| 為什么選擇行業(yè)如此重要？ 因為， 行業(yè)直接決定著你工作的穩(wěn)定性和發(fā)展性。 良禽擇木而棲， 就是為了使自己的“小巢”能夠得到一棵“大樹”的庇護。人類也是如此， 總是期望著能夠“背靠大樹好乘涼”。如果你選擇的行業(yè)穩(wěn)定， 你的工作也很可能會相對穩(wěn)定。如果你選擇的行業(yè)發(fā)展迅速， 你個人的物質(zhì)收入和精神滿足感會隨著整個行業(yè)的發(fā)展而“水漲船高”。那些有幸在十年以前進入能源、 通信行業(yè)的人對此肯定深有體會， 他們的個人收入， 在過去十年以來隨著行業(yè)的爆炸式增長而直線上揚。 在本節(jié)中， 我們以過來人為鏡， 闡述行業(yè)選擇之道。 我的一對朋友夫婦是大學同班同學， 1995年從中國人民大學畢業(yè)， 學的是比較冷僻的檔案管理專業(yè)。我們以這對夫婦的職業(yè)發(fā)展道路為原型， 進行一個案例分析。 丈夫劉智 工作第1年： 某機械廠， 黨辦秘書， 月薪1,000元 工作第2~3年： 某中小型軟件公司， 軟件銷售代表， 月薪2,800元 工作第4~10年： 同上軟件公司， 軟件銷售總監(jiān)， 月薪10,000元 妻子張芳 工作第1年： 某中型化妝品公司， 秘書， 月薪1,000元 工作第2~5年： 某大型化妝品公司， 銷售代表， 月薪3,000元 工作第6~10年： 另一大型化妝品公司， 銷售主管， 月薪6,000元 張芳是我的好朋友， 當年在人民大學人稱小才女， 智商和情商絕不在其夫君之下。從業(yè)多年以來她兢兢業(yè)業(yè)， 不比自己的夫君少上一天班， 也不比夫君少操一點心， 可是她的收入?yún)s一直維持在自己夫君的一半左右的水平。除了哀嘆男女有別， 張芳更多地在投訴著自己的行業(yè)。如果時光倒流， 張芳說她在選擇行業(yè)時會看兩個因素： 十年以前， 張芳在拿到3,000元月薪的化妝品公司offer的時候還嘲笑了夫君一番， 因為夫君的工資還比她少200元呢！ 然而， 十年之中， 夫君所從事的軟件行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長， 因上市而一夜暴富的億萬富翁、 千萬富翁的故事每年都不絕于耳。而她所從事的化妝品只能默默地隨著國民經(jīng)濟的增長而增長。水漲才能船高， 她又怎么可能獲得火箭式的加薪呢？ 選擇行業(yè)， 一定要看遠十年， 甚至二十年到三十年。如果你選擇的是一個可持續(xù)增長的行業(yè)， 即使你個人的才能保持不變， 你的職位和薪資至少也會隨著行業(yè)的增長而享受自然增長。 前兩天， 我一個親戚的女兒小穎在北京同時拿到兩個offer， 一個是一間專門代理冷凍薯條的公司， 另外一個是一間代理紙制品和紙漿的公司。小穎說， 如果她只接到了一份offer,不論是哪一份， 她都會毫不猶豫地高唱著《義勇軍進行曲》第二天就去上班， 對于一個民辦大專畢業(yè)、 各方面條件都普普通通的女孩子來說， 她對工作性質(zhì)和工資待遇并沒有過高的要求， 也不會慎重地劃上一條拋物線圖， 分析一下這個公司這個行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢。小穎還說， 如果其中一份offer比另外一份高上哪怕200塊錢， 或者上班離家哪怕近上三站地， 她也會毫不猶豫地做出選擇?。ㄗ髡咝穆暎?這不正是當年的我嗎？ 年輕的求職者， 往往只考慮看得見的眼前利益……） 而問題恰恰在于， 這兩份offer從工資和上班遠近來說簡直是相差無幾， 小穎和她當了一輩子巴士司機從來沒有換過工作的父母一下子沒了主意。 我給小穎所做的分析非常簡單， 要從行業(yè)發(fā)展和工作性質(zhì)兩個方面來分析： （1） 看行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。人們對薯條的需求， 以及人們對紙制品的需求， 哪一個更會在未來的三年、 五年， 甚至十五年之后保持穩(wěn)中有升的勢頭？哪一個有可能會一落千丈或者萎靡不振？答案實際上非常簡單， 以美食聞名天下的中國， 擁有太多的飲食選擇， 薯條能夠擠占的空間實在太過有限， 而且， 人們越來越怕發(fā)胖、 怕上火、 怕得脂肪肝， 對薯條的消費不可能大幅增加。相反， 人們對紙制品的需求， 一定會在未來保持穩(wěn)中有升。包裝牛奶盒用的卡紙和在中國市場上銷量還微乎其微的廚房用紙， 在未來會長期保持強勁的上升勢頭， 難道大家沒有聽到蒙牛的豪言壯語： “一天一斤奶， 強壯一個民族”？一天一斤奶， 那可需要不少的卡紙來做包裝盒呀！
