《卓越營銷團隊管理》
2018年7月14日● 福州
課程背景
--如何讓自己擁有卓越銷售團隊管理能力，獲得更多的下屬認同與跟隨？
--如何分析并識別銷售團隊績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業(yè)績？
--如何管理好銷售人員的銷售活動量并找出差距原因與績效改善措施？
--如何掌握銷售業(yè)績管理的依據(jù)，能夠根據(jù)漏斗進程進行銷售過程管理？
--如何落實組織戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售目標分解落地？
--如何針對不同性格的員工進行差異化培訓輔導與激勵，提高員工工作積極性？
--如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團隊？
孔慶奇老師為營銷暢銷著作《水性營銷》作者，有十年銷售管理研究與咨詢經(jīng)驗?？讘c奇老師說：業(yè)績好，一切才好!銷售業(yè)績穩(wěn)定，絕不是單單依賴一兩個大客戶、三四個銷售能人，而是要有自己的體系：能造客、善造才，可掌控業(yè)績才有發(fā)展可言。做為銷售管理者自己能出業(yè)績是本事，銷售業(yè)績掌控更是本事，帶銷售團隊要有掌控業(yè)績的本事！
銷售鐵軍，戰(zhàn)果為王，這是一次以產(chǎn)能為導向的管理體系與技能授課。
課程收益
1、運用系統(tǒng)化解決團隊過程問題，確保團隊內從個體到整體的士氣與績效提升；
2、激勵并確立團隊成員工作意愿，開發(fā)團隊銷售潛能達到最佳銷售績效；
3、落實銷售人員的計劃管理、行動管理、過程管理，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步求升；
4、掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”組合神拳，實現(xiàn)銷售團隊內部骨干的快速成長；
5、修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉變，保持銷售隊伍的良性持久發(fā)展。
課程大綱
第一講 軍魂-抓住經(jīng)營管理的焦點
1.經(jīng)營管理的焦點解析
2.認識我們管理的“對象”
3.認知管理者要面對的“人”
4.開啟強大的個體動力引擎
5.管理者突破的卡點就在這
6.管理怪圈：越發(fā)力越無效越循環(huán)
第二講 沙盤—完備的銷售作戰(zhàn)計劃
1.有用的銷售計劃來于企業(yè)銷售模式
2.目標決定計劃，戰(zhàn)前動員要領
3.計劃展開之目標達成關鍵價值鏈
4.計劃展開之關鍵指標分解落地
5.計劃展開之準備與策略清單
6.結束語：成功其實是設計出來的
第三講 戰(zhàn)役-銷售業(yè)績追蹤與管控
1.教練式，與被追蹤者達成一致
2.過程管理的要訣——節(jié)奏感
3.過程管理的要訣——模塊化
4.能夠導出業(yè)績的緊跟策略
5.運用團隊勢態(tài)帶動業(yè)績的提升
6.時間是最高貴的資源，這樣守住它
第四講 軍營—永葆銷售鐵軍的高昂斗志
1.高昂斗志從新兵開始——激勵種子
2.調高營銷人員的自我定位與價值感
3.高壓下銷售兵團的高效激勵
4.用高要求打造銷售團隊的作風
5.營造良好團隊氛圍——保持痛并快樂
6.激勵是管理者的天職，給你幾把刷子
第五講 軍?！髽I(yè)銷售人才的培育模式
1.別說錯了：業(yè)績是溫度計，不是溫度
2.從推動到自動：培育由心到腦，而非觀于行
3.高效輔導培訓——造才模式組合運用
4.自我管理模式中的快速成長
5.高效例會：總結是成長的關鍵“按鈕”
6.管理人才啟蒙，從榜樣到干部的培育
第六講 鐵軍—團隊溝通與凝聚力提升
1.領導者的思維是團隊的靈魂
2.讓會議實現(xiàn)真正的溝通價值
3.團隊內部的有效溝通
4.如何樹立團隊信心與凝聚力
5.保障好團隊成員與公司的溝通
6.不斷提升管理者自己的領導力
講師介紹
孔慶奇
◆國內知名營銷管理專家；
◆ 實戰(zhàn)派銷售管理咨詢師；
◆ 立方體營銷咨詢體系創(chuàng)始人；
◆ 營銷類暢銷書《水性營銷》作者;
◆ 國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權）；
◆ 世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會營銷專業(yè)委員會主任.
