銀飾店加盟投資系列知識(shí)之選址技巧
http://china.toocle.com 2009年12月03日11:03
12月03日訊
開店并非像加減乘除那么簡(jiǎn)單，它牽涉到選址、形象、貨品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人員管理、業(yè)務(wù)流程等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。因此對(duì)于想投身于銀飾專賣店的創(chuàng)業(yè)者而言，認(rèn)真研究各個(gè)步驟的細(xì)節(jié)問題，是投資成功的關(guān)鍵。而其中多個(gè)方面都可以通過加盟品牌銀飾專賣，共享成熟的經(jīng)營(yíng)模式來解決，但其中唯獨(dú)選址只能共享一些經(jīng)驗(yàn)，而沒有固定的模式來套用。
銀飾店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。銀飾是以女性作為主要銷售對(duì)象，就要注意女性購(gòu)物多半會(huì)選擇服裝、化妝品等行業(yè)集中的商業(yè)街和商場(chǎng)，從而有針對(duì)性地進(jìn)行選址。因?yàn)槟切┑胤娇晒┻x擇的商品多，而銀飾又多半屬?zèng)_動(dòng)性消費(fèi)，看好就買也是女性購(gòu)物的一種心理。
在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品工藝精良，款式精美，價(jià)格也比較高；而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些，選擇商品時(shí)更加注重價(jià)格，對(duì)于質(zhì)量和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，而有不同的選址。
人潮就是錢潮，開店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。銀飾店若是選在大型商場(chǎng)或購(gòu)物步行街附近，就至少占了七分地利。因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪抢?，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費(fèi)者需求，就不怕沒有好業(yè)績(jī)。
但是，是不是選擇店址的時(shí)候，找準(zhǔn)人流旺的地方就好呢？其實(shí)也不盡然。很多人都有的一個(gè)誤區(qū)，那就是把人流量當(dāng)成了一個(gè)地段好壞的惟一標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)然，人流量是決定生意成敗的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。例如有些生活用品超市人流量大，但大部分是排隊(duì)買菜買生活用品的老人居多，這就是無效的客流量。
在開店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中一項(xiàng)最重要的工作就是測(cè)算分析有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場(chǎng)所測(cè)算流量并進(jìn)行目標(biāo)詢問，這對(duì)普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對(duì)性詢問還是必須的。
好店址的特點(diǎn)
一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有：
（1）城市中心區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。
（2）高密度居民區(qū)
居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無論出售何種款式或類型的銀飾，都會(huì)有一定的顧客群，但缺點(diǎn)是流動(dòng)人口太少，市場(chǎng)空間較小，如果是中高檔定位的店則不適宜。
（3）交通便利的地區(qū)
交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說如果店鋪附近有公交車站，或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
（4）成行成市的地區(qū)
對(duì)于銀飾這類選購(gòu)性和沖動(dòng)性消費(fèi)的商品，若能集中在同行和相關(guān)商品“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因?yàn)榧盒?yīng)，生意大都不錯(cuò)。
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