值得指出的是， 筆者并不是鼓勵大家過分地挑肥揀瘦， 一定要挖掘出一個未來有無限發(fā)展的行業(yè)來。在市場經(jīng)濟已經(jīng)極大發(fā)展的今天， 很難有一個行業(yè)會一夜暴富。但是， 相比之下， 不同行業(yè)的發(fā)展空間還是有一定差距的。僅以筆者的拙見， 可以預(yù)見的會在未來有長期穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)包括： 移動通訊、 投資與理財、 保險業(yè)、 會展業(yè)、 醫(yī)療衛(wèi)生、 環(huán)境保護、 新興能源、 文化教育、 娛樂傳媒、 物流配送等等； 相比之下， 普通家電、 紡織、 冶金、 白酒、 零售業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)則很可能在慢車道上緩緩前行。 二、 選擇平均工資水平較高的行業(yè) 化妝品公司的平均工資高， 還是軟件公司的平均工資高？除非特例， 肯定是軟件公司的平均工資高， 原因很簡單， 軟件公司的科技含量更高， 人員薪資自然更高。 在一個平均工資低的公司里， 你能指望著大富大貴嗎？在加拿大洗盤子也能月入七八千元人民幣， 不就是因為社會平均工資高嗎？ 前兩天， 有一個學員朋友小珊打電話給我， 她說自己拿到了兩個助理職位的offer， 一個是在五星級酒店， 一個是在飛利浦位于深圳郊區(qū)的工廠。由于工資差不多， 她想選擇去五星級酒店， 因為畢竟是在繁華的都市工作， 而不是跑到荒郊野嶺。 我沒有直接告訴小珊我的意見， 因為， 即便作為“長者”， 我也不敢貿(mào)然地為年輕人Play God（扮演指點迷津的上帝）， 我只是建議她重新審視一下自己的擇業(yè)標準： 是選擇地點， 還是選擇長遠發(fā)展？是酒店業(yè)的平均工資高， 還是飛利浦所在的電子電器行業(yè)？在酒店工作五年之后， 你的薪資漲幅會是多少？而在飛利浦呢？ 對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說， 看行業(yè)的平均工資水平尤其重要， 因為， 不同行業(yè)、 不同公司的新畢業(yè)生起點工資可能相差無幾， 但十年八年之后， 就會有天壤之別。
為什么選擇職業(yè)如此重要？ 因為， 職業(yè)直接決定著你能否從工作中獲得物質(zhì)和精神上的“雙豐收”。 在本節(jié)中， 我們以過來人為鏡， 剖析職業(yè)選擇之道。 潘怡然和趙火紅曾經(jīng)是校友， 學的都是計算機科學， 潘是趙低一屆的師妹?，F(xiàn)在， 兩個人是同事， 同在一屋檐下工作， 卻拿著截然不同的薪水。讓我們來看看她們十年來的職業(yè)發(fā)展道路： 潘怡然 工作第1~2年： 臺資藥業(yè)公司， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪2,000元 工作第3~4年： 美資體育用品公司， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪4,000元 工作5~10年： 美資咨詢業(yè)巨頭， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪從8,000元升至10,000元 未來： 保持這個職位直到55歲， 每年獲得1~3%加薪， 跳槽可能性為1%（跳到別的公司工資更低）， 升職可能性為0%（網(wǎng)絡(luò)管理員歸行政部總監(jiān)管轄）， 轉(zhuǎn)行從事咨詢可能性為1%（不愿意以33歲高齡從底層做起）。 趙火紅 工作第1年： 某民營軟件公司， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪2,000元 工作第2年： 美資咨詢業(yè)巨頭， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪6,000元 工作第3~5年： 同上， 管理咨詢師， 月薪8,000元 工作第6~10年： 同上， 資深管理咨詢師， 月薪12,000元 未來： 目標是在36歲之前奮斗為管理咨詢經(jīng)理， 達到月薪25,000元 如果昔日重來， 潘怡然會這樣選擇職位： 一、 選擇“核心業(yè)務(wù)” 網(wǎng)絡(luò)管理員這個職位， 在咨詢公司里是永遠的配角， 是輔助者， 在外企里叫 “IT Support Engineer”， 既然是support， 收入和長遠發(fā)展自然不可能比得上唱主角的咨詢師。所以， 潘怡然的收入無論如何不可能趕得上趙火紅。 