關(guān)于賺錢，有沒有一個萬能公式？
有的，如果用這把這個萬能公式天天狠狠執(zhí)行，肯定能讓你的收入翻倍，至于翻多少倍，取決于你的執(zhí)行力。
首先先弄明白什么是社群？
前面我寫過一篇社群賣貨主框架的文章，在這里不過多贅述。
簡單理解，社群里就是人和人之間的連接，本質(zhì)上就是連接。
為什么要和你連接？
就是利用價值。
你身上有我想要的東西，我身上也有你想要的東西，也就是利用價值，所以產(chǎn)生連接。
誰也別吹牛，說我認(rèn)識誰誰誰，你身上沒有被利用價值，認(rèn)識誰也沒用，俗話說，打鐵還需自身硬。
好，那這個萬能的公式是什么？
賺錢＝產(chǎn)品＊流量＊成交率
大道至簡，事不過三。
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品的核心，在于價值體量和定價設(shè)計，因?yàn)閮r格決定了利潤。
舉個例子:
一個20元的商品，我可以定價1萬元嗎？
那憑什么去定1萬塊呢？憑什么去決定的？
沒錯，是價值決定的。
產(chǎn)品板塊的核心在于，價值的體量，也就是利潤設(shè)計。產(chǎn)品好不好賣取決于價值和利潤率。
假如，這個價格比價值還大，那這個產(chǎn)品就不好賣，因?yàn)樗自捳f，不值這個錢。
那你就知道，這個萬能公式，就算你流量做來了，成交率依然上不去，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有問題。你就會知道，這個萬能公式，哪個板塊不行都不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
那怎么讓產(chǎn)品好賣呢？
答案是：價值大于價格
價值大于價格，這個就是爆品。
那很多做微商的，或者說代理商就想問了，說這個產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)好放到我的手里的呀，我不可能再去設(shè)計這個價值大于產(chǎn)品呀，怎么辦？
用附加值
我舉個例子
你是賣茶葉的，那么你的茶葉批發(fā)價是500塊一斤，你賣1000塊一斤，那你的利潤就有500塊，沒錯吧。
那你能不能贈送一個茶葉的課程呢？喝茶的文化？喝茶的禮節(jié)？怎么才能喝出是不是好茶？等等關(guān)于茶的內(nèi)容，做成一個課程。
也就是說，在幾乎沒有增加成本的情況下，課程的成本是0。但是，你把課程設(shè)計為1000元，那么你的產(chǎn)品價值，就增加了1000元，這是贈送的。
那你能不能再贈送一個“茶友會圈子”？這個茶友會社群價值1萬塊，里面都是你的茶葉老客戶，老客戶中有各種老板，高管，資源…
OK，就不再說增加其他的什么附加值了。
對于客戶來說，他本來買你的茶葉僅僅是為了喝茶，但他在你這買了茶葉后，不僅能喝茶，還能學(xué)習(xí)課程，這個課程可能對于他來說，是無價的。
因?yàn)椋赡軐W(xué)了你送他的喝茶課程后，學(xué)會里面的喝茶技巧，喝茶禮節(jié)，喝茶文化，用于和他的客戶談生意，結(jié)果他的客戶被他茶道文化以及待人的方式，給吸引了，從而增加了這單生意的成交率，你說這不是無價嗎？
另外還有茶友會，他在社群里聊認(rèn)識了李總，王總，后面跟他達(dá)成了他的生意，這應(yīng)該定價多少呢？也是無價的。
所以這個就是圈子的價值，它有無限的可能，價值是可以無限的放大。
所以，產(chǎn)品的設(shè)計，利潤設(shè)計，架構(gòu)設(shè)計價值設(shè)計，直接決定了你的產(chǎn)品好不好賣。
2-流量
流量，它是一套系統(tǒng)的工程，流量它不是一個單一點(diǎn)某一方面，某個技巧和某個方法，它是一套系統(tǒng)的搭建。
并不是說，你今天搞幾個流量，明天又搞了幾個流量。
這個流量環(huán)節(jié)，靠的是模式設(shè)計。
流量多少決定著你能賺錢多少，所以你必須要明確你和你的公司的員工，把90%的時間，用在解決流量這上面，花多少時間都不為過。前提是，爆品已經(jīng)設(shè)計好。
