為便宜，二是因為那里的交能很方便，那里是北京西部的一個重要的交通樞鈕。很多郊區(qū)的小市場的老板都來這里作服裝批發(fā)生意，但限于地理位置所以制約，只能在那么一條街上發(fā)展，雖然有幾個大廈，但總的來說，去金鼎大廈買買便宜衣服還可以。 北京也好，北方也好，雅寶路都是做服裝生意人所共知的。這個市場是從80年代開始就從事服裝交易，因為雅寶路地區(qū)是北京的使館區(qū)，所以最開始是以擺地攤兒的形式出現(xiàn)的，同樣類似的另外兩個市場：三里屯、秀水也是這么發(fā)展起來的，就是依靠使館區(qū) 老外多，進行最初的“國際貿(mào)易”。后來慢慢的，三里屯、秀水變成批發(fā)兼零售的服裝市場，雅寶路就成為了對東歐服裝貿(mào)易的代名詞。雅寶路最火的時候是80 年代末90年代初的那幾年，當(dāng)年的很多老板從這里掏了第一桶金，不是回家辦實業(yè)去了，就是直接到國外掙當(dāng)?shù)劐X去了，現(xiàn)在雅寶路的經(jīng)營狀況一年不如一年，今年因為非典又嚴(yán)重受創(chuàng)。雅寶路現(xiàn)在經(jīng)營相對比較好的兩個大廈一個是吉利大廈，一個是雅寶大廈，雖然周邊還在不斷的蓋樓，但市場前景不是很好。雅寶路市場還有一個特點，就是中國人不許進商店，主要是為了跑板，所以咱們也就聽聽不用去看了。 浙江： 浙江我就說杭州四季青、海寧皮革城和柯橋輕紡城。這三個市場經(jīng)營各不相同，但也代表了浙江三種經(jīng)濟的特色： 杭州四季青市場在杭州火車東站不遠(yuǎn)處，最早也是沿街?jǐn)[攤起來的，后來沿街兩邊逐漸起了很多的樓，但很有特色的是都是叫“四季青服裝市場”，我感覺不是由一個開發(fā)商做的就是市政府弄的。四季青服裝市場以前大多都是以中、低檔的服裝批發(fā)為主，雖然進了樓但是在樓里也跟擺攤一樣，顯得比較雜亂，但是每天的交易量很高，人來人往，用一句廣東人的祝福語就是“貨如輪轉(zhuǎn)”！前兩三年，在沿街的南邊蓋了一個新的大廈，有四五層高，叫“杭派精品服裝城”，這也是為了杭州服裝建立自己的特色而蓋的一個大廈，特色不在于這個樓有多好看而在于它的名字，為杭州本地的服裝起了一個新穎、獨特的名字“杭派服裝”。也將原來在四季青市場里的品牌企業(yè)和一些品牌商招了進來，里邊的布局類似寫字樓，但都是透明玻璃的專賣店，當(dāng)然了，做得這么好，里邊商品的價格與檔次也相應(yīng)的提高了一個階梯，主要的經(jīng)營方面以誠招各地加盟專賣店為主，不會隨便的往外批衣服。 |