其實， 潘早就有機會轉(zhuǎn)行做咨詢， 但是她難以接受咨詢師每天飛來飛去的生活， 所以思來想去， 一拖再拖， 等到想轉(zhuǎn)的時候赫然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)31歲了， 到了必須要傳宗接代的年齡， 很難下決心從頭開始學習一個新工作。就在寫下這段文字的今天上午， 我和潘在msn上聊到此事， 我問她： “如果時光倒流， 你還會選擇一直做網(wǎng)管嗎？”潘的回答和我所預(yù)料的一樣， 她當然不愿意， 她會在第一時間轉(zhuǎn)行做咨詢！ 所謂核心業(yè)務(wù)， 也就是能直接幫助公司創(chuàng)造收入的業(yè)務(wù)， 比如： 在新東方學校教書， 在華為從事研發(fā)， 在康師傅從事“綠茶”飲料的品牌推廣， 在本田汽車搞生產(chǎn)管理， 在廣告公司做文案……從事核心業(yè)務(wù)的優(yōu)點不勝枚舉： 收入更高、 工作更穩(wěn)定、 更加受公司重視等等。最重要的是， 在核心業(yè)務(wù)上做出業(yè)績的員工往往會獲得職位的快速提升， 比如說， 新東方各地分校的校長， 90%曾經(jīng)是學校里的名牌教師， 因為在新東方， 教學是最核心的業(yè)務(wù)。 曾經(jīng)有很多學人力資源、 學財務(wù)專業(yè)的學員， 因為我提出的“核心業(yè)務(wù)論”深感疑惑， 因為他們所從事的工作， 在大部分企業(yè)都不可能是核心業(yè)務(wù)， 而是輔助業(yè)務(wù)。其實， 本節(jié)當中的主角潘怡然， 不恰恰就是這種情況嗎？我對這部分學員給出的咨詢非常簡單， 要么在自己的本行里面努力工作， 爭取盡早攀登到經(jīng)理甚至總監(jiān)的高級職位上， 變成企業(yè)領(lǐng)導層的“核心人”， 自然也就等于進入了核心業(yè)務(wù)圈子； 要么就爭取從事核心業(yè)務(wù)， 學財務(wù)的可以去做審計， 可以考“資產(chǎn)評估師”證書拿上萬元的高薪， 可以到銀行業(yè)從事個人理財咨詢等等。 二、 選擇“可替代性小的業(yè)務(wù)” 網(wǎng)絡(luò)管理員職位和咨詢師職位， 哪一個的可替代性更小？毋庸置疑， 后者由于智力含量更高， 可替代性自然更小。 從事可替代性小的業(yè)務(wù)， 你的職位就更安全， 你的薪水就更高。這就是為什么前臺秘書的工資永遠也不可能太高的原因。
可替代性小的業(yè)務(wù)， 往往具有“三高”特點： ?。?） 智力含量高。比如教師、 咨詢師、 游戲設(shè)計師、 保險精算師、 資產(chǎn)評估師、 審計師職位等等。 （2） 科技含量高。 比如軟件架構(gòu)師、 通訊工程師職位等等。如果你可以做技術(shù)銷售， 就不要做普通銷售； 如果你可以去賣電梯， 就不要去賣電燈（照明設(shè)計系統(tǒng)除外）。 ?。?） 經(jīng)驗價值高。 比如醫(yī)生、 律師、 會計職位等等。如果你可以做人力資源， 就不要去做行政； 如果你可以去做市場推廣， 就不要去做客服。 |
| 為什么選擇行業(yè)如此重要？ 因為， 行業(yè)直接決定著你工作的穩(wěn)定性和發(fā)展性。 良禽擇木而棲， 就是為了使自己的“小巢”能夠得到一棵“大樹”的庇護。人類也是如此， 總是期望著能夠“背靠大樹好乘涼”。如果你選擇的行業(yè)穩(wěn)定， 你的工作也很可能會相對穩(wěn)定。如果你選擇的行業(yè)發(fā)展迅速， 你個人的物質(zhì)收入和精神滿足感會隨著整個行業(yè)的發(fā)展而“水漲船高”。那些有幸在十年以前進入能源、 通信行業(yè)的人對此肯定深有體會， 他們的個人收入， 在過去十年以來隨著行業(yè)的爆炸式增長而直線上揚。 在本節(jié)中， 我們以過來人為鏡， 闡述行業(yè)選擇之道。 我的一對朋友夫婦是大學同班同學， 1995年從中國人民大學畢業(yè)， 學的是比較冷僻的檔案管理專業(yè)。我們以這對夫婦的職業(yè)發(fā)展道路為原型， 進行一個案例分析。 丈夫劉智 工作第1年： 某機械廠， 黨辦秘書， 月薪1,000元 工作第2~3年： 某中小型軟件公司， 軟件銷售代表， 月薪2,800元 工作第4~10年： 同上軟件公司， 軟件銷售總監(jiān)， 月薪10,000元 妻子張芳 工作第1年： 某中型化妝品公司， 秘書， 月薪1,000元 工作第2~5年： 某大型化妝品公司， 銷售代表， 月薪3,000元 工作第6~10年： 另一大型化妝品公司， 銷售主管， 月薪6,000元 張芳是我的好朋友， 當年在人民大學人稱小才女， 智商和情商絕不在其夫君之下。