說到社群，相信大家都不陌生。
有的平臺做的好，能通過社群把拉新、促活、轉(zhuǎn)化做得非常成功；但有的平臺，不但沒效果，反而浪費了大量的人力和時間成本，最終不了了之。
到底是哪里沒做對呢？社群的資源你都用起來了嗎？接下來放大招：
第1招:打造超級IP
權(quán)威塑造，超級IP塑造，一個是品牌的超級IP，另外一個是個人的超級IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內(nèi)容能力來打造超級IP，營造營銷的勢能，最后才能通過流量、流量沉淀，運營，實現(xiàn)更大的增量和銷售的轉(zhuǎn)化。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社群非?；?，但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。
超級IP非常重要，一個群里至少要有3%這樣的超級IP去帶領(lǐng)大家成長。
第2招:場景化演練
好產(chǎn)品是場景下的產(chǎn)品，沒有絕對的剛需，只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手，解決轉(zhuǎn)化問題。
很多品類和產(chǎn)品因為不能被大眾認(rèn)知，普通的渠道和銷售方式基本無效。
從場景切入就是一個非常好的方式，在某個場景之下，消費者就不會把價格和品牌等作為首要標(biāo)準(zhǔn)，而是把某種氛圍、價值、榮譽，面子，認(rèn)同，作為標(biāo)準(zhǔn)。
這時候，只要體驗不錯，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
用第1招打造出的超級IP來為大家做場景化演練。
第3招:內(nèi)容輸出
進群的人，要么是來獲取商機，要么是來學(xué)點東西或者是沖著某個賺錢的產(chǎn)品和項目，簡單的說，就是這個群對成員有什么價值。
我還是認(rèn)為，需要有一個產(chǎn)品或者項目，否則，哪有那么多時間用來扯淡，圍繞產(chǎn)品和項目來進行內(nèi)容的輸出。
最大痛點無非就是要通過社群怎么變現(xiàn)的問題。
可以是定期專業(yè)語音分享，也可以是高質(zhì)量的文章、也可以組織線上活動或線下活動(形式可以多樣，如酒會、沙龍、研討、某個主題分享，專家講座，論壇都可以)。要形成組合和生態(tài)化。
這里可以讓大家異業(yè)聯(lián)盟，尤其是做實體的，最好是直接對接當(dāng)?shù)氐馁Y源。比如美容院、蛋糕店、服裝店可以相互賦能，而大家又是之前在同一個社群的，有足夠的信任度。合作起來都放心。
第4招:持續(xù)運營
非常重要的一環(huán)是運營。
為什么有人運營好，有人運營一般，這就需要長期的積累相關(guān)資源和技巧。如素材，圖片，文字資料，需要長期的鍛煉，做東西才有效率和效果。文采重要嗎，但不是最重要的，堅持持續(xù)的原創(chuàng)輸出和有價值的內(nèi)容，并形成亞文化群和粉絲基礎(chǔ)，這才是驅(qū)動力。
堅持、堅持、堅持、堅持。重要的事情，說四遍。
需要策劃，創(chuàng)意，規(guī)劃。
什么是平臺用戶喜歡的，需要你體會觀察，舉個例子，我發(fā)文章，現(xiàn)在瀏覽量已經(jīng)下滑，單純的專業(yè)文章看的人很少，你就需要結(jié)合熱點，如專欄，音頻和視頻的推薦很高，但你也需要策劃內(nèi)容，符合用戶的習(xí)慣，以及購買習(xí)慣。
再做成一個組合，不斷的打造生態(tài)和變現(xiàn)。
將手上有的流量做好分類，每一個人能干什么，發(fā)現(xiàn)人才的時候就開始細(xì)分，將所有的人精細(xì)化管理，如有設(shè)計團、文案團、技術(shù)團、講師團等等，去對接企業(yè)資源都是可以的，但前提是大家的能力足夠，而在社群這樣的一個環(huán)境下，大家相互學(xué)習(xí)、一起學(xué)習(xí)、相互賦能，積極性都會很高。
第5招:轉(zhuǎn)化和裂變
通過前期的探索，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運營，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的復(fù)制和裂變。
怎么裂變，自己一個個找消費者，太難了。先找B端客戶，通過服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進行轉(zhuǎn)化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說的復(fù)制和裂變。
簡單的說是用系統(tǒng)促進對B端的賦能，并通過B端服務(wù)C端，進行裂變。
營銷有兩種方式實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，一種是從C端開始，10多年前就如此了，廣告，代言，帶動渠道，拉動消費者，這個是需要花大量的時間和資金的，不是不可以，而是代價太高，一般小企業(yè)承受不了。
從B端是最優(yōu)，也是最有效的方式。為啥，讓有資源的人去行動，更加精準(zhǔn)，效率更高，互聯(lián)網(wǎng)社群和社交的裂變，超乎你想象。但要求運營團隊的素質(zhì)更高，要非常精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社群運營才行。
可以通過系統(tǒng)分享和分銷進行，頭條的文章，回答，微頭條，視頻等，引流，再到專欄，商城去變現(xiàn)，所以說，頭條是移動互聯(lián)的OS。類似于PC時代的百度，超級流量入口。
你能整合多少資源，多少渠道，你將來就會得到多少財富！
