但是大部分人只是簡單地模仿別人，而沒有理解做社群背后的邏輯，生意流程的設計。 真正的高手，一定是先有準確定位，找準了目標人群，并且提前就做好了社群布局，產(chǎn)品布局，然后才開始啟動社群營銷……簡單來說，社群就是一群有共同追求的人，一群同頻的人聚集在一起形成的群體。比如說喜歡金融的在一個社群，同是某個行業(yè)的老板會在一個社群，喜好滑雪運動的人會在一個社群。人類生來就有聚群的天性，在原始社會的時候，本來是以氏族為紐帶，聚集在一起，形成社群。所以社群一定是一群有共同追求的人，一群有共同興趣愛好的人，一群同頻的人聚集在一起，相互幫助，相互吸引利益共享。群成員之間會因為這些共同點而產(chǎn)生信任感，歸屬感。如果你不將這一點理解透，你拉再多群，也不一定有什么用，而且你的社群也無法做起來。
最開始我們做生意的時候，是以商品為中心，漸漸的開始商品多了起來，做生意的也多了起來，大家有了競爭，開始有了品牌意識，買東西開始選擇品牌。
但現(xiàn)在是一個產(chǎn)品過剩泛濫的時代，產(chǎn)品質(zhì)量好，已經(jīng)是基本標配了。
過去是以產(chǎn)品為本，重在通過交易獲取利益，而社群經(jīng)濟是以人為本，重在共享共利共贏，這跟傳統(tǒng)商業(yè)有著本質(zhì)上的不同。如果你做社群的出發(fā)點，只是想搞一批人，賣產(chǎn)品賺錢，你的社群將很難做得大。如果你的出發(fā)點是幫助一群人成長，實現(xiàn)他們的夢想，順便賺點錢，你的社群才能不斷地壯大。理解了社群的作用是建立關系鏈，圈住一群有共同利益，共同夢想的粉絲核心本質(zhì)后，我們才知道如何去進行社群定位。也就是說，社群從開始定位就不能是以賣產(chǎn)品為目的，那肯定很難經(jīng)營起來的；社群定位是幫助一群人解決某類問題，實現(xiàn)他們的某種共同夢想，你的產(chǎn)品或服務只是幫助群成員的實現(xiàn)夢想的工具；當你有了正確的社群定位，你才知道如何設計社群的內(nèi)容，如何去凝集一群人；首先，你要根據(jù)的已有的資源，確定社群的主題。
什么叫有已經(jīng)有的資源呢，就是你能給群成員提供什么樣的利用價值？比如你是開服裝店，那么你可不可以提供服裝搭配類的知識？比如你是一個開理發(fā)店，那你是不是可以提供頭發(fā)護理，發(fā)型設計的知識？如果你是做保健品的，是不是可以提供養(yǎng)生知識？
如果說，你自己做生意，連這個行業(yè)內(nèi)的知識都沒客戶懂得多，那你還做什么生意呢？即使你剛剛?cè)胄?，你可以去學習啊，你可以去搜集整理行業(yè)內(nèi)其它專家的知識。只要你肯花時間專門來研究一個行業(yè)，不出三個月，最多六個月，你在客戶面前就一定會成為權威專家。所有生意，沒有象打工一樣不用動腦子的生意，所有生意無論大小，都需要操心，都需要靠腦子吃飯。
當然，如果你能給群成員提供其它資源，那么就更容易做社群了。
比如你開KTV，每個周末都可以搞一場200人的K歌大賽，這就是獨特資源，你可以定位于娛樂群；那一個優(yōu)質(zhì)的社群是如何形成的呢？就是你定位做哪方面的社群之后，然后以這個主題去找一群有相同渴望與夢想的粉絲。那會自己給自己定位艾灸專家，想傳播艾灸文化讓給更多人學會艾灸。于是我就在我最早的一個公眾號“健松”里寫了大量有關艾灸的文章，如何找穴位，如何用艾灸治病，專門教小白做艾灸的。
結(jié)果就吸引了大量的艾灸愛好者，就建立了一個艾灸的社群。
