芬大大說(shuō)社群第26期
做生意的朋友想一想，為什么顧客會(huì)買你的東西？因?yàn)橘I你的東西對(duì)顧客有好處。又為什么有人愿意賣你的東西？因?yàn)橘嶅X，因?yàn)楹觅u。買賣的形成就是：買的沒(méi)有賣的精！只要是賣家，必須駕馭買家，這才是天道才是王道！
任何讓買家駕馭、控制、左右的人，都是注定要被毀滅的。所有的規(guī)則必須賣家制定，所有的操控權(quán)必須在賣家。可能有人說(shuō)不對(duì)呀，最近這幾年流行消費(fèi)定制、反向定制，我們要服務(wù)客戶，把客戶當(dāng)上帝呀！
這些話都是講給傻逼聽(tīng)的，消費(fèi)定制、反向定制，一定是未來(lái)的趨勢(shì)，但是消費(fèi)定制反向定制不是去伺候客戶。做買賣只要伺候客戶，這叫小買賣，做買賣必須駕馭客戶！
所謂的消費(fèi)定制、反向定制，其實(shí)是賣家設(shè)了一個(gè)模式，提高了一個(gè)維度，拔高了一個(gè)層次，從更高的維度去打壓、駕馭買家。
我寫這篇文章的目的就是讓你學(xué)會(huì)一個(gè)功力，一個(gè)能力：駕馭人！
買賣的真相、一系列的動(dòng)作都是人的思維活動(dòng)路徑，不管你是買還是賣，核心都在于怎么去駕馭人？所以當(dāng)你學(xué)會(huì)怎么去駕馭人的時(shí)候，想賣就能賣，想定制就定制，不想定制就不定制。你掌握了駕馭人的能力，怎么賣都對(duì)；你掌握不了駕馭人的能力，怎么賣都不對(duì)。
在商業(yè)空間里行走，要想自己的產(chǎn)品好賣，代理好招，一眼就能看清周圍店家背后的邏輯，瞬間找到他的毛病，瞬間駕馭她，五大邏輯是你必學(xué)的駕馭人的法寶。
一、人性的邏輯
首先了解人性，駕馭人性，先明白他腦子里怎么想的。商業(yè)的核心主體只有人，其他都是外圍。把人研究明白了，所有的東西都搞懂了。沒(méi)有人，就不存在錢、貨、場(chǎng)這些概念。
所以商業(yè)是人的商業(yè)，不是錢的商業(yè)。商業(yè)的核心操作就是操作人、研究人、駕馭人，而不是研究錢。所有研究錢生錢的，怎么利用錢的那些東西，最后全部都垮掉。
金融大師、股神巴菲特，你看到的表面是金融領(lǐng)域的大師，背后都是駕馭人的人性大師，駕馭的是全世界的股民，駕馭全世界的參與金融的人的思想。巴菲特是用錢、金融這個(gè)工具，去操控人，用數(shù)字去操控人而已。
所有歷史上的高手，從宗教到政治到商場(chǎng)，全部都是人性大師。只要不是人性大師，永遠(yuǎn)都是曇花一現(xiàn)。
人性=離苦+得樂(lè)=六大需求感。
人性所有的苦都來(lái)源于不確定感，人生的所有恐懼，都來(lái)源于對(duì)未來(lái)的不確定，所以不確定感是人生最大的苦，包括我們講的生老病死各種病痛，全都是因?yàn)椴淮_定感。
比如：你得了病進(jìn)醫(yī)院了，身體難受痛苦，但是比這更苦的是沒(méi)有得到醫(yī)生確定性的答案之前。動(dòng)了手術(shù)躺在病房的時(shí)候，那種苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于做了檢查等結(jié)果的時(shí)候，雖然身上還疼，但知道再過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間就能出院了，就康復(fù)了，若醫(yī)生告訴不能確定病情，真害怕吧。
所以不確定就是苦，確定就是樂(lè)。離苦加得樂(lè)，就是人性的全部。得樂(lè)就是確定感，愛(ài)與連接感，重要感，成長(zhǎng)感，貢獻(xiàn)感。
舉例：一加入社群空間站的群，雖然大家彼此都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但是有一種愛(ài)的感覺(jué)，一連接有一種特別愉悅的感覺(jué)。進(jìn)來(lái)以后就能賺到錢，也確定了社群未來(lái)的發(fā)展方向。讓每個(gè)人都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，貢獻(xiàn)出自己的價(jià)值，更是學(xué)習(xí)到了很多以前不知道的真相和知識(shí)。
只有社群能承載這六大需求，只有社群才能解決離苦得樂(lè)的問(wèn)題，這個(gè)群就是一個(gè)場(chǎng)，一個(gè)生態(tài)，在這個(gè)場(chǎng)里面就可以實(shí)現(xiàn)離苦得樂(lè)。所以未來(lái)的所有商業(yè)必須加上社群，社群才是解決人性問(wèn)題最快的通道。
二、結(jié)果的邏輯。
結(jié)果是駕馭自己和別人最有力的武器。你現(xiàn)在就可以問(wèn)自己，卡里多少錢？開(kāi)的什么車？住的什么房子？每天開(kāi)不開(kāi)心，一問(wèn)結(jié)果，立刻破碎，立刻找到真相。
