最近這幾年，大家都知道經(jīng)濟(jì)不景氣，業(yè)務(wù)員的工作可以說是越來越難做了，我身邊就有很多做業(yè)務(wù)的正陷入苦戰(zhàn)中，各個做得苦不堪言。但是別忘了，即使在這樣的情況下，還是有部分人的業(yè)績猶如芝麻開花―節(jié)節(jié)高，一直穩(wěn)居公司銷售冠軍而不下，那么他們和業(yè)績不理想的業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別呢？難道他們真的更聰明？智商更高？他們究竟有什么過人之處？下面咱們來聊聊銷售冠軍們與普通銷售員不同的六種思維模式，希望能給大伙一個啟發(fā)。
1、賣給誰
銷售冠軍第一步會想咱們的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰，然而一般的業(yè)務(wù)員拿到產(chǎn)品后馬上想的是我該怎么賣產(chǎn)品。正確的做法是，咱們應(yīng)該把產(chǎn)品賣給想買或者可能會買的客戶，因?yàn)樵谶@個時代，無論你怎么推銷，不需要你產(chǎn)品的客戶始終不會買，咱們換位思考，如果是咱們面對不感興趣的商品或者服務(wù)，不管業(yè)務(wù)員如何推銷，都不可能提起興趣，甚至?xí)I(yè)務(wù)員反感。
2、建立客戶口碑機(jī)制
有個偉大的銷售員說過：“開發(fā)一個客戶的成本是維護(hù)一個老客戶成本的6倍。”那么銷售冠軍會想辦法和已成交的客戶保持良好的關(guān)系，一則是持續(xù)開單，二則是增加開單量，三則是讓對方介紹新的客戶。然而大部分銷售員成交一個客戶之后就結(jié)束，繼續(xù)尋找，進(jìn)攻下一個客戶，又有幾個人知道，開單僅僅是銷售的開始。
3、調(diào)整心態(tài)
銷售冠軍不會讓情緒隨著結(jié)果起伏，失敗了專注分析原因，一方面作為下次行動的參考，另一方面避免重蹈覆轍。但是一般的銷售員只要成交了就興高采烈，一旦失敗就會怪罪他人，找各種借口，也不懂得分析總結(jié)失敗的原因，遇到問題也不會主動找解決辦法。
4、個人目標(biāo)，公司目標(biāo)
銷售冠軍除了公司目標(biāo)還有一個自己的目標(biāo)，他們是為了自己的目標(biāo)而努力，而不是為了公司目標(biāo)而努力。一般的銷售員則是為了達(dá)成公司或上司制定的目標(biāo)而奔波，好像永遠(yuǎn)都在為公司而奮斗。
5、研究競爭對手
銷售冠軍除了研究學(xué)習(xí)自己產(chǎn)品或者服務(wù)的相關(guān)知識，還會研究競爭對手的商品與服務(wù)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。一般的銷售員可能連自己的商品和服務(wù)都無法完全掌握。
6、做好日計劃，填滿行程
咱們可以觀察公司里面的銷售冠軍，他們的行程安排得非常充實(shí)，但是一般的銷售員很容易浪費(fèi)時間，有時候茫然的不知道做什么。咱們應(yīng)該根據(jù)每天要做的事情按照輕重緩急制定日計劃，銷售員需要約客戶見面，也需要坐下來好好的思考，所以只要自己知道這段時間該做什么就可以了。一旦養(yǎng)成填滿時間的習(xí)慣，就能有效的利用時間，離銷售冠軍又進(jìn)了一步。