從業(yè)多年以來她兢兢業(yè)業(yè)， 不比自己的夫君少上一天班， 也不比夫君少操一點心， 可是她的收入?yún)s一直維持在自己夫君的一半左右的水平。除了哀嘆男女有別， 張芳更多地在投訴著自己的行業(yè)。如果時光倒流， 張芳說她在選擇行業(yè)時會看兩個因素： 十年以前， 張芳在拿到3,000元月薪的化妝品公司offer的時候還嘲笑了夫君一番， 因為夫君的工資還比她少200元呢！ 然而， 十年之中， 夫君所從事的軟件行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長， 因上市而一夜暴富的億萬富翁、 千萬富翁的故事每年都不絕于耳。而她所從事的化妝品只能默默地隨著國民經(jīng)濟的增長而增長。水漲才能船高， 她又怎么可能獲得火箭式的加薪呢？ 選擇行業(yè)， 一定要看遠十年， 甚至二十年到三十年。如果你選擇的是一個可持續(xù)增長的行業(yè)， 即使你個人的才能保持不變， 你的職位和薪資至少也會隨著行業(yè)的增長而享受自然增長。 前兩天， 我一個親戚的女兒小穎在北京同時拿到兩個offer， 一個是一間專門代理冷凍薯條的公司， 另外一個是一間代理紙制品和紙漿的公司。小穎說， 如果她只接到了一份offer,不論是哪一份， 她都會毫不猶豫地高唱著《義勇軍進行曲》第二天就去上班， 對于一個民辦大專畢業(yè)、 各方面條件都普普通通的女孩子來說， 她對工作性質(zhì)和工資待遇并沒有過高的要求， 也不會慎重地劃上一條拋物線圖， 分析一下這個公司這個行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢。小穎還說， 如果其中一份offer比另外一份高上哪怕200塊錢， 或者上班離家哪怕近上三站地， 她也會毫不猶豫地做出選擇?。ㄗ髡咝穆暎?這不正是當年的我嗎？ 年輕的求職者， 往往只考慮看得見的眼前利益……） 而問題恰恰在于， 這兩份offer從工資和上班遠近來說簡直是相差無幾， 小穎和她當了一輩子巴士司機從來沒有換過工作的父母一下子沒了主意。 我給小穎所做的分析非常簡單， 要從行業(yè)發(fā)展和工作性質(zhì)兩個方面來分析： ?。?） 看行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。人們對薯條的需求， 以及人們對紙制品的需求， 哪一個更會在未來的三年、 五年， 甚至十五年之后保持穩(wěn)中有升的勢頭？哪一個有可能會一落千丈或者萎靡不振？答案實際上非常簡單， 以美食聞名天下的中國， 擁有太多的飲食選擇， 薯條能夠擠占的空間實在太過有限， 而且， 人們越來越怕發(fā)胖、 怕上火、 怕得脂肪肝， 對薯條的消費不可能大幅增加。相反， 人們對紙制品的需求， 一定會在未來保持穩(wěn)中有升。包裝牛奶盒用的卡紙和在中國市場上銷量還微乎其微的廚房用紙， 在未來會長期保持強勁的上升勢頭， 難道大家沒有聽到蒙牛的豪言壯語： “一天一斤奶， 強壯一個民族”？一天一斤奶， 那可需要不少的卡紙來做包裝盒呀！
值得指出的是， 筆者并不是鼓勵大家過分地挑肥揀瘦， 一定要挖掘出一個未來有無限發(fā)展的行業(yè)來。在市場經(jīng)濟已經(jīng)極大發(fā)展的今天， 很難有一個行業(yè)會一夜暴富。但是， 相比之下， 不同行業(yè)的發(fā)展空間還是有一定差距的。僅以筆者的拙見， 可以預(yù)見的會在未來有長期穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)包括： 移動通訊、 投資與理財、 保險業(yè)、 會展業(yè)、 醫(yī)療衛(wèi)生、 環(huán)境保護、 新興能源、 文化教育、 娛樂傳媒、 物流配送等等； 相比之下， 普通家電、 紡織、 冶金、 白酒、 零售業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)則很可能在慢車道上緩緩前行。 二、 選擇平均工資水平較高的行業(yè) 化妝品公司的平均工資高， 還是軟件公司的平均工資高？除非特例， 肯定是軟件公司的平均工資高， 原因很簡單， 軟件公司的科技含量更高， 人員薪資自然更高。 在一個平均工資低的公司里， 你能指望著大富大貴嗎？在加拿大洗盤子也能月入七八千元人民幣， 不就是因為社會平均工資高嗎？ 前兩天， 有一個學員朋友小珊打電話給我， 她說自己拿到了兩個助理職位的offer， 一個是在五星級酒店， 一個是在飛利浦位于深圳郊區(qū)的工廠。由于工資差不多， 她想選擇去五星級酒店， 因為畢竟是在繁華的都市工作， 而不是跑到荒郊野嶺。 