與有結(jié)果的人聊結(jié)果，直接獲取這種人的思維，直接復(fù)制他的成功。問(wèn)沒(méi)有結(jié)果的人結(jié)果，瞬間破碎，植入你的思維，瞬間說(shuō)服他。結(jié)果邏輯就是解讀人的萬(wàn)能三角架。
思維導(dǎo)致行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，結(jié)果又導(dǎo)致思維。用思維行動(dòng)和結(jié)果，第一，是去解決自己的問(wèn)題，自己沒(méi)有結(jié)果，一定是行動(dòng)不對(duì)，行動(dòng)不對(duì)，一定是腦子里想的東西不對(duì)，給出的指令不對(duì)。
第二，當(dāng)你去說(shuō)服別人的時(shí)候，一問(wèn)沒(méi)有結(jié)果，立刻告訴他，沒(méi)有結(jié)果是因?yàn)閯?dòng)作不對(duì)，動(dòng)作不對(duì)，是因?yàn)樗季S不對(duì)，所以問(wèn)題在思維。立刻給他植入正確的思維，然后指引他正確的行動(dòng)，立刻有了正確的結(jié)果，有了正確的結(jié)果，他就更加相信你。
三、賺錢的邏輯
賺錢的邏輯就是零售的邏輯，賺錢就是賣東西，賣的過(guò)程就是成交的過(guò)程，就是營(yíng)銷流程，營(yíng)銷核心就兩個(gè)點(diǎn)：流量，成交。只要東西好，只要碰到流量，就能賣出去，就能賺錢。零售就是把牛逼的產(chǎn)品匹配上對(duì)的人，賺錢=產(chǎn)品×流量×成交率。
掌握了賺錢的邏輯，就掌握了駕馭消費(fèi)者的權(quán)力，流量的駕馭，一定是靠牛逼的產(chǎn)品。
四、渠道的邏輯
賺錢就是賣東西，賣東西一個(gè)是零售，一個(gè)是批發(fā)，零售解決消費(fèi)者的問(wèn)題，渠道解決代理商的問(wèn)題，解決批發(fā)的問(wèn)題，渠道的邏輯是讓更多人賣好賣的產(chǎn)品。
渠道的邏輯也是代理商的邏輯，專注解決代理商的問(wèn)題，不管你是做什么項(xiàng)目、產(chǎn)品，必須有很多死心塌地賣命的代理商，如果沒(méi)有，你的產(chǎn)品再好，都賺不到錢。渠道=賺錢的機(jī)會(huì)+好聽(tīng)的名聲+洗腦功底
賣這個(gè)東西好賣，當(dāng)下立刻就能見(jiàn)到錢，這是成為別人代理的基礎(chǔ)，也是你收代理的基礎(chǔ)。舉例：你成為社群空間站的站長(zhǎng)后，收大伽匯會(huì)員的費(fèi)用全是你的，收站長(zhǎng)你留50%，并且還給你起了XX城市城市站長(zhǎng)的名字，你出去一說(shuō)很有面子，這就是名。
洗腦是改變思維軟件，從深度去改變你的代理商，讓你的代理商真正的牛逼起來(lái)，讓她們能成為神，讓他們賺到錢你才能牛逼，你這個(gè)代理才好賣。所以你招代理必須具備洗腦的能力，不是忽悠人，洗腦是把別人不好的東西洗掉，把好的東西植入，讓他賺錢。
五、資本的邏輯
人性的邏輯、結(jié)果的邏輯都是人的基本邏輯；賺錢的邏輯，駕馭消費(fèi)者；渠道的邏輯駕馭代理商；資本的邏輯駕馭股東和投資人，包括股市上的股民。
玩金融玩資本的人，比市面上最牛逼的老板牛逼100倍以上，因?yàn)樗幍呐艿馈⒕S度、層級(jí)不一樣，所以要想拿到他們的錢，就得有真東西，這些人是忽悠不了的。不要覺(jué)得自己是老板，一年賺個(gè)幾百幾千萬(wàn)就牛逼了，跟這些人比是沒(méi)法比的，他們是有金融資本思維的人。
資本=未來(lái)+數(shù)字+現(xiàn)金流
你做一個(gè)項(xiàng)目投資人給你投資，投資人要的是巨大的未來(lái)，巨大的數(shù)字，巨大的現(xiàn)金流。
所有經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的老板都在經(jīng)營(yíng)當(dāng)下，當(dāng)下再牛逼不如未來(lái)牛逼，投資人一定投資未來(lái)。為什么實(shí)體店加社群呢？例如母嬰店加上母嬰社群，如果你有1000萬(wàn)母嬰社群數(shù)字，人頭在你的平臺(tái)上，那你這個(gè)店就有未來(lái)價(jià)值，資本要的就是這些人頭。
所有老板都在追求利潤(rùn)，只要追求利潤(rùn)全部都錯(cuò)掉了，必須追求巨大的現(xiàn)金流。巨大的現(xiàn)金流背后就是巨大的人流。
舍得把錢分出去，掙到錢的人動(dòng)力就大了，現(xiàn)金流動(dòng)的速度就快了，能量就大了，人流就被吸引進(jìn)來(lái)了，數(shù)字就有了，鐵桿注冊(cè)用戶就多了，未來(lái)就什么東西都能賣，錢就來(lái)了！資本方投資的是未來(lái)，資本的邏輯就是以小博大。
學(xué)會(huì)了駕馭人的五大邏輯，你的產(chǎn)品一出來(lái)就會(huì)是爆品，出來(lái)就有人主動(dòng)求著給你代理，不管對(duì)方是誰(shuí)，你一眼就能看清他是什么人，瞬間就能駕馭他!
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