傳統(tǒng)商家的營(yíng)銷步驟是：
1、產(chǎn)品、
2、開店
3、銷售、
或者是：
1、產(chǎn)品
2、開店
3、廣告、
4、銷售。
那么，事到如今，這樣的銷售模式還行嗎？
根據(jù)我的了解，這樣的方式已經(jīng)沒有效果，投入很大，收益很少。
所以，為什么大家都說生意難做？
其實(shí)主要原因在于客戶消費(fèi)形式的改變，在互聯(lián)網(wǎng)沒有興起的時(shí)候，人們要購(gòu)買一個(gè)商品，必須上街，或者到商城購(gòu)買。而互聯(lián)興起之后，人們的消費(fèi)方式發(fā)生了改變，從逛商城變成了逛淘寶，逛京東等。時(shí)間更自由，價(jià)格更便宜。
也許在店面購(gòu)買一個(gè)沙發(fā)，同樣的東西，比網(wǎng)上貴幾百到幾千元不等，既然又便宜還能能解決問題，為什么不選擇一個(gè)更好的購(gòu)買方式呢？
我身邊很多朋友，他們自己的房子從裝修到后面的軟裝產(chǎn)品，一律在網(wǎng)上購(gòu)買完成，就像我，基本上所有的用品都在網(wǎng)上購(gòu)買，即使我不想在網(wǎng)上買，但是在實(shí)體我不知道哪里有賣。
所以，實(shí)體難做不是沒有原因，而互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也有其道理，他能讓人工作之余就可以解決生活問題。
那么，對(duì)于軟裝行業(yè)的營(yíng)銷，我們需要如何改變呢？
在未來，所有的營(yíng)銷步驟都會(huì)發(fā)生以下改變：
（1）、抓用戶
（2）、搞成交
（3）、傳口碑
（4）、玩追銷
一、抓用戶
這種方式的價(jià)值在于，你一開始就先抓住用戶，隨著用戶的增加，而之后的營(yíng)銷成本就會(huì)越來越低，用戶越多越厲害，用戶越多做得越輕松。
就像小米手機(jī)，一開始并沒有賣手機(jī)，而是先用論壇抓用戶，搞活動(dòng)，做系統(tǒng)測(cè)試，然后再根據(jù)客戶需求做出手機(jī)，做到全球銷量第三的手機(jī)僅僅幾年的時(shí)間。
易配者軟裝學(xué)院也是如此，能在兩年不到的時(shí)間，做到全國(guó)最大的軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也不是一開始就做培訓(xùn)，而是先用免費(fèi)的方式，積累了幾十萬的潛在客戶，然后再開始做培訓(xùn)。以至于在最短的時(shí)間內(nèi)做出了前所未有的成績(jī)。
二、搞成交
當(dāng)積累了大量用戶以后，不愁沒有錢賺。其實(shí)，一切的產(chǎn)品和服務(wù)都是工具，根據(jù)客戶需求來賣他們想要的產(chǎn)品和服務(wù)，成交就順理成章了。
就像我們的軟裝培訓(xùn)一樣，如果我們不提供免費(fèi)的學(xué)習(xí)，積累客戶，贏得客戶的信任，成交就變得非常困難。
所以，我們只需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品讓客戶體驗(yàn)，然后根據(jù)他們的需求，做一個(gè)高級(jí)的課程給大家學(xué)習(xí)就可以了。
三、傳口碑
用戶是最好的口碑傳播者，有了用戶基礎(chǔ)，有了成交，只需要提供好的服務(wù)，讓客戶幫你傳播，傳播者越多就會(huì)發(fā)生裂變，其裂變的速度非常迅速。
四、玩追銷
用戶有了第一次的購(gòu)買，就會(huì)有第二次的購(gòu)買，前提條件是你要給他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，通過第一次的購(gòu)買，就會(huì)再次購(gòu)買新的產(chǎn)品，你只需要連續(xù)不斷的追銷你的產(chǎn)品就可以了。
就像易配者的軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)課程一樣，讓學(xué)員從一元錢開始體驗(yàn)我們的課程，然后是風(fēng)水班，全案班、高研班等，到最后連續(xù)報(bào)名我們的6門課程是一樣的道理。
如今，不管是個(gè)人設(shè)計(jì)師，還是裝飾公司，軟裝公司，軟裝產(chǎn)品商家，先抓住用戶才是最重要的的一招。
總結(jié)，有用戶你就是平臺(tái)，沒有用戶你就是扯談，再大的夢(mèng)想都沒有用。
就像最近，很多做產(chǎn)品商城的，做軟裝設(shè)計(jì)工具的找我合作，都說自己未來很厲害，工具很厲害，我直接不屑一顧，就軟裝行業(yè)的現(xiàn)狀，你所說的都是幻想，沒有用戶，這一切都是浮云。
對(duì)于我來說，我要做的是服務(wù)好每一個(gè)用戶，服務(wù)好我的學(xué)員，讓學(xué)員學(xué)到東西，在實(shí)際工作中賺到錢，未來有一天，我需要他們跟我一起發(fā)展的時(shí)候，他們也愿意過來。
聯(lián)系客服