我沒有直接告訴小珊我的意見， 因為， 即便作為“長者”， 我也不敢貿(mào)然地為年輕人Play God（扮演指點迷津的上帝）， 我只是建議她重新審視一下自己的擇業(yè)標準： 是選擇地點， 還是選擇長遠發(fā)展？是酒店業(yè)的平均工資高， 還是飛利浦所在的電子電器行業(yè)？在酒店工作五年之后， 你的薪資漲幅會是多少？而在飛利浦呢？ 對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說， 看行業(yè)的平均工資水平尤其重要， 因為， 不同行業(yè)、 不同公司的新畢業(yè)生起點工資可能相差無幾， 但十年八年之后， 就會有天壤之別。
為什么選擇職業(yè)如此重要？ 因為， 職業(yè)直接決定著你能否從工作中獲得物質(zhì)和精神上的“雙豐收”。 在本節(jié)中， 我們以過來人為鏡， 剖析職業(yè)選擇之道。 潘怡然和趙火紅曾經(jīng)是校友， 學的都是計算機科學， 潘是趙低一屆的師妹?，F(xiàn)在， 兩個人是同事， 同在一屋檐下工作， 卻拿著截然不同的薪水。讓我們來看看她們十年來的職業(yè)發(fā)展道路： 潘怡然 工作第1~2年： 臺資藥業(yè)公司， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪2,000元 工作第3~4年： 美資體育用品公司， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪4,000元 工作5~10年： 美資咨詢業(yè)巨頭， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪從8,000元升至10,000元 未來： 保持這個職位直到55歲， 每年獲得1~3%加薪， 跳槽可能性為1%（跳到別的公司工資更低）， 升職可能性為0%（網(wǎng)絡(luò)管理員歸行政部總監(jiān)管轄）， 轉(zhuǎn)行從事咨詢可能性為1%（不愿意以33歲高齡從底層做起）。 趙火紅 工作第1年： 某民營軟件公司， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪2,000元 工作第2年： 美資咨詢業(yè)巨頭， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪6,000元 工作第3~5年： 同上， 管理咨詢師， 月薪8,000元 工作第6~10年： 同上， 資深管理咨詢師， 月薪12,000元 未來： 目標是在36歲之前奮斗為管理咨詢經(jīng)理， 達到月薪25,000元 如果昔日重來， 潘怡然會這樣選擇職位： 一、 選擇“核心業(yè)務(wù)” 網(wǎng)絡(luò)管理員這個職位， 在咨詢公司里是永遠的配角， 是輔助者， 在外企里叫 “IT Support Engineer”， 既然是support， 收入和長遠發(fā)展自然不可能比得上唱主角的咨詢師。所以， 潘怡然的收入無論如何不可能趕得上趙火紅。 其實， 潘早就有機會轉(zhuǎn)行做咨詢， 但是她難以接受咨詢師每天飛來飛去的生活， 所以思來想去， 一拖再拖， 等到想轉(zhuǎn)的時候赫然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)31歲了， 到了必須要傳宗接代的年齡， 很難下決心從頭開始學習一個新工作。就在寫下這段文字的今天上午， 我和潘在msn上聊到此事， 我問她： “如果時光倒流， 你還會選擇一直做網(wǎng)管嗎？”潘的回答和我所預(yù)料的一樣， 她當然不愿意， 她會在第一時間轉(zhuǎn)行做咨詢！ 所謂核心業(yè)務(wù)， 也就是能直接幫助公司創(chuàng)造收入的業(yè)務(wù)， 比如： 在新東方學校教書， 在華為從事研發(fā)， 在康師傅從事“綠茶”飲料的品牌推廣， 在本田汽車搞生產(chǎn)管理， 在廣告公司做文案……從事核心業(yè)務(wù)的優(yōu)點不勝枚舉： 收入更高、 工作更穩(wěn)定、 更加受公司重視等等。最重要的是， 在核心業(yè)務(wù)上做出業(yè)績的員工往往會獲得職位的快速提升， 比如說， 新東方各地分校的校長， 90%曾經(jīng)是學校里的名牌教師， 因為在新東方， 教學是最核心的業(yè)務(wù)。 曾經(jīng)有很多學人力資源、 學財務(wù)專業(yè)的學員， 因為我提出的“核心業(yè)務(wù)論”深感疑惑， 因為他們所從事的工作， 在大部分企業(yè)都不可能是核心業(yè)務(wù)， 而是輔助業(yè)務(wù)。