后來又回到營銷領域，給企業(yè)做營銷咨詢，又開始分享營銷方面的內(nèi)容，建立了傳統(tǒng)實體店的聯(lián)盟社群。建立社群的核心就是你要根據(jù)自己可以被別人利用的價值，確定一個主題；然后通過設計誘餌的方式，把一群有特定的需求的人，吸引到微信群里；如果你開始就定位于你的產(chǎn)品，你的品牌，你的商業(yè)模式去吸引人進群，社群將很難做成功；因為陌生人剛開始干嘛要關心你的產(chǎn)品，你的店鋪，你的品牌，你的公司，你的團隊，你的商業(yè)模式呢，這一切跟他一毛錢關系都沒有！想成功創(chuàng)建社群必須有一個吸引源，這個吸引源就是你能被群成員利用的價值。這不能僅僅靠發(fā)紅包或送禮來拉人，雖然這種利益誘惑拉人進群很快，但是后續(xù)如果你不能持續(xù)地提供價值，群就會淪為死群；你要搞社群，自己先做好為眾人提供利用價值的準備，這樣你才能成為影響力中心，吸引一群同頻的人聚集在周圍。社群必須是一群有共同利益追求的人，凝聚在社群主周圍，這才是真正的社群。一個優(yōu)質(zhì)社群形成，首先是一群人有著共同的需求，而這個需求是社群成員自己無法解決的痛點，難題。作業(yè)社群主，你能提供這方面的專業(yè)知識，幫助一群人解決痛點，實現(xiàn)他們的夢想，然后你才能聚攏一群人。比如最常見的讀書會，我們每個人擁有優(yōu)秀書籍是有限的，我們渴望學習更多知識。那么如果有一個人，他可以將大家閑置的圖書集中在一起，給我們更多閱讀好書的機會，那我們就愿意加入；如果群主不僅提供圖書資源，而且還幫助我們讀書，把書中的重點做成筆記，思維導圖，讓我們節(jié)省時間讀好書，那我們就愿意付費。因為群主為我們貢獻了價值，所以我們會喜歡上群主，相信群主，也相信群主推薦的書籍或其它商品，于是就產(chǎn)生了經(jīng)濟效益！任何一群人能長久地聚在一起，一定是因為有共同的追求。因為一時的需求很容易滿足，但是追求是無止境的； 比如一群熱愛美食的人聚在一起，組織一次聚餐。一時對美食的需求滿足了。但是對于美食的追求，不會因為一時滿足而停止。因為人的貪孌本性，總是渴望擁有更多更好的東西，永遠不會滿足……所以，只要你確定某個社群的主題，不用擔心后續(xù)的動力問題。只要你在不斷學習進步，不斷地為群成員提供價值，那么群成員就會因為這個共同的追求一直凝聚在社群中。當然，肯定會有不認同價值觀的人退出去，更會不斷有新人進來。鐵打的營盤流水的兵，社群只要保證進來的人遠遠大于退出的人就行了。人不僅僅有物質(zhì)上的需求，而有精神上的需求。很多時候，因為我們的想法跟周圍的人不一樣，不被理解。甚至連自己的親人也不理解，因為每個人看世界的角度不一樣。但是在社群中，因為大家有相同的追求，所以在這里有人理解你，有人支持你，于是你找到歸屬感，找到了成就感。當你和一幫同頻，志同道合的人在一個群里的時候，你會發(fā)現(xiàn)大家之間的交流沒有太多的障礙，有很多共同的話題討論，能夠讓自己變得更加進步和強大。隨著群員之間不斷互動交流，彼此之間的關系就會加深，逐漸成為朋友，甚至找到合作伙伴。那么這樣的社群更具備價值，因為一旦解散，集體變成了個體，每個人都會有強烈的失落感。時間越長。社群的精神力量越強大。很多人做社群容易好高鶩遠，總想設計一套牛逼的模式，一下子裂變出十萬粉絲，百萬粉絲。其實，想做好社群營銷，首先你必須有能力經(jīng)營好一個贏利型社群，這個群能真正為你創(chuàng)造財富。只要你用心做好一個群，把一個社群做成功。擁有100名支持你的粉絲，甚至只要有10個支持你的鐵粉。你就可以快速讓他們復制你的社群，這樣就快速變成幾十個，上百個同樣的社群。我們把創(chuàng)業(yè)分為先從0到1，再從1到100兩個階段。創(chuàng)建社群也是一樣，先有1個成功的社群，然后通過群成員，去復制無數(shù)個社群。從1個社群到100個社群的難度，比從0到1個社群簡單多了。所以，只要你用心做好第一個成功的社群，后面復制起來并不難。如果連一個賺錢的微信群都沒有經(jīng)營成功過，就想設計系統(tǒng)，裂變百萬社群，不是說沒有成功的可能，而是這種成功率低于買彩票的概率。所以一定要先做成功一個贏利型社群，有了鐵桿粉絲，以及運營社群的經(jīng)驗，然后再談社群裂變。2021年幫助100個傳統(tǒng)實體店實現(xiàn)利潤倍增！如果你是實體店老板如果你的生意正面臨困境，歡迎留言！
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