一間20平左右的臨街小屋，裝修地簡樸而特色，金屬元素搭配皮質(zhì)材料的裝修透露出“前衛(wèi)”特色。他們一改大多數(shù)銀飾店將黑絨布訂上墻的俗氣，而是定做了黑色多寶格金屬貨架，每個格子都擺有不同設(shè)計風格的銀飾，而且有不同色彩的射燈將那些鐲啊、鏈啊、釘啊、戒指什么的照射地異彩繽紛，奪人心魄。
這么有特色的裝修風格自然給小店提氣不少。我隨機采訪了幾位消費者，她們回答，這家小店品位不俗，從這里買銀飾有保證，更有面子。我請老板透露一下，是請什么高人做得裝修。他不好意思地撓撓頭說，他自己專門去北京逛了幾家大的珠寶柜臺，后來借鑒了世界第一人工水晶品牌施華洛維奇的裝修風格，再加入自己的一點創(chuàng)新，就形成了現(xiàn)在的這種裝修效果。
據(jù)老板介紹，銀飾品的利潤在100%—300%之間，而且由于其單價比黃金、珠寶等飾品便宜，所以消費者有反復(fù)消費的特點，回頭客特別多。例如，一付銀耳釘價格從30多元到90多元不等，有些女學(xué)生可以一兩個月就換一付新耳釘，有時一次就購買好幾付。老板實行會員制，會員不僅可以得到優(yōu)惠價，而且過年過節(jié)還有抽獎活動，店里有新貨到，就會通過電子郵件的方式給各個會員發(fā)去銀飾品的精美照片。對了，他還在淘寶上開了小店，將生意做到了河北全省以及臨近的京津地區(qū)。他說他現(xiàn)在一個月的收入比他現(xiàn)在的全職工資都要高（他本身是政府公務(wù)員，邊工作邊經(jīng)營這家銀飾店）。
這么好的生意，我都有心思要做一做了。那么，如何開始籌劃一家銀飾店呢？
首先我們先考慮一下，我們的銀飾店的經(jīng)營品種的風格。目前的銀飾風格多種多樣，有的不羈夸張，受前衛(wèi)的學(xué)生們喜歡，例如“海盜船”的風格；有的走中性路線，古樸典雅，例如“老銀匠”；還有的造型閃亮精致，與白金相似，頗合白領(lǐng)們口味，例如國外的一些大品牌“路易威登”等。
其次，我們要考慮選址。經(jīng)營什么樣風格的品種，除了要考慮老板自己的喜好因素，還要考慮地址的選取及消費群的口味。例如，如果選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士聚集的地方，就適合選取前衛(wèi)、時尚的飾品；如果選擇在繁華的商業(yè)街，則可以風格多樣，兼容并包；如果是在寫字樓林立的地方，則適合選取時尚、典雅風格的產(chǎn)品。
選址和風格確定后，我們還需要考慮采取哪種品牌。假如，我們沒有從業(yè)經(jīng)驗，對銀飾品的質(zhì)量及做工沒有研究，那么建議我們加盟某個成熟的品牌。選擇加盟開店的好處，總部會免費提供會員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料，銀飾品的質(zhì)量有保證，并且總部會幫你把握市場最新潮流，源源不斷地供應(yīng)最新的款式；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費，此外還有數(shù)千元的保證金，前期投資比較大，而且總部的市場能力的強弱對于我們是否賺錢影響很大，一旦選錯了品牌則前功盡棄。假如我們了解銀飾品，并能有精力時刻跟蹤國際市場風情，能夠保證緊跟潮流來進貨，就可以自己到專業(yè)的銀飾品批發(fā)市場進貨（義烏批發(fā)市場等），然后以自己的品牌來銷售。這種方式前期投資低，經(jīng)營靈活，貨品種類豐富；利潤要比第一種方式高很多，而且有希望開創(chuàng)自己的品牌連鎖企業(yè)。
一家有生命力的銀飾店，一定要起一個有吸引力的名字。例如，“天使翼”就充滿了浪漫的色彩，女孩子一般都比較喜歡；“老銀匠”樸實得很，讓人們不自覺地認為他們的飾品充滿中國人文色彩，有內(nèi)涵；“海盜船”則粗誑豪邁，讓處于叛逆期的少男少女很受用。
總之，小銀飾也可以做成大生意。“老銀匠”從小作坊起家，現(xiàn)在已經(jīng)在全國擁有了幾十家大大小小的加盟店，成為中國銀飾品牌中的黑馬。
附“躍動銀飾店”投資回報記錄。
1.銀飾店的投資前期基本預(yù)算：19000元
（1）裝修：3000元左右。
（2）鋪貨：15000左右。
（3）辦執(zhí)照：500元左右。
（4）雜費：500元左右。
2.每月經(jīng)營成本：4000元
（1）每月房租：3000
（2）人工基本工資：400
（3）稅務(wù)雜費：300
（4）水電：100元
（5）其他費用：200元。
3.月銷售額分析：
（1）月銷售額為30000元
（2）利潤為月銷售額—成本—費用－員工提成（2％為例），一般在15000元左右
作者介紹：儲盈，創(chuàng)業(yè)顧問及整和營銷顧問，北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事長。