其實， 本節(jié)當中的主角潘怡然， 不恰恰就是這種情況嗎？我對這部分學員給出的咨詢非常簡單， 要么在自己的本行里面努力工作， 爭取盡早攀登到經(jīng)理甚至總監(jiān)的高級職位上， 變成企業(yè)領(lǐng)導層的“核心人”， 自然也就等于進入了核心業(yè)務(wù)圈子； 要么就爭取從事核心業(yè)務(wù)， 學財務(wù)的可以去做審計， 可以考“資產(chǎn)評估師”證書拿上萬元的高薪， 可以到銀行業(yè)從事個人理財咨詢等等。 二、 選擇“可替代性小的業(yè)務(wù)” 網(wǎng)絡(luò)管理員職位和咨詢師職位， 哪一個的可替代性更??？毋庸置疑， 后者由于智力含量更高， 可替代性自然更小。 從事可替代性小的業(yè)務(wù)， 你的職位就更安全， 你的薪水就更高。這就是為什么前臺秘書的工資永遠也不可能太高的原因。
可替代性小的業(yè)務(wù)， 往往具有“三高”特點： ?。?） 智力含量高。比如教師、 咨詢師、 游戲設(shè)計師、 保險精算師、 資產(chǎn)評估師、 審計師職位等等。 （2） 科技含量高。 比如軟件架構(gòu)師、 通訊工程師職位等等。如果你可以做技術(shù)銷售， 就不要做普通銷售； 如果你可以去賣電梯， 就不要去賣電燈（照明設(shè)計系統(tǒng)除外）。 ?。?） 經(jīng)驗價值高。 比如醫(yī)生、 律師、 會計職位等等。如果你可以做人力資源， 就不要去做行政； 如果你可以去做市場推廣， 就不要去做客服。 |
| 為什么選擇行業(yè)如此重要？ 因為， 行業(yè)直接決定著你工作的穩(wěn)定性和發(fā)展性。 良禽擇木而棲， 就是為了使自己的“小巢”能夠得到一棵“大樹”的庇護。人類也是如此， 總是期望著能夠“背靠大樹好乘涼”。如果你選擇的行業(yè)穩(wěn)定， 你的工作也很可能會相對穩(wěn)定。如果你選擇的行業(yè)發(fā)展迅速， 你個人的物質(zhì)收入和精神滿足感會隨著整個行業(yè)的發(fā)展而“水漲船高”。那些有幸在十年以前進入能源、 通信行業(yè)的人對此肯定深有體會， 他們的個人收入， 在過去十年以來隨著行業(yè)的爆炸式增長而直線上揚。 在本節(jié)中， 我們以過來人為鏡， 闡述行業(yè)選擇之道。 我的一對朋友夫婦是大學同班同學， 1995年從中國人民大學畢業(yè)， 學的是比較冷僻的檔案管理專業(yè)。我們以這對夫婦的職業(yè)發(fā)展道路為原型， 進行一個案例分析。 丈夫劉智 工作第1年： 某機械廠， 黨辦秘書， 月薪1,000元 工作第2~3年： 某中小型軟件公司， 軟件銷售代表， 月薪2,800元 工作第4~10年： 同上軟件公司， 軟件銷售總監(jiān)， 月薪10,000元 妻子張芳 工作第1年： 某中型化妝品公司， 秘書， 月薪1,000元 工作第2~5年： 某大型化妝品公司， 銷售代表， 月薪3,000元 工作第6~10年： 另一大型化妝品公司， 銷售主管， 月薪6,000元 張芳是我的好朋友， 當年在人民大學人稱小才女， 智商和情商絕不在其夫君之下。從業(yè)多年以來她兢兢業(yè)業(yè)， 不比自己的夫君少上一天班， 也不比夫君少操一點心， 可是她的收入?yún)s一直維持在自己夫君的一半左右的水平。除了哀嘆男女有別， 張芳更多地在投訴著自己的行業(yè)。如果時光倒流， 張芳說她在選擇行業(yè)時會看兩個因素： 十年以前， 張芳在拿到3,000元月薪的化妝品公司offer的時候還嘲笑了夫君一番， 因為夫君的工資還比她少200元呢！ 然而， 十年之中， 夫君所從事的軟件行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長， 因上市而一夜暴富的億萬富翁、 千萬富翁的故事每年都不絕于耳。而她所從事的化妝品只能默默地隨著國民經(jīng)濟的增長而增長。水漲才能船高， 她又怎么可能獲得火箭式的加薪呢？ 選擇行業(yè)， 一定要看遠十年， 甚至二十年到三十年。如果你選擇的是一個可持續(xù)增長的行業(yè)， 即使你個人的才能保持不變， 你的職位和薪資至少也會隨著行業(yè)的增長而享受自然增長。 前兩天， 我一個親戚的女兒小穎在北京同時拿到兩個offer， 一個是一間專門代理冷凍薯條的公司， 另外一個是一間代理紙制品和紙漿的公司。小穎說， 如果她只接到了一份offer,不論是哪一份， 她都會毫不猶豫地高唱著《義勇軍進行曲》第二天就去上班， 對于一個民辦大專畢業(yè)、 各方面條件都普普通通的女孩子來說， 她對工作性質(zhì)和工資待遇并沒有過高的要求， 也不會慎重地劃上一條拋物線圖， 分析一下這個公司這個行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢。小穎還說， 如果其中一份offer比另外一份高上哪怕200塊錢， 或者上班離家哪怕近上三站地， 她也會毫不猶豫地做出選擇！（作者心聲： 這不正是當年的我嗎？ 年輕的求職者， 往往只考慮看得見的眼前利益……） 而問題恰恰在于， 這兩份offer從工資和上班遠近來說簡直是相差無幾， 小穎和她當了一輩子巴士司機從來沒有換過工作的父母一下子沒了主意。 我給小穎所做的分析非常簡單， 要從行業(yè)發(fā)展和工作性質(zhì)兩個方面來分析： （1） 看行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。人們對薯條的需求， 以及人們對紙制品的需求， 哪一個更會在未來的三年、 五年， 甚至十五年之后保持穩(wěn)中有升的勢頭？哪一個有可能會一落千丈或者萎靡不振？答案實際上非常簡單， 以美食聞名天下的中國， 擁有太多的飲食選擇， 薯條能夠擠占的空間實在太過有限， 而且， 人們越來越怕發(fā)胖、 怕上火、 怕得脂肪肝， 對薯條的消費不可能大幅增加。相反， 人們對紙制品的需求， 一定會在未來保持穩(wěn)中有升。包裝牛奶盒用的卡紙和在中國市場上銷量還微乎其微的廚房用紙， 在未來會長期保持強勁的上升勢頭， 難道大家沒有聽到蒙牛的豪言壯語： “一天一斤奶， 強壯一個民族”？一天一斤奶， 那可需要不少的卡紙來做包裝盒呀！
值得指出的是， 筆者并不是鼓勵大家過分地挑肥揀瘦， 一定要挖掘出一個未來有無限發(fā)展的行業(yè)來。在市場經(jīng)濟已經(jīng)極大發(fā)展的今天， 很難有一個行業(yè)會一夜暴富。但是， 相比之下， 不同行業(yè)的發(fā)展空間還是有一定差距的。僅以筆者的拙見， 可以預(yù)見的會在未來有長期穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)包括： 移動通訊、 投資與理財、 保險業(yè)、 會展業(yè)、 醫(yī)療衛(wèi)生、 環(huán)境保護、 新興能源、 文化教育、 娛樂傳媒、 物流配送等等； 相比之下， 普通家電、 紡織、 冶金、 白酒、 零售業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)則很可能在慢車道上緩緩前行。 二、 選擇平均工資水平較高的行業(yè) 化妝品公司的平均工資高， 還是軟件公司的平均工資高？除非特例， 肯定是軟件公司的平均工資高， 原因很簡單， 軟件公司的科技含量更高， 人員薪資自然更高。 在一個平均工資低的公司里， 你能指望著大富大貴嗎？在加拿大洗盤子也能月入七八千元人民幣， 不就是因為社會平均工資高嗎？ 前兩天， 有一個學員朋友小珊打電話給我， 她說自己拿到了兩個助理職位的offer， 一個是在五星級酒店， 一個是在飛利浦位于深圳郊區(qū)的工廠。由于工資差不多， 她想選擇去五星級酒店， 因為畢竟是在繁華的都市工作， 而不是跑到荒郊野嶺。 我沒有直接告訴小珊我的意見， 因為， 即便作為“長者”， 我也不敢貿(mào)然地為年輕人Play God（扮演指點迷津的上帝）， 我只是建議她重新審視一下自己的擇業(yè)標準： 是選擇地點， 還是選擇長遠發(fā)展？是酒店業(yè)的平均工資高， 還是飛利浦所在的電子電器行業(yè)？在酒店工作五年之后， 你的薪資漲幅會是多少？而在飛利浦呢？ 對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說， 看行業(yè)的平均工資水平尤其重要， 因為， 不同行業(yè)、 不同公司的新畢業(yè)生起點工資可能相差無幾， 但十年八年之后， 就會有天壤之別。
為什么選擇職業(yè)如此重要？ 因為， 職業(yè)直接決定著你能否從工作中獲得物質(zhì)和精神上的“雙豐收”。 在本節(jié)中， 我們以過來人為鏡， 剖析職業(yè)選擇之道。 潘怡然和趙火紅曾經(jīng)是校友， 學的都是計算機科學， 潘是趙低一屆的師妹?，F(xiàn)在， 兩個人是同事， 同在一屋檐下工作， 卻拿著截然不同的薪水。