【個人經(jīng)歷】
從軍旅到商海，十余年市場行銷工作、六年企業(yè)培訓、五年企業(yè)銷售管理工作。先后任產(chǎn)品推銷員、客戶代表、銷售訓練師、區(qū)域經(jīng)理、市場部經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等職務，及個人早期創(chuàng)辦的企業(yè)?？桌蠋熞恢睂Ｗ⒂阡N售與管理的實戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實際案例中沉淀了其簡約而有深度的專業(yè)體系，并已取得不菲的應用成果。曾在《管理觀察》、《企業(yè)家天地》、《銷售與市場》、《牛津管理評論》、《中國商業(yè)評論》《中國營銷傳播網(wǎng)》、《國際人力資源開發(fā)中文網(wǎng)》、《中華品牌管理網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等暢銷期刊或專業(yè)網(wǎng)站發(fā)表實戰(zhàn)論文二十余篇。
現(xiàn)任： 華商管理顧問機構高級管理咨詢師、培訓師;中國企業(yè)管理教練網(wǎng)首席培訓顧問；品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員；清華大學領導力項目組師資成員；上海社科院培訓專家成員；國際人力資源開發(fā)協(xié)會推薦知名講師；中國培訓網(wǎng)金牌培訓專家；博銳管理在線專欄作者；中國營銷傳播網(wǎng)專欄作者；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員；南昌大學就業(yè)與創(chuàng)業(yè)學院特約講師；中華商界專家網(wǎng)在線專家；廣東培訓網(wǎng)高級顧問；中國數(shù)字衛(wèi)視電視臺《職業(yè)指南》頻道特邀專家；中國總裁培訓網(wǎng)簽約金牌講師；《培訓前沿》高級銷售培訓顧問；多家企業(yè)管理顧問或團隊教練.
【企業(yè)銷售核心課程】
《鐵軍式銷售團隊的建設與管理》、《打造銷售特種兵》、《銷售業(yè)績掌控》
《銷售人員的自我管理與提升》、《水性營銷力修煉》、《客戶服務營銷》
【企業(yè)立方體營銷體系】
頂天模塊：產(chǎn)品服務精準定義與定位；
立地模塊：單體打造與復制整體運營；
后心模塊：營銷模式與銷售流程構建；
前線模塊：銷售團隊構建與文化契合；
左膀模塊：銷售員團隊的激化與運營；
右臂模塊：營銷體系與銷售制度健全。
【部分客戶】
（滑動可查看）
娃哈哈集團、蒙牛乳業(yè)、泰康人壽、民生人壽、中國電信、中國郵政、統(tǒng)一集團、中國銀行、富安娜家紡、新天地旅游、廈門萬達、天馬集團、亞太貝爾、利郎服飾、海南養(yǎng)生堂、九牧衛(wèi)浴、資生堂、海爾工貿(mào)、隆力奇集團、麥田房產(chǎn)、廚師集團、東南電化、爹地寶貝、一川食品、長富乳品、大自然地板、好麗友食品、香港戴威斯、WNQ集團、九芝堂、三紅電纜、中?？萍肌⑺沫h(huán)制藥、新安集團、九陽家電、海馬飼料、東旭集團、南孚電池、東方集團、神盾科技、米蘭春天、中建機械、方太電器、貴州茅臺……
友情提示
【主辦機構】福州匯聚華商企業(yè)管理咨詢有限公司
【適合參加】總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售部總監(jiān)、主管、經(jīng)銷商、加盟商的中高層銷售團隊管理人員
【智慧投資】1280元/人
【課程地點】福州龍峰賓館一樓龍匯廳（福州鼓樓區(qū)梅峰路7號）
【課程時間】2018年7月14日（周六 09:00-17:30）
【報名咨詢】13509337729 柳燕真
在線微信客服：
辦公地址：福州市奧體陽光天地3號樓507-508
【主辦機構】福州匯聚華商企業(yè)管理咨詢有限公司
【適合參加】總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售部總監(jiān)、主管、經(jīng)銷商、加盟商的中高層銷售團隊管理人員
【智慧投資】1280元/人
【課程地點】福州龍峰賓館一樓龍匯廳（福州鼓樓區(qū)梅峰路7號）
【課程時間】2018年7月14日（周六 09:00-17:30）
【報名咨詢】13509337729 柳燕真
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辦公地址：福州市奧體陽光天地3號樓507-508
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