我們?cè)阡N售的時(shí)候，經(jīng)常和潛在的客戶交談時(shí)候，一時(shí)找不到好的話題進(jìn)行交流，這時(shí)可能我們就會(huì)陷入被動(dòng)的局面，就有可能丟單。如果有好的話題，是銷售成功的一半。波哥有十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，有幾種比較落地的、獨(dú)特的開場(chǎng)話題分享給大家。
1，為你的客戶提供有價(jià)值的信息
對(duì)客戶來(lái)說(shuō)他們時(shí)間是寶貴的，我們見(jiàn)面問(wèn)候、寒暄后，如果不能提出有價(jià)值信息，客戶就會(huì)用表情、肢體語(yǔ)言、語(yǔ)氣讓你走。我們就要向客戶提供一些對(duì)客戶有用的信息，比如：新產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)行情、新技術(shù)等，這些都是客戶關(guān)心的話題。
2，用金錢觸動(dòng)客戶敏感神經(jīng)
急功近利是我們這個(gè)時(shí)代的共性，因此你要去告訴客戶他的最大利益是什么，這樣客戶才會(huì)關(guān)注你。比如：“王總，你們?cè)谒娰M(fèi)上開支很大吧 ！用我們產(chǎn)品你可以節(jié)約一半”。這樣就不會(huì)拒你于千里之為了。
3，彰顯你的與眾不同，讓客戶記住你。
4， 時(shí)不時(shí)的向客戶請(qǐng)教，主動(dòng)示弱，滿足客戶的虛榮心，向客戶求教，可以吸引客戶注意到你
5，要學(xué)會(huì)向客戶提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題引起客戶注意和興趣。
比如“王總，你認(rèn)為影響貴公司產(chǎn)品質(zhì)量主要因素是什么?！边@樣就可以深挖客戶的痛點(diǎn)，我們就可以用我們優(yōu)勢(shì)滿足他的需求。
6，要學(xué)會(huì)贊美客戶，不要像拍馬屁一樣去稱贊，要有內(nèi)涵的贊美。比如：“ 王總，你這房子好大啊!”這句話是不是聽(tīng)得很平常啊。如果我們這樣說(shuō)：”王總，你的房子的客廳設(shè)計(jì)真別致。我們要說(shuō)到點(diǎn)子上。
7，要用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)吸引客戶的眼球
我們不要只在嘴上說(shuō)，最好有所演示，讓客戶互動(dòng)起來(lái)，這樣最能引起客戶注意。
8，調(diào)動(dòng)客戶的好奇心里
好奇是人類固有的xin里反應(yīng) ，也是人們的天性，人們總想得到解密。比如：“王總，你知道世界上最懶的事物是什么嗎？”這樣客戶就會(huì)好奇、迷惑，很想得到解答。接著你就繼續(xù)說(shuō)：“那就是你的錢??！如果買我們的空--調(diào)，你就可以度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天。 ”
9，給客戶送小贈(zèng)品，已獲的客戶好感。
人們都有貪小便宜的心里， 小贈(zèng)品價(jià)值不高，卻能發(fā)揮很大的作用，這也是叩開客戶拒絕之門小方法。
10，學(xué)會(huì)給客戶講故事
賣產(chǎn)品就是賣故事，用故事來(lái)讓客戶減少購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶有一種共同感，在內(nèi)心上感到買有所值，不會(huì)有被騙感覺(jué)。
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