讓我們來看看她們十年來的職業(yè)發(fā)展道路： 潘怡然 工作第1~2年： 臺資藥業(yè)公司， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪2,000元 工作第3~4年： 美資體育用品公司， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪4,000元 工作5~10年： 美資咨詢業(yè)巨頭， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪從8,000元升至10,000元 未來： 保持這個職位直到55歲， 每年獲得1~3%加薪， 跳槽可能性為1%（跳到別的公司工資更低）， 升職可能性為0%（網(wǎng)絡(luò)管理員歸行政部總監(jiān)管轄）， 轉(zhuǎn)行從事咨詢可能性為1%（不愿意以33歲高齡從底層做起）。 趙火紅 工作第1年： 某民營軟件公司， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪2,000元 工作第2年： 美資咨詢業(yè)巨頭， 網(wǎng)絡(luò)管理員， 月薪6,000元 工作第3~5年： 同上， 管理咨詢師， 月薪8,000元 工作第6~10年： 同上， 資深管理咨詢師， 月薪12,000元 未來： 目標是在36歲之前奮斗為管理咨詢經(jīng)理， 達到月薪25,000元 如果昔日重來， 潘怡然會這樣選擇職位： 一、 選擇“核心業(yè)務(wù)” 網(wǎng)絡(luò)管理員這個職位， 在咨詢公司里是永遠的配角， 是輔助者， 在外企里叫 “IT Support Engineer”， 既然是support， 收入和長遠發(fā)展自然不可能比得上唱主角的咨詢師。所以， 潘怡然的收入無論如何不可能趕得上趙火紅。 其實， 潘早就有機會轉(zhuǎn)行做咨詢， 但是她難以接受咨詢師每天飛來飛去的生活， 所以思來想去， 一拖再拖， 等到想轉(zhuǎn)的時候赫然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)31歲了， 到了必須要傳宗接代的年齡， 很難下決心從頭開始學習一個新工作。就在寫下這段文字的今天上午， 我和潘在msn上聊到此事， 我問她： “如果時光倒流， 你還會選擇一直做網(wǎng)管嗎？”潘的回答和我所預(yù)料的一樣， 她當然不愿意， 她會在第一時間轉(zhuǎn)行做咨詢！ 所謂核心業(yè)務(wù)， 也就是能直接幫助公司創(chuàng)造收入的業(yè)務(wù)， 比如： 在新東方學校教書， 在華為從事研發(fā)， 在康師傅從事“綠茶”飲料的品牌推廣， 在本田汽車搞生產(chǎn)管理， 在廣告公司做文案……從事核心業(yè)務(wù)的優(yōu)點不勝枚舉： 收入更高、 工作更穩(wěn)定、 更加受公司重視等等。最重要的是， 在核心業(yè)務(wù)上做出業(yè)績的員工往往會獲得職位的快速提升， 比如說， 新東方各地分校的校長， 90%曾經(jīng)是學校里的名牌教師， 因為在新東方， 教學是最核心的業(yè)務(wù)。 曾經(jīng)有很多學人力資源、 學財務(wù)專業(yè)的學員， 因為我提出的“核心業(yè)務(wù)論”深感疑惑， 因為他們所從事的工作， 在大部分企業(yè)都不可能是核心業(yè)務(wù)， 而是輔助業(yè)務(wù)。其實， 本節(jié)當中的主角潘怡然， 不恰恰就是這種情況嗎？我對這部分學員給出的咨詢非常簡單， 要么在自己的本行里面努力工作， 爭取盡早攀登到經(jīng)理甚至總監(jiān)的高級職位上， 變成企業(yè)領(lǐng)導層的“核心人”， 自然也就等于進入了核心業(yè)務(wù)圈子； 要么就爭取從事核心業(yè)務(wù)， 學財務(wù)的可以去做審計， 可以考“資產(chǎn)評估師”證書拿上萬元的高薪， 可以到銀行業(yè)從事個人理財咨詢等等。 二、 選擇“可替代性小的業(yè)務(wù)” 網(wǎng)絡(luò)管理員職位和咨詢師職位， 哪一個的可替代性更小？毋庸置疑， 后者由于智力含量更高， 可替代性自然更小。 從事可替代性小的業(yè)務(wù)， 你的職位就更安全， 你的薪水就更高。這就是為什么前臺秘書的工資永遠也不可能太高的原因。
可替代性小的業(yè)務(wù)， 往往具有“三高”特點： （1） 智力含量高。比如教師、 咨詢師、 游戲設(shè)計師、 保險精算師、 資產(chǎn)評估師、 審計師職位等等。 ?。?） 科技含量高。 比如軟件架構(gòu)師、 通訊工程師職位等等。如果你可以做技術(shù)銷售， 就不要做普通銷售； 如果你可以去賣電梯， 就不要去賣電燈（照明設(shè)計系統(tǒng)除外）。 ?。?） 經(jīng)驗價值高。 比如醫(yī)生、 律師、 會計職位等等。如果你可以做人力資源， 就不要去做行政； 如果你可以去做市場推廣， 就不要去做客服。 |
