銀飾店加盟投資系列知識(shí)之選址技巧
http://china.toocle.com 2009年12月03日11:03
12月03日訊
開店并非像加減乘除那么簡(jiǎn)單,它牽涉到選址、形象、貨品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人員管理、業(yè)務(wù)流程等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。因此對(duì)于想投身于銀飾專賣店的創(chuàng)業(yè)者而言,認(rèn)真研究各個(gè)步驟的細(xì)節(jié)問題,是投資成功的關(guān)鍵。而其中多個(gè)方面都可以通過加盟品牌銀飾專賣,共享成熟的經(jīng)營(yíng)模式來解決,但其中唯獨(dú)選址只能共享一些經(jīng)驗(yàn),而沒有固定的模式來套用。
銀飾店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。銀飾是以女性作為主要銷售對(duì)象,就要注意女性購(gòu)物多半會(huì)選擇服裝、化妝品等行業(yè)集中的商業(yè)街和商場(chǎng),從而有針對(duì)性地進(jìn)行選址。因?yàn)槟切┑胤娇晒┻x擇的商品多,而銀飾又多半屬?zèng)_動(dòng)性消費(fèi),看好就買也是女性購(gòu)物的一種心理。
在選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主,商品工藝精良,款式精美,價(jià)格也比較高;而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些,選擇商品時(shí)更加注重價(jià)格,對(duì)于質(zhì)量和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念,根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,而有不同的選址。
人潮就是錢潮,開店的人都特別講究人氣,有人氣才有生意。銀飾店若是選在大型商場(chǎng)或購(gòu)物步行街附近,就至少占了七分地利。因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪抢?,有這么多的潛在顧客,只要銷售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費(fèi)者需求,就不怕沒有好業(yè)績(jī)。
但是,是不是選擇店址的時(shí)候,找準(zhǔn)人流旺的地方就好呢?其實(shí)也不盡然。很多人都有的一個(gè)誤區(qū),那就是把人流量當(dāng)成了一個(gè)地段好壞的惟一標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)然,人流量是決定生意成敗的一個(gè)重要因素,但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo),才是更為重要的工作。在開店以前要研究的,不是每天人流有多少,而是在這些人流中,你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。例如有些生活用品超市人流量大,但大部分是排隊(duì)買菜買生活用品的老人居多,這就是無效的客流量。
在開店之前,最好做一些“最佳店址選擇”工作,其中一項(xiàng)最重要的工作就是測(cè)算分析有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場(chǎng)所測(cè)算流量并進(jìn)行目標(biāo)詢問,這對(duì)普通投資者而言雖然有一定操作難度,但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對(duì)性詢問還是必須的。
好店址的特點(diǎn)
一般來說,好的店址都有一些共同的特點(diǎn),這些特點(diǎn)有:
(1)城市中心區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁,經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。
(2)高密度居民區(qū)
居民區(qū)人口比較集中,人口密度較高。在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆,各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無論出售何種款式或類型的銀飾,都會(huì)有一定的顧客群,但缺點(diǎn)是流動(dòng)人口太少,市場(chǎng)空間較小,如果是中高檔定位的店則不適宜。
(3)交通便利的地區(qū)
交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說如果店鋪附近有公交車站,或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
(4)成行成市的地區(qū)
對(duì)于銀飾這類選購(gòu)性和沖動(dòng)性消費(fèi)的商品,若能集中在同行和相關(guān)商品“扎堆”的地段或街區(qū),則更有利于經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口,重慶的解放碑等,因?yàn)榧盒?yīng),生意大都不錯(cuò)。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù),所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。