舉個例子
你的茶葉店，本來每個月的營業(yè)額是10萬，每天到店的客戶有20個。
然后你把流量增加到40個，也就是每天到店或者能交談到的客戶，比以往翻了一倍，那么你的營業(yè)額可能就是20萬。
所以，流量放大的倍數(shù)越大，你的營業(yè)額，賺錢，就越多。這也是我們社群空間站為什么要做精準(zhǔn)社群流量池通道的主要核心所在。
3-成交率
在產(chǎn)品不變和流量不變的情況下，這個產(chǎn)品還是茶葉，每天還是來20個客戶。
我舉個例子
客戶到店，本來想買茶葉，接待客戶的銷售人員是新來的小明，結(jié)果由于小明的不專業(yè)，不真誠等原因，把客戶聊走了。
這單，沒成。
那如果是經(jīng)驗(yàn)豐富且熱情的的銷售員接待呢？
可能來了20個，能能成交10個、8個，
這就是成交率
那么，傳統(tǒng)的企業(yè)和傳統(tǒng)的實(shí)體店，現(xiàn)在更多的是靠話術(shù)，成交技巧等方式，這樣就很有局限性。
未來一定是追求成交率穩(wěn)定，如果想要達(dá)到成交率的穩(wěn)定， 就一定要有一套自動化的成交系統(tǒng)和自動化的成交流程設(shè)計。
那么重點(diǎn)來了
我怎么通過在微信群，或者是日常中套用這套萬能公式，讓我的業(yè)績，或者是利潤增長到10倍，或者更多的？
我把它分為三個步驟
1-在產(chǎn)品內(nèi)容板塊建立虛擬的內(nèi)容價值體系
只有建立好虛擬內(nèi)容價值體系，才能讓產(chǎn)品的價值放大。
1、在產(chǎn)品內(nèi)容的這個板塊里去建立虛擬的內(nèi)容價值庫體系
只要你建立了虛擬內(nèi)容價值庫的體系
才可能讓你產(chǎn)品的價值放大
例如
你是開女性服裝店的，衣服的成本，和店面成本，人工水電成本都已經(jīng)固定的了，你不可能再送些有成本的東西呀？
那你能增加的，最好的和最合適的，就是虛擬價值。
你可以請老師設(shè)計一套，情感方面的課程，家庭教育，戀愛挽回，戀愛技巧，穿衣搭配等和服裝相關(guān)的課程，還可以是教怎么化妝呀，怎么美容呀這類課程。設(shè)計好以后，買衣服就送這些課程，你給課程定個價值，就和上面說的茶葉差不多。
這些都是可以做成虛擬的內(nèi)容價值庫，它可以是文章、課程、視頻、活動。
如果你再加上一個女性社群呢？
如果這個時候我再加上一個女性社群
跟你買女裝的客戶，只要買夠599，或者1000，就送她價值3000元的課程。
可能衣服穿過后沒感覺了，但是這些課程，可能她聽了之后，改善了她的家庭生活，家庭教育，個人形象等等方面。對于她來說，這是無價之寶，對于你來說，你也算是做了好人。
今后這些實(shí)體店賣貨的老板，以后賣貨必須要加上課程，加上社群，這是趨勢。你不做，同行就會做。到時候，你的客戶被其他的同行拉到社群里了，成為同行的忠實(shí)粉絲顧客了，你再來后悔吧，這不是我嚇唬你。
再舉個例子
你的服裝店
只要充1000塊錢成為會員，就送幾個專欄的課
再送一個社群、圈子
比如送一個寶媽俱樂部
在這個俱樂部里面，大家不只是來買東西
大家還會經(jīng)常到線下搞沙龍、自駕游、出去旅游、搞搞活動
這些都是虛擬價值，它有沒有成本
只要你帶著大家玩好，帶著大家連接好就會有巨大的價值
再舉個例子
在某次線下連接的時候
一個女老板和一個女客戶之間產(chǎn)生了連接
你覺得這個社群、這個圈子的活動對客戶來說有沒有價值？
這樣去成交就比較簡單了
在未來賺錢
不是說你去開一個店，你做一個什么的產(chǎn)品
我就送你多少贈品，你送幾盒面膜
送你幾個試用裝，給你打個幾折
這種方法都太low了，這種是非常過時的玩法了已經(jīng)
為什么？
因?yàn)樗鼪]有把產(chǎn)品的價值放大10倍、100倍甚至1000倍
而只是放大了1/10的價值，2/10的價值，3/10的價值
我在舉個例子
比如我是一個講茶道的老師，你是賣茶葉的
你把我的課送給客戶之后
我就在課里面講，最后還要買你的幾套茶具
這樣他就不單純的買你的茶葉，還要買你的茶具
所以只要讓你的產(chǎn)品價值放大100倍
并且通過送社群的方式去配合
就能更加有效的去增加客戶的體驗(yàn)、復(fù)購率、裂變率
2-建立自有的社群流量體系
玩社群
最重要就是怎么把你店里面的流量以及你微信里面的流量，去把它跟圈住，如果圈不到你呢社群里，你就很難展示你的產(chǎn)品和人和價值有多好。
這些流量如果圈不住
你就展現(xiàn)不出你的產(chǎn)品、人、價值有多好
所以要得先把他們?nèi)Φ缴缛豪?/p>
現(xiàn)在很多人都在學(xué)什么私域流量、各種玩法
其實(shí)不論是什么玩法
它的核心本質(zhì)還是價值和制造價值的能力
不管你怎么去玩，他最終的呈現(xiàn)形態(tài)一定是社群
有社群才叫私域流量池
所以未來每一個產(chǎn)品前面都要加上社群
未來每一個門店前面也要加上社群
未來的每一種生意、行業(yè)前面都要加上社群
在未來，無社群不商業(yè)
因?yàn)橹挥性谏缛豪?/p>
我不僅給了他超值的價值，我還帶著他去互動，去連接
甚至以后賣東西都是直接去廠家，而不是從我的上家批發(fā)過來的產(chǎn)品
因?yàn)槲业娜撼蓡T多了以后
比如我的女性社群到了1萬人
他們需要什么面膜，我就直接去對接生產(chǎn)定制什么樣的面膜
他們想喝什么酒，我就去廠家去對接什么樣的酒
這就是進(jìn)入社群群體反向定制化的商業(yè)時代和賺錢時代
3、從產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)向內(nèi)容成交
就是先賣內(nèi)容，再去賣產(chǎn)品
先解決價值和信任的問題，順帶的把產(chǎn)品推出去
舉個例子
你來我的女裝店里來買衣服
有兩種方式
1、買1000塊錢的衣服，我送你社群的課
2、來買不買東西不重要，只要你來了
店里在搞活動，掃碼19塊8，就送你6雙襪子
然后再送你一個女性俱樂部的圈子、社群
在這個社群里面有課程、活動、有優(yōu)惠券
甚至一些免費(fèi)的課程
這個時候他就會先花十幾快進(jìn)入你的社群
進(jìn)了社群以后，先去聽你的服裝搭配的課程
在服裝搭配的課程里，他找到了他想穿什么類型衣服才好看
你就給了他一個很好的建議
這就是從成交產(chǎn)品轉(zhuǎn)向成交內(nèi)容
然后在課程里，你每天給他講清楚
他需要什么東西，再讓他去配什么東西
其實(shí)提升成交率的核心
并不在于是，什么推銷產(chǎn)品的邏輯
而這個邏輯的核心是
我先給你價值、內(nèi)容
我先去影響你的思維，然后再去給你匹配方案、產(chǎn)品
所以在這個解決方案里面就有產(chǎn)品
這是提升成交率，最核心的法寶
這也是最好用的一個絕招
舉個例子
從我直接給你賣衣服，到到中間加上一個社群
里面帶上內(nèi)容和價值，帶上內(nèi)容成交
從直接賣衣服轉(zhuǎn)向我先給你推薦一個專業(yè)的老師講一個專業(yè)的服裝搭配課
然后在這個課里面讓你知道我應(yīng)該穿什么衣服
然后你在到店里面找什么樣的衣服的這個邏輯
最后總結(jié)一下
1、一定要明確這個賺錢的公式
腦子里面就這三件事
就去圍繞這三件事情去找問題、想問題、解決問題
不要天天的像個傻子的一樣，這里也學(xué)那里也學(xué)，學(xué)來學(xué)去學(xué)
最后還是觸摸不到核心的東西
天天增長知識，增長垃圾
然后天天打嘴炮，天天不去干
最終跳來跳去的就成為學(xué)習(xí)專業(yè)困難戶
賺錢=產(chǎn)品*流量*成交率
就這三件點(diǎn)，大道至簡、事不過三
2、一定要找到自己的核心流量池、流量源
一定要把流量的局面去打開
你可以暫時忘記你的產(chǎn)品，先找到搞流量的方法
沒有流量你就什么生意都做不了
文章作者簡介
楊小強(qiáng)
96后創(chuàng)業(yè)者
專注于分享記錄自己對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思考感悟
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